《望北》淇大小姐

8、那就再靠近一点 白天，她忙

　　周五早上，九点零三分，林望书终于走出了电梯。

　　严格来说，她今天并没有迟到。

　　她九点前就已经到了公司楼下，只不过二十一楼的六部电梯坏了两部，剩下四部被上班的人挤得满满当当。她在一楼等了将近十分钟，好不容易进去，电梯又几乎每层都停。

　　站在她旁边的男人正在打电话。

　　“我已经到公司了。”

　　不知道对方说了什么，他又补了一句：“对，在电梯里。”

　　林望书看了一眼显示屏。

　　当时他们还在一楼。

　　她没忍住笑了一下，男人听见声音，转头看过来。林望书立刻低下头，假装自己正在认真看手机。

　　微信最上面是萧羡北。

　　昨天下午六点二十，他发来一个定位，是静安的一家日料店，后面跟着两个字。

　　“八点。”

　　林望书回复：“收到。”

　　非常简洁，乍一看跟工作沟通没什么区别。

　　当然，前提是忽略昨天在得锐会议室里，萧羡北问她明天几点下班的那段对话。

　　她又点开定位看了一眼，餐厅离栖木不算远。

　　正好。

　　电梯终于到了二十一楼。

　　林望书收起手机，快步走向工位。

　　小陈已经到了，正坐在电脑前啃包子。见她进来，连忙把嘴里的东西咽下去。说：“姐，今天是不是正式开数据室？”

　　“嗯。”

　　“得锐几点进？”

　　“十点。”

　　“运营团队不是下周才开始吗？”小陈有点儿疑惑。

　　“人下周进，数据今天先开”，林望书回复道。

　　小陈哦了一声，又问：“那咱们今天主要干什么？”

　　林望书把包放到椅子上，打开电脑，头也没抬地说道：“先分工。九点半会议室，你通知一下大家。”

　　“好嘞。”

　　小陈刚准备走，又被她叫住。

　　林望书：“对了。”

　　“怎么了姐？”

　　林望书：“你早饭吃完再去，别一会儿开会的时候又饿。”

　　小陈低头看了看自己手里剩下的半个包子，顿时有些感动。

　　“姐，你今天怎么这么好？”

　　林望书抬起头，朝他笑了一下，说：“因为今天中午大概率没时间吃饭。”

　　“……”

　　小陈脸上的笑容慢慢消失了：“我就知道。”

　　……

　　九点半，美朵项目组占用了公司最大的会议室。

　　除了林望书，一共五个人。

　　王成今天没来。项目正式进入尽调以后，执行层面的工作会越来越多，但这种时候反而不需要他一直盯着。只要不出什么大问题，下面的人就能自己处理。

　　林望书站在屏幕前，打开今天准备的第一份材料。

　　第一页不是美朵的公司介绍，也不是财务模型，而是一张时间表。

　　Financial DD、Commercial DD、Legal DD、Management Interview、Channel Check、Consumer Interview、Product & Supply Chain……

　　满满一页。

　　小陈盯着看了半天，忍不住问道：“姐，这些什么时候能结束？”

　　“你说DD？”

　　“对。”

　　“顺利的话，四到六周。”

　　“那不顺利呢？”

　　林望书想了想，说道：“可能会更久，也可能项目直接没了。”

　　小陈顿时不说话了。

　　旁边的嘉怡笑道：“你能不能问点吉利的？”

　　小陈狡辩道：“我这不是提前了解一下工作量吗？”

　　“那你现在了解了吗？”林望书问。

　　“了解了”，说完后。小陈叹了口气，认命般地拿起笔。

　　林望书也笑了笑，继续往下讲：“今天开始正式分工。财务数据小陈负责，运营和渠道嘉怡跟，产品、研发和供应链这块我自己来。其他人按之前的安排，分别支持法务和访谈材料。”

　　有人问道：“姐，产品和供应链你自己跟啊？”

　　“嗯。”

　　“那估值呢？”

　　“也归我。”

　　“你忙得过来吗？”

　　林望书看了对方一眼，很坦然地说道：“忙不过来。”

　　会议室里顿时笑了。

　　林望书半严肃半开玩笑地说道：“所以你们最好别给我增加工作量。”

　　等大家笑完，她才把页面切到下一张。

　　“还有件事，我提前说清楚。”

　　她的语气认真了些，说：“从今天开始，所有发给得锐的数据，都必须经过两遍核对。谁负责的谁先核一遍，再找另外一个人交叉检查。不要觉得只差零点几个百分点就没关系，DD阶段，一个数字解释不清楚，投资人就会怀疑后面十个数字。”

　　小陈举了举手，问：“那如果是美朵那边自己给错了呢？”

　　“留痕。”

　　“什么意思？”

　　“邮件确认。”林望书解释道，“电话里确认过的关键口径，挂电话以后补邮件。微信上说过的重要数据，也尽量邮件确认一遍。”

　　“这么麻烦？”

　　“是麻烦。”

　　她点点头，笑道：“但总比出了问题以后，大家互相说‘我记得当时不是这么讲的’强吧？”

　　小陈想了想，觉得很有道理。

　　“也是。”

　　林望书：“行，那就这么定了。大家先回去把自己的部分整理好，有问题随时找我。”

　　会议结束时，九点五十八分。

　　两分钟后，得锐的数据室权限正式开放。

　　十点零七分，第一批问题进来。

　　十点十三分，第二批。

　　十点二十一分，第三批。

　　到了十点四十，小陈已经抱着电脑站在林望书桌边，一脸怀疑人生。

　　“姐。”

　　“嗯？”

　　“得锐的人是不是没别的项目？”

　　林望书正忙着核对一份供应链资料，闻言抬头看了他一眼。

　　问：“怎么了？”

　　“你看看他们这个问题数量。”小陈把电脑转过来，“才开了四十分钟，他们问了多少个了？”

　　林望书扫了一眼，笑道：“还行。”

　　“这叫还行？”

　　“人家准备投钱，当然要问清楚。”

　　“可他们也太闲了吧。”

　　“谁让人家是花钱的。”

　　林望书把电脑推回去，拍了拍他的肩膀，说：“去吧，回问题。”

　　小陈认命地走了。

　　十一点十五分，美朵财务发来一份渠道返点表，数据口径和上周的版本不一致。

　　十一点四十，周蔓打来电话。

　　十二点零五，陈越在微信上追问一项历史费用。

　　等林望书终于腾出手，发现自己点的午饭已经在桌上放了一个多小时。

　　她打开外卖盒，饭菜早就凉透了。

　　勉强吃了两口，又有电话进来。

　　等电话挂断，她看着剩下的饭，实在没什么胃口，只好把盒子盖上，放到了一边。

　　......

