《我家主子满级海后，我教的》946946

11、锦囊妙计 “小姐，谁

　　国公府正院，福寿堂。

　　屋里的紫铜地龙烧得极旺，直教人觉得燥热。大夫人端坐在紫檀木雕花榻上，手里死死绞着一串碧玉佛珠，指甲因用力过猛而泛着森然惨白。

　　“砰！”

　　一只上好的青花瓷茶盏被她猛地扫落在地，砸在汉白玉地砖上，瞬间粉碎。滚烫的茶水溅在旁侧心腹婆子的裙摆上，婆子却吓得连躲都不敢躲，扑通一声跪在地上，大气都不敢喘。

　　“废物！一群没用的废物！”大夫人那张保养得宜的面容此刻扭曲得近乎狰狞，胸口剧烈起伏着，“我养你们有何用？连个商女生的贱种都看不住！让她攀上了王拾安，如今她连我的请安都不来了，眼里还有我这个嫡母吗？！”

　　半月来，随着沈婉宁与王拾安的关系升温，大夫人明显觉出府里风向变了。下人们开始见风使舵，老太君对沈婉宁也是越发和颜悦色。若真让那贱丫头成了禁军统领的夫人，她这大夫人的位子，还能坐得稳吗？

　　“大姐，气大伤身啊。”屏风后，走出一个穿着玫红色锦缎袄裙的妇人。
　　王二夫人，大夫人娘家的亲妹妹。
　　她手里摇着一把团扇，哪怕是在这大冬天，依旧做出一副附庸风雅的做派。

　　“怎么，来看我笑话的吗？”大夫人狠狠瞪了她一眼。

　　“大姐这话可就冤死我了。”王二夫人也不恼，自顾自地在一旁坐下，端起热茶抿了一口，嘴角勾起一抹阴毒的冷笑，“我这回可是专门来给你献计的。那沈婉宁有王拾安护着，咱们自是不能明着动她。但她在明，咱们在暗。我听说，那死丫头最近把心思全扑在城南那几家铺子上。尤其是那家唤作‘锦绣坊’的布庄，简直成了她的心尖尖。”

　　王二夫人凑到大夫人耳边，声音压低，犹如毒蛇吐信般阴冷：“一个庶女，若是成了个负债累累的穷光蛋，您说，王拾安那等心高气傲的武将，还会要她么？男人嘛，图的不就是个鲜亮体面。”

　　大夫人眸光一亮，“你是说，从生意上断了她的根？”

　　“对。我打听得真真儿的，沈婉宁这半月为了讨好王拾安，把锦绣坊的现银抽走了一大半去疏通关系。如今锦绣坊的库房，实则是个空壳子。只要咱们掐断了她南边的货源，教她交不出货，那些交了定金的达官贵人，还不得把她生吞活剥了？”

　　“好！好得很！”大夫人猛地一拍桌案，咬牙切齿道，“去，立刻给江南商会与各地的大织户递帖子！就说，谁敢给沈婉宁供货，便是与王家作对！我倒要看看，她拿什么去填那个窟窿！”

　　——

　　此时的锦绣坊，正迎来一日中最忙碌的光景。临街的雕花木门大敞着，上好的银霜炭在角落里烧得暖意融融，空气中浮动着淡淡的苏合香。几匹流光溢彩的云锦挂在最显眼处，引得不少路过的妇人驻足流连。

　　然而，掌柜老钱此刻却犹如热锅上的蚂蚁，在柜台后直转圈，额头大滴大滴的冷汗往下滚，连擦都顾不上。

　　“哎哟我的老天爷，这可如何是好……”钱掌柜急得直跺脚。

　　门外忽传一阵马蹄声与车辕停歇的动静。紧接着，李妙真挑开帘子，扶着沈婉宁走了进来。

　　“钱掌柜，今日生意如何？可有照我说的，将那几匹新到的蜀锦摆在……”沈婉宁话音未落，便察觉到了铺子里异样的气氛。

　　几个平日里常来的贵妇正带着丫鬟，将几匹原本定好的布匹气愤地掷在柜台上，吵得面红耳赤。
　　“你们锦绣坊怎么回事？说好了今日交货，东西呢？本夫人还等着做赴宴的衣裳呢！”
　　“就是！我看你们是店大欺客吧！”

　　“怎么回事？”沈婉宁眉头微蹙，大步走过去，冷静地维持秩序，“各位夫人稍安勿躁，我们锦绣坊向来信誉第一，不知是出了何事？”

　　钱掌柜瞧见沈婉宁，犹如见了救星，连规矩都忘了，直接将一摞厚厚的退单与毁约书拍在柜台上，声音带着哭腔：“东家！出事了！出大事了啊！”

　　“说清楚。”李妙真站在沈婉宁身后，声音沉了下来。

　　“江南那边的织造大户，李家、王家、还有常年给咱们供货的苏州商帮，今儿一早突然集体派了管事来，说……说往后不再给咱们供货了。不仅如此，之前咱们付了三成定钱、定好的那批极品云锦与素绫，他们宁愿赔付双倍的违约金，也死活不发货了！”钱掌柜指着已经见底的货架，“店里现在的存货，撑不到三日便要见底了。这些夫人小姐们定做的衣裳，咱们拿什么给人家做啊！”

