《驿路繁花（种田）》沐阳花开

22、第二十二章 模仿

　　沈辛夷连卖了几天鸡汁豆腐串，第二天的时候推出了“饼加串套餐”，单买鸡汁豆腐串是八文钱一碗，山药丝蛋饼是六文钱一个，但是若合在一起买，便可以便宜一文钱，也就是十三文钱，几天卖下来接受这个套餐的食客也很多。

　　当然，也少不了想喝冰甜水的，就还是两个人凑着买饼，分一瓢水。时常有食客惋惜沈辛夷的冰甜水不单卖，每每想喝的时候都得买个糕啊饼的，虽然当下不想吃，可以留着路上饿了再吃，算下来也不算吃亏，但总归没有单买冰甜水称心。

　　对此，沈辛夷只是冲食客笑笑。后世的捆绑营销也得让古人尝尝不是。

　　其实最主要的是沈辛夷的冰甜水用到的蜂蜜实在珍贵，这些想喝冰甜水的食客也是嘴巴灵的很，尝得出这其中的关窍。但现在蜂蜜的产量还不足以让沈辛夷大肆挥霍，只能好钢用在刀刃儿上，帮助她推广新产品。

　　这几天，鸡汁豆腐串的售卖已经趋于稳定，每天都能卖出近三十碗，单此一项的利润便在上百文钱了，还有山药糕和山药丝蛋饼的积累，加起来一日去掉成本净挣三百文钱已是平常。沈辛夷如今每晚数铜钱的时候都会笑出声，然后就会被周氏一巴掌拍后背上，嫌一个姑娘的笑声怎么和村里的大鹅一样“嘎、嘎、嘎”的。

　　沈辛夷算着日子，距离前几日预订一百个山药丝蛋饼的大客户来取饼的日子只有两日了，家里的麦面、芝麻等材料的存货都已不多，再加上她准备把鸡丝凉面做起来，便在早上出摊前和沈守拙交代了晚间回来的时候买些菜籽油、麦面、杂面、芝麻、花椒、绿豆和整鸡。绿豆需要用来发豆芽，杂面则要和麦面混合做凉面的面条，不是沈辛夷不想用纯麦面做面条，实在是这时的纯小麦面一斤就要三十多文钱，成本太高，况且这鸡丝凉面的精髓在料汁，只要那料汁调的好了，便是瑕不掩瑜。

　　照例推着推车来到三岔口，方婶子已经到了，孙娘子、刘老汉和周蘅都还没来，这几日三岔口又多了两个摊子，一个是卖桃子的，另一个则是卖核桃、瓜子等一类的干货的。

　　卖干货的这位老伯很有巧思，他的包装是一个小布袋子，听说是家里老婆子用闲置的粗布给缝的，这布袋子不大，但是装干货正好，往来的商队脚夫也很喜欢买一兜或揣怀里或系腰间，一边走一边吃。

　　沈辛夷和周氏忙碌着刚把炉灶生起来，铁板烧热，就看到沈守成跑去了一个妇人身边，没一会儿小家伙又慢吞吞的紧皱眉头回来了。

　　“阿辛……”沈守成气嘟嘟的。

　　“怎么了？”沈辛夷好奇。

　　“那个婶婶也卖白白的糕。”语气里颇有些为沈辛夷打抱不平的意思。

　　“哦。”沈辛夷好笑，出现竞争者是她在摆摊第一天就预料到的，说起来，真正到来的这一天比她预计的要晚了好久。不过，卖吃食本就是凭借个人意愿，没道理她卖糕就不准别人也卖糕，因此沈辛夷并没有放在心上。

　　看沈辛夷一副不当回事的样子，沈守成继续气嘟嘟，并不时拿眼睛瞟着那个卖糕摊。

　　没一会儿，官道上就来人了，沈辛夷认出里面有常买她山药糕的几个熟客。

　　这行人走到近前，刚要和沈辛夷打招呼，便被一妇人的声音抢了注意力：“白糕嘞，一文钱一个，好吃不贵！”

