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2、先做方案 朱以墨嘴上 ...
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“《大型演出客流与博物院青年观众协同转化方案》。”
林嘉宁念完电脑屏幕上的标题，安静了足足五秒。
“以墨。”
“嗯？”
“年轻人还没被转化过来，我已经快被这个标题劝退了。”
朱以墨端着茶坐在她旁边，盯着那一长串字看了一会儿。
“这是给领导看的。”
“领导看见也未必高兴。”
“至少会觉得我们认真。”
“认真到不像年轻人写的。”
朱以墨伸手删掉“协同转化”四个字，标题顿时从十七个字缩短到了十三个字。
“现在呢？”
林嘉宁重新念了一遍。
“《大型演出客流与博物院青年观众方案》。”
她诚恳地评价：“少了四个字，但还是像准备申报省级课题。”
“那你来。”
林嘉宁把键盘拖到自己面前，飞快打出一行字。
《来看演唱会，也来看看望湖》。
朱以墨看了一遍。
“像旅行社广告。”
“本来就是文旅联动。”
“博物院不是景点附赠项目。”
林嘉宁又改。
《在博物馆遇见一场演唱会》。
“听起来像要在展厅里搭舞台。”
《年轻人的博物馆打开方式》。
“太像短视频标题。”
“那不是正好吗？”
朱以墨想了想。
“先留着，当宣传标题。正式方案还是用第一个。”
林嘉宁一脸了然。
“所以年轻化只负责出现在活动页面，正式文件还是要保持稳重。”
“成年人的世界就是这样。”
朱以墨拿起茶杯。
“外面可以活泼，里面必须留痕。”
距离周馆长回复“想法可以，先做方案”，已经过去两天。
这两天里，她们查了七座城市的演唱会文旅案例，看了十几家博物馆的年轻化活动，又打电话询问了三家印章制作公司。
最便宜的一家要求一次制作八千枚。
林嘉宁听完报价，神情十分沉痛。
“这哪里是盖章，分明是盖在我们的预算上。”
朱以墨把报价记进表格。
“至少说明年轻人喜欢盖章。”
“八千枚要是发不完怎么办？”
“馆里可以继续用。”
“用到什么时候？”
“用到下一次年轻化。”
林嘉宁靠在椅背上，觉得这个循环十分完整。
她们最初的想法并不复杂。
外地观众因为演唱会来到望湖市，许多人会提前半天甚至一天抵达。与其让她们拖着行李箱在商场和咖啡馆里坐到晚上，不如把博物院纳入城市游览路线。
可这个想法原样写进方案里，不太像正式项目。
正式说法是：
“充分利用大型文艺演出客流集聚效应，引导青年群体由单一演出消费向城市文化体验延伸。”
林嘉宁读了一遍。
“为什么我们明明知道自己想说什么，写出来以后反而有点看不懂？”
“因为正式文件不能显得太容易。”
“那馆长能看懂吗？”
“馆长就是用这种语言和我们说话的。”
朱以墨把方案往下翻。
活动暂时分成三个部分。
第一部分是城市文化路线。以博物院馆藏的古地图、地方文献和湖城风物为线索，串联历史街区与演出场馆周边的公共文化空间。
第二部分是限时印章和数字纪念票。印章不能直接使用艺人肖像，准备从馆藏纹样中提取柳枝、桥梁、湖山和旧城门等元素。
第三部分需要组合成员配合，在博物院完成一组城市文化宣传内容。
林嘉宁看着屏幕。
“真的不能做艺人头像章吗？”
“不能。”
“剪影呢？”
“不行。”
“只画一个轮廓，不写名字？”
“那你做它的意义是什么？”
“粉丝一眼就能认出来。”
“那版权方也能。”
林嘉宁叹了口气。
“你们文保人是不是天生警惕一切好卖的东西？”
“不是。”
朱以墨说：“主要警惕东西卖得很好，文化内容没人记住，最后总结还要写社会效益显著。”
