《重生之大腿在此，诸位随意》莯潆

24、买房买地？ 为了验证自

　　为了验证自己的判断，姜禾沉吟片刻，抬眼看向小严：“小严叔叔，麻烦你再带我们去周边的配套区域转转，看看具体的生活设施都在什么位置，行吗？”
　　小严先是愣了一下，显然没料到这个小姑娘会关注到这些细节，随即反应过来，笑着应道：“当然可以，你们把内部看完了我就带你们去。”
　　等姜爸姜妈他们看的差不多之后，小严领着一行人出了楼栋。路上，姜禾听着姜爸姜妈正凑在马叔身边，低声讨论着三套房子的优缺点。她没插话，而是琢磨着自己的想法的可行性。
　　刚走出小区大门，小严就伸手指向左边：“那边是小区自带的配套超市，现在还在装修收尾，估计过不了多久就能开业。再往前就是主干道，不过路口有人行天桥，走天桥穿过去，再走个几百米，就是江大附中了，就是咱们之前看房路过的那条路。”
　　他又转向正前方，笑着补充：“小区正对面就是江大校园，虽然隔着围墙没法直接穿过去，但往右边走个几百米，有个学校的侧门。平时想散散步、逛校园都能从那儿进，而且学校食堂对外营业，花钱也能去吃，饭菜干净又实惠。”
　　说着，小严便带着众人往右边走。沿路是小区已经建好的底商，不少门面还挂着招租的牌子，等日后陆续开业，这儿肯定会热闹不少。走到江大那个侧门时，他还特意停下来指给大家看。再往前，就是一片错落的自建房，旁边还挨着几家国有企业的老厂区。
　　隔着那片自建房往对面望过去，姜禾一眼就瞥见了那栋记忆里标志性的大厦，还有旁边的商场。心头顿时一稳，没错，就是这个位置！
　　确定位置没错后她没再犹豫，转过身，看向众人，语气轻快地提议：“马叔叔，爸，我瞧着时间也不早了，肚子都有点饿了。要不咱们先找个地方吃午饭？”
　　他们到的时候就十点多了，看了三套房子，这会已经快一点了，确实要吃饭了。马叔立刻应和，大手一挥：“行啊！刚好我想带你们吃的店就在附近，我们现在就去！”
　　这一带马叔看起来很是熟悉，熟门熟路带他们进了一家看起来不太起眼，但是生意特别好的店，都快一点了，店里还是人满为患。
　　“这家店你们别看外观不起眼，是这一片最好吃的一家，每天排队都很厉害的，味道相当不错，你们一会儿好好尝尝！”马叔跟他们介绍的时候，小严跟前台打了招呼，马上就有一个服务员把他们领到一个很大的包厢。
　　落座之后小严就快速给大家倒了茶，询问得知大家没有忌口后小严便跟着服务员出去点菜了。马叔笑着跟他们解释道“他们家点菜是没有菜单的，食材都摆在前台了，客人看着食材点菜，挺有意思的。小严经常跟我们一起来吃饭，哪些菜好吃他都熟。”
　　姜爸他们当然没有意见，有熟人点菜也可以省去他们的一些尴尬。见包厢已经没了外人，姜禾稍微凑近了马叔和姜爸，压低声音问道：“马叔叔，您有没有想过，不租楼而是直接买块地自己建楼来开酒店？”
　　刚刚确认这个片区的位置之后，姜禾就动了这个念头。这个位置很好，不光是买住宅好，做商业更好!