　　下午两点，真正的问题来了。

　　得锐发来一封邮件，问的是2025年第四季度达人投放ROI。与此前融资材料相比，最新版数据差了接近8%。

　　小陈看到邮件的时候，脸都白了。

　　赶紧把笔记本拿到林望书那里，给她看：“姐，出事了。”

　　林望书正在回另一封邮件，闻言转过头。

　　“怎么了？”

　　“你看这个。”

　　她接过电脑，快速看了一遍。想了几秒后，说：“先别回。”

　　“是不是我们算错了？”小陈慌的不行，问林望书。

　　“不知道，先查”，林望书回道。

　　“那得锐那边……”

　　林望书冷静地说：“晚二十分钟回复没关系，回复错了才有关系。”

　　两个人把旧版模型重新翻出来，一项项核对。

　　十五分钟后，终于找到了原因。

　　旧版使用的是平台后台GMV，新版采用财务确认收入，两个版本对退货的处理方式不同。

　　小陈长长地松了口气：“吓死我了，还好不是算错。”

　　林望书却没有马上说话。她又往前翻了几版材料，眉头渐渐皱了起来。

　　小陈注意到她的表情，问：“姐，还有问题？”

　　林望书眼神紧紧盯着文件上面的内容，问小陈：“这两个口径以前为什么一直混着用？”

　　“可能是不同部门给的数据吧”，小陈想了想后说。

　　“问一下周总”，林望书当机立断，让小陈去和美朵沟通。

　　“现在？”

　　“嗯，现在。”

　　周蔓那边很快接了电话。

　　听完林望书的问题，她解释道：“市场部平时习惯看GMV，财务这边看确认收入。两个部门以前做内部汇报的时候，用的口径就不完全一样。”

　　听完周蔓的话后，林望书问：“那我们之前拿到的历史数据呢？”

　　周蔓：“有些是市场部给的，有些是财务给的。”

　　林望书听完，沉默了两秒。说：“周总，这个得统一。”

　　“我知道。”周蔓叹了口气，“之前也提过，但一直没彻底改。”

　　林望书：“这次正好改掉吧。以后给投资人的所有数据，统一按财务确认口径来。”

　　“行，我跟他们说。”

　　“还有一件事。”

　　“嗯？”

　　林望书一次性把之前想到的也说了出来：“之前几个季度的相关数据，我们也得重新核一遍。如果存在同样的问题，就一起调整。”

　　周蔓顿了顿，语气有些犹豫，试探性地说：“得锐现在只问了Q4。”

　　“我知道。”

　　周蔓：“那之前的要不要先别动？”

　　林望书想了想，说道：“还是一起说吧。”

　　电话那头安静了几秒。

　　周蔓：“你不怕他们觉得我们数据管理有问题？”

　　“会有这个风险。”林望书并不否认，“但他们迟早会往前查。如果到时候发现我们明明知道口径不统一，却只改了被问到的那一部分，问题就更大了。”

　　周蔓没有马上接话。

　　过了一会儿，她才说道：“行，听你的。”

　　电话挂断以后，小陈还有些担心：“姐，咱们真的主动把之前的也告诉他们啊？”

　　“嗯。”

　　“那不是自己给自己找麻烦吗？”

　　林望书看着他，笑了一下，说：“你觉得得锐的人会查不到？”

　　小陈想了想，摇头。

　　“那不就得了。”

　　她把需要调整的地方列出来，又补了一句：“DD的时候，最忌讳的不是发现问题，是发现问题以后还想着藏。”

　　接下来的半小时，她重新整理了一封邮件。解释了不同数据口径产生的原因、影响范围、历史数据调整情况，以及后续统一采用的标准。

　　......

　　发出去以后，林望书又处理了两件事。

　　三分钟后，陈越回了邮件。

　　“收到，后续统一按财务确认口径。”

　　没有继续追问。

　　小陈凑过来看了一眼，忍不住笑了。

　　“还真没事。”

　　林望书关掉邮箱，然后说：“所以说，别自己吓自己。”

　　“那我继续回问题去了。”

　　“去吧。”

　　小陈走了两步，又回头，看向林望书问：“姐，你真不吃饭了？”

　　林望书看了眼旁边的外卖盒。

　　“算了。”

　　“我给你拿个面包？”

　　“行，谢谢。”

　　小陈从抽屉里翻出一袋吐司递给她。

　　林望书接过来，边吃边看时间。

　　下午三点二十...

　　四点，她约了宋泽。

　　她赶紧把手上的工作收尾，又给小陈发了三个待办。

　　小陈抬头问道：“姐，你要出去？”

　　“嗯，见个客户。”

　　“美朵？”

　　“不是。”

　　“栖木？”

　　林望书有些意外地看了他一眼，问：“你怎么知道？”

　　“你前两天不是说周五要见宋总吗？”小陈来了精神，“真准备融了？”

　　“还不知道，今天先聊聊”，林望书如实说。

　　“那现在算客户吗？”小陈继续问。

　　林望书：“潜在客户。”

　　“哦。”

　　小陈点点头，又问：“那你几点回来？”

　　林望书拿起包，回道：“今天不回了。”

　　小陈一愣：“啊？你不加班？”

　　“晚上有事。”

　　“什么事？”

　　“私事。”

　　小陈盯着她看了两秒，忽然笑得很暧昧，试探性地八卦：“约会啊？”

　　林望书停下脚步，转头看他。

　　小陈立刻低下头，假装认真敲键盘：“我什么都没说。”

