《满目青山》晚秋

8、逢生

　　康家母女同经销商的谈判并不顺利。
　　新加盟模式并未如预期中的那样得到经销商的踊跃支持。上一年年底的股市表现太过耀眼，经销商们对15%的利息不感冒——7年累计单利105%，买买股票或者投资产品，两三个月就能赚到。
　　他们不但不愿接受新的加盟模式，还提出尽量以商业汇票来代替现金。企业经营是离不开现金的，虽然商票可以去贴现成现金，但一出一入几个点的费用和利息就都便宜了银行。企业的利润都是一个点、一个点地抠出来的，平白无故少了几个点，哪有老板会乐意？
　　最令康氏母女忧心的是，经销商们拿货热情不高，还集体要求加大赊货和退换货比例。她们明白，这只是一种博弈的伎俩，但当对手方呈现出合力时，她们一时间也很难找到关键的突破口来各个击破。
　　康氏母女很清楚蒋镛在经销商的集体“反水”中起了怎样的作用。他能给予最大的利益预期，经销商当然会更倾向于他的引导。何况，这是个男权的社会，两个女人想服众本就十分困难，她们前些年能够把控形势，或多或少同她们背后站着蒋镛有点关系。
　　正是因为一早看清了这一点，康胜男才会急于在上市前同蒋镛理清关系。否则，即使以后上了市，还保不齐是不是给蒋镛做了嫁衣裳。她必须赢，美胜必须“去蒋镛化”！不然，一个不能将自己亲手创办的企业抓牢在手中的老板，不做也罢。
　　单从利益上算，蒋镛在博弈中无疑是占据绝对优势的。他当年在美胜上投了几千万，前几年光分红就收回了不少，美胜即使因一时的状况不佳导致上市失败，他的损失也大不到哪儿去。最坏的结果——美胜垮掉了，他也赔不了多少钱。而美胜上市，对康家母女却是不折不扣的质的提升；美胜垮掉，对康美芳则是灭顶的打击。
　　但从长远来看，康胜男并不以为自己处于劣势。她已不再是当年那个举步维艰的困顿少女，她积攒了本金也积攒了经验，她不畏惧从头做起。蒋镛扶植下的美胜对她更像是一个实验品。即使美胜做坏了，她也有足够的自信去另造一家新企业，一家完全不受蒋镛影响的企业。至于康美芳，她既然没有足够的能力承载今日的荣光和责任，又何必要苦苦挣扎呢？这是残酷的商场，德不配位，必有灾殃。多少企业红极一时又轰然倒塌，创始人非死即伤，两手空空，换得一时叹息，终被时光掩埋。丛林法则之下哪有那么多扶弱的“公平”？
　　事情来了不要躲，一定要理直气壮、精神抖擞地去面对。示弱的伎俩只能应对无关痛痒的小事，在大事上无异于螳臂当车，甚至反会有适得其反的效果。
　　面对经销商的集体“逼宫”，康胜男一派从容。
　　——新加盟政策不讨喜？没关系，缓一缓也无妨。何况，产业基金只是她布下的疑阵之一，她又不是非投不可。
　　——想开票不想出钱？这可不行。票据和现金的比例早就写到了合同上，她定的比例并未超出行规的下限，于理于法她都行正立直。即使经销商集体找协会“抗议”或诉诸法律，她品牌商也不怕。
　　——想以不拿货要挟么？不拿就不拿吧，正好春节将至，给工厂工人多放一个月的假好了。人都是有能力圈的，当她不知道这些经销商么？他们能找到比做经销商更能长久赚钱的事么？本土女装品牌经营情况都差不多，她家的品牌起码也算挤进了第一梯队，做她家经销商总归不会比做别人家的更难卖。更何况，做生不如做熟。
　　人都一样，好日子过久了，贪欲就多了起来。她早就想整顿经销商了，正好借此也让他们得个教训、收收心，没什么不好。她要立威，不仅要证明自己是对的，还要让这些人看到他们是错的。他们想作死，她就看着他们作死好了，她要让他们自己明白，不老老实实搞主业，靠着些越界跨圈的歪门邪道终是不能持久的。
　　康胜男的想法，如果换作十年前的蒋镛，用心揣摩之下未必想不到。但是人一旦到了一定的位置，心态便难免会膨胀。人又多是喜欢以己度人的，越是身居高位的人越是如此——他们越来越不需要去揣度别人的心思，越来越多的人需要去揣度他们的心思行事，时间久了，他们自是理所当然地觉得别人就是他们想的那般。
