《低级算计》一有光一

2、【另辟蹊径】 JBF集团

　　JBF集团人多。
　　WN集团人多。

　　人多的公司就一定是个写字楼。
　　或者园区。

　　JBF集团和WN集团都不是园区。
　　WN集团楼下的星巴克一定会有他们公司的人。

　　一定！
　　肯定！

　　江岱宁去星巴克找了个不起眼的位置坐下来，买一杯咖啡，打开笔记本，安静地等待中午，一般到午餐时间会有一个短短小高峰，排出来一个小队伍。

　　江岱宁观察了三天，找到了一个合适的时间，这个时间站过去，后面会有好几个WN集团工牌的人出来，江岱宁会让出一个位置来，不，是一个一个把位置让出来。

　　后面的人一般都会说没关系，不着急。
　　也有人直接就上来，谢谢也不说。
　　时间宝贵。

　　对于愿意跟她说几句话的，江岱宁会回应：“你们工作更忙嘛，更辛苦的，你先，我不着急，我等人。”

　　这时候对方也不矫情也不推辞，自然就走到前面去了。
　　一回生二回熟的，一个叫许思好的女孩子和她能聊上几句话了。

　　这用了江岱宁五天时间，第一天让她先，第二天让她先，第三天，江岱宁排在她后面，说准备打包一杯走，毕竟事不过三，每天都让，容易让人奇怪。两人排在前后，才说了几句话。工作日，她还不能天天都来，所以共耗费五个工作日，前面是隔一天，最后是周五。

　　“你是WN集团？高大上，好优秀。”多夸，少管，适用于任何人际关系，彩虹屁屡试不爽。

　　江岱宁看了看工牌，也记下了名字。

　　“哪里，没有，没有，没有，都是牛马。”谦虚，很明显，被人这么盛赞，隐形的骄傲是在心里升腾的。

　　女孩子之间客气客气，等咖啡到了，拜拜一声就走了。

　　下周一，江岱宁决定再来。

　　那个许思好也不是天天来，所以江岱宁又耗费了一周，五个工作日。

　　十天，和善又客气的女孩子之间能建立起来一种见面就会笑着打招呼的关系。

　　“嗨，你又过来吗？”江岱宁微微着急，许思好跟她点头后，她张嘴打招呼。
　　“对。”
　　“你们都是时候下班来吃饭是吧？”

　　“嗯？哦，对，就是中午的时候，反正也都是下来嘛，赶紧买个咖啡，我叫了外卖，到店自取的话，打折，正好下来走几步，运动一下，然后回去吃。”

　　显然许思好并没有交流的打算，但是她开始说了，就停不下来，江岱宁喜欢她，因为许思好有强烈的分享欲。

　　江岱宁这几天还跟两个人“深入”说过几次话，一个女孩，一个男孩，这么多天，江岱宁稍微主动了一些，对方开始还说，后来戒备心就上来了，无法进一步拉近关系。

　　人和人之间的关系就是很奇妙。

　　而许思好不一样，她天生带着分享欲，刚发生的有意思的事儿，路上来看见的风景，各种随便一眼的细碎见闻，她都能说，反而如果不能及时得到回应，她会不爽，上一个小时发生的事，跟江岱宁说完，她会觉得酣畅淋漓，再享受下一个小时的美妙。女生本身共情力更强，擅长捕捉细微的共同审美与生活琐事，很容易快速找到共鸣话题，乐于主动释放善意，互相夸赞，不用长时间客套试探，只要气场合拍，短短几句话，就能变得亲近。

　　那另一个女生就是气场不和。

　　甚至第三次第四次碰到的时候，很警戒地看着江岱宁。

　　“你不在楼上上班是吧？”许思好也看了出来，其实很多人在周围就餐，大家彼此眼熟，不过眼熟也不说话，一看就见过，一概不了解。

　　这就是写字楼。
　　每天都见的陌生人。

　　“对，我是最近有业务在这边儿，经常过来。”

　　“哎，你是做什么的呢？”

　　“我是旅参，旅行顾问，我现在的客户也在你们这个楼里工作，不过我没有问过具体是在哪个公司。”

　　这样，就避免对方问细节，细节的确是对不上的。

　　“我客户也只有中午有时间，时间也很紧张，所以我特别理解你们。”江岱宁补充，“我每次过来，也是要谈一谈方案，因为方案我们这也都有周期性的，随时变动随时更改，碎片时间，客户简单吃个饭，我们简单汇报一下，客户在哪里我们就在哪里嘛，客户至上。”