　　“你最好是。”

　　她笑着回了一句，转身走了。

　　……

　　下午三点五十六分，林望书到了静安。

　　宋泽约的地方不是咖啡馆，而是栖木自己的一家线下门店。

　　店开在一条不算热闹的街上，门面很窄，里面却比想象中深。装修以木头和石材为主，灯光偏暖，空气里有一股很淡的木质香气。

　　林望书进门的时候，宋泽正在跟店员交代事情。

　　看见她，他抬手打了个招呼：“林经理，这么准时？”

　　林望书回应道：“第一次正式见潜在客户，总得积极一点。”

　　宋泽笑道：“周六不算第一次？”

　　“周六那是社交。”

　　“今天呢？”

　　“今天是工作。”

　　“区别在哪？”

　　林望书想了想，一本正经地说道：“今天可以聊钱。”

　　宋泽被她逗笑了：“行，那咱们上去聊。”

　　二楼有一间小办公室，面积不大，桌上摆着不少产品样品，香水、香薰、洗护，还有几本包装样册。

　　宋泽给她倒了杯茶。

　　林望书坐下以后，没有急着拿电脑，而是先拿起桌边的一瓶香水。看向宋泽，问：“这个是你们卖得最好的？”

　　宋泽有些意外，说：“你是怎么看出来的？”

　　“摆得最多。”

　　“就这个？”

　　“试用装也最多。”

　　宋泽笑着点头：“对，这款是我们目前的核心产品。”

　　“去年卖了多少？”

　　“单品？”

　　“嗯。”

　　“六千多万。”

　　林望书抬起头，眼神从香水移到宋泽的脸上。

　　这个数字比她预想的高，继续问道：“那毛利呢？”

　　“七十多个点”，宋泽回答。

　　“线上线下占比？”

　　“□□。”

　　“线下四成？”

　　“对。”

　　“现在多少家店？”

　　“二十七家。”

　　......

　　“直营？”

　　“十九家，其他是联营。”

　　“单店收入呢？”

　　......

　　宋泽看着她，终于忍不住笑了：“林经理。”

　　“嗯？”

　　“你要不要先喝口水？”

　　林望书低头看了一眼自己面前的茶，才意识到从进门到现在，她还没碰过杯子。

　　她也笑了，拿起水杯说：“好。”

　　之后喝了一口，放下。

　　停顿了几秒后，还是没忍住，张口问：“那单店呢？”

　　宋泽笑得更厉害了：“你们FA都这么直接吗？”

　　“分人。”

　　“什么意思？”

　　“有的公司聊三分钟就知道没什么可问的。”

　　“那我们呢？”

　　林望书看了一眼手里的香水，又重新看向宋泽，说：“目前看，值得多问一会儿。”

　　宋泽听完，将另一边摆着的笔记本拿了过来，然后笑着打开：“行，那今天让你问个够。”

　　这一聊，就是一个多小时。

　　栖木比林望书周六在酒会上听到的更有意思。去年公司收入两亿出头，毛利不低，线上渠道表现不错，自有小程序的复购数据甚至比她预想的还好。

　　但利润始终没有完全释放出来。

　　主要问题在线下。

　　过去十八个月，栖木开店的速度太快。

　　十九家直营店里，真正进入成熟经营阶段的只有九家。剩下十家有的还在爬坡，有的选址存在问题，租金和坪效都不理想。新店前六个月普遍亏损，其中几家的表现明显低于最初的测算。

　　宋泽把电脑转回来，问她：“所以，你觉得我们现在该不该融资？”

　　林望书没有马上回答，而是说：“我先问你一个问题。”

　　“你问。”

　　“为什么想融？”

　　“开店。”

　　“准备开多少？”

　　“明年二十家。”

　　“还有呢？”

　　“扩产品线。”

　　“准备扩几个？”

　　“还没完全定。”

　　林望书在本子上记下几个数字，接着问道：“公司现在账上有多少现金？”

　　宋泽挑了挑眉：“这个也要问？”

　　“当然。”

　　“八千多万。”

　　“按照现在的计划，够用多久？”

　　“一年多吧。”

　　“如果不继续开那么多店呢？”

　　“那肯定更久。”

　　林望书点了点头：“所以你现在不算缺钱。”

　　“融资也不一定是缺钱。”宋泽靠回椅背，“有时候是为了跑得快一点。”

　　“我知道。”

　　她放下笔，看着他，说：“所以我才想知道，你到底想要多快。”

　　宋泽想了想，停顿了几秒。能看得出来，他真的在认真思考林望书的问题，然后慎重地回答道：“明年收入做到四亿。”

　　“后年呢？”林望书没有停止，继续问。

　　“继续翻。”

　　“然后准备上市？”

　　宋泽笑了：“你觉得有可能吗？”

　　“看你准备去哪儿上。”

　　“……”

　　林望书自己也笑了，然后说：“开玩笑。”

　　她重新低头看刚才记下的数据，过了一会儿，才说道：“不过，如果你问我的建议，我不建议你现在就启动融资。”

　　宋泽脸上的笑意淡了一点，问：“为什么？”

　　“这一轮有点早。”

　　“我们收入已经两亿了。”

　　“我说的不是公司太早，是这个时间点不合适。”

　　林望书把本子推过去。

　　上面写着三个数字。

　　十九、九、二十。

　　林望书：“十九家直营店，真正成熟的只有九家。你现在还没完全证明线下模型可以稳定复制，就准备拿投资人的钱再开二十家。”

　　她抬头问道：“你觉得投资人会问什么？”

　　宋泽看着本子，想了想回答：“单店模型。”

　　“对。”

　　“坪效、回本周期。”

　　“还有呢？”

　　“为什么其他十家店表现不好。”

　　林望书点点头，说：“如果只是因为开得晚，还在爬坡期，那很好解释。但如果有些店本身选址就有问题，或者不同城市的模型根本不一样呢？”

　　宋泽没有说话。

　　林望书看了眼宋泽，继续说道：“现在融资，投资人一定会拿那十家店压你的估值。”林望书继续说道，“但如果再等两个季度，里面有六七家跑出来了，情况就不一样了。”