　　别看现在这里有点靠近城市边缘区，可是两条主要道路才刚修完，虽然暂时还看不到变化，在江城这么繁华的地方显得很不起眼。但是要不了多久这块区域就会被东部的经济开发区托管，这一片都会被纳入城中村改造和国有企业盘活的重点区域，地价直接翻倍。
　　随之江城第一条跨江地铁2号线，会在这附近设一个站点。东部经开区的企业加高校刺激直接引发一波发展热潮，连带这片区域的地价房价都跟着水涨船高。拔地而起一大批商业楼、写字楼和住宅小区。
　　就是因为变大太大，一开始她都没认出这里来。现在这里房价才3000不到，没过几年姜磊买房子的时候，里面随便一个巷子里的小区价格都要一万多。巅峰时期这一片的房价是涨到了三万多的，然而这还不算高的，附近的商业门面才是真的暴涨，最高到了四五万。
　　如果马叔能拿下这边的地自己建楼盖酒店的话，未来地价加酒店门面费一起一定会是个可观的数字。
　　马叔端着茶杯的手猛地一顿，脸上露出明显的错愕，显然这个念头从未在他脑子里盘桓过。坐在马叔旁边的姜爸，也停下了手里喝茶的动作，听得格外认真。
　　姜禾没等他开口，继续有条有理地说道：“我听我爸说，您要是按计划租一栋楼开中高端酒店，从装修到开业，少说也要两三百万成本。但要是买一小块地自己建楼，虽然中间跑手续麻烦些，前期投入多一点，但是没有租金压力，也不会有不续租的风险，地还是自己的，以后自持运营，还是转手卖掉，怎么算应该都比租要赚得多一点。”
　　马叔仔细思考了一会，沉吟着开口：“你的意思是在这附近买地开酒店？”果然马叔反应过来姜禾的意思了，他估摸姜禾就是上午看房的时候临时起意的想法，不然之前姜爸就会跟他提了，不会等到现在。
　　“是的，我的建议就是这样！”姜禾肯定的点头。
　　马叔并没有马上答复，而是给出了自己的疑问“在这里买地做酒店的话有两个问题，一个是这片区域人流量不算大，开酒店的客流量的问题。
　　再一个就是钱的问题，买地可不便宜，那价钱，远不是咱们开酒店那点装修钱能比的。”
　　马叔一下子就抓住了关键点，姜禾也不能直接说等明年片区托管了会超速发展，只能从现状情况跟他分析，试图说服他“关于人流量的问题我觉得不用担心，我们西边就是主城区，东部经开区现在发展趋势也很猛。现在两条主干路刚刚修通，东边企业和大学城的人流进城这里是必经路段，人流量肯定不会小。”
　　“而且我了解现在江城是城中村重点改造时期，这一片城中村应该也列入改造范围了吧，一旦改造完成，不论是做商业还是做居住对我们的酒店肯定都是有利的。”
　　姜禾缓了缓，看到马叔跟姜爸已经理解了她的说法，才继续说道，“至于钱的问题，要是直接买已经挂牌出让的熟地，确实像马叔说的贵得离谱，一点都不划算。但是如果采取国有闲置地盘活和城中村改造的名义去做呢？”
　　怕他们理解起来困难，姜禾又详细解释道“如果以盘活闲置国有资产的名义，去跟相关部门谈，把原来的划拨用地转成出让用地，再调整一下用地性质，补缴一笔出让金就行，这样比直接买地便宜多了。”
　　她顿了顿，接着说第二种路径：“第二个搞法，就是找村里谈。看城中村改造，有哪些大开发商没有看中的小地块。跟村委会签一个捆绑协议，把拆迁补偿、村民安置和地块改造绑在一起，咱们先垫付拆迁补偿款，帮村里完成拆迁。之后再去跟城改办、国土局沟通，把这块地纳入定向挂牌的范围，再设定一些专门的竞标条件，这样就能以比较低的价格拿到这块地了。”
　　姜禾这话，可不是凭空臆想。后世常年跟国土、城改部门打交道的经历，让她对这个时期的政策门儿清。
　　也就这会儿是政策红利期，小企业还有机会啃到这块蛋糕，等再过几年，土地市场门槛越来越高，这种机会早就轮不到他们这种小体量的投资者了。
　　马叔和姜爸听得直愣神，手里的茶杯半天没动。他俩一个只是开厂做生意的，一个是老实本分的普通人，哪里听过这种绕开直接拍地、低成本拿地的门道，只觉得姜禾嘴里的话，每一句都透着他们没见识过的新鲜和门道。
　　马叔的眼神渐渐亮了，脸上露出几分意动。之前姜爸就跟他提过，加盟连锁酒店的主意是这个闺女出的，今天看房时，这小姑娘问的那些专业问题也让他暗暗称奇，知道这孩子不一般。
　　可他万万没想到，她不仅能提出买地自建的想法，还能实际上给出有可能可以成行的方案，这格局可比一般成年人大多了。
