《社内追星指南》菜菜胖

22、第一次项目汇报，我惊艳全场 林小满

　　林小满的第一个大项目，是星野制造和某国潮IP的联名系列。这个消息是周一早会上老赵宣布的，他站在白板前面，拿马克笔在“项目负责人”那一栏写了三个字：林小满。笔尖点在“满”字最后一捺上，回头看了她一眼：“没问题吧？”
　　林小满当时正喝水，差点呛着。她把杯子放下，坐直了：“没问题。”
　　散会后金豆豆拽她胳膊：“你行不行啊？这可是跟IP方的联名，搞砸了要背锅的。”
　　“行。”林小满说。她也不知道自己行不行。但她就是不想说不行。
　　她负责市场推广方案。两个星期，改了十八遍。每天回家脑子里全是数据、渠道、目标人群画像。洗澡的时候想创意，想到一个点子，湿着手在浴室镜子上写关键词，第二天早上起来镜子花了，字也看不清了，站在浴室里骂自己傻。她把追星时学到的所有技能全用上了。打榜的经验，用在投放策略上——哪个时间段流量高，哪个平台转化率好，什么话题能冲上热搜，这些她闭着眼都能背。控评的经验，用在舆情管理上——负面评论怎么处理，正面评论怎么放大，路人盘怎么稳住，追星女在这块是祖师爷。做数据的经验，用在效果复盘上——日均互动量、话题阅读量、转化漏斗，她做表做得比财务还细。冲销量的经验，用在预售方案上——定金膨胀、限量赠品、粉丝专属福利码，这些她熟得不能再熟。
　　汇报那天，她站在会议室里，穿了那件白色衬衫，头发扎了个低马尾，耳后别了两颗黑夹子。对面坐着陆砚、老赵、品牌部总监，墙上挂着大屏幕，视频连线那头是江辰。他那边背景是录音棚，墙上挂着吸音棉，他戴着一顶棒球帽，帽檐压得低低的，冲镜头挥了挥手。
　　林小满深吸一口气。手心全是汗。她把手往裤缝上蹭了蹭，然后打开PPT。
　　“我们的目标用户，是18到28岁的年轻女性。她们关注国潮，关注设计感，关注品牌故事。她们的消费动机，不仅仅是产品本身，更是一种身份认同……”她翻到第二页，“所以我们把这次联名的核心概念定为‘追光者’。光，是传统工艺里的金线。追，是年轻人对自我表达的渴望。每个买这个系列的人，都是在追自己的光。”
　　她讲了四十分钟。数据翔实，逻辑清晰，创意亮眼。投放节奏排到了周，预售方案细到了赠品包装盒上的烫金字体。最后一页是预算分配表，她做了三个版本，保守的、中等的、激进的，供领导拍板。
　　讲完的时候，她手心全是汗。她把手背到身后，在裤子上蹭了蹭。
　　会议室里安静了两秒。市场部总监老赵先开口，翻着打印出来的方案：“方案很完整。”他拿笔在某一页上圈了一下，“这个预售节奏，你测算过库存周转吗？”
　　“测过。按保守版预售量，周转天数能压在二十一天以内。如果走激进版，需要提前跟供应链确认追加产能。”林小满说。老赵点了点头，又圈了一个地方。
　　品牌部总监是个四十来岁的女的，姓方，平时不怎么说话，一开口就挑刺。她翻到创意页，看了两眼：“‘追光者’这个概念，跟IP方的调性合吗？他们那边偏传统，金线工艺是他们的核心卖点。你这个‘追’字，会不会太跳了？”
　　林小满刚要开口，视频那头传来声音。
　　“我觉得挺合的。”江辰说。他把帽檐往上抬了抬，露出眼睛。“传统金线工艺，本质上是工匠在追光。一针一线，追的是材料最好的状态。这个概念没跑偏，反而把传统工艺和年轻人的自我表达串起来了。我喜欢‘追光者’这个说法。”他笑了一下，“很打动人。”
　　林小满的心跳漏了一拍。她站在那儿，感觉后脖子热了一下，耳朵也热了。她尽量让自己的声音稳：“谢谢江辰老师。”
　　然后陆砚开口了。他从头到尾没说话，一直在翻方案。翻到最后一页，他合上文件夹，看着她。面无表情。“方案通过。执行吧。”
　　林小满差点跳起来。她忍住了。手指头在背后攥紧了，指甲掐进掌心。“好的陆总。”
　　散会的时候，老赵拍了拍她肩膀：“干得不错。”方总监走过她身边，脚步停了一下，说了句“预售方案再细化一版”，然后走了。江辰在视频里冲她竖了个大拇指，说了句“加油”，信号就断了。林小满收拾电脑和材料，手还在抖。她抱着东西往外走，走到门口，回头看了一眼会议室。陆砚还坐在位子上，翻着方案，笔在纸上圈圈画画。她没敢多看，溜了。
　　出了会议室，她一路小跑到洗手间，关上门，反锁。坐在马桶盖上，掏出手机，给超话发消息：“姐妹们！我的方案通过了！江辰说喜欢！陆总也通过了！”
　　评论区一秒刷屏：
　　“牛逼！”
　　“追星女的力量！”
　　“你追的是星，做的是事业，赢的是人生！”
　　“林小满，你是我们的骄傲！”
　　“等等，江辰说喜欢？他说什么了？”
　　“他说‘追光者’这个概念很打动人！”
　　“啊啊啊啊他夸你了！”
　　“别激动，他说的是方案。不是人。”
　　“闭嘴。让我嗑。”
　　林小满看着评论，笑了。她把手机贴在胸口，仰头看着洗手间的天花板。灯管有一根在闪，一闪一闪的。她想起两个星期前，她蹲在浴室里往镜子上写关键词的那个晚上。想起改了十八遍的方案。想起她爸在电话里说她“疯了”。她吸了一下鼻子，眼眶有点热。然后她站起来，冲了马桶，洗了手，对着镜子理了理头发。镜子里的她眼睛亮亮的，脸有点红。
　　她不知道的是，走廊里，陆砚正站在会议室门口。他刚才在里面又坐了一会儿，把方案里几个细节圈出来，准备回头让老赵转给她。他听到走廊那头洗手间门响，抬头看了一眼。林小满从里面出来，步子轻快，马尾一甩一甩的，嘴里哼着歌。哼的好像是“极光少年”的《Fly Away》。她拐进市场部，消失了。
　　陆砚站在走廊里，手里拿着那份圈了批注的方案。他嘴角的弧度，这一次没有收回去。他自己都没注意到，拿着方案的手垂下来，指头在文件夹边角上轻轻敲了两下。然后他转身回办公室。走了两步，掏出手机，给行政部发了条消息：“17楼会议室，投影仪灯泡换一下。刚才汇报的时候闪了。”
　　行政部回：“好的陆总。还有别的吗？”
　　他想了想，又打了一行字：“会议室下次备点矿泉水。不要茶。年轻人不爱喝茶。”
　　发完他把手机揣兜里。走了。