　　“到时候，你拿这些店去跟投资人谈，是在证明你的模型能够复制。”

　　“这两个故事，价格可能差很多。”

　　宋泽靠在椅背上，想了一会儿，然后说：“所以你建议我等一年？”

　　“不用那么久。”

　　“多久？”

　　“两个季度。”

　　“这么具体？”

　　“嗯。”

　　林望书把笔放下，解释道：“这六个月，把新店的数据继续跑出来。成熟店的模型定下来，最差的两三家，该调整就调整，实在不行就关掉。不要为了证明自己能开店，把那些明显有问题的店一直留着。”

　　宋泽笑了笑：“你说得倒轻松。”

　　“我知道不轻松。”林望书也笑，“但总比带着它们去融资，让投资人替你做决定强。”

　　宋泽又沉默了，静静地听着林望书的话。

　　她继续说道：“线上这块可以继续做，你刚才提到的两个新品，也正好利用这段时间看看市场反馈。等这些数据出来，再去谈融资，你手里的筹码会更多。”

　　办公室安静了一会儿。

　　楼下有客人进店，门铃轻轻响了一声。

　　宋泽低头看着她写的那几个数字，忽然问道：“林望书，你知不知道，你这么聊很容易拿不到项目？”

　　“知道。”

　　“那你还劝我别融？”

　　林望书：“因为你现在就算签我，我也未必敢接。”

　　宋泽有些意外：“为什么？”

　　“卖不上价。”

　　“你不是FA吗？不就是帮客户卖个好价钱？”

　　“对啊。”

　　林望书笑了笑，然后说：“但我也不喜欢打折卖。”

　　宋泽看了她几秒，忽然笑出了声，说：“你这个人还挺会做生意。”

　　“刚才不是还说我拿不到项目？”

　　“我改主意了。”

　　“这么快？”

　　“嗯。”

　　宋泽把本子推回她面前，抬头认真地看着林望书的眼睛，然后说：“两个季度。”

　　林望书抬头。

　　“这两个季度你帮我盯一下数据。”

　　林望书：“怎么盯？”

　　宋泽：“每个月我让财务把经营数据整理一份发给你，你帮我看看。”

　　林望书没有立刻答应，而是提醒道：“宋总，我先提醒你，我可不是免费咨询公司。”

　　“可以付钱。”

　　“我也不是咨询公司。”

　　“那怎么办？”

　　林望书想了想，笑道：“这样吧，先欠着。”

　　宋泽看着她，说：“这么大方？”

　　“有条件。”

　　“什么条件？”

　　“以后真准备启动融资，第一个找我。”

　　宋泽笑了，答应道：“行。”

　　“说好了？”

　　“说好了。”

　　林望书拿起手机，切换到与宋泽的聊天界面，然后说：“那你微信发一遍。”

　　宋泽愣住了。

　　“什么？”

　　“刚才那句话。”

　　“还要留证据？”

　　“当然。”

　　宋泽笑得不行：“林经理，你怎么跟卖保险的一样？”

　　林望书也不生气，笑着回道：“保险怎么了？保险也赚钱。”

　　“你是真不挑啊。”

　　“赚钱为什么要挑？”

　　宋泽被她堵得没话说，最后还是拿出手机，认认真真给她发了一条消息。

　　林望书看了一眼，满意地点头：“行，那我等你下个月的数据。”

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　　六点四十二分，林望书从栖木出来。

　　上海的天还没完全黑，街边的店铺陆续亮起了灯。

　　她站在路边，先给王成发了条微信。

　　“王总，栖木暂时不启动融资。”

　　想了想，又补充了一句。

　　“我建议他们再跑两个季度的线下数据。宋泽同意让我持续跟进，如果后面启动融资，优先考虑呈锋。”

　　王成过了几分钟才回复。

　　“是你建议他先不融的？”

　　“嗯。”

　　“为什么？”

　　林望书简单解释了栖木的线下门店问题。

　　消息发过去以后，王成那边安静了一会儿。然后回复：“判断没问题。”

　　紧接着又发来一句：“关系留住。”

　　林望书回道：“已经留了。”

　　王成：“不错。”

　　只有两个字。

　　林望书却看着那条消息，忍不住笑了。

　　她不是第一次得到王成的肯定。

　　模型做得好、材料写得漂亮、客户沟通能力强，这些话她都听过。但这一次的感觉确实不一样。

　　栖木不是王成给她的项目，也不是呈锋原本就在跟进的客户。

　　宋泽是她上周六自己认识的。联系方式是自己加的，今天的会是自己约的，判断也是自己做的。甚至她还亲口劝对方暂时不要融资。

　　可最后，宋泽还是愿意把未来的机会留给她。

　　林望书收起手机，心情很好。

　　距离八点还有一个多小时。

　　她干脆在附近找了家咖啡馆，点了杯冰美式，把今天栖木的会议纪要整理出来。

　　等写完最后一行，她抬头看了眼时间。

　　...

　　七点三十二。

　　差不多该走了。

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　　七点五十五分，林望书到了餐厅。

　　门口没有特别显眼的招牌，里面却很安静。

　　服务生上前问她：“您好，请问有预约吗？”

　　“姓萧。”

　　对方立刻点头，说：“好的，林小姐，这边请。”

　　林望书跟着服务生往里走。

　　包间不大，萧羡北已经到了。

　　他今天没有穿西装，而是一件黑色针织衫，袖口稍稍挽起来，正低头看手机。

　　听见门开的声音，他抬起头。

　　林望书走进去，第一句话就是：“我没迟到。”

　　萧羡北看了一眼时间。

　　“早了五分钟。”

　　林望书听到此，立刻接话道：“那这是不是值得表扬一下？”

　　萧羡北：“还行。”

　　林望书拉开椅子坐下，忍不住笑道：“又是还行。萧羡北，你是不是只会这两个字？”

　　“看跟谁说。”

　　“什么意思？”

　　“没什么意思。”

