《我的疯批王妃是大骗子》烟火二一

28、第 28 章 商业帝国拉

　　“陛下想听真话？”

　　李元昭不置可否。

　　她抬起头，目光毫无躲闪之意，“他既负了我，我又何须留恋。”

　　“负了你？”李元昭笑了笑，顺手落下一子，“你是说刑场那日？”

　　“我不求他一生只意属我一人，可他眼见……”说到此处，沈惜惜的声音有些梗咽，她平复了一下情。才接着说：“他眼见自己的结发妻子，马上就要人头落地，却无动于衷，陛下，您说，这样的男人还值得我留恋吗？”

　　“我不求什么情深义重，但这些年，我为他鞍前马后，没有功劳也有苦劳吧，可他……”

　　李元昭递给她一条帕子，“谢陛下，巨女失态了。”她接过，擦了擦眼泪。

　　“算了，不提也摆。也许从头到尾他都只把我当成细作，利用我而已，是我认真了。”

　　“该你落子了。”

　　沈惜惜看着棋盘，落下一子。

　　“或许，朕可以帮你。”沈惜惜手还未收回，李元昭便紧跟着落下一子，似无意地擦她的手背。

　　沈惜惜先是一愣，随即收回手，从盒中取出一枚白子，落在棋盘上，把那一片的黑棋都包围了。

　　“陛下，您太急了。”她嫣然一笑，“您这是大意失荆州啊。”

　　“哈哈哈，”李元昭笑了，“能博美人一笑。输了一盘棋又何妨。”

　　他招招手，贴身太监王公公上前，把棋盘撤了，换上了两杯茶。

　　“说说吧，即然来投靠朕，你有什么想法。”李元昭呡了一口，说道。

　　“臣女确实有一些想法，都是一些妇人之见，说出来怕被陛下笑话。”

　　“说。”

　　“臣女是想说，暮云祁的部队驻扎在京郊已久，之前双方相持不下。可眼下，即然陛下已捣毁了暮云祁的粮仓，何不趁此时将其拿下？”

　　“你认为现在是机会？”李元昭看了她一眼，继续喝茶。

　　“是。臣女曾与陛下说过，暮云祁的军队补及都是臣女一手操办的，眼下，他粮仓被毁，要重新搭建采办军需的商道需要时间。臣女认为此时就是他最薄弱的时候。”

　　“那你可知，为何之前暮云祁跟朕都迟迟不动吗？”

　　“因为，靖王？”

　　“你很聪明。”李元昭笑了一下，“依你看，这个局该如何破？”

　　“不瞒陛下，之前臣女与靖王也打过些交道，靖王的军需有很大一部分也是臣女所供。”

　　“哦？是吗？”李元昭收敛了笑，“看来，你之前就只与朕一人作对了。”

　　“陛下赎罪！”沈惜惜连忙跪下，“臣女当初年少无知，受奸人蒙骗，只知仇恨先皇与义父送我去黔中充当细作，这才犯下大错！”

　　“无需紧张，朕也就随口一说。起来吧。”

　　“谢陛下。”

　　“坐吧。朕很是好奇，你是如何在如此短的时间内建立起如此庞大的商道的？是依靠暮云祁的势力？”

　　“非也。也是阴差阳错，运气好罢了。”沈惜惜答道。

　　“运气？你觉得朕是三岁小孩？”

　　“陛下，臣女并非开玩笑，这事还要从三年前的那道削藩令说起。”

　　“或许是我身份敏感，留着引人非议，那年，暮云祁便直接把我送到了江南。那时刚到江南，无事可做，便去会会朋友。”

　　……

　　马车在一家医馆门前停下。

　　冯娇脚扭伤了，走动不便，正百无聊赖靠在软榻上发呆，一见沈惜惜进门，眼睛瞬间亮了。

　　“惜惜！你可算来看我了！”

　　沈惜惜快步上前按住她：“别动，好好养伤。”

　　苏砚辞识趣止步廊外，含笑道：“你们慢慢聊，我去隔壁茶肆坐坐，晚点再来接你。”

　　苏砚辞走后，冯娇立马垮起小脸，开始倒苦水。

　　“你是不知道，这段时间我可真是无聊死了。我爹把我一个人丢到这就算了，更可恶的是，他还把我给禁足了，硬是塞了两间绸缎庄给我打理，说是历练，其实摆明了就是故意折腾我！”

　　她唉声叹气道：“天天让我看这些破帐本，简直是要了我半条命，可冯万贯这次真是铁了心了，我怎么求他都没用。”

　　“你看，这就是那老家伙丢给我的，两间绸缎分号。更坑的是，我接手之后才发现，临近渡口的那一间，己经连续亏损一年了。”

　　“于是我便开始查，”她把帐本打开，“进货价没被坑，供货商常年合作稳得很。每日出货量也没跌，隔壁老字号抢生意，我家客源也稳得住。可到了月底对账，银子就是莫名少一大截，利润缩得离谱！”

　　冯娇一脸挫败：“我实在没办法，跟我爹提议干脆关掉铺子止损。结果你猜他怎么说？他说，关铺子谁不会？能把亏掉的铺子盘活，才算真本事。”

　　“叹，你说我怎么摊上这么个爹，现在你知道那时我为什么要逃了吧。外面的世界天大地大，江湖才是我向往的地方。”

　　“得了吧，你。那时是谁哭鼻子说要回家的？”