“但有明星元素，大家才愿意来。”
“可以有活动主题和城市元素，不能把博物院变成临时周边店。”
林嘉宁转头看她。
“你是不是从来不为明星花钱？”
“谁说的？”
“你还追星？”
“当然追过。”
朱以墨报出一个男演员的名字。
林嘉宁立刻来了精神。
“那你买过他的代言吗？”
“买过。”
“买了什么？”
“一包零食。”
林嘉宁等了一会儿，确认她已经说完了。
“就一包？”
“那一包三十多块。”
朱以墨说到这里，语气里仍然残留着一点怨气。
“还没有便利店十块钱一包的好吃。”
“那后来呢？”
“后来我吃完了。”
“我是问你后来还买了吗？”
“没有。”
“你就这样支持喜欢的明星？”
“我已经支持过了。”
“只支持一次？”
“他代言的东西贵，又不是我的错。”
林嘉宁被她的逻辑噎了一下。
“真爱粉一般都会多买几份。”
“多买几份难吃的东西放家里，天天看着提醒自己花过冤枉钱？”
“那你后来怎么追？”
“精神上追。”
“完全不花钱？”
“钱要花在刀刃上。”
朱以墨拿起桌边的手机，手机壳上正是她自己的照片。
“给明星多买一包零食，对他的销量影响有限。给我自己买支口红，至少能让我高兴几个月。”
林嘉宁看着她。
“所以你所谓的追星，就是看看照片，偶尔夸两句，然后继续投资自己？”
“这有什么问题？”
“没有。”
林嘉宁十分佩服。
“明星可以喜欢，自己必须优先。”
朱以墨点头。
“孺子可教。”
顾清悦以前也问过类似的问题。
那时候朱以墨刚收到那包零食，吃了两口便在三个人的群里发表消费感言。
【这东西为什么卖三十八？】
顾清悦：
【因为是你喜欢的明星代言。】
朱以墨：
【他代言就能改变配方吗？】
顾清悦：
【不能。】
朱以墨：
【那我为什么要为一张包装纸多付二十块？】
顾清悦：
【因为你爱他。】
朱以墨：
【我更爱我自己。】
韩夏敏当时只回了一句：
【从法律关系上看，消费行为已经完成，建议下次购买前保持理性。】
朱以墨从此吸取教训。
喜欢可以，消费必须谨慎。
毕竟明星不缺她那三十八块，自己每个月还要买护肤品、看展、拍照，偶尔再给衣柜增添一点没有必要但足够漂亮的新成员。
钱总共就这么多，当然要用在回报最直接的人身上。
比如她自己。
方案初稿写完，她们先拿给陈老师看。
陈老师戴上老花镜，翻了两页，眉头便慢慢皱了起来。
林嘉宁坐在朱以墨旁边，不自觉挺直了背。
这种感觉和小时候等老师批改作文差不多。
只不过小时候老师不满意，最多让她重写。陈老师不满意，有可能从历史年代、材料规范和保护伦理三个方向同时展开。
果然，他的手指停在第三页。
“亲手修复一件百年文物。”
林嘉宁立刻解释：“这是经纪公司发来的建议，还没定。”
陈老师抬头。
“谁亲手？”
“男团成员。”
“谁让的？”
“目前没人让。”
“那就别让。”
他拿起红笔，将整句话从头划到尾。
“我们这里连实习生都要先培训。他们来两个小时，就能亲手修复百年文物？”
朱以墨忍着笑，把方案往自己这边挪了一点。
“可以换成修复体验，用仿制材料。”
“仿制材料可以。”
陈老师继续往下看。
“站在展柜前感慨，沉睡千年的文物在今天焕发新生。”
他念得没有任何感情。
林嘉宁小声说：“这也是建议稿。”
“哪一件文物沉睡了千年？”
“氛围文案。”
“文物一直放在库房里，没睡。”
朱以墨没忍住，低头笑了一声。
陈老师看她。
“你觉得很好笑？”
“没有，我觉得您说得有道理。”
“有道理就删掉。”
陈老师在“沉睡千年”下面画了两道线。
“还有这个焕发新生。你们每次宣传都让文物焕发新生，它们一年到底要焕发几次？”
林嘉宁抿紧嘴唇，肩膀却已经开始抖。
陈老师又翻了一页。
