46、出谋 祁月的草图 ...
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祁月的草图送到宋左手中后，他没有急着动工，而是让姚红绡连续跟了两个月的客流。
结果很明显。蟠龙阁开业后，附近的客流确实多了。每逢旬休，许多学院弟子和来往修士用过饭后，还会在周边转上一圈。只是这一带铺面零散，售卖之物也少，客人无处可逛，自然转身离开。
宋左看完账册，重新展开祁月画的草图，在蟠龙阁旁圈出三间铺面。
这三间铺子的地契都在宋家手中，其中两间租期将满，另一间经营惨淡。宋左没有去碰后头相连的小院，只让姚红绡先收回临街铺面。
“若能留住人，再往后扩。”
祁月看着图纸上圈出的三处，仍觉得小了些。
她想复原的是记忆中一条能让人慢慢逛、慢慢花钱的街。客人进蟠龙阁吃过饭，出门能喝茶歇脚，也能看首饰、挑衣裳。只要有一处能让人驻足，原本只准备吃一顿饭的人，便可能再多停半日，多花几处银钱。
不过三间铺子，已经足够试出结果。
她伏在桌边，依次写下珍宝阁、成衣铺和歌舞茶坊，又在图纸边缘留下一道淡线，标明将来扩建的方向。
半个月后，两间租期已满的铺子先后腾空。第三间铺子的掌柜也接受了宋家提出的置换，带着货物搬去了南街。
旧匾被摘下，木门重新打开，积灰的柜台和货架被一件件抬到街上。门外围起木栏，第一批匠人进了铺子。
祁月进去看过一次。
那装修风格，与蟠龙阁简直一脉相承。
木料要深色，帘幔要厚重，灯盏要带灵光。连墙角摆着的屏风，都恨不得让人一眼看出三个字，很值钱。
最先修整的便是珍宝阁。
铺子还没开门，后院库房里已经堆满了从海上送来的东西。珠贝、玄玉珊瑚、夜光螺、嵌着细纹的骨玉，还有做得花团锦簇的小法器。有修士用的，也有普通人能用的，作处反倒排在好看之后。
祁月和姚红绡这些日子常在一处做事，渐渐熟得没了正形。姚红绡身上那些闪闪发光的宝贝，她大多上手看过，上面都有宋家工坊的徽记。
祁月如今对制器也算略知一二，看得出那些法器在功用上只能算中规中矩，样子却实在漂亮。
点翠、掐丝、镶嵌、雕刻，无一处不精细。
几支簪子的簪头做成灵凤模样，鸟嘴微张，长尾上嵌着细碎晶石。灵光一过，便像一簇火沿着羽尖烧起来。
还有一对耳坠，七彩珠贝下缀着一排米粒大小的珍珠，以极细的金线相连。轻轻一晃，便浮起月色似的荧光。
祁月看得眼睛发直。
按说这样的东西戴在身上，应当众星捧月，相得益彰。偏偏遇上姚红绡，她能从头插到脚。
祁月真诚评价：“像一把插满珠翠的鸡毛掸子。”
姚红绡冷笑：“土包子，不懂欣赏。”
“我不懂？”祁月指着她头上并排的三支簪子，“你这是把柜台插到头上了。”
姚红绡扶了扶发间珠翠，神色傲然：“我戴得起。”
祁月无言以对。
宋左原本想把珍宝阁开到南市外围。那里寸土寸金，贵客和修士也多，怎么看都比蟠龙阁附近适合售卖珍宝。
祁月却在图纸上点了点蟠龙阁旁边的铺面。
“珍宝阁单独开在南市，也能做生意。可去那里的人，本就是专程买东西的。想买便买，不想买便走。”
姚红绡挑眉：“放在这里，客人便一定会买？”
“不一定。”祁月道，“可他们来蟠龙阁赴宴，吃饱喝足，心情正好。旁边有人唱曲，街上灯火又好看。若这时候看见一支漂亮簪子、一件稀罕摆件，身边还有朋友、客人或心上人，你说他买不买？”
