《八零军婚路：从知青到家属厂》晚听澜

47、一百二十件的硬仗 改样后

　　改样后三件在第四天上午出齐：红绣衬衫、两用领夹克、红绣披肩。苏念把六款全摆一楼镜前，自己挨个穿了试。衬衫白底红梅，小样只绣三公分，远看像别枚胸针；夹克两用领，拉链暗、铜扣明，脱了领子像便装，立起领子带点军小伙利落；披肩藏蓝，边角牡丹用红旗村细绣，不密不厚，搭大衣上不显累。阿芳在旁小声赞叹，小周却泼冷水：“苏老师，衬衫二十件、披肩十件都带绣，按红旗村速度，绣片跟得上吗？”

　　“跟不上的部分，先改贴布绣。”苏念把披肩翻个面，“高端十件用红绣，零售另打五十件用机绣贴花，标‘红韵简绣’，不标‘红绣’。红旗村只供精品，不供大路货，既保质量也保牌子。”

　　这是“起”：六款齐样，开始拆一百二十件大货。

　　“承”在排产。苏念拿黑板重画工序：裁剪由林巧儿外聘男版师老黄负责，按她定的版放码；电动平车归小梅为主，小兰辅锁边，小竹练绣后转贴布；两个省城熟手，一个专攻大衣风衣棉服重工艺，一个专攻衬衫夹克锁眼钉扣；王桂兰若在家属院补面子和里子，可发半成品到省城总装。苏念另算时间：大衣三十件，裁剪一天、缝制电动三日、整烫半日、质检半日；风衣同；棉服因换涤棉，锁边易起皱，需先试小样再放量；衬衫二十件，绣片到货前先做无绣坯衣，绣片一到四小时可完活；夹克十件走快线；披肩十件等红绣，不占主产线。

　　排完她发现最大卡点在“人”。后院满打满算九个人，电动一台、手摇四台、锁边一台、烫台两个。按这个配置，三十天一百二十件勉强；若吴科长中途加量，必然断档。她把小梅小兰小竹叫到裁剪桌前，不讲大道理，只给每人发一本自己钉的《红韵工序册》：从穿线、调针距、拼缝、返缝、锁边、整烫、质检，一步步画箭头。小梅看电动章节，小兰看锁边和三线，小竹看贴布和红绣小样。

　　“前两个月，你们跟我只学画款。”苏念说，“从今天起，学干活。画款不落地，等于零。”

　　小梅咬唇问：“苏老师，电动我踩得动，可大衣厚呢三层一起过压脚，老跳线。”

　　“厚呢不一次过。”苏念从机台下拉出一块废呢，折成领角厚度示范，“先缝领里，再缝合领，翻领后上领面；压脚换橡胶底，针用16号，线张力放半格。你今儿只练大衣领十个，练废不骂，练成再上大货。”

　　小兰说锁边总吐线。苏念蹲到锁边机边，拆下针板，拿旧牙刷清绒毛，又调切刀间隙：“涤棉混纺起静电，每天开工前用湿布擦台面；线用涤线不用人造丝，省得打结。”小竹最慢，贴布绣总歪。苏念不替她贴，只教她先用粉笔在坯布上拓三公分圆，再喷少量水定形，熨半干再上机。小竹练到傍晚，贴出第一片不歪的红梅，拿给苏念看，手都在抖。苏念只说“留着”，放进样片盒——这是她规矩，所有第一片合格样都留底，日后做质检标准。

　　后院刚顺，家属院来信。王桂兰托人带信说，面子五十、里子三十已裁好，可随时发；又提一桩事：军嫂里有人嘀咕，省城开了公司，家属院算不算“分号”？分红怎么算？苏念回信写得很硬也很柔：家属院仍叫红星军属服装厂，接红韵外发订单，按件计工；王桂兰每月抽管理补贴；所有军属工钱日结或周结，不拖；若省城盈利，年底从红韵利润中拨一部分返家属院买电动设备，不进个人腰包。信写罢她想，顾衍之若在，必定赞成“先让军嫂拿到钱”，可这“军属厂接外单”六个字，又碰上昨夜那封无名信。

　　“转”在第七天。红旗村第一批绣片迟到一天，不是杨春妮误事，是县汽车站转省城货车少，绣片装箱后被压在百货杂货底下。苏念接到电话，当场改计划：大衣风衣棉服照常推进，红绣衬衫二十件先出无绣坯，披肩十件延后；同时让小周给红旗村发加急，今后绣片走客运站随人带，不混货车。可就在调换计划当天，吴科长派人送条口信：百货展销提前五天，头批一百二十件希望二十五天到，且要再增加“机关女干部套装”小样十件，不计入一百二十，只做柜台展示。

　　林巧儿一听就急：“二十五天还加展样，机器不睡觉也悬。”

　　苏念不急。她把老黄叫来，重放女干部套装版——原是十二款后备，她早画过：深灰呢，小翻领，单排三扣，腰微收，长度过臀不出膝，内袋加笔袋。版型现成，只打样不改大货。她分两班：白班后院全员做一百二十件主货；夜班她带小梅老黄打套装十件样，电动平车连开，整烫用两台熨斗轮着。小竹白天贴布、晚上跟红旗村补寄红绣小片，不碰厚呢，免得跳线。

