《我的疯批王妃是大骗子》烟火二一

29、第 29 章 初战告捷

　　“哟。谁是福星呢？”门外传来轻缓的脚步声。苏砚辞刚从隔壁茶肆折返，身上还留着浅浅的茶香，刚过来便听到了她俩的对话。

　　“聊得这般热闹，看来冯姑娘的愁绪是解了？”

　　他缓步走入屋内，目光随意扫过满纸筹办条目、摊开的账本，又落回沈惜惜身上。

　　冯娇笑得眉眼飞扬：“何止解了！惜惜帮我想了个绝世好法子，我这回不止要止损，还要把铺子彻底做火！以后苏州绸缎行，我冯家要敢说二就没人敢说一！”

　　“这么有自信，你们倒是想了个什么好法子，说来听听。”

　　“是这样……”沈娇噼里啪啦地，把库房除湿、新品改款、衣妆秀造势、借京城风尚带全城跟风的思路说了大概。

　　苏砚辞含笑听着，看似漫不经心，眼底的闲散却悄然敛去几分。

　　“听着倒是新奇。没想到沈姑娘如此精通商道？”

　　苏砚辞心头微震。寻常商户一辈子悟不透的经商大道，她居然一眼便能看透。

　　“怎么？出乎意料？”

　　“沈姑娘眼光独到，情理通透，确实是苏某没想到的。”

　　“我也算常年打理南北商行、把控各路生意往来，见过无数商贾奇才的人了，像沈姑娘这般从未接触过生意，却通透冷静、跳出账面小利，直接着眼大势的人，苏某还是头一回见。”

　　“苏公子惯会说场面话哄人开心，我可不敢全信。”

　　“苏某句句发自肺腑，沈姑娘既有这般天赋，不该埋没了 ，不如日后你俩搭个伙，说不定真能在苏州闯出一片天地。”

　　冯娇眼睛一亮，当即怂恿：“太好了惜惜！你来帮我吧，我们联手，把苏州绸缎行搅得天翻地覆，如何？”“你真信我？”

　　“那有什么不信的？”冯娇笑着说，“大不了就赔了呗，反正我爹银子多得是。”

　　“算了吧，那是你爹又不是我爹。我刚才的方案，你若有兴趣可以试试，我就不参与了。”

　　“别呀，你不帮我我一个人肯定搞不定。”冯娇撒娇道。

　　“我看不如这样，我出一部分钱，就当沈姑娘入股你冯家的绸缎庄，然后你们独立出来做，如何？”苏砚辞提议。

　　“这怎么行？”沈惜惜拒绝。

　　“就当你借我的，等你们赚到钱了再还我。要亏了嘛，我就记暮云祁帐上，反正我稳赚不赔，哈哈哈。”苏砚辞打趣道。

　　“我看行，就这么定了。”冯娇拉起她的袖子撒娇。

　　沈惜惜沉思了片刻，“那就算我借你的，与暮云祁无关，要亏了，我日后定会想办法还你，如何？”

　　“当然可以，不过我相信我的眼光，这笔投资亏不了。”

　　“太好了。”冯娇高兴地叫道。

　　苏砚辞看着眼前的女子，之前寻虫之时便已觉得此女勇气可嘉，却没有想到，她竟胸中有丘壑，心底藏乾坤，此天赋若有施展的舞台，聚流水巨利，足以养一方兵马。

　　心思翻涌不过瞬息，苏砚辞眼底的讶异已不动声色地转为温润的笑意：

　　“时候不早了，我先送你回府。”

　　两人辞别冯娇，马车己在巷口等候。苏砚辞侧身，示意她先登车。

　　车厢缓缓驶动，苏砚辞漫不经心地问道：“方才打理绸缎庄那套法子，思虑周全又新奇，沈姑娘是如何想出来的？”

　　“不过是瞎想罢了，以前我在京城时，京中贵女便爱模仿宫中娘娘的装扮，说不定苏州的小姐们也追求京中贵女的打扮呢。今日看冯娇焦头烂额的，便随口提了下。”

　　“随意想想便能寻到新路招揽客源，若是静下心细细筹谋，那还了得。”

　　“苏公子又取笑我了。”

　　苏辞砚爽朗地笑道：

　　“并非恭维你。只不过，往后一段时日，你怕是清闲不得了。”

　　沈惜惜笑道，“苏公子放心，我既敢借，自是有信心能还。”

　　暮色垂落苏州城东，长街灯火次第燃起，整条街巷流光映河，人声喧沸。

　　今日是新铺瑶晞盛大开张之期。

　　它占地极阔，上下两层通体崭新规制，青石门槛光洁如镜，廊柱刷着乌木亮漆，檐角悬着成串琉璃宫灯，晚风拂过，叮叮轻响，清贵又夺目。

　　正门高悬一块鎏金黑底大匾，由江南第一书法名士亲笔题字，瑶晞二字笔锋清隽藏锐，鎏金碎光落于暮色里，熠熠灼眼。

　　门廊两侧，整整齐齐悬着数十面精工绸缎幡旗。

　　烟粉、黛青、绯红、月白、鸦青、藕荷……各色新式衣料裁成轻幡，绣着流云、折枝、缠枝海棠全新纹样，晚风一卷，千色翻涌，绸缎光泽层层叠叠流淌。

　　店铺分上下两层，一楼大堂视野开阔，四壁立着素雅花架与落地锦屏，屏上暗挂各式新款绸缎小样、刺绣纹样。

　　厅内错落排布数十组梨木茶席雅座，每桌隔以镂空木栅、兰草盆栽，既相连景致，又各存私密。案上置精致茶器、时令鲜果、线香香炉，侍女垂手侍立，专司烹茶、添盏、换香、引座。

