《来时不逢春》现实是信息不对称下的最优解

103、谁先付款 对方说起他

　　远成的名字出现在黎知微桌上，比沈逢春看到材料早了两天。
　　那时他只知道，对方希望调整两笔货款的支付顺序，并增加接下来一个月的采购量。业务团队认为可以商议，财务则提醒，旧账里有两笔刚过约定日期。
　　这家公司与黎家合作多年，往来大部分正常，不能因为几天延迟就一概收紧。黎知微要求把近期的订单与收款一起列出来，再谈。
　　直到客户第二次过来，他才知道对方还在申请一笔新的周转资金。
　　会面安排在上午。
　　远成的负责人姓冯，比黎知微年长十多岁，带了财务和采购两个人。冯先生先讲业务，说近半年增加了几家客户，采购量将有明显变化，希望上游能在账期上配合。
　　“我们也在调整资金安排。”他说，“几家机构都谈过，有一家已经在看。”
　　业务负责人问是哪一家。
　　对方报出名字。
　　黎知微拿笔的手停了一瞬。
　　正是沈逢春的公司。
　　冯先生没有察觉，接着讲，说材料已经补得很细，对方还安排了人来了解业务。黎家作为主要供应商之一，如果能确认后续供货条件，对整个安排都有帮助。
　　“具体希望我们确认什么？”黎知微问。
　　财务同事递来一页纸。
　　内容不长，概括了双方的合作历史、预计采购量和拟议账期。其中几处语气写得很满，把正在商议的条件列成了基本确定的安排。
　　黎知微从头看完。
　　“这几项还没定。”
　　冯先生笑着解释：“先拟一个。你们看哪里不合适，可以改。”
　　“采购量由双方逐次确认。新的付款条件也要另外谈。”
　　“那可以写预计。”
　　黎知微看了他一眼，把其中两行圈出来。
　　“预计不是加两个字就能用。这些还没有内部确认，我们不能先对外作说明。”
　　屋里安静了一点。
　　坐在旁边的业务负责人接过话，解释集团今年统一了做法，材料需要与已经确认的安排一致。
　　冯先生听完，没再争那页纸，转而问，若现有到期款先付一部分，后面能否继续供货。
　　这才谈到具体数字。
　　双方来回算了几轮，最后定出一个较小的范围。黎家可以继续做，但不会按照远成提出的数量一次铺开；已经到期的款需要先结，后面随着付款与提货再调整。
　　冯先生临走时，提起接下来可能有机构来核实合作情况。
　　“到时候，还要麻烦你们配合。”
　　黎知微点头：“会由指定同事回复已经确认的事实。”
　　会面结束，他把那张未经确认的说明留了下来，要求业务团队今后对外提供类似材料，先核对其中涉及的条件。
　　负责人答应，站了片刻，又问：“您刚才是不是不赞成他们做那笔融资？”
　　黎知微抬头。
　　“我没有评价。”
　　“那家机构我以前接触过，问得比较细。远成想先把这边谈下来，也是有道理的。”
　　“他要找谁融资，由他自己决定。我们能提供什么，是另一件事。”
　　那人点点头，拿着资料出去。
　　中午，黎知微没有在公司吃饭。
　　朗以宁正好在附近，约他见面，说有一份共同供应商的年度价格安排需要碰一下。两个人坐下，先把正事谈完，菜上来的时候，她才问他回去以后怎么样。
　　黎知微想了一阵。
　　“比我以为的忙。”
　　“忙是肯定的。我是问，你现在说话有人听没有？”
　　“要看说什么。”
　　朗以宁笑了：“那还算正常。”
　　她吃了几口，忽然说远成最近也来找过朗家。
　　黎知微的筷子停在碟边。
　　“买什么？”
　　“原料。还想让我们接一点分销。我让下面的人先看，没有定。”
　　她抬眼，发觉他的神色。
　　“你们也在谈？”
　　“有旧业务。”
　　“那我不问了。”
　　话题收得很快。
　　朗以宁拿过茶壶，却发现里面没剩多少。她叫人添水，等服务员离开，才说：“做这行最麻烦的就是这个。吃饭碰上人，讲两句，好像什么都能顺嘴问。”
　　黎知微笑了一下。
　　“我刚才也差一点。”
　　“差一点什么？”
　　“想问你们怎么看。”
　　朗以宁望着他，过了一会儿，把菜单边缘压平。
　　“想问很正常。问了也正常。可有些答案，你听完以后，打算往哪里放，得先想。”
　　她没有问他为什么比平日更在意，黎知微也没有解释。
　　吃完饭，朗以宁先走。他在原位坐了片刻，看手机，沈逢春上午发过一条消息，说父亲下次检查的时间定了。
　　黎知微问了日期，存进日历。
　　输入完，屏幕上跳出沈逢春的新消息。
　　晚上要加班，你不用等我吃饭。
　　他打了一个好。
　　想起上午听到的机构名字，又将手机放下。
　　那天下午，公司内部的邮件往来里，有人把他抄送进了远成的合作情况回复。收件人那栏，沈逢春的名字不在，负责对接的是方敏。
　　黎知微盯着名字看了两秒，随后将邮件转给指定的业务和财务同事，说明按已确认范围回复，他不单独参与对接。
　　他需要回避到什么程度，也得有人确认。
　　这件事花去的时间并不长，却让他整天都不太舒服。
　　直到晚上回家，脱了外套，他仍在想：原来沈逢春说的“换了项目”，可以具体到一封本来可能寄给他的邮件。
　　十点多，沈逢春过来了。
　　他先回父母家拿了东西，顺路送来一袋母亲做的点心。黎知微开门，看见他眼底有些倦，伸手把袋子接过去。
　　“吃过？”
　　“公司吃的。”
　　“要不要再热一点？”
　　“先放着。”
　　沈逢春洗了手，在沙发上坐下，头往后仰，闭了一会儿眼。黎知微给他倒水，他接过，只喝了一口。
　　“今天很累？”
　　“改了三遍。有一处别人写的，我没核清，最后还是得从头看。”
　　“明天还改？”
　　“明天再说。”
　　黎知微坐到他旁边。
　　沈逢春挪近一点，肩膀靠过来，手还握着杯子。两个人都没有开电视，屋里只有冷气的声音。
　　过了一阵，黎知微叫他。
　　“嗯？”
　　话到了嘴边，他却停住。
　　他原本想说，今天有你们公司的人来核实合作情况。可说完以后呢？沈逢春或许早就知道，或许不该知道，更或许只要听见这个名字，就会重新想起自己被换下来的那一天。
　　他换了句话。
　　“水快洒了。”
　　沈逢春低头，杯子果然倾着。他把杯子放到桌上，回头看黎知微。
　　“你今天也不太高兴？”
　　黎知微没有否认。
　　“事情多。”
　　沈逢春坐直了一点，想问，最后也只伸出手，替他按了按眉骨。
　　“我妈说你上次来，眼睛都是红的。”
　　“她还跟你告状？”
　　“她说你不肯承认困。”
　　黎知微握住他的手，掌心贴在自己眼前。
　　沈逢春任他握着，没有再问。
　　那晚，他们都没有讲完自己的一天。
　　睡前，沈逢春去厨房找水，看到冰箱里分装整齐的几盒点心，想起母亲特地说其中一盒少放了糖，便抽出来，换到黎知微常拿的那一层。