《甘味人生》芯晴1688

18、开张大吉（修） “噼里

　　“噼里啪啦”、“噼里啪啦”一阵阵鞭炮声后，叶家的摊档顺利开张。佛要金装人靠衣装，依然和依婷都换上自己最得体的衣服，戴上自家制作的发卡做宣传，妥妥的美少女。

　　“新店开张，走过路过千万别错过，开业大酬宾，发卡买二送一，春联买一送二，买的多优惠多，各位过来看过来挑。”叶兴热情地拱手道。

　　听说买东西有得送，大家都争先恐后来到摊位，纷纷说:"什么是发卡？怎样买二送一？□□联买一送二，送的是什么？"

　　"发卡，就是我两姐妹头上戴的这个新玩意，比一般头花更好看，更方便！这种小巧的发卡是夾碎发，而那种呢可以代替头绳固定比较多的头发。还有……我给大家演示一下。就这样……各位漂亮的大姑娘、小姑娘们，我这里有上百个款的发卡，总有一款适合你的！买两个发卡送一个头花，送完即止。至于春联，有不同字体书写的，不同图案的，书写的内容很丰富，几十副春联任挑任选，如果没有你喜欢的内容可以私人订制春联，价钱稍微贵10文。买一送二，就是买一副春联送两个利是封或者两张珲春又或者一对鞋垫，甚至两个头花。送的东西要看你买哪种春联，买的春联越贵送的也越贵。"依然耐心地解答。

　　"什么是利是封啊？"人群中有人问。

　　依然把小宇昨晚弄的写有“福”字的红包袋拿出来，进一步说:“这就是利是封，过年长辈都会给晚辈红包，也就是派利是。利是利是利利市事，好意头，有福。”

　　“老板，可你这个福字写倒了，你们到底认不认识字啊？”话音刚落，人群中嘲笑声此起彼伏，小宇脸色顿时变成猴屁股。

　　“没写错，福倒你念多几次就明白了。”叶兴故弄玄虚道。

　　“福倒～福到，福到！我明白了，老板，你们太有才了。”陆陆续续围观的吃瓜群众回过神来，都觉得很有意思。

　　“赠品有限，送完即止。大伙抓紧时间选购吧。”叶兴吆喝道。

　　依然，平哥儿，依琳积极拉客进店选购，程家兄弟也帮忙招呼客人维持秩序，严防有人混水摸鱼伸出第三只手。叶兴逗留一炷香时间后就打道回府忙活去了。

　　依然看到有个大约30来岁保养不错搽着胭脂的妇女，挑挑拣拣发卡，挣扎了好几次还是放弃准备转身离开。依然马上迎了上去，微笑地说:“这位靓姐，请留步，我看到你挑选发卡好一会，犹豫很久不买准备离开。麻烦你告诉我为什么？我也好改进改进。”

　　“你这发卡确实很新鲜，花样也多。可就没有我想要的，你看我早已嫁人多年子女都好几个，绾发髻是必须的。虽然戴上你这发卡可以让我绾好的头发锦上添花，可我觉得实用性不大。我每天从早到晚忙个不停，有时候早上绾好的头发没半天就松松散散，乱七八糟，又要重新梳妆很麻烦。有没有可以节省绾发时间又可以固定头发还表现得很淑女的办法？”那妇人问道。

　　“当然有，你问对人了。”依然从四方桌上找到几款带网兜的蝴蝶结发卡，现场展示用法，把那妇人的头发放下简单梳梳扎一下团起来塞到网兜里再夹住。

　　“怎么样，好看吗？”那妇人用手摸了摸发卡，问周围的人。

　　“好看，戴上这个网兜发卡，简约得体又落落大方！”一个包着蓝色的头巾的小妇人称赞道。

　　“而且还方便省了很多时间。”一个别着木簪的妇人道。

　　"你们不会是老板请来的托吧？"那妇人开玩笑的说。

　　"你觉得可能吗？好不好看你心里没数？"依然微笑着反问道。

　　就这样妇人们七嘴八舌地谈论一番后，半刻钟不到把带网兜的发卡抢购一空，没有抢到的人捶胸顿足。后来还是依然一再保证，明天还会有很多带网兜的发卡，才安抚众人情绪。

　　没到中午发卡已卖出去一大半，春联只卖出去几副，别的货物销售情况理想。连依然折的纸花，纸的小动物也卖出去几个。

　　程家兄弟因为要准备第二天贩货的事，所以在早上叶记开张一个时辰后也离开了。

　　中午时分，叶兴送依琳安哥儿过来，再接依婷小宇回去范宅回去。

　　逛街的人都去祭五脏庙，终于有片刻空闲。依然先让平哥儿就近解决午饭，自己趁机再培训一下依琳安哥儿。

　　“大姐，早上生意很好喔，发卡都差不多卖完了！”依琳说。

　　“嗯，发卡的生意是不错，就是春联卖得慢些，你俩下午要多卖春联。”