　　姜禾看他们这副模样，继续趁热打铁：“我估摸着，不管是盘活闲置地还是跟村里合作城改，这么拿地的成本，大概率不会超过开一家中高端酒店的装修钱。可您想啊，地价上涨的幅度，肯定比酒店赚的那点营收差价要高得多。”
　　“而且，我建议咱们策略也变一遍，前期不用搞中高端酒店，先做经济型酒店。这边的客源大多是学生和白领，应该都是冲着经济实惠来的，真要开中高端酒店，客流未必有经济型的好。这样咱们把装修的钱省下来，前期成本能压下来不少。”
　　“等酒店开业有了稳定收益，这片区域发展起来了，咱们再慢慢给酒店升级成中高端的，到时候投入也不会像现在这么吃力，酒店生意也肯定不愁。说到底，这儿以后肯定是省城发展的重点区域，地价只会涨不会跌，就算到时候不做酒店了，纯把地卖掉，也稳赚不赔。”
　　正说着，小严点完菜推门进来，姜禾便适时住了口，端起水杯慢悠悠喝着，把剩下的空间留给马叔和姜爸自己琢磨。
　　姜爸和马叔叔已经在小声激烈的讨论这个事情的可行性了，姜禾也并没有着急，毕竟这种做法成本要比预计高出不少，而且过程要麻烦很多。
　　她的主意已经出了，就是不知道马叔叔目前的经济实力和人脉到底怎么样了。如果能成功的话，两人的身价都至少要翻几番了。
　　店家上菜很快，因为下午还要开车去新校区，姜爸和马叔叔并没有喝酒，很快吃完饭他们就直奔新校区那边。
　　隔着车窗就看到沿途风景从城区烟火一下子就切换成郊野村庄和在建的工地了，原来04年这里基本还没怎么开发呢，姜禾心想，可是没过多久这里就因为政策原因大变样，发展速度飞快。
　　那这里其实更加大有所为啊，她记得巅峰时期这片区域的门面价格比老校区那边还要高。
　　新校区这边看房的速度就快很多了，原本也就只有两个在建的小区在预售，选择并不多。一个是纯别墅区，一个是带洋房别墅和小高层的一个大点的综合小区，他们看的就是小区这里。
　　因为是预售，只能在售楼部看样板间，不过是后世口碑一直还不错的开发商，姜禾对他们的品质还挺有信心的。
　　刚踏进售楼部大门，落地玻璃窗将大厅显得格外宽敞亮堂，中央摆着巨大的楼盘沙盘，楼栋、绿化、沿街商业分区标记得清清楚楚。
　　角落茶水台、资料展示架一应俱全，样板间指引牌立在显眼位置，整体装修简约大气，没有浮夸的堆砌。
　　侧边一排真皮洽谈沙发区域没什么人，实在是这一带位置太偏，除了在附近工作或者上学的人，一般人也不会过来买。一旁沙盘处簇拥的一行人一下子就吸引了姜禾一家的目光。
　　三四个西装革履、一看便是管理层的男人正恭敬围站，后面跟了一群置业顾问，一个身材气质俱佳的女孩正给一旁明显是核心人物的两人细致讲解沙盘信息。
　　靠前的年轻男生格外惹眼，看着应该也是个未成年，将近一米八的挺拔身形，五官生得清隽精致，眉眼锋利，一身剪裁合体的休闲衬衣衬出舒展骨架，周身自带一种养尊处优的矜贵气场，唇角微微松弛时，又掺了几分漫不经心的痞气，气质矛盾又抓人。
　　这个男生可以称得上是姜禾见过最出挑的真人了，对姜禾这种一直偏好小白脸的人来说，这样极具冲击力的长相和气质竟然也能让她觉得惊艳，只能说他长得实在太好看了。
　　他身侧年长些的男人也是气度出众，年龄看着也就三十多岁，举手投足却自带上位者的气势，两人在一堆人中极其显眼。
　　看来是什么大人物来看楼盘了，姜禾感觉挺有意思的。他们平常写小说的时候，有钱人都是直接一个电话打过来留最好的楼栋和楼层，都不用自己来看，来显示角色的地位。
　　这两人看气质就知道不简单，还自己来看房，看来他们的小说写的也不够贴近生活呀。
　　姜禾用欣赏的目光多看了那个男孩几眼，就淡然跟着置业顾问继续看房了。
　　样板间的布局和装修都透着精致，方正的户型、通透的采光，看得姜爸姜妈连连点头。
　　尤其是得知同样一百一十多平的面积，得房率比老校区的房子高不少，直接做成了四室两厅，总价却还不到二十五万时，两人都感觉还不错。如果不考虑地理位置的问题的话，这个小区实在是性价比相当高了。
　　不过没过多久两人就开始小声讨论些什么，看来是还有其他的考量。姜禾干脆跟售楼经理和小严打了声招呼，说一家人要商量商量，便拉着马叔和爸妈，坐到了售楼部角落的休息区。那两人也识趣，没有跟过来打扰。