《外贸SOHO奋斗路程》素颜呀

9、第九章

　　“来，我考考你，你知道公司现在有几个大客户，分别是谁吗？”赵磊一开口就给我一个问题。我都已经进公司快二个月了，而且帮JENNY处理过她几乎所有的定单，自然对公司的客户群有点了解，于是自信满满地回答：“JENNY那里最起码有四个大客户：英国的GH，意大利的BEDETTI，意大利的LEMIE，意大利的SIBAG，还有德国的PICARD，不过PICARD的定单跟意大利的比就小多了。”

　　我先把我最熟悉的JENNY的客户情况说了出来，然后想了一会儿LILY的客户：“LILY那边的客户，我跟她没打过太多交道，也不是特别清楚，好像她有个韩国HD客户最大吧，还有一个是西班牙的SALVADORES大客户，其他的好像还有个匈牙利客户，还有个日本的SOFIA，定单量也算可以。MARY呢，她那里主要就是希腊的HUNTER客户，还有浙江惠元的客户意大利BC公司吧。我们公司一年所有业务员加起来的出口额达到2000万美金左右，我说的差不多吧？”

　　“恩，差不多，看不出来你还挺用心的嘛？那你知道这些客户中，哪个客户当初是住这里的业务员接手的？”赵磊继续追问。我自然不知道，又没人跟我讲过，于是催着赵磊不要卖关子，赶紧说下去。

　　“LILY手头上那个西班牙客户SALVADORES就是他的，那个时候，我们BL公司70%的业务几乎全是靠他和这个客户，还剩30%的业务量就是你师傅JENNY，她那个英国大客户GH的，这两个客户都是公司最老的客户了。”赵磊遥想当年的情形。我暗想他才进公司多少年啊，十年都不到，怎么可能亲眼看到这些事情呢，最多也是听来的吧。小严也是一副专心听故事的模样，不插嘴。

　　“那个时候公司还不是老板吴总掌权，还是老板的妈妈做主。老板的妈妈对那个业务员蛮好的，一年年薪给他最起码三十万，然后又给他配了你们现在住的这个公寓，当初是特意为他豪华装修的，你们挑房子的时候是不是也注意到就这套房子装修的最好？”赵磊边说边问我们。

　　我和小严点点头，当初选这套房子就是因为它装修得最好，入住进来最方便。我急着听后面的故事，于是连忙催问：“那公司对他这么好，为什么后来他不干了，而且据说还准备带着客户走呢？”

　　“那是因为一年的年薪三十万对公司来说好象给的蛮高了，但是他做为一个负责公司70%业务量的重要人物，他觉得三十万根本不算高,再说，是男人嘛，总归是有点野心的；而且那个时候他老婆还在外省，平常只有休息日才能来住个几天，夫妻俩两地分居可能也是他离开的原因之一。然后他就跟公司提出谈判，想入股公司，占50%的股份，公司当然不肯，老板的妈妈要是答应了他入股，那这个公司到时候怎么留给老板吴总哪？再说老板的妈妈那时的考虑是这么大的客户，你一个业务员也带不走，人家大客户也是要看工厂的，换一个配合好的工厂也不是那么容易的。”

　　“那是不是那个业务员就着手准备带走客户呢？他是怎么做的呢？我也想象不出他该怎么带啊？这么大的客户，每个月都出集装箱的，他一个业务员带的走吗？”我急着连忙问，对这些我比较感兴趣，因为我觉得换成我是那个业务员，实在不知道应该怎么操作。而且这也是我目前还想不通的一个疑问，如果大客户这么好带走，那么JENNY，LILY，MARY何不把她们手头上的客户都带走自己做呢？总比这样打工拿个公司规定的毛利1%的提成要强多了。

　　“那个业务员确实开始着手准备，他和西班牙客户SALVADORES的关系很好，合作那么长时间了，平常都是他出面的，所以他就跟客户说BL公司管理如何如何乱，公司如何负资产，公司如何亏钱，公司工人如何过着非人生活，员工流失大，剩下的工人如何不肯工作，可能会导致下个月如果下定单的话，会出不了货，所以他建议找个新工厂给客户，让客户给他一点时间。这个客户也好玩，一听他这么说，急了，也没跟他打招呼，就直接跑到中国来处理问题了，我想可能是因为这个客户下给我们工厂的定单实在大，可能他们也正等着我们的货，所以一听到这种情况，想着他们有那么多货压在我们这里，如果出不了货，或者货出了质量问题，他们在西班牙的销售网就瘫痪了。所以你也想象得到，当这个客户来到我们工厂，本着来解决问题的态度，结果看到一切都好好的，车间里工人都满的，都在热火朝天的工作着，厂门口也有集装箱停着等待着出货，哪有公司倒闭的现象？”赵磊一口气说完。

