《较量》风不息2015

4、第 4 章 译顿公司的

　　译顿公司的员工个个都精得很，空降过来方佳宇对销售团队的掌控非常头痛，太温柔了不行，太严苛了也不行，感觉拳头都打在棉花上。一日晨会上，员工像计划好了似的一个个向他开炮，说指标太高了，根本完不成，搞得他满头大汗也千口难辩。
　　方佳宇凭借聪明和口才在译顿做顾问销售期间顺风顺水，他本以为带领销售团队也不是难事，可现还真让他有些挫败。
　　他决定找杨风谈谈，但心里还是隐隐有些畏惧，尤其是那犀利的眼睛。于是踌躇在杨风的办公室外。
　　透明玻璃那头的杨风专注地在看着电脑，抬头的瞬间和方佳宇目光交汇，示意他进去。
　　“这两天我在忙项目计划方案，没时间问你，一切都顺利吗？”
　　“就是...不太顺利，感觉大家还没有接受我的领导风格，我还没有找到感觉，也许...\"方佳宇刚一开口就么有勇气往下说了
　　“那你需要我什么帮助？”
　　“我还没有想好，我想好再跟你汇报吧老板。”方佳宇本还奢望杨风的宽慰之词，却没想到那么快被切入主题，搞得自己乱了阵脚
　　“好，我等你想好再来找我。”
　　杨风说完后紧闭嘴唇，把目光移到电脑屏幕。他何尝不知道方佳宇来意是想让自己给他出主意，可方佳宇一句“我还没想好”透露出的迂腐拖拉让他不悦，这和他杨风想要的干脆利落的大将之风相去甚远。
　　方佳宇对这次贸然找杨风谈话后悔死了，悻悻走去阳台透透气，想让自己冷静一下，但不自在脑海中演出了一百种他最终被杨风扫地出门的情景，越想越可怕，甚至都不敢走回办公室了。

　　“Coco，你进来一下，我有几个财务的数据要问你。”
　　“好，马上过来。”
　　最近杨风观察到财务经理Coco在岗位上锻炼出来的逻辑缜密并没有压制她好奇的天性，表面上没心没肺和同事打成一片，实际把所有人际网的方方面面摸得彻彻底底，貌似大大咧咧又滴水不漏。Coco到了之后杨风随便问了几个财务问题，就故意拉扯到销售方面。
　　“销售数据几乎是平稳的，这给利润的增长带来很大阻力，削减的成本也补补上来啊。照理说方佳宇来了之后，团队的势头应该再上一把的。“杨风把这句不是问句的话递到Coco面前，身子往前探一下，深深地看着她。杨风知道如果仅仅是对上司，Coco只会说些表面的情况，不会把自己洞察分析给杨风，而只能让Coco感觉到自己对她的不同，才有可能把这个大智若愚的姑娘变成自己的心腹。
　　杨风往前探时所带出的淡淡香水味伴着深邃的眼眸Coco哪里能够抵抗，脸上立刻染上了一层红晕，毫无保留地把方佳宇对团队掌控力不好的情况如实说道，也特别指出哪些人背后使坏，团队目前就是保障基本达标，不会给方佳宇冲业绩。
　　“方佳宇知道吗？你觉得为什么会到这一步？”杨风脸色都变了，他没想到方佳宇这么孬
　　“他应该是知道的，这几天销售部早会那几个骨干轮着向他发难，听说他们现在正在逼方佳宇跟你谈下调指标...”Coco说完看到杨风本来白皙的脸又填了一层仓白意识到事情的严重，没再说下。
　　杨风也回过神来，皱了皱高挺的鼻梁，挤出一个微笑给Coco，一语双关道：”方佳宇看来有些麻烦了“
　　Coco走后杨风闭目把头重重靠在座椅上：靠，真是错看了方佳宇，这才没多久就被团队骑到头上了，屁用都没有！在收拾团队之前，我先把你收拾了。