　　正厅深处筑一座临水小戏台，不大，却极尽雅致，白毯铺地，四角悬琉璃暖灯，光影柔缓，专供歌舞走秀、雅乐助兴。宾客无需抢购布料，只需落座品茶、观秀闲谈，看中任意衣样纹样，皆可记名预约、专属定制。

　　二楼全为独立包间雅室，推窗可俯瞰整座厅堂戏台，帘深境静，是权贵世家、富商太太专属的私聚之地。

　　店辅开业前，沈惜惜已拜托苏砚辞发出请帖，只写：瑶晞开张，恭候光临。

　　酉时未过半，城东长街已车马雍容。朱轮华舆首尾相连，缓缓停驻巷口，商会元老、织造局管事、世族女眷、南北富商接踵而至，衣香鬓影，满目风华。

　　冯娇今日一身绯红洒金新锦衣，步摇生辉，明艳得压得住满场灯火。

　　“爹您看！织造局的夫人都来了，还有王家小姐，方才还问我新款衣裙的定制日子呢！”

　　她黏在父亲冯万贯身侧，唇角压不住笑意，时不时踮脚张望厅内盛况，小声跟她爹嘚瑟。

　　“您之前还怕我做砸，您瞧这人气。”

　　冯万贯眼底自是藏不住笑意，只低声叮嘱：“莫要张扬、勿必礼数周全。”

　　厅堂雅乐悠悠响起，戏台之上，伶人与舞姬身着瑶晞全新京式衣样，缓步走台。

　　不同于之前苏州地区的常规样式，此次展出样品均为窄袖高腰、斜襟垂摆，剪裁清隽利落，配色雅致脱俗，每一款纹样都是苏州从未见过的新式手笔。软缎流光，刺绣细腻，身姿步履衬得衣料愈发灵动华贵。

　　四下茶席之间，低语赞叹连绵不绝。

　　白发苍苍的商会会长端着茶盏，目光落于戏台，徐徐点头：

　　“新鲜、雅致、脱俗。江南绸缎风气固化数十年，冯家这小丫头，倒是第一个敢破局的。”

　　身旁织造局管事微微倾身，轻声附和：

　　“款式取京城新风，织料却沿用江南精纺工艺，新旧相融，格调极高。这般定制模式，比寻常铺面高雅太多。”

　　隔壁宋掌柜看得满眼艳羡，笑着叹道：

　　“以往苏州女子购衣，只知老旧样式。如今有这瑶晞雅聚观秀、按需定制，往后城中贵女的喜好，怕是彻底要被冯家带偏了！这般先机，实在难得。”

　　一众女眷围坐雅席，指尖轻触垂挂的绸缎小样，三三两两闲谈询价，语气皆是喜爱：

　　“这黛青流云缎触感极软，做春衫最是端庄。”

　　“那套绯红刺绣裙最合宴饮场合，我要定一身，下月赴宴穿。”

　　“坐着喝茶就能选新样、定新衣，倒是新鲜。”

　　侍女穿梭席间，恭谨记录每位宾客心仪的纹样款式，一一登记在册。

　　二楼僻静雅间，珠帘半卷。

　　沈惜惜临窗静坐，手边清茶氤氲浅雾。透过半道垂帘，将楼下满堂盛景、人心动向尽收眼底。

　　苏砚辞斜倚窗边，指尖轻转玉笛，目光越过满堂灯火，最终落回帘内安静的女子身上，唇角含着一抹浅淡笑意。

　　正当厅内氛围愈发温雅热烈之际，门口忽然传来一阵刻意张扬的环佩叮当。

　　林家绸缎庄的老板娘，一身满身珠翠，带着两名丫鬟，满脸妒色地踏入厅堂。

　　“哎哟，真是大开眼界。”

　　众人闻声侧目。只见林老板娘摇着团扇，目光挑剔地扫过全场，似笑非笑道：

　　“我还记得前几月，冯小姐还日日愁眉苦脸。这才多久，换个名头、摆几桌茶席、弄些新鲜衣裳，倒装得这般风雅体面了？”

　　她刻意顿了顿，看向周遭宾客，意有所指：

　　“只是风气都是一时新鲜，花架子再好看，未必长久实用。我倒要看看，这些花里胡哨的新款，能热闹几日。”

　　话音落下，厅内瞬时静了几分。

　　冯娇哪受得住这般气，正要开口反驳。却下意识地望了一下二楼。珠帘后，沈惜惜轻轻摇头。

　　冯娇立刻稳下心神，眉眼带笑，坦荡自得道：

　　“从前我学艺不精、经营无方，让林老板见笑了。如今瑶晞不求市井走量，只为贵人做专属定制。好不好，诸位宾客心中自有评判，何必口舌争辩？”

　　她语气轻快，带着几分年少得意的小傲气，却也是不卑不亢。

　　冯万贯走了过来：“小女初入商道，日后还要多请教林老板。”

　　林老板娘脸面有些挂不住，脸色一阵青一阵白。

　　冯娇瞧她难堪模样，又仗着父亲在旁，胆子更大了些，笑嘻嘻补了一句：

　　“爹爹说的是，林老板娘日后若有空，可常来喝茶，我也好讨较一二。”

　　林老板娘冷哼一声，转身带着丫鬟匆匆挤出人群。

　　风波消散，厅堂雅乐重续。冯娇松了口气，扭头仰头看向冯万贯：

　　“爹，您看，我没给冯家丢脸吧？”

　　冯万贯无奈摇头，却忍不住抬手拍了拍她的头顶。