　　同样以己度人的还有贺荣成。
　　蒋镛这阵子对康胜男的作为他也有所耳闻。“情变”之说也就是刘珍这种圈内闲得无聊的女人才想得出，他可是不信的。在他看来，蒋镛这分明是在为蒋贺联姻而预先铺路。他就说嘛，家大业大又都只有一个儿子，为了接班人，舍弃个女人有什么大不了的？
　　康胜男的生意遇挫，贺荣成也是乐见其成的。荣成服装在港股上市，他太明白在内地市场上市失败对一家企业意味着什么了——不但错过了发展，甚至回不去当初。他从未放弃过让康胜男重回贺家的想法。此前，她有蒋镛、有一摊不大不小的生意，心里还有些依仗在，可以把话说得硬气。如今，蒋镛翻脸无情，她的生意也急转直下，她还能坚持多久？
　　这正是打亲情牌的大好时机啊！贺荣成近来不断向康胜男示好，晓之以情，动之以理，劝她回贺家、入贺氏。至于借钱什么的那是不可能的，他扶起了她的企业，她岂不是又硬气了？虽然效果甚微，但他仍成竹在胸。
　　故而，当蒋镛断了对美胜服饰的贷款担保、等着康胜男低头认输，而贺荣成嘘寒问暖等着坐收渔翁之利时，却听闻她以15亿估值开始启动爱芳母婴挂牌新三板前的最后一轮融资，这两位年龄总和超过100岁的商场老兵的震惊和恼怒就可想而知了。
　　他们毕竟是老了，许多的想法都已经固化。
　　同行的老人可能会因着种种原因对康胜男袖手旁观，但金融资本才不理会这些。他们不生产一针一线、一米一粟，却可以依附着实业，将最具营养的部分拆吃入腹，将最具价值的部分收入囊中。实业与金融，就像一对相看两厌又因利益捆绑而永远不能离婚的夫妻一样，相互提防又相互依持。
　　许多纯实业是憎恶不事生产、投机倒把的金融资本的，但一些背景雄厚的金融资本又何尝看得起顽固不化、意识落后的纯实业了？在香港、在台湾，是不是富且贵先不说，几十亿的身家绝对可以被冠以“豪门”之称。而在蓬勃向上、造富不断的内地，小几十亿的身家仅能勉强挤进千强行列，甚至不过是金融资本眼中的“暴发户”和猎物。况且，谁知道你的几十亿身家背后究竟有多少隐性债务？
　　此时，金融市场正掀起一场盛世繁华的狂欢，浮躁喧嚣。爱芳母婴是电商品牌，品类齐全，既有网店又刚开发了独立的APP，还契合二胎热，极对某些狂热的金融资本的胃口，他们给出的估值甚至高出了美胜服饰。
　　美胜C轮融资时只有10亿估值，就算在一到两年内成功上市，三年解禁期过大概就值40亿市值，康家持股比例能到50%左右；爱芳母婴眼前的估值就达到了15亿，康家持股足足有80%，轻松融到3个亿，还能握有67%的股权，皆大欢喜。一边是5年的时间成本换20亿再加5年也兑现不出来的身家，另一边是1年3亿立时可见的现金，孰优孰劣，一目了然。何况，上了新三板也可以转主板上市嘛，既融到了低成本的资金，又打开了新局面，何乐不为？
　　蒋至诚仍是第一时间打去电话祝贺。
　　近几个月来，他每天一通电话打给她，已成了习惯。
　　康胜男依旧如故，简短又不失礼貌地道谢后，客套寒暄了两句，就以开会为名挂断了电话。
　　蒋至诚刚放下电话，刘曾琪就裹着浴巾走了出来。
　　“你刚才是在跟康胜男讲话么？”她狐疑道。
　　“对。”他答得坦荡。
　　“你的心可真大。”她禁不住笑叹。康胜男同蒋镛闹翻又绝地反击的事她也听说了，好死不死的，让她翻身的正是蒋至诚曾经感兴趣的一类项目。
　　“还好。起码我从没见过她跟蒋董事长在一起的样子，她也没到我家吃过年夜饭，我更没听说她给我添过什么弟弟、妹妹。”他笑容和煦，绵里藏针。
　　刘曾琪脸上挂不住了。这一年春节，李倩倩挺着微凸的肚子，带着两个孩子到贺家吃了顿团圆饭。
　　“家家有本难念的经，你何必这样挖苦我？”她红着眼圈委屈道。
　　“我只是实事求是、就事论事罢了。”他耸耸肩，无所谓道。反正是不是实事求是只有他自己清楚。
　　刘曾琪不敢同蒋至诚正面冲突，便主动示弱道：“上一辈的事，我做晚辈的也没办法评价。至诚，你知道的，我在贺家也是过得小心翼翼才有了今天。”
