《算计爱情》双飞痴客

12、会喝酒不 《最初的梦

　　如果骄傲没被现实大海冷冷拍下 又怎会懂得要多努力才走得到远方
　　如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发又怎会晓得执着的人拥有隐形翅膀
　　把眼泪种在心上 会开出勇敢的花可以在疲惫的时光闭上眼睛闻到一种芬芳
　　就像好好睡了一夜直到天亮又能边走着边哼着歌用轻快的步伐
　　沮丧时总会明显感到孤独的重量多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀
　　很高兴一路上 我们的默契那么长穿过风又绕了弯心还连着像往常一样
　　最初的梦想紧握在手上 最想要去的地方怎么能在半路就返航
　　最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂
　　——《最初的梦想》范玮琪

　　一碗饭下肚后，荣靖掏出烟，点了一根，边抽边跟我语重心长掏心窝子：「小白，我昨天接到她电话的时候，我就知道，这次的事，她应该不会成交，但我还是跟她约面谈，再带上你，确实是想让你感受下和客户谈判的感觉，但更重要的是，我是要结交她这个人。做我们这行，是需要口碑和人脉的。你听说过吗，有句话叫『三流卖产品、二流卖公司、一流卖自己』，哪怕明知道她今天不选我，我还是会很重视地来见她，很专业地给她做案件分析，理解她、认同她的需求，因为我要在她心里留下印象，她信任我了，当她有需求的时候，找的一定是我。」
　　「我们卖的是服务，不是有形商品，所以我不会重点教你我们的服务有什么功能、优势、性价比，我们律所也不是成名的大律所，没有太多知名的案件和诉讼可以宣传，也不会每天坐着就有人来咨询来签约的，所以我们需要的就是发展许多许多的人脉，然后把你这个人卖出去。」
　　「你要看起来足够专业，懂客户行业、懂痛点，不盲目推销。适合客户才推荐，不合适主动劝退；帮客户规避踩坑，客户把你当成行业顾问，而非只想赚提成的业务员。」
　　「你要人品靠谱，事事有回音，承诺必兑现；不隐瞒缺点，不夸大效果；稳重坦诚，让客户觉得踏实安心。安全感来自你，而非单纯来自公司。」
　　「你要耐心，体贴，给客户情绪认同感，共情客户难处，懂得换位思考；沟通舒服，分寸感强。客户愿意和你打交道，合作是省心、舒心，不止是完成采购。」
　　「这样，这些有需要的时候，就一定会选择你。客户因为认可你这个人而下单：信任你的人品、专业、靠谱、三观，相信你始终会站在他的角度解决问题。哪怕你换产品、换公司，老客户依旧愿意追随。你能理解吗？」
　　我在荣靖讲述的中途，化身点头机，赞同于他说的每一句话，头都要点晕了，恨自己没有点开手机录音，怕自己过后记不全呼，这都是干货啊，可得记瓷实了。
　　有些时候，哪怕是醍醐灌顶，没有悟性的人，也学不到多少东西。
　　但有悟性的人，总是一点就通的。
　　我太理解人脉和「卖人」的重要性了。
　　如果当初筱洁只靠自己一个人，要养我打扮我可太难了。但她人脉广，朋友多，带我东边蹭一顿，西边蹭一餐的，认识了好多朋友，包括顾廷。要是没有这些「人脉」，我的大学生活，怕是得过清心寡欲苦行僧、艰苦朴素贫困生的生活了。
　　要不是把自己的人设经营得当，也不能把自己成功推销给顾廷，成功把自己卖出去呢。
　　做销售的人，思维就是灵，就是能一通百通，举一反三，触类旁通。
　　荣靖其实真的很有领导天赋，他这一通话，直接把我听得热血沸腾，想立马签三百个客户。
　　只是，等回到公司，情绪冷静一点后，我发现，我还是没有问到我现在最严峻的问题的答案：「上哪去找客户？」
　　这些手段再好用，没有目标，也是白搭。
　　我刚有点蔫吧的时候，荣靖在部门群内发了消息，说晚上部门聚餐，欢迎新同事。
　　新同事，是指我，还是我和苏莹晓菁三个人？
　　我不是很确定，所以问廖宇：「部门经常聚餐吗？」
　　廖宇说：「公司每个月都有这么一次聚餐的。」
　　然后他问我：「会喝酒不？」
　　我心里一下咯噔了。
