《狼先生与狐狸女士》千万喜乐

31、chapter 31

　　帖子最后，发帖人写得很乱。
　　【我们不是不愿意让价，市场不好，大家都难。可是十八个点真的太狠了。我们扩线的钱还欠着银行，工人工资这个月还没发完。对方说他们也有成本压力，说我们这种小厂替代性强。可我们也是人，不是表格里的一个数字。】
　　周韵把那句话看了很久。
　　不是表格里的一个数字。
　　另一边，新埔大厦顶层会议室的灯还亮着。
　　半年度的成本重审会已经开了两个小时。
　　供应链部总监站在屏幕前，额头出了汗。
　　“目前冷链仓二期和三期的包装、保温箱、周转耗材总成本比去年同期高了十二个点，主要原因是前期扩仓时签了几家中
　　小供应商，报价不够透明，议价空间没有压出来。”
　　盛憬承坐在长桌尽头，手边放着一份纸质简报。
　　他没有翻。
　　“结论。”
　　供应链总监咽了下口水：“建议重新议价，目标降幅百分之十二到十五。”
　　盛憬承抬眼：“为什么不是十八？”
　　会议室里静了一下。
　　总监愣住：“盛总，十八的话，部分供应商可能会反弹。”
　　“能替代吗？”
　　“能是能，但是……”
　　“有独家专利吗？”
　　“没有。”
　　“那就按十八。”盛憬承语气平淡，“三天内重新报价。不同意的，转入备用库，后续订单释放给第二梯队。”
　　供应链总监脸色变了变。
　　法务负责人低声提醒：“有几家去年按我们的预测扩了产线，如果直接压价，对方可能会闹。”
　　盛憬承看向他：“合同里写了保量吗？”
　　“没有，只写优先采购。”
　　“那就按合同走。”
　　“舆情呢？”公关负责人问，“最近外面很敏感，小企业、欠薪这些词，很容易被带节奏。”
　　盛憬承把简报合上。
　　很轻的一声。
　　会议室里所有人都停了。
　　“我不需要你们同情供应商。”他说，“我需要你们守住新埔的利润。供应商如果有困难，可以走延期付款和金融扶持政策。但想拿困难逼集团放弃议价，不行。”
　　他抬眼，目光扫过整张会议桌。
　　“明天上午十点前，把替代供应商名单、法务风险、舆情预案全部给我。下一个。”
　　冷酷。
　　有效。
　　也让人喘不过气。
　　晚上十点半，周韵接到了盛憬承的电话。
　　屏幕上显示：小叔。
　　周韵看了两秒，才接。
　　“喂？”
　　盛憬承那边很安静，像是在车里。
　　“还没睡？”
　　“刚准备睡。”周韵把电脑屏幕往下压了一点，“小叔有事？”
　　“明天周末。”他说，“回来吃饭吗？”
　　周韵原本想说不回。
　　可那条求助帖还在她脑子里。
　　她笑了一下：“回啊。我的龟背竹还在您手里当质子呢。”
　　盛憬承低声说：“我让餐厅送你喜欢的水煮鱼。”
　　“谢谢小叔。”
　　电话挂断后，周韵看着电脑屏幕上那条帖子，手指在触控板上轻轻点了一下。
　　她没有回复求助人。
　　也没有立刻转发。
　　她先建了一个新文件夹。
　　【新埔_供应商压价_入口线索01】。
　　然后在文档里写下第一行。
　　【不要只听一方叙述。需要核验合同、报价、付款周期、质量争议、扩线原因、对方承诺方式。】
　　写完，她又补了一句。
　　【涉及盛憬承。必须谨慎。】
　　第二天中午，周韵回了七号院。
　　餐厅的饭已经送来了，保温袋整整齐齐摆在门口。
　　盛憬承还没到家。
　　周韵换鞋进门，先去阳台看龟背竹，又把包放到餐桌边。
　　盛憬承回来时，她正在拆筷子。
　　他脱下外套，搭在椅背上：“等很久了？”
　　“没有。”周韵把水煮鱼推到自己面前，“我刚到。”
　　盛憬承看了她一眼。
　　她今天穿着一件浅灰色卫衣，头发扎得很随意，看起来像普通大学生。
　　可眼睛太亮，亮得不像只是回来吃饭的。
　　“有话要问？”他坐下。
　　周韵夹鱼的动作一顿，随即笑起来：“小叔，你怎么这么敏锐？”
　　“你每次想套话，都会先装得很乖。”
　　周韵眨了眨眼：“那我下次换个套路。”
　　“问。”
　　周韵放下筷子：“新埔最近是不是在压供应商价格？”
　　盛憬承神色没变：“你从哪儿听来的？”
　　周韵笑：“大学生关心社会民生，不行吗？”
　　盛憬承看着她。
　　她也看着他。
　　几秒后，盛憬承没有继续追问来源，只说：“正常成本重审。”
　　“降十八个点，也正常？”
　　盛憬承的目光终于沉了一些。
　　“你知道的不少。”
　　“听得比较杂。”周韵说，“所以想问问您。”