姚红绡拨弄簪子的手停了停。
祁月又道：“贵客买的有时不是东西，是排场。南市卖珍宝，这里卖体面。”
姚红绡将这句话写进信里，送到宋左案前。
几日后，宋左只回了四个字：照此安排。
与姚红绡熟悉以后，祁月也听说了不少宋家的事。
宋左行二，还有一个孪生妹妹，名叫宋幼娘。宋家的嫡长子宋承曜，是普世内门弟子，承家承业，光耀门楣，只听名字，便能看出族中的看重。
姚红绡说起他时语气平淡，手里的算盘珠却扒拉的一声比一声重。
“大公子进入普世内门那年，宋家开了三日流水席。二公子第一次独自谈成海货生意，族里只送来一句‘尚可’。”
祁月低头看着账册，没有接话。
宋左是庶子，后面还有不少庶出兄弟。修真世家不会短了谁的锦衣玉食，可修行资源、族中话语权和握在手里的力量，都得自己去争。
普世崇尚入世修行。修儒者讲有教无类，修香火者要红尘炼心，行商于他们而言，同样是一条修行路。
修为上，宋左追不上宋承曜，便只能在行商一道做出让族中无法轻视的成绩。这条街，便是他抓住的一次机会。
对姚红绡而言，也是如此。姚母是宋左的乳娘，多年来替他坐镇后方，管人、管账、管铺子，许多事都要经过她的手。
姚红绡一直跟着母亲学掌事，这一次，却是她头一回独挑大梁。
信件虽能往来，一来一去仍要耗费时日。旧租户要谈，匠人要请，账册要核，货物要调度，不可能事事等姚母回话。
姚红绡心里没底，便依着宋左的意思，把祁月抓得死紧。在她看来，祁月脑瓜子稀奇古怪的主意一人能顶三。
珍宝阁——彩瑞楼名义上是姚母的私产，背后究竟有多少属于宋左，祁月没有多问。饰品借宋家的徽记出售，宋家从中抽成，双方各取名头、门路、信誉与分润。
听姚红绡提起，玄黄如今最时兴的衣饰，多半要看殷都。但殷都风评毁誉参半。有人说那里奢靡妖艳，有人说那里的衣饰太过轻佻，不合正道气象。可无论外头怎么骂，都挡不住各地贵女照着殷都的样式裁衣、打簪、熏香。
祁月听完，眼睛滴溜一转便出了个主意。
“让姚夫人去殷都买一家首饰铺。”
姚红绡一愣：“买铺子？”
“生意好坏不重要，规模大小也不重要。关键得是本土的老铺子，年头越久越好，祖上最好还有些故事，半真半假都行。”
姚红绡皱眉：“买来做什么？”
“做名头。”祁月道，“以后这一类首饰，都用那家铺子的徽记。”
姚红绡听得认真起来。
“东西必须好看。功用不必顶尖，样子却要华丽，材料也要够亮、够闪、够稀罕。”
祁月想了想，又补了一句：“价格还得贵。”
姚红绡眼皮一跳：“只是好看，价格便定得那样高，谁会买？”
“卖的不是实用，是别人没有。”
祁月掰着手指替她算：“殷都老店，千年传承，贵女所爱。越贵的饰品越要少，每一季只出几套，卖完便没了。材料和手艺也得让人难以仿制，哪怕照着做，也做不出一模一样的光泽。”
“还有徽记。”祁月道，“要好看，也要让人一眼记住。以后别人远远瞧见，便知道这东西贵。”
姚红绡沉默片刻，神情有些牙疼：“若没人买呢？”
祁月看着她满头珠翠，诚恳道：“姚娘子，你信我。东西足够好看，故事说得足够动人，价格又足够让人心疼，便一定有人觉得，不买才丢脸。”
姚红绡没有说话。
不知为何，她竟从这句荒唐话里听出几分道理。
此事原本只是两人闲谈时随口一提。姚红绡觉得特意禀报宋左未免琐碎，便只在家信里顺手告诉了母亲。