　　林望书看着他，觉得这个人有时候真的挺欠的。

　　服务生进来倒水，菜单已经放在桌上。

　　她拿起来翻了两页，问道：“你点过了吗？”

　　“没有。”

　　“等我？”

　　“嗯。”

　　“这么客气啊。”

　　萧羡北看了她一眼，说：“应该的。”

　　林望书翻菜单的动作停了停，她总觉得今天的萧羡北和昨天不太一样。

　　昨天在会议室里，他几乎全程没什么表情，坐在最里面，安安静静地听他们汇报。今天倒是松弛了不少，也不知道是不是因为不在工作场合。

　　“你有什么忌口吗？”她问。

　　“没有。”

　　“香菜呢？”

　　“可以。”

　　“葱？”

　　“可以。”

　　“生的也行？”

　　“嗯。”

　　林望书抬头看他，揶揄他：“你怎么这么好养？”

　　萧羡北安静了一瞬，随后说道：“没人养过。”

　　林望书一愣。

　　她原本只是随口开个玩笑，没想到他会这么回答。

　　萧羡北似乎也意识到这句话有些不合适，低头喝了口水，说：“随便点就行。”

　　林望书看了他两秒，没有继续追问。

　　目光转回到菜单上，然后说：“那我可真随便点了。”

　　“嗯。”

　　她低头继续翻菜单。

　　萧羡北看着她，眼神渐渐柔和下来。

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　　菜上得不算快。

　　两个人一开始还是聊工作。

　　准确来说，是林望书先把话题带到了工作上：“你们真的觉得美朵四十八亿贵？”

　　“嗯。”

　　“那多少合适？”

　　“不告诉你。”

　　林望书抬头，问：“为什么？”

　　“你是FA”，萧羡北回答道。

　　“所以呢？”

　　萧羡北：“我现在告诉你，你明天就拿去跟郑博远谈。”

　　林望书忍不住笑了，说：“我不会。”

　　“你会。”

　　“你怎么这么了解我？”

　　萧羡北看了她一眼：“差不多。”

　　林望书又觉得奇怪。

　　他有时候说话，总有一种他们已经认识很久的感觉。可真要追问，他又什么都不说。

　　她端起水喝了一口，说：“那你至少给个方向吧。”

　　“不急。”

　　“你不急我急。”

　　“为什么？”

　　“我要升VP啊。”

　　“知道。”

　　“赵廷那个项目都快close了，我这边还在DD。”

　　萧羡北抬眼，有些疑惑地问：“赵廷是谁？”

　　林望书愣了一下：“你不知道？”

　　“我应该知道？”

　　“我们公司的，跟我抢VP的那个。”

　　“哦。”

　　“就哦？”

　　“不然呢？”

　　林望书看着他，有些好笑：“你不问问他厉不厉害？”

　　萧羡北夹了一块鱼，语气平淡，仿佛说出的话就是事实：“有你厉害？”

　　林望书一怔，停了一秒后说：“你怎么知道？”

　　“昨天看见了。”

　　“看见什么？”

　　“你工作。”

　　他说得很自然，仿佛只是在陈述一个事实。

　　林望书却忽然想起了昨天会议结束时的那段对话。她问他，除了项目还行，还有什么非常好。他当时没有回答，只说今天告诉她。

　　“等一下。”

　　她放下筷子，看向萧羡北，说：“你昨天是不是还欠我一个答案？”

　　“什么？”

　　“你说今天告诉我的。”

　　萧羡北动作顿了顿。

　　“嗯。”

　　“所以，什么非常好？”

　　他抬头看着她，非常认真地看着林望书的眼睛：“你。”

　　这个字脱口的瞬间，林望书满腹的草稿突然间都变得毫无用武之地了。她从来没想到，萧羡北会如此坦然地回答。

　　两个人隔着餐桌，静静地对视着，窗外的风也轻轻地吹动着屋檐下挂着的风铃。

　　一瞬间，什么都没变，但又好像什么都变了。

　　...

　　恰好这时候服务生推门进来，上了一道菜：“请慢用。”

　　等门重新关上，林望书才开口说：“你这是在夸我？”

　　“嗯。”

　　“这么直接？”

　　“你问的。”

　　林望书笑了，说：“那我要是不问呢？”

　　“不说。”

　　“你还挺有原则。”

　　“还行。”

　　“……”

　　林望书实在没忍住，笑出了声。笑完以后，她看着坐在对面的男人，忽然问道：“萧羡北，你是不是在追我？”

　　这次，轮到萧羡北安静了...

　　她问得太直接，甚至没有一点试探的意思，像是在确认一件已经有了答案的事情。

　　萧羡北看了她几秒后，没有回答，而是反问：“你觉得呢？”

　　林望书没有落入萧羡北的陷阱中，而是直接说：“我不喜欢猜”，皮球再次被踢回到萧羡北这里...

　　萧羡北：“你不是挺会猜的？”

　　“工作上会。”

　　“这个不会？”

　　林望书笑着摇头：“这个我比较喜欢对方自己说。”

　　她放下筷子，看着他，没有躲闪。

　　萧羡北也看着她。

　　过了好一会儿，他才开口，眼神十分认真，语气郑重地说：“是。”

　　林望书眨了一下眼睛，其实算不上多么震惊，这段时间来的种种相处，萧羡北的态度，如今得到这个回答其实算是意料之中。

　　一个平常工作并不轻松甚至于忙碌的男人，连续两次专门送她回家，又主动约她吃饭，甚至在她工作的时候特意过来旁听。如果这都看不出来，她这么多年也算白混了。

　　但真正听见萧羡北承认的时候，她还是有一点点意外？或者是其他说不上来的感觉。

　　因为萧羡北看起来，真的实在不像一个会主动追人的人。

　　“为什么？”她问。

　　萧羡北抬眼：“什么为什么？”

　　“为什么喜欢我啊。”

　　“需要理由？”

　　“当然。”

　　“你喜欢一个人，还要写investment memo？”

　　林望书顿时笑了，说：“那至少得有个investment thesis吧？”

　　萧羡北也笑了一下。

　　“漂亮。”

　　“这个我知道。”

　　“聪明。”

　　“也知道。”