　　沈婉宁捏着退单，指节微微泛白。她抬头看向门外。果然，几个衣着华丽的贵妇人正带着丫鬟在门口吵嚷，要求见东家。

　　“违约金？李家疯了不成？有钱不赚，还要倒贴钱？”沈婉宁的声音冷若冰霜。

　　“三小姐，这还用问么？”李妙真站在一旁，把玩着手里的算盘，眼神却不似这么漫不经心，“咱们最近驳了某些人的面子，终于按捺不住了。她这是下了血本，不仅要掐断咱们的货源，还要让咱们在京城商圈里彻底臭大街。只要咱们交不出货，锦绣坊的信誉便全毁了。往后这京城里，谁还敢买咱们的东西？”

　　“那怎么办？其他供货商呢？”沈婉宁眉头紧锁。

　　“方才已让伙计去问了。”钱掌柜叹了口气，摇摇头，“京城里那些中小供货商，全被大夫人的人打了招呼。谁若敢给咱们供货，次日便会被他们的人以‘莫须有’的罪名砸店，而且这大夫人已经提前给京兆尹的人打好关系了，没人管这件事。连城郊的小作坊都不敢接咱们的单子。东家，咱们这次是真的不好办啊！”

　　铺子里的空气仿佛凝固了。沈婉宁死死咬着下唇，心底升起一股无力感。

　　李妙真却无半点慌张。她走到柜台前，看着那些已经包装精美、却即将变成废布的库存，忽然笑了一声。

　　“小姐，谁说做生意，就一定要卖布了？”

　　“什么意思？不卖布，咱们卖什么？”钱掌柜愣住了，以为自己听错了。

　　“咱们卖‘惊喜’。”李妙真转过身，双手撑在柜台上，眼睛里闪烁着狡黠的光。

　　“咱们库房里，是不是还有许多前几年积压下来的旧料子？成色虽不错，但因花样过时，一直卖不出去？”李妙真问。

　　“有。库房里堆了满满一架呢。扔了可惜，可就是无人问津。大夫人便是算准了咱们只有这些旧货，才敢下死手。”钱掌柜愁眉苦脸。

　　“天助我也！去，把那些旧料子全给我搬出来！按照颜色与大小，剪成一块一块的。”李妙真兴奋地指挥着，“再去找些上好的红木匣子。把这些碎布头与几匹上好的云锦混在一处，包成‘盲盒’！”

　　“盲盒？”钱掌柜一脸茫然，连沈婉宁也皱起了眉头。

　　“对。这就叫‘福袋’。”李妙真笑得犹如一只偷腥的狐狸，“你去告诉外头那些贵妇人，锦绣坊今日不卖布了，改卖福袋。十两银子开一次！运气好的，能开出价值上百两的极品云锦；运气差的，也能开出几块做帕子的上好苏绣边角料，绝对不亏。且，限量一百个，售完即止！”

　　沈婉宁在一旁听得眼皮子直跳，一把攥住李妙真的胳膊，压着嗓子急道：“妙真，你怕是真魇着了？十两雪花银去开一次？谁家傻子会花十两银子，去买个连里头装的是抹布还是金线都不知道的破匣子？再者说，你拿那些陈年旧料去糊弄那些眼高于顶的贵妇人，倘若她们发觉上了当，闹起来，咱们连最后的退路都没了！这法子未免也太儿戏了些！”

　　“三小姐，您这就有所不知了。”李妙真反握住沈婉宁的手，“世人皆有那‘以小博大’的赌徒心思。您且想想，不过是区区十两碎银，便有可能开出上百两的极品云锦，这等只赚不赔的诱惑，谁人能抗拒得了？更何况，那些贵妇平日里锦衣玉食，什么稀罕物件没见过？她们图的，便是这份儿开匣子前抓心挠肝的刺激与新奇。这‘福袋’最勾人的，便是在它尚未揭开盖头时的那份儿期盼。”

　　沈婉宁毕竟是天生做生意的玲珑心思，听完李妙真这番剖析，仔细一琢磨，一双眸子顿时亮得惊人。

　　“妙真，你这脑瓜子到底是怎么长的？这等奇诡的法子都能想得出来！”

　　“这算什么，那黑心东家天天变着法儿让咱们搞满减凑单，那才是真正钝刀子割肉，割韭菜不见血呢。”李妙真在心里默默腹诽了一句，随后扬起嗓子，麻利地招呼钱掌柜，“快！先按我说的去办！记着，将库里最贵重的那两匹极品云锦挑出来，裁碎了分别塞进两个匣子里，再搭上些好首饰，这就叫‘头奖’！”

　　不出半个时辰，锦绣坊门前便竖起了一块巨大的朱漆木牌，上头用斗大的字写着：“锦绣坊新玩法！十两银子买福袋，开出百两极品云锦带回家！仅限一百个，售完即止！”

　　一开始，门外的人群还在观望。几个穿金戴银的贵妇人捏着帕子，眉头微蹙，互相递着眼色，满脸皆是鄙夷。
　　“这莫不是诓人的吧？十两银子买个不知装了什么的破匣子？真拿咱们当傻子不成？”
　　“就是，这沈老板怕是穷疯了，竟使出这等下三滥的招数来。”

　　李妙真立于台阶之上，丝毫不理会那些刺耳的非议。她深吸了一口气，端出原先在商超做大促的架势，中气十足地喊道：“各位夫人，奴婢知晓诸位心里犯嘀咕。无妨！今日这第一个福袋，咱们白送！且让大伙儿瞧瞧咱们锦绣坊的诚意！”

　　说罢，她捧出一个沉甸甸的红木匣子，径直走到一个穿着大红遍地金褙子的胖夫人面前。那胖夫人是城南布商的太太，平素最是爱贪小便宜。她半信半疑地接过匣子，在众人灼灼的目光下，猛地掀开了盖子。