　　蒋至诚不为所动：“你过得不顺心可以离开贺家呀。”
　　刘曾琪叹气：“谈何容易。”
　　蒋至诚不以为然：“康胜男离开了贺家不也过得很好么？”
　　刘曾琪急道：“你怎么能拿我跟她比？”
　　话音一落，就见蒋至诚眉头骤然收紧，她自知触了他的逆鳞。人都是双重标准的动物，他可以跟他的“小妈”若无其事地谈生意、交流经验，外人说什么在他听来恐怕都是“影射”和“嘲弄”了。
　　刘曾琪舌头一打转，赶忙转了语意：“我怎么可能像她那样，一点都不考虑父母的情绪呢？我爸血压高，我妈身体弱，贺家正赶上多事之秋，我要是这时候离开，他们再气出病来怎么办？”
　　蒋至诚起身，漠然道：“这是你的事。你自己看着处理吧。”
　　刘曾琪跟着起身，拦在他身前：“你这就要走了？”什么都不做就要走了？
　　蒋至诚点点头：“我今天出来就是想告诉你，我们以后不要再约这样的见面了。我本来想电话跟你说的，想一想，还是当面说一下比较好。”
　　刘曾琪张开手臂，任浴巾滑落。她紧紧抱住他，哭问：“我们不是好好的么？怎么说分手就分手呢？我做错了什么？你告诉我，我改。”
　　蒋至诚掰开她的手臂，看着她曼妙的身体如同看空气。他纠正道：“我们本来就不算是男女朋友。你觉得好，可是我觉得不好了，跟你错没错、改不改没关系。”
　　刘曾琪又缠了上去，抓着他手臂，泪眼朦胧地看向他：“是因为贺家姣么？你家有那么需要贺家么？”
　　蒋至诚再次掰开她的手指，厌烦道：“跟Sunny没关系。我只是不喜欢这段关系了而已。”
　　刘曾琪珠泪涟涟：“可是我喜欢你！我爱你啊！”
　　蒋至诚边整理衣袖边反问：“你说爱我，我就需要回应么？”
　　刘曾琪又扑了上去：“你不给我个明确的理由，我不能答应分手。”
　　蒋至诚再次推开她，冷笑：“我再说一遍，我们不是作为男女朋友交往的，所以谈不上分手。大家都是成年人了，这段关系又是你提议开始的，现在你再这样纠缠，有意思么？你不答应，那你尽管闹，闹得大家都不好看，看看是谁损失大一点。”顿了顿，又收敛了神情，认真解释道：“你想要理由，我也可以给你。我喜欢独立坚强的女人，刚认识你时觉得你是，于是我就想跟你相处着试试，可惜一相处才慢慢发现你不是。我们彼此不适合，换个人对我们都好。”
　　刘曾琪不服气：“我要还不算是独立坚强的女人，贺家姣就更不算是了！”
　　蒋至诚哭笑不得：“我有说过她算是么？”
　　刘曾琪一愣，下意识问：“所以你不是因为她要跟我分手？你不喜欢她？”
　　蒋至诚不耐道：“我喜欢谁要你管么？”
　　刘曾琪冷笑：“所以根本不是什么独立坚强。而是因为我不姓贺。”
　　蒋至诚也不纠正她，反而顺着她的意思道：“你跟我在一起，难道不是因为我姓蒋么？”
　　刘曾琪坚定摇头：“不是的！我单纯因为你这个人而喜欢你。”
　　蒋至诚轻蔑笑道：“随你怎么说。我却不能单纯因为你这个人而喜欢你。”
　　刘曾琪沉痛问：“你何时变得这样功利？”
　　蒋至诚实在不耐烦她的胡搅蛮缠，冷冷道：“我就是这样的人。你发现得不算晚，正好可以死心了。你不死心也没用，你能帮上我什么呢？”
　　刘曾琪急道：“给我个平台，给我个机会，我能帮上你很多。”
　　蒋至诚失笑：“我怎么早没看出来你竟然这么幼稚？有一个好平台、好机会，很多人都能做一番事情出来的。你生不在这个平台上，哪有那么多的机会给你？你想要机会，就要自己去挣。你要是能独力给我做出个上市公司来，哪怕就上在新三板，我马上娶你。”
　　刘曾琪惊措道：“你竟然看上了康胜男？！”说完，自知失言，掩面惊呼。
　　蒋至诚挥起手臂，在刘曾琪的惊呼声中又转了方向，一巴掌扫落了小吧台的酒水，怒气腾腾道：“你够了！臆想也要有个限度！别把贺家那点乱事套到我家上面！你说出这种话来，跟那些无所事事的长舌妇有什么区别？”
　　刘曾琪被蒋至诚的架势吓到，一个恍神，他已经甩上了门。
　　她不着片缕，不可能再追出去了，只得一头栽到床上，痛哭了起来。