　　廖宇这个人的性子吧，这么几天我其实也摸了个大概，油滑着呢，该他说的，他不藏私，不该他说的，他是半句都不多嘴。
　　培训的时候，他重点跟我提鹿宁君，是因为老鹿常过来，爱说废话。
　　等我见到鹿宁君就知道他们都说鹿宁君唠叨，爱指手画脚，一点没毛病。那天鹿宁君跟我叨逼叨了七八分钟人生理想，然后问我要不要租他的房子，直到荣靖开口让我出去，我才解脱的。
　　现在廖宇既然问会不会喝酒这个问题，就代表此次聚餐要喝酒，并且十有八九是我需要喝酒。
　　回答的时候，用词就得讲究了。
　　跟他说会喝的话，肯定会被当做「很能喝」，晚上我估计就要惨了。我装作小白兔惊呆的样子说：「我不会喝酒啊，要喝酒吗？那咋办呀？」
　　只是我的惊慌装得有点假，廖宇这种老江湖，猜到我这话估计不老实。
　　那时候还是太年轻，把酒都想得太简单了。
　　酒这东西，有些人喜欢，有些人讨厌，有些人无感。
　　我就是对酒无感的人。
　　我不是没喝过酒，也不是不会喝，也不至于很讨厌喝，只是我从前从来不怎么需要喝酒。
　　筱洁不喜欢喝酒，所以我和筱洁一起出门，她都是让别人给我们都点果汁或者清茶。
　　而顾廷……我和他一起去的酒局，我但凡喝超过三杯，第四杯就会被他抢走。
　　他是不允许我喝多的，他可以醉，我不行。
　　我不知道是不是他有自知之明，知道自己喝醉的时候，真的很难照顾，话好多，又容易激动，还特别爱折腾人，所以他不允许我喝醉了折腾他。
　　他真的把我护得很好。
　　我们一起聚餐唱 K 烧烤，那么多次喝酒，从没让我喝多过。
　　其实，我在读大学之前，是讨厌酒的。
　　我爸很爱喝酒，每天晚上都要喝一小杯白酒，有时候早上也喝，为这，我妈和我爸吵了无数次。我爸酒喝得不多的时候，是打不还手骂不还口的，但酒喝多了的时候，我妈要是动手，他会还手。然后我妈就开始寻死觅活，哭闹得整个家鸡飞狗跳。
　　而那之后，会有好几天的时间，我妈看任何事都不顺心，特别是我。
　　然后，我就会喜提无妄之灾的批评责骂，或者一顿树枝抽打。
　　我恨不了我爸爱喝酒，他真的很孤独，没有朋友，我妈每天都在嫌弃他骂他，他也就在外面吃早饭的时候有人和他聊聊天，喝两口，来排解寂寞孤独。
　　我恨不了我妈爱吵架，她也十分无辜，所嫁非人，我爸不争气不上进不努力，不是她想要的生活与未来，她只能通过谩骂发泄情绪，不然她真会崩溃。
　　无论日子多么难过，绝望，我只能包容，只能体谅，我甚至没有能责怪能抱怨能发泄的出口。
　　坏情绪憋在心里久了，人也被坏情绪淹入味了，成了个很坏的人。
　　直到我遇到了筱洁和顾廷。
　　我才知道，不是谁喝酒之后，都会不体面，都会动手的。
　　顾廷一次次地给我挡酒，让我逐渐觉得，酒并没有什么错，我不讨厌酒了。
　　当然，也不可能突然就喜欢酒。
　　顶多只是不讨厌，无感而已。
　　顾廷让我的世界，变得不一样了，变得有光，变得温暖，然后，我失去他，一切重新归于黑暗。
　　再也不会有人挡在我前面替我喝了。
　　下班后，荣靖开车载着 4 个女孩，廖宇和吴志杰骑着电瓶车，一起去了定好的餐厅。
　　刚上菜，我的好师傅廖宇和吴志杰，就开始搞祝酒词那套了。
　　第一杯当然是所有人共同举杯，放下杯子还没吃几口呢，廖宇和志杰就端起酒杯要敬荣靖，荣靖眼刀子就射过去，说：「今天是迎新，别搞错主。」
　　然后，接下来，荣靖就一脸似笑非笑地看着廖吴俩人先轮着敬我酒，再授意其他人也要跟我喝一杯，跟所有人一人喝了一杯，两瓶啤酒就全下肚了。
　　一圈喝完，我才抓到机会吃几口菜，以为到此结束了，结果，阴险荣靖，虽然没有直接下场来敬我酒（废话，人家是老大啊），但他坐山观虎斗，时不时还指点廖吴用什么理由敬我酒，真当我瞎吗？
　　就是非要把我立成靶子，让火力全集中在我身上是吧？
　　于是我开始互相伤害了。
　　其他人我不管，我就抓着荣靖敬酒，别人敬我一杯酒，我就去敬荣靖一杯酒。
　　等四瓶啤酒下肚后，我已经感觉到了我有些飘了，一看桌面已经是残席了，他们都吃饱了我还没吃几口，过分。
　　估计很快要结束了，我准备再吃两口再装醉。