　　连续五天，后院灯到半夜。苏念白天盯大货，夜里钉套装。第八天凌晨，女干部套装出第一件，她穿自己身上，站镜前：不花哨、不军硬、不老气，像三十岁女教师去开会被人喊“主任”也不亏。小周在旁算工分，小声说：“苏老师，你这么熬，顾营长来了得骂我。”

　　“他来了我让他踩电动。”苏念笑，笑完又去调大衣领。

　　十五日，主货过半：大衣十二、风衣十、棉服八、无绣衬衫二十坯完、夹克十完、披肩等绣。苏念逐件质检，大衣领角有两点不服帖，全拆重翻；风衣皮绳腰封首批皮绳到货偏硬，她让小兰用温毛巾捂软再系；棉服涤棉锁边有轻微起浪，老黄调压脚压力，返工三件。林巧儿在外跑人造毛和兔毛替代品，回来直喊贵，苏念坚持大衣活毛领用人造毛先上柜，高价兔毛款等回头单再定——既控成本，又留升级空间。

　　“合”在二十三天。一百二十件主货全部完工、整烫、挂签、装车。女干部套装十件展样另装软包。苏念亲自跟车送百货，吴科长验货，先摸大衣领，再解风衣腰封，翻棉服袖口按扣，最后抽一件红绣衬衫对光看绣线。红绣那批已到，小梅按苏念要求每片先验色牢：用湿白布擦三下不沾色才算。吴科长翻完，只说一句：“比改样还细。披肩十件另放工艺品柜，不跟成衣混。”

　　合同履约，林巧儿长舒一口气。当晚后院吃面条，小周买两斤苹果分着吃。苏念不居功，只把《工序册》发每人一本，写上名字，说二十五天后开小结，合格者每月加两元工钱。小梅小兰小兰都笑，小竹低头啃苹果，眼睛亮得跟刚贴正的红梅似的。

　　可悬念在收工后。苏念上楼整理工商预核材料，小周递她一叠新邮件，里面除红旗村、家属院信件，还有一份工商局个体经济管理科回函：红韵服装门市部名称可保留，但若以“公司”对外签大单、聘工超八人、设分厂，应按集体或合作企业补注册；另附一页走访通知，说近日有群众反映“军属借部队名义经商”，请携军属证明、生产场地、用工合同到所里说明。函不严厉，却把前夜无名信坐实了。

　　苏念把函放灯下，重读“军属借部队名义”几个字。她从没借顾衍之名义拉单，合同写红韵门市部，样衣卡写“军属设计”是指她本人身份，不是“军区定点”。可外头不知情，百货、同行、家属院军嫂都喊她“顾营长媳妇”，一旦有人拿这个做文章，工商可查，部队可函询，顾衍之调动本就没信，若再被牵“家属经商不规范”，年底更悬。

　　她叫林巧儿上楼，把函给她看。林巧儿看完反倒稳：“咱们本就要注册公司，趁这回把军属厂和红韵切干净。你出设计、出标准；我家三家铺出场地、出销售；家属院和红旗村走‘外发加工协议’，不叫分厂，叫协作点。工商问，咱有合同、有工钱、有独立门面，不靠部队一分钱。”

　　“可‘军属设计’这四个字，是红韵卖点。”苏念皱眉，“切太干净，牌子没味；切不干净，人家说我打部队旗号。”

　　林巧儿想了想：“那就改口径——所有对客宣传写‘创始人苏念，曾为知青，现为军属，独立设计’；不写‘军区供货’，不写‘部队监制’。内部跟军嫂、红旗村签劳务协议，按民间手工作坊登记。对外公司叫‘红韵服装合作店’，后期升‘红韵服装厂’。顾营长那边，写份个人声明，说支持家属自谋职业，不参与经营、不提供担保。”

　　这法子稳妥。苏念当夜起草《红韵—红星军属厂外发协议》《红韵—红旗村红绣协作协议》，又给顾衍之写信，不写柔情，写正事：若部队问，请他按实说，不隐瞒、不揽权。信写一半，她停笔。他若如实说“不参与”，调动审查里“军属经商”一栏会更清白；可“不参与”三个字落到外人耳朵里，又像划清界限，省城同行若传“顾营长不认红韵”，军属口碑反受损。

　　她把笔放下，看着工商回函上的走访日期：后天天上午九点。一百二十件刚交完，正该乘势扩专柜，偏偏合规这关先到。苏念把协议草稿收进皮箱，熄灯站窗前。后院电动平车盖着布，像头歇了的小兽；远处中山路有夜车铃响，一下一下，像给人催问。

　　她忽然想，若明天走访员问“你丈夫知不知道你用军属身份卖衣服”，她该怎么答？说知道，怕连他；说不知道，假。说“他知道、不参经营”，最真，也最容易被挑字眼。省城这盘棋，样衣刚赢一局，规则却比样衣难多了。

　　（第四十七章完）