　　一连几天，杨风都准时坐在会议室跟销售部一起开晨会，也不说话，团队战战兢兢又顺顺利利地交代和安排着任务，井然有序，业绩也眼见抬头了。
　　又一连几天杨风不去晨会，一切打回了原型。他见时机成熟了，把方佳宇叫到了办公室。
　　“前几天我参加你的晨会业绩就往上走，这几天又滑落回来。我想知道为什么？”杨风的气场凛冽，方佳宇被镇住了，坐在对面说不出一句话，脸憋得通红，不敢抬头，仿佛一抬头就要被杨风的眼神灼伤。
　　杨风沉住气，和方佳宇赛着沉默，一时间办公室的空气都凝固成一道透明墙隔在他们两中间
　　良久，方佳宇打怵地抬起头：“我整理一下思路再回复你好吗？老板”
　　杨风心里不禁发出一声”靠!\",方佳宇这小子就是怂，是怎么回事就怎么说，有什么需要整理的？
　　“那你在我办公室整理，我出去跟市场部碰一下，一个小时后我要听到你思路。”说完起身风一样抽离
　　其实方佳宇害怕告诉杨风他真的不知道怎么去管理这个团队，与其说害怕杨风的咄咄逼人，他更担心杨风对他失望。这段日子，虽然没有频繁跟杨风沟通，但杨风高度的职业经理人素质和个人魅力让方佳宇极为欣赏，他想抓住和杨风一起共事的日子，多学习，成为杨风一样的人。而现在...想到这里，沮丧得要哭了

　　一个小时后，杨风坐回到方佳宇面前，优雅严肃。
　　“老板，我觉得团队没有接受我，大部分工作执行不力。“方佳宇豁出去了，语气还是温柔镇定，但手心都冒汗了，等待杨风的审判
　　“没有接受你的原因是什么？”杨风不会因为方佳宇的”坦诚“而放过他，把人逼到死路是杨风一贯的风格，一次性谈透，效率高
　　“呃...大概是还没有接受我这个人吧。”
　　“为什么不接受你这个人呢？“
　　“呃...呃...可能是我没有显示出自己的能力把，他们不服我，也可能是还需要熟悉一段时间他们才会了解我，跟我交心”方佳宇越说心里越虚
　　“你为什么没有显示你的能力呢？至于交心，我想没这个必要。”
　　“我...我担心我太过于强势表达我的想法他们会讨厌我，所以...我更多和他们交心，争取让他们心悦诚服地做事情，但...好像不奏效，我觉得交心都很难。老板，你是怎么和他们交心的？”方佳宇完全丢盔弃甲，干脆活脱脱把自己的心里活动直接展示出来，因为杨风的几个问题让他知道他躲不掉的
　　杨风冷笑一声道“幼稚！你以为管理的核心就是交心，就是让人家喜欢你的？员工会做好你强制他们做的事情，很少能做好你希望他们做的事情，明白吗？你说你没带好团队的原因是大家不够接受你，我就想问你想让他们接受你什么？对业绩拉动最直接方式，不是你指哪儿他们打哪儿吗？你方向给他们指明了吗？鞭策了吗？不管喜不喜欢你，快马加鞭朝着你指的方向走不就行了吗？...\"
　　“老板，我知道我自己的问题在哪里了，”面对杨风劈头盖脸的教育，方佳宇心里豁然开朗，”我总是在乎别人接不接受我，一直在和下属做表面功夫，没有实质地推进工作，所以业绩总不能如计划所愿。“
　　“嗯，喜欢和不喜欢你都不要太在意，你应该在意的是他们有没有100%落实你指明的方向，不服从的，让他们滚，滚一个后面的就老实了。“
　　方佳宇一点就通还是让杨风满意的，方佳宇也更加钦佩杨风清晰的思路和铁腕的风格，想想以后可以成为杨风那样的人，他心里充满了激动...

　　随后几天，方佳宇的风格立马转换，清晰制定了每天每周的目标给销售团队，跟进得一丝不苟，大家都看得出来，这方佳宇是得到了杨风的指点，也不敢掀风波，一切顺风顺水。这样方佳宇的自信心得到了很大的提升，至少，他不用再”讨好“下属，专注于业绩进展推进。更大的不同时，方佳宇成了杨风办公室的常客，一天8小时，恨不得有4小时都不出来，他贪婪地吸收杨风对每一件事情的见解，对每一个人的评点，杨风对于他来说真的太不一样了，清高的方佳宇没有了抵抗力，恨不得每天和他待在一起。
　　杨风对方佳宇也多了一些师傅对徒弟，学长对学弟的责任，他发现方佳宇学习能力很强，可塑性也高，非常乐意教他，也享受方佳宇在工作上对他的依赖。每天繁重的工作之余，能够指点方佳宇一二变成了他的一种嗜好。
　　杨风总是工作到很晚，方佳宇就等他一起下班。两个人在工作场合非常职业和克制，像工作的机器，而一下班，都同时丢掉盔甲，杨风变得非常阳光温柔，方佳宇也变得调皮可爱，从单出地互道再见，到互道晚安，再到一起吃宵夜再是一起去酒吧...