　　“野心大。”

　　林望书挑眉：“这算夸我？”

　　“算。”

　　“还有呢？”

　　萧羡北没说话。

　　他其实能说出很多。

　　九年前的生日，深圳的便利店，那张大丽花。

　　还有她那天坐在他身边，絮絮叨叨地跟他说过的许多话。

　　但那些事情，他现在一句也不能提。

　　过了一会儿，他才说道：“工作的时候很好看。”

　　林望书愣了一下。这句话反而比前面的漂亮、聪明更让她意外。

　　她问：“昨天？”

　　“嗯。”

　　“所以你昨天专门过来听我开会？”

　　“嗯。”

　　“不是说旁听吗？”

　　“也是旁听。”

　　“那主要目的呢？”

　　萧羡北看着她：“看你。”

　　林望书这次是真的不知道该说什么了。

　　她突然发现，萧羡北这个人挺奇怪，平时话不多，问什么都不肯多说。可一旦说起这种话来，又直白得让人根本接不住。

　　她低头喝了一口水。

　　萧羡北也没催她。

　　两个人就这么安静地坐了一会儿。

　　后来还是林望书先开口：“先吃饭吧。”

　　“嗯。”

　　关于追求的话题，到这里便暂时结束了。

　　林望书没有答应，萧羡北也没问她答不答应。

　　仿佛刚才只是确认了一件事，然后两个人继续吃饭。

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　　吃到一半，林望书接了一个美朵的电话。

　　周蔓那边有份资料需要她确认，她拿着手机解释了五分钟，才终于挂断。

　　然后跟萧羡北说：“抱歉。”

　　“没事。”

　　萧羡北看了她一眼，问道：“周五晚上也要工作？”

　　“客户又不管今天星期几。”

　　“你喜欢这样？”

　　“哪样？”

　　“忙。”

　　林望书想了想，点头说：“喜欢。”

　　“为什么？”

　　“因为每天都有事情发生。”

　　“然后呢？”

　　“有结果。”

　　萧羡北看着她，问：“结果很重要？”

　　“当然。”

　　林望书有些好笑地看向他，反问道：“你不是应该比我更结果导向吗？”

　　萧羡北没有否认。

　　她继续说道：“我不太喜欢那种一天结束以后，发现自己什么都没做成的感觉。就会觉得这一天好像白过了。”

　　“所以你想一直往上走？”

　　“对啊。”

　　“想走到哪儿？”

　　林望书笑了：“还没完全想好。”

　　“VP？”

　　“那只是最近的目标。”

　　“以后呢？”

　　“MD？”

　　“然后？”

　　“赚很多钱。”

　　“然后？”

　　“买房。”

　　“然后？”

　　“换个更大的。”

　　萧羡北终于笑了：“还有呢？”

　　“当然有。”

　　“什么？”

　　林望书想了想，然后放下筷子，说：“我想有一天，不需要别人把项目分给我。”

　　萧羡北抬头看她，问：“什么意思？”

　　林望书：“就比如现在的美朵，是王总给我的。我把它做得再好，也只能证明我有能力把一个项目做好。”

　　她顿了顿，笑意又慢慢浮上来，语调也变得不同：“但今天下午不一样。”

　　“怎么不一样？”

　　“我去见了一个潜在客户。”

　　“你自己的？”

　　“嗯。”

　　林望书很喜欢他这个说法。

　　自己的。

　　林望书：“就是周六那个酒会上认识的，做香氛的。”

　　萧羡北想了想。

　　“栖木？”

　　“你还记得？”

　　“有点印象。”

　　“宋泽。”

　　“嗯。”

　　林望书继续说道：“他原本准备明年启动一轮融资，我今天去看了他们的数据。”

　　“然后呢？”

　　“我劝他先别融。”

　　萧羡北看向她，说：“你劝潜在客户不要融资？”

　　“对。”

　　“为什么？”

　　“现在融卖不上价。”

　　“你是FA。”

　　“我知道啊。”

　　“FA劝客户别融资？”

　　林望书笑了：“你已经是今天第二个这么问我的人了。”

　　“宋泽也这么说？”

　　“差不多。”

　　“那他说错了。”

　　林望书有些意外，没想到萧羡北会这么说，于是问：“为什么这么觉得？”

　　萧羡北放下筷子，说：“他现在不融，以后呢？如果两个季度以后数据跑出来，再启动。那他第一个又会找谁？”

　　林望书看着他，眼睛弯了起来。脆生生地充满自信地说：“我！”

　　萧羡北没说话，只是看着她。

　　林望书自己都没有意识到，她说这个字的时候，语气里有一点藏不住的得意。

　　不是那种项目马上就要签约的高兴。

　　事实上，栖木现在还没有正式成为呈锋的客户，两个季度以后会不会启动融资，也没有人能保证。

　　但她还是高兴。

　　因为这是第一次。一个项目从认识客户、建立联系，到了解公司、判断融资时机，都是她自己一步步做下来的。甚至宋泽最后还答应，后续的经营数据可以持续给她看。

　　“挺高兴？”萧羡北问。

　　“嗯，挺高兴。”

　　“还没签。”

　　“我知道。”

　　“以后也可能找别人。”

　　“这个我也知道。”

　　“那你高兴什么？”

　　林望书想了想：“因为我以前总觉得，自己拿项目是升到VP以后才需要做的事情。”

　　她笑了一下，之后继续说：“但今天突然发现，好像我现在就可以开始了。”

　　萧羡北看着她，过了一会儿才说道：“很好。”

　　林望书抬头：“今天这么大方？终于不说还行了？”

　　“事实。”

　　“为什么很好？”

　　“因为是你自己拿的。”

　　林望书脸上的笑停了一瞬。

　　其实也不是什么特别复杂的道理。

　　但萧羡北确实说中了。她真正高兴的，不是栖木未来可能带来多少fee，也不是宋泽答应了优先考虑呈锋。而是她第一次感觉到，自己好像不再只是一个等待别人分配项目的执行者。

　　她也可以自己去找机会，自己把客户留下来。

　　林望书轻声开口：“萧羡北。”