“这幅《湖山行旅图》可以用，但原件不能动。”
“只用数字图像。”
“旧城游记也可以加进去。”
他说着，从抽屉里拿出馆藏目录，在方案空白处写下两个编号。
“年轻人来盖章没问题，但不能盖完就什么也不知道。每枚章对应一件馆藏，介绍写清楚一点。”
林嘉宁连忙点头。
从办公室出来以后，她才松了口气。
“我还以为陈老师会直接把方案打回来。”
“他都帮我们挑展品了，算支持。”
“他刚才差点把‘焕发新生’四个字划穿。”
“说明支持得比较有原则。”
“你们文保中心表达支持的方式都这么含蓄吗？”
“对。”
朱以墨抱着方案往前走。
“不支持的时候，陈老师不会和你说这么多，他会直接让你拿走。”
方案改完以后，又送到了周馆长办公室。
周馆长看材料的速度很快。
项目背景翻过去了，活动意义翻过去了，到预算表时，速度明显慢了下来。
他指着印章费用问：“这个价格还能不能再压一压？”
林嘉宁早有准备。
“已经询了三家，这是同等材质里最低的。”
“数量能不能减少？”
“减少以后单价更高。”
周馆长皱眉。
“那有没有其他方式？”
朱以墨说：“可以争取让文旅部门承担一部分。毕竟不只是馆内活动，也是全市文旅项目。”
周馆长点点头。
“这个方向可以。”
他又指向传播预估。
“这个数据能做到吗？”
林嘉宁坐得笔直。
“如果艺人账号同步发布，可以努力达到。”
“要是对方不发呢？”
林嘉宁停了一下。
“那就主要依靠我们自己的传播能力。”
周馆长抬起头。
林嘉宁立刻补充：“还有市文旅平台的统筹支持。”
朱以墨低头喝茶，努力不让自己笑出来。
周馆长没有继续追问。
他合上方案，靠在椅背上，先肯定了几句。
“总体思路还是不错的，也符合市里提出的年轻化传播方向。”
朱以墨和林嘉宁都没有急着高兴。
在望湖博物院工作，必须学会完整听完一句表扬。
“不过，我们是公共文化单位，和商业演出合作还是要把握好尺度。既要有年轻化表达，也不能过度娱乐化；既要形成传播效果，也不能让人觉得博物院只是在借明星热度。”
周馆长说到这里，语气愈发语重心长。
“当然，我们这种单位的情况，大家也都清楚。预算总是不如其他单位充足，人员也比较有限。”
林嘉宁悄悄看了朱以墨一眼。
来了。
“但是条件有限，不代表事情不能做。你们年轻人还是要开拓思路、集思广益，充分整合现有资源，争取以小博大。”
朱以墨认真点头。
林嘉宁也跟着点头。
走出办公室以后，她压低声音问：“怎么以小博大？”
朱以墨低头翻修改意见。
“先把印章价格再问一遍。”
“刚才不是说已经最低了吗？”
“再问一遍，显得我们努力过。”
“那要是还不能降呢？”
“截图留档。”
林嘉宁忽然觉得，她比周馆长更懂单位生存。
三天后，市文化中心召开项目协调会。
望湖博物院去了四个人，周馆长、宣传科主任、朱以墨和林嘉宁。
市文旅部门来了项目负责人，演出执行公司来了两位工作人员，组合所属的经纪公司则派来了经纪人方姐。
方姐三十五岁左右，穿着深色西装，头发利落地扎在脑后。她从进门开始便一直低头回复消息，会议正式开始前一分钟，才把手机翻扣在桌面上。
文旅办的许科长先介绍了整体情况。
演唱会预计连续举行两场，外地购票观众占比很高。市里希望借这次活动拉动酒店、餐饮、景区与商圈消费，同时形成一批有传播度的城市内容。
“不能让游客来到望湖以后，只记住演出场馆和酒店。”许科长说，“还是要让大家多看看这座城市。”
他说完，看向周馆长。
“博物院这个联动思路很好，和我们的整体方向是一致的。”
周馆长笑了笑。
“主要是两个年轻同志提出来的，我们还在完善。”
朱以墨和林嘉宁坐在后面，同时露出恰到好处的谦虚表情。