　　“呀，那那个业务员要倒霉了。”我忍不住说道。

　　“是呀，老板的妈妈一知道是怎么回事，立刻把那个业务员辞退了，你想要是那个SALVADORES客户被那个业务员带走的话，那BL公司那个时候就要倒闭了，一个公司突然之间70%的业务量一下子没有的话，还不倒闭？”我和小严认真的点点头表示同意。

　　“不过后来那个西班牙SALVADORES客户虽然没被业务员带走，但是他走后定单的量也减少了。”赵磊又说着。

　　“那是因为客户经过此次事情，想明白如果把公司的主要定单全部集中在一个工厂的话，到时候自己会很被动，所以肯定后来分散定单到不同的工厂去了。”我马上插嘴，把自己认为定单减少的原因解释出来。

　　“可能吧，不过后来那个业务员离开BL公司后，回到他自己的家乡，也开了个工厂，还挖走了BL公司一些熟练工人，据那些工人说，他们有做到这个西班牙SALVADORES客户的产品，那看来这个客户也是有定单给他的。”赵磊继续讲了下去。

　　“那也就是说那个业务员还是成功把客户带走的呀，只不过没有全部带走而已，我觉得他能把客户的定单带走一些就已经算他厉害了，你说是不是？虽然说他被公司辞退是比较不光彩，可是至少他已经达到他要的目的了。真是厉害，都已经被客户当面拆穿谎言了，客户最终还是信任他，愿意给他定单呢，看来他一定有他自己的过人之处！”我说出自己的感想，感叹着！

　　“切，你不知道后面的故事，后来那些被拉走的工人，有的人又回来了，听说后来那个业务员开的工厂开不下去，后来关门了呢。你以为开工厂那么简单啊？开工厂的门道比你简单做业务员可要复杂多了，我觉得那个业务员可能做业务确实有他一手，可是真正到开工厂上，管理工厂上，哪里比得上老板的妈妈二十年的经验啊？？”赵磊对我的话嗤之以鼻。

　　“啊？怎么会这个样子？真可惜，都已经把客户带走了，居然还发生这种事情，实在太不应该了。”我惋惜地大叹。

　　“干嘛？这么激动，难道你也想学着人家一样，带客户走自己去开厂啊？”赵磊一句话把我闷死。“不要乱说，我这点能耐，能在公司开发到客户都不错了，吃都吃不饱呢，怎么可能想着这种事情呢？就算想做我也绝对没有这个能力的，你大可以放心。”我连忙澄清自己，免得给人抓住把柄。

　　“最好不要有这种想法，老板的妈妈和老板经过这件事，对这方面很忌讳的，只要一发现有人有带客户走的倾向，下手不留情的。”赵磊朝我说着。

　　我想我才进公司二个月不到，根本想都没想过这方面的事情，赵磊来警告我干什么？我又不可能有带走客户的倾向，再说我现在手头上四个客户还都是JENNY给我的呢，还刚接触，跟我都不算太熟的，怎么可能带得走？那赵磊这么跟我说，看来只是提醒我不要有这种想法，免得被公司发现，还没动手就被公司一刀给砍了。

　　一顿晚饭就在赵磊的业务员带客户走的故事中结束，我因为故事事关业务方面，所以我的精神都被这个故事和故事告诉我的事情带走了，自然想不到赵磊和小严之间的感情问题了，我边洗着碗，边回味着这个发生在以前的事，想了想现在自己的处境，觉得如果我是那个业务员的话，公司一年给我三十万年薪，我是足够的安心了，不可能会想着自己出去单干，毕竟首先带不带得走客户是一回事，就算带走了，以后跟客户能合作愉快吗？能保持定单持续地下吗？离开后就一定能挣到比现在更多的钱吗？所有答案对目前的我来说，都是否定的，所以直到上床休息前，我终于决定，什么都不要想，安心做好现在的事情，现在公司给我这么好的机会，我要好好努力，报答老板和JENNY的知遇之恩。