　　“可大姐，这春联上面有很多字我不认识，而且我不懂每副春联具体表达什么意思。”安哥儿不好意思道。

　　“那依琳，你都认识春联的字吗？知道表达的是什么寓意吗？”依然问道。依琳摇了摇头。

　　难怪早上春联卖不动。果然，又问了吃完午餐回来的平哥儿知道不过百分之五十。不用猜也知道，小宇和依婷也是半斤八两。

　　其实依然自己靠着穿越这个作弊，才跳过文盲这个坑。原来前南阳伯府并没有请过先生系统教学，都是叶兴精神好的时候教教，三天打鱼两天晒网，教的人随意学的人不上心。结果，现在一群半文盲，还卖春联，糟心！

　　安哥儿和依琳则被打发负责销售发卡和别的商品。依琳抓紧时间填鸭式教平哥儿一遍一遍读春联并讲解意思适用什么场合。平哥儿很努力地学，现学现卖，加强记忆。至于依婷小宇依琳安哥儿，只能等收摊后再教了，实在分身乏术。

　　虽然春联写得都是吉祥话，可寓意或适用场合还是有点不同。依然怕平哥儿一时间不能完全记得春联的字和寓意，就将挂着春联的位置调了一下。一面春联是适合做生意用的，一面是适合家庭用的，一面适合读书人用的。把分类好的春联套路意思告诉他，让他灵活应对。

　　“哇，这春联也太贵了吧。别的摊档卖28文一副，你这里竟然卖38文，还有卖50文，甚至128文的，抢钱啊？”顾客甲吃惊地说道。

　　“一分钱一分货。别的摊档卖28文一副的，都是用最普通的红纸，一般黑墨，没有图案。我这里卖的春联，大家看，字写得绝对一流很有神韵，还有不同字体可以选择。最普通的红纸无图案一般黑墨书写的，卖38文，还有赠品送喔。如果是最普通的红纸无图案用金粉墨水写，50文，选得红纸越高档和图案越复杂，价钱就越高赠品也越上心。想省钱的话，可以约多几个人一起去书画铺买红纸回来自己写春联，买的多可能书画铺愿意便宜一点卖。家里有读书人，自己写也不错。”依然并没有强买强卖，反而耐心推荐。

　　“那我能在你这里买有图案的红纸回去自己写春联吗？倒不是为了省钱，我家那位书法也略有小成，往年也是自己买红纸写，今年也不例外。第一次看到有图案的春联，比往年单调的红纸好看多了。”抱着这样想法的人不在少数。

　　依然又看到一条商机，顺势说道：“有图案的红纸也卖，不过今天新开张准备不足明天就有货，有需要买有图案空白春联的各位明天过来吧。”

　　见状有一部分的顾客约定明天再来，另一部分为方便或者本身字写得一般般，就当场选购春联。也有几个客人没有找到满意的对子另外订制了别的内容，依然收了订金，并告诉对方第二天就能来提货。自此春联的生意才好起来。

　　“大姐，这样我们不就赚少很多钱了吗？”依琳事后曾经问道。

　　“咱家就爹一个人写春联，程峰如果贩货生意做开也不会继续写春联。爹一天也就写几十副春联，供不应求，而且京城很多文人雅士并不一定为省钱，而是觉得自己写得更有意义更特别，所以卖纸这行当做得过。幸亏之前和书画铺签订协议，要不就麻烦了。钱是赚不完的，薄利多销，还省事。”依然解释道。

　　看到平哥儿能独当一面，依然带着叶兴的几副画去装裱店。

　　"装裱一幅画，手工费500文。小姑娘，你这几幅话都装裱的话，每幅便宜20文。"装裱店的老板兼师傅说。

　　"师傅，如果这画装裱后一幅能卖多少钱？不装裱的话能卖出去吗？"依然问。

　　"如果要卖的话，肯定要装裱啦。你这话装裱后卖的话，大概能卖800～1000文一幅，毕竟画的一般般。"装裱店老板应道。

　　依然犹豫了很久，才决定把几幅画装裱，可装裱的费用太贵。依然和装裱店讨价还价一番后还是嫌装裱的费用高。

　　"算了，还是不装裱了，就这样卖吧。卖不出也就浪费点纸墨，装裱后卖不出我不亏死。"依然拿着画还没走出装裱店，就被装裱店老板喊住。

　　"小姑娘，请留步。万事好商量！算了算了，就按你说的，400文装裱一幅画，我真的没赚你钱。"装裱店老板松口道。