单位里的方案获得肯定时，属于集体成果。
需要继续修改时，两个年轻同志便会迅速恢复姓名。
轮到博物院介绍时，宣传科主任先讲项目背景，林嘉宁介绍传播安排，朱以墨负责馆藏内容和线下动线。
她讲得简洁，没有把方案里的那些长句原样搬出来。
“我们的核心想法很简单。观众因为演唱会来到望湖，白天有空，可以来博物院走一走。我们会设计一条和城市文化有关的路线，让她们盖章、拍照，也能顺便认识几件馆藏。”
演出执行公司最先提问：“粉丝集中到馆里，会不会影响正常开放？”
“需要预约。”朱以墨说，“可以设置活动时段，但不能占用全部公共名额。”
“盖章点放入口行不行？方便领取。”
“不建议。”
“为什么？”
“入口容易堵，而且拿到章以后，一部分观众可能直接走了。”
对方想了想。
“那放出口？”
“可以放在路线结束的位置。”
“演出周边能在馆里卖吗？”
“不能。”
朱以墨回答得很快。
执行公司的人愣了一下。
她补充：“博物院不是商业场地，馆内销售需要符合现有规定。城市文创可以讨论，但不能直接变成艺人周边售卖点。”
方姐终于抬起头，认真看了她一眼。
“成员拍摄需要多长时间？”
朱以墨说：“原方案是半天。”
“不可能。”
方姐答得同样迅速。
“演出前一周行程很满，最多两个小时。”
林嘉宁低头看了眼流程表。
半天压到两个小时，意味着原定的参观、体验、采访和补拍，要被塞进一段比午睡稍长的时间里。
朱以墨没有立即争辩。
“哪些成员参加？”
“暂定两到三位，最终看行程。”
“需要他们提前熟悉文物内容。”
“资料可以先发，但不能太多。”
“如果不熟悉，现场表达容易出错。”
方姐翻了翻方案。
“你们安排专业人员讲，他们负责体验和提问。”
“那存在感会不会太弱？”执行公司的人问。
朱以墨说：“看你们想突出艺人，还是突出博物院。”
会议室里静了一下。
方姐看了她两秒，忽然笑了。
“两个都要。”
许科长也笑起来。
“所以才要坐在这里协调。”
接下来的一个多小时，几方围绕拍摄内容、肖像授权、安保、场地和发布时间反复讨论。
市里希望声量大。
经纪公司希望艺人镜头充分。
博物院希望文化内容不能只剩背景板。
执行公司希望所有人不要临时增加需求。
没有谁故意为难谁。
每个人只是守着自己的工作清单，努力让最后需要写总结的人不是自己。
最终确定的版本，比朱以墨和林嘉宁的初稿缩小了不少。
馆内不举行公开见面活动。
组合成员在非开放时段完成一次文化体验拍摄。
博物院推出限时印章与数字路线。
市文旅平台负责统一发布演唱会城市攻略。
至于预算，许科长表示会再统筹研究。
散会时，林嘉宁抱着资料，小声问：“再统筹研究是什么意思？”
朱以墨说：“暂时没有。”
“那以后会有吗？”
“可能有。”
“可能没有？”
“也可能。”
林嘉宁叹气。
“我还是喜欢周馆长。至少他说以小博大的时候，意思很明确。”
方姐在电梯口接了个电话。
“已经到望湖了？”
她看了一眼时间。
“下午还有多久？”
电话那边说了几句。
方姐转向周馆长。
“有两名成员今天正好在望湖参加活动，下午空出四十分钟。既然大家都在，要是方便，可以先到馆里看看场地。”
周馆长自然不会拒绝。
“可以，实地看过以后，后面也好调整。”
回博物院的车上，林嘉宁拿出镜子开始补口红。
朱以墨正在看刚才记录的修改意见。
“你下午又不出镜。”
“万一呢？”
“万一什么？”
“万一拍工作花絮，镜头扫到我。”
“你今天穿的是单位工作服。”
“工作服也要有状态。”
林嘉宁补完口红，又从镜子里看她。
“你怎么一点都不紧张？”
“为什么要紧张？”
“马上要见真人了。”
