《来时不逢春》现实是信息不对称下的最优解

82、第二把椅子 第二把椅子

　　沈逢春第一次以主要研究人员的身份参加企业会面，郑家谦坐在他旁边，没有替他开场。
　　会议室里冷气足，他把资料放到桌上，先确认今天需要核实的范围，再请对方从经营变化讲起。
　　企业做纺织配套材料，业务不算新，客户也多是合作多年的熟客。近两年尝试做更细分的产品，投入增加，销售却比原先预计慢。对方准备了不少资料，照片、订单、样品，摆在一起，看着很有诚意。
　　沈逢春听着，没有急着问钱怎么回来。
　　先问新增业务的实际流程，谁决定接单，客户确认以后多久开始生产，哪些材料不能退。他问得细，负责经营的人起初答得耐心，后来笑了一句：“沈先生比我们厂里的人还关心这些。”
　　桌边几个人也笑。
　　他跟着笑了笑，没有把后面的两项省掉。
　　“主要是想分清，哪一笔投入已经形成可以交付的东西，哪一笔还要继续等。”
　　对方点头，拿来另一份资料。
　　谈到后半段，财务负责人提起一项短期支持，说股东已经原则同意，实际问题不大。
　　沈逢春问有没有金额与时间。
　　“正在定。”
　　“需要等到哪一步，才能确认？”
　　“我们内部一向有默契。”
　　郑家谦翻过一页，没有出声。
　　沈逢春低头记了两个字，抬眼时，仍是平常语气。
　　“那目前只能算计划。我们会另列，也请您后续有确定安排时补充。”
　　对方脸上的笑淡了一点。
　　会面结束，几人握手。负责经营的人送到门口，同郑家谦说年轻人做事仔细，随后又向沈逢春点头，说资料会尽快补。
　　走到电梯前，他才发现自己后背有一点潮。
　　郑家谦问：“刚才为什么停了一下？”
　　“哪处？”
　　“股东支持。”
　　沈逢春回想片刻，坦白说自己在想，继续问下去会不会显得不信任。
　　“后来呢？”
　　“觉得不问清，写回去也没法用。”
　　郑家谦点头，没有再夸。
　　车上，上司先让他把初步看法讲一遍。沈逢春说了三项，讲到新增业务，倾向于认为前景仍有，但短期资金压力不能只靠预期订单缓解。
　　“你最担心什么？”
　　“投入先发生，收款却需要多等。旧业务如果也放慢，眼前安排可能不够。”
　　“最可能错在哪里？”
　　他停了停。
　　“可能低估产品替代的速度，也可能把客户迟疑当成长期需求不足。”
　　郑家谦看向窗外，过了一阵才说：“把这个也写进去。不是把每一面都写满，是让读的人知道，你判断靠哪几个前提。”
　　回公司后，沈逢春写了两版。
　　第一版太长，被退回；第二版删得过多，又把一项关键差异一并削掉。郑家谦没替他改，只在边上标了问题，让他自己重排。
　　那周他接连晚走，黎知微也刚适应新团队，两人错过一次晚饭，又把一次见面改成楼下走十分钟。
　　这次没有谁非得装作不失望。
　　沈逢春站在街边，接过对方带来的水，说自己有点烦，明明知道该怎么写，写出来却总不对。
　　“你现在想讲工作，还是只想骂两句？”黎知微问。
　　他看着对方，忽然笑了。
　　“后者。”
　　于是接下来几分钟，黎知微没有提出任何办法。
　　沈逢春说了一阵，骂的也不是真有人怎样，不过是报告字数太短，资料又太杂；自己明知不能靠多写来遮掩判断不清，真删时，又怕别人觉得考虑不足。
　　说完，他喝了口水，长长吐气。
　　“好了。”
　　“这么快？”
　　“再讲就要回办公室了。”
　　两人沿着街走到路口。时间很短，连找地方坐都来不及，黎知微却没有因此说改天再好好见，像这十分钟只算临时凑数。
　　“明早几点？”
　　“九点前把修改发出去。”
　　“那我不拖你。”
　　沈逢春点头，却没立即松手。车灯从脸侧掠过，他看着黎知微，忽然抬手替对方按平衣领边一处折痕。
　　“你那边顺吗？”
　　黎知微想了想。
　　“有一项还没摸清。不是人不好，是他们做法跟我原来不一样。”
　　“你别因为有经验，就不好意思问。”
　　“这句收下。”
　　两人笑了一下，各自离开。
　　那份报告最后得到了采用。
　　结论没有极端到完全不做，也没有因为企业多年经营稳定便一路放松。团队决定继续了解，但需要明确几项资金安排与关键条件，不能只按口头支持往前。
　　沈逢春知道结果时，没有特别兴奋。
　　他更清楚地看见，自己前面问出的每一句，最后都会在别人真正要不要放钱时占一点位置。不是写得漂亮便够，也不是问题问得多便显得认真。
　　一周后，对方补来的资料中，那项股东支持低于最初讨论的范围。
　　企业解释，有一部分暂时无法按原来预计落实，但会另寻办法。沈逢春看完，重新更新判断，手没有像第一次见到材料变化时那样发凉。
　　不是因为自己早猜中了。
　　是原先被单列出来的不确定，终于没有在结果到来以前，被误放进已经有的东西里。
　　那晚，他回父母家吃饭。
　　父亲听说他现在能自己主持一部分讨论，问是不是以后就不用上司跟。沈逢春摇头，说今天能，不代表每次都能，真有不懂的，还是得有人坐在旁边。
　　“那个人不说话，你会不会紧张？”
　　“会。总觉得他听见我哪句讲错了。”
　　沈叙衡笑了一下。
　　“也可能是觉得你能讲。”
　　儿子低头，慢慢把这句话听进去。
　　饭后，父亲拿出一只很旧的算盘，问还要不要。是母亲整理柜子翻出来的，边框发暗，有一颗珠子颜色不同，早年坏过，另外配上的。
　　“你以前不是喜欢拨？”
　　“后来被你说乱动。”
　　“那时上面真有数。”
　　沈逢春拿在手里，拨了两下，已经不记得算法。父亲接过去，手指却仍熟，几下便把珠子推齐。
　　他坐在旁边看，忽然想起小时候，自己总觉得父亲什么都算得出。
　　现在知道不是。
　　可那双手放在旧算盘上，仍有一种他很熟悉的稳妥。他没有再把父亲与全知全能混作一件事，也不因此觉得眼前这个人只剩失败。
　　“给我吧。”他说。
　　沈叙衡抬头。
　　“放哪？”
　　“桌上。不拿来算，压纸。”
　　“浪费。”
　　父亲嘴上这样讲，还是找块软布擦净，装进袋子，让他带走。