　　许思好的咖啡到了，她又拿了纸巾，杯套，没着急走，又去扒拉吸管，“这样啊，我说呢，我说你每天也都不着急。”

　　“客户不急，我们不急，客户着急，我们也不能急，事缓则圆，人缓则安嘛。”

　　“有道理！着急有什么用啊，条条大路是牛马！”许思好笑得欢。

　　原来许思好是这样的风格，江岱宁想，这是我的舒适区啊，“说的对呀，没有梦想又不着急，就剩下无忧无虑，不着急的时候世界是黑白的，一着急，全黑了……”

　　“哈哈，有道理，那你要走了吧？”许思好似乎有一点点不舍得，毕竟，说话这么有趣的人，同事里不一定有。

　　“嗯，不过明天还要来一下的，如果碰好了，以后就不过来了……”江岱宁故意用这个时间线来施压，是的，大概不过来了，你要不要抓住这个机会呢，如果我不来，你就遇不到我，我的职业你如果有兴趣，一定会主动加我微信，没关系，你不加我的话，我也会加你，等你走出几步的时候，然后说：有旅行方面的需求的话，可以问我，也可以找我，我有优惠的……
　　哪个薅羊毛的小姑娘会拒绝优惠呢，虽然现在用不上。

　　不是大街上遇到的推销的人哦，是个一直谦让自己买咖啡可爱又漂亮的小姐姐哟。

　　当然了，加不上的话，她也可以主动加，也可以明天加，理由很简单，客户让她来的。

　　客户是上帝。

　　“好的，那再见。”许思好说。

　　旅参不是江岱宁的工作，旅参全称旅游顾问，文旅公司核心岗位，是定制统筹出行全流程的设计师和规划师。

　　从沟通出行人数、出行天数、预算、出行偏好、忌口、特殊需求开始，精准锁定客户核心诉求：整合机票、酒店、当地用车、景区门票、导游、特色餐饮、小众体验项目，规划合理动线，对接航司、酒店、地接社、锁房锁票、谈优惠价、出具报价单。协助办理护照、签证、港澳签注，选购旅行意外险，讲解出行须知、当地风俗、避雷事项。航班延误、酒店房型出错、景区临时闭园、人员突发状况时，全程协调处理问题。行程结束后回访客户，沉淀客户资源，维护长期复购与转介绍。
　　江岱宁说自己既可以做散客旅参，面向私人零散游客，可以进行完全的个性化自由行，小众定制游。也可以做政企团旅参，对接公司团建，公务参访，对接会务。也可以做文旅产品研发和高端私人旅行管家。

　　一二三四五六七八九……

　　数到十，江岱宁就会冲过去，一脸笑意拦住许思好。

　　结果许思好突然回头，“哎，你如果做旅参的话，能不能帮我也做一下？正好我年假也要出去，我们加个好友吧。”
　　江岱宁心里一声bingo！灿烂如花。

　　她就是要这种感觉，虽然瞬间冲上去也可以达到目的，但是被人回头找，意义完全不一样，这是绝对主动，说明是许思好的强烈的靠近驱动。

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　　江岱宁知道职业是容易曝光危险信息源头，如果完全是假的，很容易会被别人抓住把柄，而旅参是她做的课题，她导师是做客家文化传承和保留，她整年都跟着老师是走一些客家文化，这个过程中她把自己的研究方向定为旅参。

　　做了这么久的文化研究和分析，这个行业的底层逻辑她还是了解的。

　　实操方面因为她的“报仇”大计暂时搁置。

　　她的研究成果只剩下实践实操，这对于她来说不难，实操案例她甚至都可以直接去各个旅行平台APP免费去拿，再加上她的理论支撑，应付许思好是不成问题的。

　　但这也给她敲醒了警钟：她一定会面临这个行业需要面对而她作为外行没面对过的问题。

　　许思好不太好意思地说：“能不能把你之前的方案，有一些能够免费给我们参考的，发给我。”

　　江岱宁说以后千万不要这么客气，咱们天下第一好，你随时要。

　　许思好感受到了江岱宁特殊的宠爱。

　　江岱宁用了AI，也用了自己的经验，用了导师研究的客家文化的路线。

　　每一个算计里，都有着它的作用，只是发挥作用的时间不一样。

　　比如许思好的出现，江岱宁觉得未必用得上身份，也许她精心准备的限量版的包包，限量版的挂件，限量版的女士手表，都能引起许思好的注意，而且她通过渠道可以帮助许思好买到，也能增进友情，这样也可以达到目的。