　　“嗯？”

　　“你还挺懂的。”

　　“懂什么？”

　　“我为什么高兴。”

　　萧羡北神色没什么变化，但眼神却深了三分，不过表面还是维持平静地说：“很难猜？”

　　“别人不一定猜得到。”

　　“那是别人。”

　　他说得很淡。

　　林望书看着他，忍不住笑了，叫他：“萧总。”

　　“嗯？”

　　“还是你懂我。”

　　萧羡北拿着筷子的手停了一下。

　　你懂我。

　　三个很普通的字。

　　她说得自然，甚至带着一点玩笑的意思。

　　他却看了她很久，久到林望书都有些奇怪。

　　“怎么了？”

　　“没什么。”

　　萧羡北垂下眼。

　　“吃饭吧。”

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　　快结束的时候，服务生送上了甜品。

　　分量不大，一人一份。

　　林望书吃了两口，发现萧羡北那份还放在原处，连勺子都没动。

　　于是问：“你不吃甜的？”

　　“不太吃。”

　　“那你点它干嘛？”

　　“套餐里的。”

　　“那多浪费。”

　　她看了一眼他的盘子，想了几秒，或者说自我在内心斗争了几秒后，张口说道：“那既然你不吃的话给我呗，不然浪费了，这个还挺好吃的。”

　　萧羡北抬头，错愣了几秒，然后“嗯”了一声。

　　林望书伸手把他的甜品也拿过来。拿到一半，她又想起什么，确认道：“你没碰过吧？”

　　“没有。”

　　“那我吃了。”

　　“嗯。”

　　萧羡北看着她低头吃甜品，忽然想起九年前的那个晚上。

　　那时候她也这样。

　　买了两个冰淇淋，一个递给他。他不肯吃，冰淇淋在手里慢慢化了。她皱着眉看了半天，最后实在忍不住，伸手把他的也拿走了。还理直气壮地说了一句：“你不吃就给我，别浪费啊。”

　　九年过去，她变了很多。

　　但好像也有一些地方，始终没怎么变。

　　林望书低头吃得认真，完全没注意到他在看自己。

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　　九点四十，两个人从餐厅出来。

　　上海晚上下了点小雨，雨势不大，路面已经湿了。

　　司机把车停在门口。

　　林望书看了一眼，转头问萧羡北：“今天又送我？”

　　“嗯。”

　　“顺路吗？”

　　“不顺。”

　　“怎么每次都不顺路？”

　　萧羡北看了她一眼，说：“也可以顺。”

　　“怎么顺？”

　　“搬你家附近。”

　　林望书愣了一秒，随即笑出了声：“你有病吧。”

　　萧羡北竟然也笑了，淡淡地说了一句：“开玩笑”。

　　“你还会开玩笑啊？”

　　“偶尔。”

　　“挺吓人的。”

　　司机已经替她拉开车门，林望书没有推辞，弯腰坐了进去。

　　萧羡北从另一边上车。

　　车开出去以后，她的手机就没怎么停过。

　　先是小陈，接着是周蔓，后来王成也发来了消息。林望书低头回了好一会儿，才终于把手机放下。

　　她转头看见萧羡北正在看窗外，忍不住问道：“你是不是觉得我挺吵的？”

　　“没有。”

　　“我手机一直响。”

　　“还好。”

　　“你平时不这样？”

　　“哪样？”

　　“工作群一直有人找。”

　　“有人处理。”

　　林望书哦了一声，感慨道：“当老板真好。”

　　萧羡北侧头看向林望书，问：“想当？”

　　“当然想啊”，林望书回道。

　　“那就当。”

　　林望书笑了：“你说得倒简单。”

　　“本来也不难。”

　　“对你来说不难。”

　　“对你也不难。”

　　林望书转过头，问：“你真的这么看好我？确定不是因为目前对我有好感，而产生的滤镜？”

　　“不是”

　　萧羡北回应的很快，快到林望书有一瞬间怀疑他是不是根本没过脑子，于是继续问：“为什么？”

　　“你想要”

　　这次，萧羡北的回复多了几个字，但还是含糊不清，林望书继续接道：“想要的人多了。”

　　“你不一样。”

　　“哪儿不一样？”

　　萧羡北看着她，眼神中透露出欣赏，语气坚定地说：“你会去拿。”

　　这种决定的信任感，让林望书的心一瞬间漏了一拍儿。

　　她从小到大听过不少夸奖、赞誉，当然也听过不少批评、诋毁，或者一些很中性的评价。但那些，才此时此刻都不如萧羡北的这四个字动人心魄，那是一种对林望书这个人的一切，表达出的一种绝对信任。

　　也是她，第一次从一个人那里感受到了“绝对”，对于她这个人绝对的认可和信任。

　　她看了萧羡北一会儿，忽然笑了，然后说：“萧羡北，我收回之前的话。”

　　“什么？”

　　“你其实挺会提供情绪价值的。”

　　“不是说我不会？”

　　“进步了。”

　　“谢谢。”

　　“不客气。”

　　两个人都笑了。

　　车子开到路口，正好遇上红灯。林望书低头回消息，手机却不小心从手里滑了出去，掉进座椅下面。

　　“哎，烦死了。”

　　她弯腰去捡，可手机掉得有点深，伸手够了半天都没碰到。

　　萧羡北坐得更近一些，见状便先伸出手。

　　是左手。

　　他的动作很快。

　　可就在手指碰到手机的那一瞬间，却忽然停住了。手指没有完全听从他的控制。他试着抓了一下，没能抓起来，反而把手机推得更深。

　　林望书转头看向他时，萧羡北已经收回左手，换了右手。

　　很快便把手机拿了起来。

　　“给。”

　　林望书接过。

　　“谢谢。”

　　“嗯。”