“项目合作对象。”
“那也是男团成员。”
朱以墨翻过一页材料。
“跟刚才开会的执行公司工作人员，有什么本质区别？”
林嘉宁认真思考了一下。
“脸部区别比较大。”
“他们代言的零食也可能更贵。”
林嘉宁差点笑出声。
“你到底还记恨那包零食多久？”
“不是记恨，是消费经验。”
“万一滕向禹以后代言的东西很好吃呢？”
“先看价格。”
“你不是支持年轻艺人吗？”
“我可以支持他的工作。”
朱以墨合上材料。
“没必要用我的钱证明。”
车到博物院时，两名成员还没有来。
朱以墨先带方姐和执行公司的人确认拍摄区域。哪些地方可以补光，哪些展柜容易反光，哪些馆藏不能拍摄，都需要提前标注。
十几分钟后，方姐的助理从入口处快步走过来。
“他们到了，在内部通道那边。”
林嘉宁走路的速度明显加快了一点。
朱以墨跟在后面，刚拐过走廊，便看见一个戴着黑色口罩的年轻人正伸手去推文保中心的门。
“等一下。”
年轻人的手立刻停住，回过头。
他穿着黑色连帽卫衣，肩上背着双肩包，帽檐压得不算低。没有舞台灯光和妆发，看起来更像一个刚下课的大学生。
朱以墨走过去。
“这里不能随便进。”
“抱歉。”他收回手，“工作人员让我走里面，我以为是这扇门。”
朱以墨看了一眼门牌。
“里面确实很里面，但不是你要去的里面。”
年轻人怔了一下，眼睛微微弯起来。
“那应该走哪边？”
“旁边那条通道。”
林嘉宁这时赶了上来，压低声音提醒她：“滕向禹。”
朱以墨也压低声音：“谁？”
“你方案上写了好几天的那个。”
“哦。”
她重新看了对方一眼。
那张脸确实和资料照片相似，只是照片里轮廓更加锋利，眼神也更有舞台感。眼前的人背着包站在文保中心门口，被她拦下以后十分配合，和普通年轻人没什么区别。
“先把包放到柜子里，水也不能带进展厅。”
滕向禹点头。
“好。”
林嘉宁看着他转身去存包，又转向朱以墨。
“你就这个反应？”
“不然呢？”
“至少可以说一句认识他。”
“我刚拦完他，现在补一句久仰大名，会不会显得更奇怪？”
另一名成员也从通道口走了进来。
他叫江屿，性格明显活跃一些，摘下口罩便主动和几个人打招呼。
方姐替双方做了简单介绍。
“这是望湖博物院负责项目内容的朱以墨老师，这是宣传科的林嘉宁。”
江屿笑着说：“朱老师好，林老师好。”
滕向禹也跟着说：“朱老师好。”
朱以墨不太习惯被二十出头的人叫老师，但在正式工作场合，也没有特意纠正。
“今天先看场地，不正式拍摄。有不清楚的地方可以直接问。”
江屿看了看周围。
“普通参观可以拍照吗？”
“没有禁拍标识的区域可以。”
“拍视频呢？”
“个人参观没问题，正式拍摄需要审批。”
“能不能离展柜近一点？”
“能站到正常参观距离。”
“再近一点呢？”
朱以墨看他。
“文物不会因为你长得好看，就临时放宽安全距离。”
周围几个人都笑了。
江屿立刻转头问滕向禹：“听见没有？你也不行。”
滕向禹看了他一眼。
“我没问。”
他们先去了地方文献展厅。
朱以墨按照方案介绍了几件可能用于拍摄的馆藏，也说明后续会准备仿制材料，不能直接让成员接触原件。
江屿对盖章路线最感兴趣。
“我们也可以盖吗？”
“活动开始以后可以。”
“需要预约吗？”
“你们来应该需要报备。”
“不能混在普通游客里？”
方姐在后面接话：“你想让安保部门连夜辞职？”
江屿不再说话，继续往前走。
滕向禹一路比他安静。
他停在一册残损古籍的修复前后对比图前，看了一会儿。
“这个是修好了吗？”
朱以墨顺着他的目光看过去。
“右边是修复后的状态。”
“为什么还是能看见缺口？”
“缺失的地方补过，但不会故意做得和原来完全一样。”
