《八零军婚路：从知青到家属厂》晚听澜

60、省城新店选址 家属院

　　家属院的风波平息后，苏念把注意力转回了省城。

　　红韵门市部的生意越来越好。秋冬系列在百货大楼站稳了脚跟，春夏八百件的订单已经开始备料，城西军属组的培训也进入了正轨。一切都朝着好的方向发展。

　　但林巧儿却提出了一个新的想法——开分店。

　　“中山路这家店生意不错，但地方太小了。”林巧儿在一次晚饭后对苏念说，“后院就那么点地方，机器都摆不开。城西军属组的活都得送到这边来总装，来回运费不说，时间也耽误了。我想着，要不咱们在城东或者城南再开一家分店？一来扩大生产，二来也能多一个销售窗口。”

　　苏念没有立刻答应。她不是不想扩张，而是觉得时机还不成熟。

　　“林姐，咱们现在的首要任务是把春夏八百件做好。”她说，“这是咱们接的最大的一单，如果出了质量问题，损失的不仅是钱，还有信誉。分店的事，等这单顺利交付了再说。”

　　林巧儿虽然有些着急，但也知道苏念说得有理，便没有再坚持。

　　然而，没过几天，一个偶然的机会让苏念改变了主意。

　　那天下午，她去城南办事，路过一所师范学校门口，看到学校旁边的几间铺面正在招租。她停下来看了一下——铺面不大，每间也就二三十平方米，但位置很好，正对着学校大门，来来往往的学生很多。

　　她忽然想到：师范学校的学生，毕业后大多要当老师。而老师，恰恰是红韵的目标客户之一——她们有稳定的收入，对穿着有一定要求，但又不像机关干部那样拘谨，喜欢稍微时尚一点的款式。

　　如果在学校旁边开一家小店，专门针对年轻女教师和师范生，会不会是一条新的路子？

　　她把这个想法跟林巧儿说了。林巧儿一听，也觉得有道理：“师范学校的女学生多，消费能力虽然不如机关干部，但胜在人多、复购率高。而且她们毕业之后分配到各地，穿惯了咱们的衣服，以后就是免费的活广告。”

　　两人一拍即合，决定去实地考察一下。

　　第二天上午，苏念和林巧儿一起去了城南。师范学校门口的招租铺面一共有三间，大小差不多，租金也相差不大。她们一间一间地看过去，比较了位置、朝向、人流量，最后选中了中间那一间——虽然不是最大的，但门口有一棵大槐树，夏天可以遮阴，冬天也不挡阳光，看着就很舒服。

　　苏念站在铺面门口，想象着这里变成一家红韵小店的样子——橱窗里挂着春夏新款，门口摆着几盆绿植，柜台上放着红绣的样品，年轻的女学生们放学后三三两两地走进来，试衣服、挑绣品，说说笑笑……

　　她觉得这个画面很美。

　　“就这里了。”她对林巧儿说。

　　林巧儿也很满意，当即去找房东谈了租金。房东是个五十多岁的老太太，听说她们是开服装店的，很爽快地答应了下来，租金也比市场价略低一些。

　　签完租赁合同的那天晚上，苏念躺在床上，久久无法入睡。

　　她想起自己刚到省城时的情景——一个人拎着帆布包，站在长途车站门口，看着陌生的街道和人群，心里充满了忐忑和期待。那时候，她最大的愿望就是能在省城站稳脚跟，让红韵活下去。

　　而现在，红韵不仅活下来了，还要开分店了。

　　这一切来得太快，快到有时候她都觉得有些不真实。

　　她翻了个身，看着窗外朦胧的月色，心里默默地想：顾衍之，你知道吗？你的妻子，正在一步一步地实现她的梦想。

　　而这一次，她不再是一个人。

　　身边有他，身后有团队，手中有红韵，心中有红绣。

　　她什么都不怕。

　　（第六十章完）