　　他把左手收回去，放进外套口袋。

　　整个过程不过两三秒。

　　林望书看见了。

　　但她什么也没问。

　　只是低头检查了一下手机屏幕，确定没有摔坏，便继续回复消息。

　　车子重新启动。

　　萧羡北转头看向窗外。

　　他的左手还放在口袋里，手指有些发冷。过了好一会儿，他才慢慢放松下来。

　　她没有问。

　　为什么不用左手。

　　为什么刚才明明碰到了手机，却拿不起来。

　　也没有问，为什么上周在车上，他同样下意识地把左手藏了起来。

　　她只是像什么都没发生一样，继续做自己的事。

　　不知道为什么，这反而让他松了一口气。

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　　十点十七分，车停在林望书楼下。

　　她解开安全带，转头看向萧羡北。说：“今天谢谢啦。”

　　“谢什么？”

　　“饭。”

　　“嗯。”

　　“还有夸我。”

　　“哪个？”

　　“非常好那个。”

　　萧羡北看着她：“事实。”

　　林望书笑了。

　　“那我就收下了。”

　　她伸手去开车门，忽然又想起什么，扭头看向萧羡北说：“对了，萧羡北。”

　　“嗯？”

　　“有件事我得提前跟你说清楚。”

　　“你说。”

　　林望书转过身，看着他：“你刚才说你在追我。”

　　“嗯。”

　　“但我现在没有谈恋爱的计划。”

　　车里安静下来。

　　萧羡北没有说话，只是看着她。

　　林望书继续说道：“至少最近没有。”

　　“因为VP？”

　　“也不全是。”

　　“那是什么？”

　　“忙啊。”

　　她想了想，又补了一句：“而且我觉得谈恋爱挺麻烦的。我现在自己的事情都忙不过来，也没有特别想再分精力去经营一段关系。”

　　萧羡北点了点头：“嗯”，然后想了想后补充：“所以如果你觉得浪费时间……”

　　“不会。”

　　林望书打断了萧羡北的话：“我还没说完呢。”

　　“你继续。”

　　“……”

　　她看着他，忽然觉得有点好笑：“我的意思是，我先提前告诉你，免得你后面觉得我耽误你。”

　　“知道了。”

　　“那你还追？”

　　“嗯。”

　　“为什么？”

　　萧羡北看着她，似乎真的有些疑惑：“你忙你的，跟我有什么关系？”

　　林望书愣了两秒，随即笑了。

　　“行。”

　　她摇了摇头，手：“那随你。”

　　说完，她推门下车。

　　刚走出去两步，身后忽然传来萧羡北叫她的声音：“林望书。”

　　她回头，问：“干嘛？”

　　车窗降下来，萧羡北看着站在路灯下的她，眼神是林望书从来没有看见过的温柔：“晚安。”

　　林望书笑了笑。

　　“晚安。”

　　车没有马上离开。

　　直到她走进楼里，萧羡北才让司机开车。

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　　电梯里，林望书低头看手机。

　　刚才宋泽发来一份Excel，后面还跟着一句话：“先给你看看最近六个月的单店数据。”

　　林望书笑着回复：“不是说下个月开始？”

　　宋泽：“早看早治病。”

　　她：“行，周末看。”

　　宋泽：“你周末也工作？”

　　林望书正准备回复，屏幕上又弹出一条消息。

　　萧羡北：“到家说。”

　　她看了两秒。

　　电梯正好到了，林望书走出去，先回宋泽：“看心情。”

　　随后才点开萧羡北的聊天框，回复：“到了。”

　　那边几乎立刻回复。

　　“嗯。”

　　没有别的。

　　林望书开门进屋，换了鞋，把包放到玄关。

　　走进浴室的时候，手机又亮了，还是萧羡北的消息，内容是：“今天很好。”

　　林望书看了一会儿，打字。

　　“饭？”

　　对面回复：“不是。”

　　她盯着那两个字看了几秒，忽然笑了。

　　但她没有继续问。

　　把手机扣在洗手台上，转身去洗澡了。

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　　另一边，车里。

　　萧羡北看着手机上的聊天框。

　　她没有再回复，也没有追问。

　　“那是什么？”

　　他原本以为她会问的。

　　毕竟林望书这个人，平时对什么事情都很好奇。尤其是工作上的事，只要有一点没弄明白，就能一直问到对方把答案说清楚为止。可偏偏到了这种时候，她又不问了。

　　萧羡北等了一会儿，手机屏幕慢慢暗下去。

　　他重新点亮，还是没有新消息。

　　过了一会儿，他自己也笑了。

　　很轻的一声。

　　他发现，林望书其实挺会折磨人的。

　　想知道的时候，什么都敢问。不想知道的时候，连个让人继续说下去的机会都不给。

　　...

　　九年前是这样。

　　现在也是。

　　他把手机放到一边，靠回椅背。

　　左手仍然藏在外套口袋里。

　　刚才在车上那一下，她应该看见了。

　　他知道。

　　可她没有问。

　　这件事让他安心，却又有一点说不清楚的难受。

　　他其实一直很矛盾。不愿意让人看见自己最狼狈的一面，却又忍不住希望，有一天真的能有人看见。

　　九年前，林望书什么都不知道，就坐到了他旁边。

　　九年后，她似乎已经察觉到了什么，却没有急着追问。

　　萧羡北低头看了一眼自己的左手。他慢慢把手从口袋里拿出来，试着活动了一下手指。动作仍然有些迟缓。

　　过了一会儿，他又把手收了回去。

　　......

　　窗外的上海灯火通明。

　　车子经过路口，路边有一对年轻情侣正撑着同一把伞，女孩挽着男孩的胳膊，两个人不知道在说什么，笑得很开心。

　　萧羡北看了一眼，随后收回目光。

　　她说自己现在不想谈恋爱。

　　没关系。

　　她想升VP，就先让她忙升职的事。

　　想赚钱，就去赚钱。

　　想拿自己的项目，也可以慢慢来。

　　他不急。

　　毕竟已经等了九年。

　　至少现在，她已经知道他喜欢她了。

　　萧羡北重新拿起手机，看了一眼聊天框。最后一条消息，仍然是他发的那句“不是”。

　　他没有再打扰她。

　　只是把手机放下，转头望向窗外。

　　车子继续往前开。

　　他忽然觉得，往后如果每天都能像今天这样，和她一起吃顿饭，听她说说工作上的事情，好像也挺不错的。