　　沈惜惜一边揭穿她，一边伸手接过她递来的厚厚的账本，开始翻阅，没有急着下结论。

　　半晌，她指尖停在月度残损折价一栏：
　　“你不是亏在买卖，是亏在隐性损耗。”

　　冯娇一怔。

　　“你这间铺子临渡口。”沈惜惜细细分析道，“江南水汽重，渡口潮气更甚。库房偏低、通风不佳，绸缎娇贵，极易闷潮发霉、虫蛀脆损。”

　　“好料子照常卖出，账面好看。但每月总有一批上等绸缎悄悄废掉，只能低价折算处理。你的利润，是被日积月累的库房损耗一点点啃干净的。”

　　冯娇恍然大悟，猛地一拍脑门：“原来是这样！我光盯着卖货盈亏，压根没考虑库存！那我马上换库房、添防潮、加高货架，把损耗彻底止住！”

　　沈惜惜却轻轻摇了摇头。

　　她合起账本，指尖轻轻摩挲封皮。

　　“可这样也只是止住损耗，你爹要的是盘活翻盘，是起死回生。只止损，远远不够。”

　　“那你说怎么办？反正我是没撤了。”

　　她低头沉默思索，屋内一时安静下来。

　　冯娇见她蹙眉深思，也不催她，顺势转了话题，随口唠起家常：“不说这些头疼生意了。倒是你，惜惜，你最近怎么样？一路奔波，看着都憔悴好多。”

　　她望着沈惜惜：“姐夫的事我也听说了一些，这次你们分开，想必你心里也不好受吧。有什么苦水尽管倒给我，可别什么事都憋在心里。”

　　被她忽然问及近况，沈惜惜心头微动，她笑了笑，说：“我没事。只是……路上有些累，休息几天就好了。至于暮云祁，他有他的事要做，我过好自己的日子便是。”

　　“你能如此想，那是最好。反正我们现在又近了，无聊就来找我玩，苏州好吃好玩的太多了，我带你去。”

　　“好。”沈惜惜应道，接着话题一转：“我有一个好消息要告诉你。”

　　冯娇一愣：“什么？”

　　“还记得我们逃难那一路吗？”沈惜惜抬眼，“我那时候跟你提过，我有个一起长大的妹妹，我当时最大的心愿，就是去京城找到她。”

　　冯娇瞬间记起来，连连点头：“记得！我当然记得！你那时候一路吃苦，心心念念就只剩找妹妹！”

　　“半年前，我找到她了了。”

　　沈惜惜唇角浮起一抹笑意，“原来她也在黔中，而且早已嫁了人，最近刚生了孩子。如今一家人跟我一起来了苏州。”

　　冯娇又惊又喜，瞬间忘了烦心事：“真的？！那太好了惜惜！你们总算姐妹团圆了！改天一定介绍给我认识。”

　　看着她由衷替自己开心的模样，沈惜惜觉得心头也松快了不少。虽是家常闲谈，可她心里仍盘算着冯娇生意上的事。

　　沈惜惜重新落回那本账本，隔壁老字号扎根苏州多年，客源稳、口碑老、价格透明，硬碰硬永远是内卷消耗。

　　想要真正盘活，就必须跳出寻常卖布的套路。

　　她静默片刻，脑中慢慢串联起从前在京城见过的贵女风尚、风月场的花魁比赛、一个大胆的想法逐渐成型。

　　“说回你的生意。你如果想盘活这个生意，我倒是有一个想法，不知道可不可行。”

　　“说来听听。”冯娇听到可能有破局之法，眼睛都亮了。

　　“隔壁卖布，我们就不卖布。”

　　冯娇愣住：“啊？不卖布卖什么？”

　　“卖风雅，卖穿搭，卖全城独一份的新潮格调。”

　　“听起来有些意思，快说来听听，具体怎么做？”

　　“你家料子质地不输老店，可现在市面上的货都差不多，这样大家只能靠低价吸引客户，最后都不挣钱。”

　　“可如果我们跳出这个模式，比如按京城贵女时下最流行的穿搭改制，效仿花魁选宴，搭雅致戏台，请伶人花魁身着你家新款绸缎在台上展示。”

　　“必然能吸引全城闺秀、富家小姐、裁衣匠人悉数慕名来看新款。”

　　“别人拼低价、拼老店资历。我们直接引领风尚，让全城都来跟风。你觉得这个主意如何？”

　　“太好了！”冯娇激动得快跳起来了。：

　　“惜惜！！你这脑子到底是怎么长的！！这主意也太绝了！！”

　　“办秀场、引风潮、带全城跟风……”

　　冯娇反复默念这几句话，越想越激动，当即一拍床沿，“定了，就这样！！”

　　“江南的这些小姐们向来最喜新鲜风雅，只要这场秀办起来，我家还愁没生意？！”

　　“我这就吩咐下人去办！我这回得让我爹看看，我不止要盘活这家店，我还要直接把整个苏州绸缎行的风头全部抢过来！到时候看他还敢小看我。”

　　她素来风风火火，想到法子便立刻要落地，当即抓起桌边纸笔，急急忙忙就要罗列筹备事项。

　　看着她干劲满满的模样，沈惜惜笑道：“看你那样，好像这钱都已经进你口袋了似的。要想做好，还有很多细节要考虑。可不是单凭一腔热血往上冲。”

　　冯娇头也不抬，笔飞快地写着：“放心！这次我铁定做好！等我盘活铺子，我爹再也不能拿生意拿捏我！惜惜，你真是我的福星！”