　　众人闻声好奇地走过去瞧，那妇人见有客来，更加热情，说自己的糕只要一文钱一块，比旁人便宜一半，虽未明说，但显见的这个旁人指的就是沈辛夷。

　　一伙计拿起一块看了看，又凑近闻了闻，摇摇头放下了，转身走到沈辛夷的摊子前，要了三块糕，打了一壶冰甜水。

　　其余几人也都和第一个伙计一样，凑过去看看闻闻，就又返回沈辛夷的摊子前。

　　那妇人的脸色便僵了下去。

　　接下来几拨食客，情况也都差不多。看见新摊子，被便宜的价格招呼过去，有的看一眼就走，有的拿起糕闻一闻就走。有两个走远路的伙计是这条官道的新客，没买过沈辛夷的糕，图便宜买了那妇人的，咬了一口就把手里快要递给妇人的铜板拿回去，只付了手上这块已经咬了一口的糕的价钱，并让妇人不必再打包，他们剩下的不要了。

　　日头渐渐升高，那妇人篮子里的糕还是满满当当的，一块也没少下去。她起初还拿着蒲扇给糕扇风，后来她也懒得扇了，蹲在树荫下，嘴唇抿成一条线，直直地盯着沈辛夷摊子前排队的人群。沈辛夷那边越是热闹，衬得她这边越是冷清，环顾四周，就连其他摊子上也不时有客人光顾，她和这三岔口的其他摊子比起来，像是在两个完全不同的地界。

　　沈辛夷从头到尾没有时间顾得上往那边多看一眼，她忙着煎饼、盛汤，偶尔跟熟客寒暄两句，还要分心看食客有没有把铜板交给周氏。只是在快收摊的时候，她才往妇人那里望了一眼。

　　那妇人刚巧站起来准备走，看到沈辛夷望过来，眼神躲闪了一下，不好意思的笑了笑，看着倒是没什么恶意。

　　这一幕让沈辛夷在心里轻轻叹了口气。这山药糕看起来简单，但是做起来却精细，多少山药泥打入多少个鸡蛋，稠度的掌握，还有火候，以及最重要的，得甜，不甜的话价格又不便宜，吃口干饼子或者馒头也比这个强。

　　“那是王家媳妇？”周氏不确定的声音传来。

　　沈辛夷回头：“娘，你认识这个婶子？”

　　“开始她一直低着个头，我也看不真切，后面就忙起来了。现在看清了，可不就是王家媳妇。”周氏也冲对方点点头，继续和沈辛夷说：“她也是咱们望驿村的，就和咱家隔了三户人家。不过……她平时和你大伯母关系不错，两人经常在一起讲闲话。”

　　和钱氏关系不错？沈辛夷捕捉到关键信息。

　　王家媳妇已经走远了，沈辛夷收回目光，把手里的铲子搁在铁板上。

　　“娘，你确定她跟大伯母关系好？”

　　“确定的，错不了。”周氏忽然一顿，问道：“你觉得她卖这糕和你大伯母有关？”

　　沈辛夷“嗯”了一声，王家媳妇为什么能做出和她的山药糕外形酷似的糕，她心里大概有数了。这背后大概少不了钱氏的推波助澜，只是钱氏只知她用到了山药和鸡蛋，却对其中关窍一无所知，所以王家媳妇做出来的糕才会在正版的衬托下无人问津。

　　不过这些跟沈辛夷都没关系，她还要赶着去山上“进货”呢，孙娘子早让马老六送了豆腐过来，算是帮她省了一趟路程，如今她忙的真是一个人恨不得分成两个人。

　　这王家媳妇听钱氏的话做出糕，却没卖得出去，砸在了手里，只希望钱氏和她的关系能不那么塑料，能经得住信任的考验。

作者有话说

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