　　显然许思好完全不喜欢包包挂件和手表。
　　这些算计都没发挥作用。

　　心里装着碧海蓝天的小姑娘。
　　江岱宁不着急，耐心给她提供方案。

　　不过给许思好和她朋友们提供方案就不需要在咖啡厅，直接通过微信沟通就可以。

　　既然微信开始沟通了。

　　那么呼朋唤友，“招蜂引蝶”，拉个公司小群，还是非常顺理成章的一件事。
　　于是有了一个11个人的群。

　　一些人是许思好想约四五个朋友一起出去，另一些是其他对旅参这件事情也很感兴趣的同事。

　　江岱宁能想象，许思好的爆棚的分享欲，一定会在休息时间跟小伙伴提出这个事情，分享这些路线，她们一旦看到没见过的亮点。

　　比如，阳朔的六十米瀑降，无人机出图还是相当震撼的，这是江岱宁的美国户外朋友提供的。
　　比如，重庆天坑里的大佛绳索合影，也是无数女生的人生照片。
　　比如，百丈漈的207米银河垂落水雾翻涌，自带清冷磅礴的武侠神图。
　　比如，客家土楼的大鱼海棠。

　　氛围感这一块儿，拿捏女孩子，江岱宁最会了呢。

　　跟着导师走得这万里江山！
　　在她心里，是万里情怀！

　　许思好还有几个已婚年轻朋友。

　　亲子的话，江岱宁更懂了，卷起来的中国妈妈们，一定会提前好几年就带着娃跟着课本去丈量祖国大地。

　　尤其，江岱宁的这一切都是免费的。

　　全免费！

　　既然免费，她又很善意的去出各种方案，大家何乐而不为呢？

　　但是免费这件事也让一些人有些顾虑重重。

　　也会问：“如果我们最终没有出去，那是不是耽误了你很久的时间？”

　　江岱宁说：“没关系呀，我们就是这一行嘛，本身我们赌的也是概率。”

　　“我提供服务，你今年不去可以明年去，明年不去可以后年去，你不去可以家人去，家人不去可以朋友去。”

　　“就算都不去，我出这个方案可能给你出了之后就有了一个完美模板，那么其她人在出的时候我也会积累经验。”

　　“所以你们不要有任何负担。”

　　江岱宁的这种安抚方式深得人心，所以小群规模越来越大。

　　除了公司，她们会把江岱宁推给各种各样的朋友，这让江岱宁有些应接不暇。

　　全天客服，尤其是中午和晚上休息时间，早晚高峰上下班时间，对于别人来说是碎片利用，对于她来说，早上不能睡，晚上不能寝，饭点儿不能吃。

　　所以，这件事是不持久的。

　　身体也受不了。

　　江岱宁给自己加油：报仇呢！哪有不辛苦的。

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　　江岱宁的这件事是给许思好长面子的。

　　许思好把她推荐给大家之后，大家都说江岱宁又温柔，又善良，又贴心，又细腻，做的方案简直是无与伦比。

　　谁都不知道江岱宁已经整整好几个晚上没合眼了。

　　她知道会有人提出不同的问题、不同的想法、不同的要求、不同的个性化的定制，所以她每天晚上都不吃不喝不睡地做各种各样的预设方案。

　　这同样是算计。
　　去算计大家的需求。

　　既然要在这个计划上走下去，就要毫无瑕疵，青天白日，这是她应得的——报应。

　　江岱宁是这么想的。

　　所以她必须在短时间内锁定一个重要的人，而这个重要的人必须短时间之内让她能够接触到易衡。

　　江岱宁之所以会不遗余力的给许思好争得好面子，是为了她在微信私聊的时候跟她反馈一些重要信息：

　　这个是我小老板，他要求很高。
　　这个是我直接上司，她注重品质。
　　这个是我好朋友，嘘，她是大老板亲戚，谁都别说啊。
　　这个是我将来想要跳槽的那个板块的老板，我也在投其所好……

　　她会一一的跟江岱宁说这些人的重要性，所以江岱宁也就顺着她的关系去认真盘问每个人和每个人之间的关系，甚至喜怒哀乐。

　　如果跟易衡的关系不够亲密，OK，那这个人她就不追问太多，如果关系亲密，那她就会重点击破。

　　她锁定的下一个目标很快就出现了。

　　在她做方案的第11天，11个不眠之夜，她熬来了这个人。