　　“商业谈判不是做慈善。”盛憬承把汤碗往她那边推了推，“供应商报价虚高，新埔有权重新议价。”
　　周韵没接汤碗。“如果他们是按你们的预测扩的产线呢？”
　　“合同里如果没有保量，新埔就没有义务替他们的扩产买单。”
　　“可是他们工人要发工资，银行贷款要还。”
　　“那是他们自己的经营风险。”盛憬承语气冷淡，“不是新埔的风险。”
　　周韵看着他，忽然笑了一下。“盛总说话真好听。”
　　盛憬承抬眼。
　　周韵夹了一块鱼，慢慢挑刺：“经营风险，成本重审，合同义务。换成普通话就是，大公司不管小厂的死活。”
　　盛憬承放下筷子：“周韵。”
　　“我说错了吗？”
　　“你看到的只是求助人的一面之词。”
　　周韵动作停住。
　　盛憬承继续说：“供应商不会告诉你，他们报价里有多少水分，交付延期多少次，材料损耗报了多少虚账。穷，不代表无辜。小，不代表诚实。”
　　周韵眼里的笑慢慢淡了一点。
　　盛憬承语气仍旧冷静：“我见过太多人拿弱势身份当筹码。哭穷，闹事，拖交付，质量出问题就卖惨。穷人常常比你想象得更贪婪，也更难缠。”
　　餐桌上的热气一点点往上冒。
　　周韵没有立刻说话。
　　她想起黑夜来信后台那些乱七八糟的求助。
　　有真的。
　　也有假的。
　　有人想活命，也有人想借她的账号去咬别人一口。
　　盛憬承说的不是全错。
　　只是他说这句话时，太轻了。
　　轻得像那些人的难处，都只是报表里可以随意划掉的噪音。
　　周韵重新笑起来。这一次，笑意很锋利。
　　“小叔，狼只会看见肉，看不见别人是怎么挨饿的。”
　　盛憬承的眼神冷了下去。“你觉得我只看利益？”
　　“不然呢？”周韵抬头，“你刚才每句话都对。可你有没有问过，为什么小供应商一开始会按你们的预测扩产？有没有人暗示过他们，只要跟新埔走，就有稳定订单？有没有项目经理为了完成扩仓目标，画过饼？”
　　盛憬承没有说话。
　　周韵继续说：“合同里没有，不代表现实里没有。现实里很多话不用写进合同，也足够让人把身家压上去。”
　　“所以呢？”盛憬承问，“新埔要为每一句没有落在纸上的期待负责？”
　　“至少不能只在有利的时候谈合作，不利的时候谈合同。”
　　“你太理想化了。”
　　周韵说：“但现实就是，小厂扛不住你们的十八个点。他们一旦破产，多少人会失去工作？多少家庭会陷入窘境？你们少赚一点，只是报表难看。他们少拿一点，却可能压垮很多个家庭。”
　　盛憬承看着她：“你知道新埔少一个点是多少吗？”
　　“不知道。”周韵很坦白，“我只知道一千块对不同的人不一样。对你们可能只是一顿饭，而对有些人来说是半个月房租，甚至是几个月的口粮。”
　　盛憬承的指节微微收紧。
　　周韵说完后，也知道自己的话说重了。
　　她不是不知道商业世界怎么运转。
　　她卖过消息，也做过局，见过比这更难看的钱。
　　但她确实也没有资格站在道德高地上指责盛憬承。
　　可这一刻，她还是控制不住。
　　因为她太熟悉那种被大人物的一句话而压制的感觉了。
　　盛憬承沉默了很久。
　　“你在替谁说话？”他问。
　　“我在替我见过的人说话。”
　　“你见过多少？”
　　“可能百来个吧。”周韵说，“我知道有人确实会贪，会骗，会卖惨。可也有些人不是这样的。”
　　七号院安静下来，餐桌上的水煮鱼也已经不那么热了。
　　盛憬承看着周韵。
　　她坐在对面，背挺得很直，眼睛也亮。
　　不像平时装乖。
　　也不像撒娇讨好。
　　这才是真正的周韵。
　　会笑着撒谎，也会笑着刺人。
　　会算计机会，也会为了素不相识的人和他拍桌子。
　　“小叔，我知道我说话难听，也说得有点过激了。”
　　盛憬承垂下眼，拿起水杯。
　　“我会让人重新核验情况。”他说。
　　周韵一怔。　“核验什么？”
　　“合同，报价，交付，扩产原因，项目经理有没有违规承诺。如果有人借新埔的名义画饼，我会处理。如果供应商自己虚报成本、借舆论逼价，我也会处理。”
　　周韵看着他。
　　盛憬承抬眼：“这样够公平吗？”
　　周韵低头吃鱼，语气轻松。“很公平，比之前公平。”
　　盛憬承被她气笑了。
　　“周韵。”
　　“嗯？”
　　“你总是有办法影响我。”
　　周韵把鱼刺挑出来，面带疑惑。“影响？小叔，人和人之间交往，不就是会互相影响吗？”
　　盛憬承没有回答，也没有解释，只是把那碗已经不烫的汤，又往她面前推了推。
　　“快吃饭。”
　　周韵看着那碗汤，没再反驳，端起来喝了一口。