谁知第三日，她便收到了姚母通过特殊通路送来的急信。
姚母极为认可这个主意，甚至准备立即动身前往殷都。信末还特意夸了祁月一句，说她“眼光奇绝，非寻常聪慧”。
姚红绡捏着信，看了许久。
从小到大，母亲对她事事严厉，从不轻易夸赞。她能记起的亲昵时刻，还是儿时第一次被母亲带去彩瑞楼。
那时，管事娘子们为了逗她，将珠翠插了她满头。母亲见了，难得放声大笑，一枚枚替她取下，又教她什么颜色配什么衣裳，什么簪子配什么发髻，什么珠翠戴一件是贵气，戴多了便俗。
后来，母亲再没有那般温言软语地哄过她，却仍会偶尔指点她的衣饰。
如今祁月只凭一个点子，便得了母亲一句“眼光奇绝”。
姚红绡说不出是羡慕还是叹息，只斜斜睃了祁月一眼。
祁月正低头翻看设计图，察觉她的目光，立即警觉地抬起头。
“有事便说，别又想让我白干活。”
姚红绡被她气笑了：“你如今越来越像宋家请来的账房先生。”
“账房先生还有固定工钱。”祁月重新低下头，“我这儿只有‘以后少不了你好处’的大饼。”
话虽如此，她也不得不承认，宋家的底子确实厚。
宋左虽不是宋家家主，手下仍有各式人才可供调动。图纸、账册、匠人、货物、铺面和管事，一旦调派起来，便各自有了去处。许多祁月只提出方向的东西，很快就会被细化成可以落地的章程。
又过了两个多月，三间主店的修整已近尾声。
珍宝阁的货柜摆进了门，成衣铺挂起第一批样衣，歌舞茶坊也开始挑选乐师。宋左那边同时送来一批有意租下周边铺面的商户名单。
直到这时，姚红绡才再次铺开图纸。
这一回要商定的是余下铺面该租给谁，才能借着三间主店的客流，把人留在这条街上。
桌上的图也比最初细了许多。每间铺子的门朝哪边开、后门是否通巷、哪一段路最容易拥堵，都标得清清楚楚。
姚红绡用朱笔圈出待定铺面，祁月则拿着炭笔，在几家主店之间连线。
“从蟠龙阁散席的人，若要顺手买礼，沿这边走几步便是珍宝阁。珍宝阁旁边不必再放一家同样贵重的铺子，留给茶楼。”
“为何？”
“挑东西费神。坐下喝茶时若还惦记方才看中的东西，说不定歇够了还会回去。”
祁月又将成衣铺旁边的一处空铺圈出来。
“这里留给香粉铺。衣裳试完，香也闻见了。”
她指尖一转，落到歌舞茶坊附近。
“这一带别再安排太吵闹的生意。歌声得隔着一段路传出来，让人听得见，却看不清里面，才会想过去瞧瞧。”
姚红绡一边听，一边在商户名单上做记号。
祁月说得口干，端起茶盏灌了两口，又看向图纸西南侧。
那一带紧邻着成片宅院，住的多是有些身家的修士、商户和小家族。他们未必时常赴宴，却可能日日经过。
“靠近宅院的铺子，不必全做贵价买卖。留一间卖能带回家的灵食，再留些常用香粉和成衣。贵客要体面，寻常过日子的人也得有东西可买。”
姚红绡抬头：“你倒是什么人的钱都想赚。”
祁月很坦然：“钱又不嫌自己出身低。”
最终决策仍要宋左来做，祁月只负责提出建议。
可她低头看着那张图纸，心里还是生出一点奇怪的感觉。
蟠龙阁、珍宝阁、茶楼、成衣铺，一个个名字被她用炭笔连在一起。线条歪歪扭扭，桌角还沾着茶渍。
前一个世界里的记忆，竟有一天，会被画在一张油渍未干的桌案上，在这个世界落地生根。
她忍不住笑了一下。
姚红绡抬眼：“笑什么？”
祁月把炭笔往桌上一放。
“笑我命苦。”
“说人话。”
“该加钱了。”
姚红绡：“……”
作者有话说
第46章 出谋