“为什么？”
他问得很认真。
朱以墨也认真解释：“修复不是把所有旧痕都抹掉。它本来经历过什么，不需要假装没有发生过。只要破损不再继续，内容还能被保存下来，就算完成了修复。”
滕向禹看向那张对比图。
“所以修好以后，还是能看出来它坏过？”
“能。”
“那也算好了吗？”
朱以墨想了想。
“人去医院缝了针，伤口好了以后也可能留下疤。不能因为疤还在，就说没有治好。”
他点点头。
“这样比较容易明白。”
江屿从前面的展柜退回来。
“你们在说什么？”
“修复。”
“我也听。”
滕向禹语气平静。
“已经讲完了。”
江屿看着他。
“你怎么还听独家的？”
朱以墨忍不住笑了一下。
继续往前走时，她把手机暂时放在资料夹上。
透明手机壳里的照片十分显眼。
滕向禹低头看了一眼，又抬头看看她。
朱以墨察觉到他的视线。
“怎么了？”
“这是你？”
“嗯。”
“自己的照片？”
“拍得不错，放着不用太浪费。”
她回答得理所当然。
滕向禹似乎没有料到这个答案，停了一下。
“挺好的。”
“手机壳？”
“喜欢自己。”
朱以墨看了他一眼。
“这不是很正常吗？”
滕向禹没有马上回答。
江屿正在前面问能不能把印章盖在衣服上，方姐提醒他不要在正式拍摄前提出更多创意，其他工作人员忙着核对路线。
走廊里并不安静。
过了两秒，他才说：“应该正常。”
踩点一共进行了四十多分钟。
方姐确认了三个拍摄位置，又和宣传科约定正式拍摄时间。离开前，江屿主动问能不能提前看印章设计，林嘉宁答应初稿完成以后发到工作群。
滕向禹重新戴上口罩。
走到内部通道门口时，他回头对朱以墨说：“刚才谢谢你。”
“谢什么？”
“讲修复。”
“这是工作。”
“那也谢谢。”
朱以墨点点头。
“下次来别再开错门。”
口罩遮住了他的表情，只能看见眼睛弯了一下。
“记住了。”
等一行人离开，林嘉宁仍站在原地看着通道口。
“真人比视频好看。”
朱以墨低头收拾材料。
“这句话别写进会议纪要。”
“我当然知道。”
林嘉宁转过身。
“你真的一点见到明星的感觉都没有？”
“他也要赶行程，也要听经纪人安排，进错门还得道歉。”
朱以墨把手机放回包里。
“看起来和我们差不多，都是来上班的。”
林嘉宁思考片刻。
“他们上班的时候，确实比我们好看。”
朱以墨没有反驳。
“这点比较客观。”
“那你会为他们花钱吗？”
“目前不会。”
“为什么？”
“我今天已经贡献了四十分钟讲解。”
朱以墨一本正经。
“知识付费应该是他们给我钱。”
林嘉宁终于没忍住，笑出了声。
当天晚上，项目工作群建立起来。
群里除了博物院、文旅部门、演出公司和经纪公司工作人员，还有参加拍摄的几名成员。
江屿第一个发消息。
【今天感谢各位老师接待，博物院很有意思，期待下次正式拍摄。】
后面跟着一个双手合十的表情。
没过多久，滕向禹也发了一条。
【辛苦各位老师。今天听到了很多以前不了解的内容，谢谢朱老师讲解。】
林嘉宁立即回复：
【不辛苦，之后一起把活动做好。】
朱以墨看着那句“朱老师”，简单回了一句：
【不客气，拍摄内容确定以后，我会把相关资料发到群里。】
滕向禹很快回复：
【好的，谢谢。】
客气、规矩，没有一句多余的话。
朱以墨把手机放到桌边，继续修改那份已经被改到第六版的方案。
今天发生的一切都属于工作。
一份预算还没有完全落实的活动，一群需要继续协调的合作对象，还有一个差点误闯文保中心、对文物修复似乎有点兴趣的二十出头年轻人。
至于为他花钱，暂时更不在她的考虑范围内。
朱以墨一向认为，喜欢别人不妨碍精打细算。
而有限的预算，应该优先投向最值得的人。
比如她自己。
