《《八零甜宠：我用养猪来养你》》艾阴天

64、第六十四章 签约 博览会最后

　　博览会最后一天下午，展馆里的气氛明显松弛了下来。最后一批观众三三两两地在过道里踱步，不再像前几天那样步履匆匆地赶着看展，而是悠闲地逛着，偶尔在某个展位前停下来跟展商聊几句闲天。广播喇叭里的进行曲已经停了，换成了轻缓的背景音乐，偶尔插播一条失物招领通知。有些展位已经开始提前收摊，工作人员蹲在地上撕胶带封纸箱，空气里飘着纸箱板受潮后特有的那股微微发酸的纸浆味。

　　宋伊人的展位前反而比中午更热闹了几分。柳二娘正在统计最后一批意向客户的登记表，几天下来意向客户记了满满好几页，她的字迹比前几天更小了。苏婉清在旁边把剩余的样品分装好，准备赠送给这几天帮过忙的展馆工作人员。李守田已经把试吃灶台上的铜锅收了起来，换上几只干净的搪瓷盘，把最后几罐开过封的辣酱倒出来切成小块，旁边放着一把竹签，供路过的观众随意取用。孙猴子守在一旁，主动跟每一位驻足的观众搭话，他的嗓子已经沙哑得像是砂纸磨在铁板上，但热情丝毫未减。

　　第一个主动走进展位的是省城副食品批发市场的经销商，姓郑。他是第三天来试吃过一次，回去后跟手下的几个业务员商量了几天，今天特意带着公章过来签合同。他没多说什么客套话，把合同草稿往桌上一摊，直截了当地说：“你们的产品在我们市场的试销反应很好，我打算直接铺货。先签三个月的代销合同，三个月后根据动销率调整供货量和账期。供货价按你们在供销社的统一批发价走，我们加多少是我们的事。”

　　宋伊人仔细看了一遍合同条款，指出几个需要修改的地方——付款方式和退货率。双方讨价还价了几个来回，最后各退一步达成了共识。郑科长签字盖章的时候，柳二娘在旁边默默算了一笔账：省城副食品批发市场下面有好几十个固定档口，首批铺货即使保守估计，月销量也比现有的省城供销社渠道高出一大截。

　　第二个来的是某外贸公司的业务代表，姓林，是个四十来岁的中年男人，穿着一件米色风衣，戴着金丝眼镜，说一口标准的普通话。他先是在桃酱展柜前站了很久，每一种口味都尝了一遍，然后站在旁边观察了好一会儿，看多少观众在桃酱展柜前停下来、多少人试吃后露出认可的表情、多少人转身去填意向登记表。观察完之后他才走到宋伊人面前，递上名片。

　　“我们公司主要做食品进出口，之前出口的主要是罐头和干货，这几年海外华人市场对国内传统调味品的需求一直在涨。你们这个桂花桃酱，风味独特，甜度适中，口感清爽，包装也够精致——竹编礼盒的质感很好，在海外的华人超市里会很受欢迎。如果能调整一下标签设计，加上英文说明，我觉得可以试水海外市场。”他尝了一小口桂花桃酱，放下竹签，又补了一句，“当然，食品出口的检验标准比内销严格得多。如果你们有兴趣，我可以先发一份进口国的食品检验标准给你们参考。你们先评估一下能不能达标，能达标我们再谈下一步。”

　　宋伊人接过名片看了一眼上面的公司和职务，在心里记下了“海外市场”这四个字。她对出口的流程和标准并不熟悉，但她知道这是一个绕不开的方向——乡味的产品如果能在海外市场站稳脚跟，品牌价值和市场定位都会有质的提升。她收好名片，表示会尽快安排质检中心对照海外的标准做一次全面的产品检测，然后给林代表一个明确的答复。

　　第三个来的是省商业厅下属供销系统的采购负责人，姓王，之前跟乡味已经有过几笔零星的合作，这次是来谈长期供货协议的。他开门见山地说，省供销社想把乡味纳入“全省农副产品推荐目录”，通过供销系统的渠道铺到各地市县。双方就供货量、结算周期、区域保护等几个核心条款谈了不短的时间，柳二娘在一旁对照着自家的成本表和产能排期表，逐条确认能不能满足对方的供货要求。最终达成一致后，双方约定回猪场后走正式签约流程。

　　最后一个到场的是方老。他不是来签合同的——他早就退休了，手里没有公章也没有采购权。他带了一个人过来。那人跟他年纪相仿，穿着一件洗得有些发旧但熨烫平整的深蓝色中山装，领口的风纪扣系得规规矩矩，手里拎着一个老式的黑色人造革公文包。方老介绍说这位是他在省商业厅时期的老同事，姓沈，退休前是省供销社的副主任，现在是省食品工业协会的理事。

　　沈老在展位前转了一圈，尝了蜜汁肉酱和桂花桃酱，又拿起竹编礼盒端详了好一会儿。他放下礼盒，看着宋伊人，说话不紧不慢，但在场的每一个人都不自觉地安静下来听他说话。

　　“小宋同志，你们的产品，老方在协会开会时提过好几次。今天我来一看，确实有点意思。这个竹编礼盒的创意很好——把农产品做成了礼品，这个思路在省城市场上还不多见。能同时做到品质过硬、包装拿得出手、价格又不离谱的，少。”他把礼盒盖子轻轻合上，手指在盒盖上的“乡味”烙字上敲了敲，“好好做。好产品不用怕没市场。”

　　沈老没有留名片，也没有签任何协议，但宋伊人知道这句话的分量。方老临走前拍了拍她的肩膀，语气比第一天见面时更随意了些，像是已经把她当成了自己人：“小宋，博览会完了，回去好好把商标的事再梳理一下。现在省城市场上仿冒品越来越猖獗，有了商标注册证就可以走法律程序维权，不能手软。你越快维权，仿冒的人就越少。你心软一次，后面就会有十个二十个仿冒品跟上来。”

　　宋伊人郑重地点了点头。方老和沈老并肩走出展馆，两个老人的背影在夕阳下被拉得很长，步履不快但稳健。

　　所有合同签完、所有客人送走，孙猴子把展位门口的易拉宝收起来卷好，柳二娘用湿布把展柜玻璃擦干净，苏婉清把多余的宣传资料捆扎整齐准备带回村里给没来参观的合作养殖户看。宋伊人站在展位中央，看着已经被清空的展柜和墙上那块“省级星火计划示范基地”的铜牌，没有说话。这块铜牌从猪场办公室墙上拆下来装在展位上挂了整整好几天，见证了乡味有史以来最大规模的集中签约。

　　这次的收获超出了她出发前的预期。省城副食品批发市场代销合同、外贸公司出口意向、省供销系统长期供货协议、方老的引荐和沈老的认可——从渠道到品牌到人脉，每一项都是乡味再上一个台阶的基石。但她清楚地知道，每一笔合同签下来只是开始，回到猪场后才是真正的考验——产能要跟上，品质要稳定，物流要保障，团队要持续成长。

　　她拿出笔记本，翻到写有“省城博览会”的那一页。底下又加了一行字：“接下来要走向全国，也要走向海外。”写完之后她合上笔记本，看着窗外缓缓沉入城西楼群背后的夕阳，深吸了一口气。省城的晚霞是灰蒙蒙的橘红色，不像村里那样干净透亮，但对她来说，这片天空意味着一个更大的舞台，正在向她敞开。