《偏执绿茶不是病娇反派》留墨白

22、试营业 突发意外

　　一连着几天，温知夏都能在早上出门时恰好碰上推开门的傅临舟，就好像自己的门上栓了系绳，只要一扯，那另外一头的也就要跟着开了。

　　终于，在即将试推广的前几天，温知夏心中愈发焦灼，她不想傅临舟过度参和进来。终于忍不住问道：“你先前的那个…什么轩，不忙么？”

　　“里面有人专程管着，要找我直接会来府上。”傅临舟道。

　　温知夏点头意会，心中却也忍不住感慨这样的日子倒是过得挺舒坦，也确实够派头，但更意识到，这样自己就又得特地再找个理由，能把傅临舟给支开。

　　温知夏逐渐发现，自从傅临舟能自如下地后，她只要出了房门，身边就会立马出现他的身影。

　　不过只要她眉头一皱，或是表现出无奈，傅临舟便会找理由离开一会儿，或是干脆就在离她远一点的地方坐着找事做，假装不在意她已经成为了一种常态。

　　虽然先前他也总爱这样，自己也算是可以习惯，但也可能是因为那时不需要刻意避开。

　　午席间，温知夏总是与宁若漪坐在一块，傅临舟被安排坐在邓邬聂身边。温知夏心不在焉地吃着饭，听着邓邬聂与傅临舟有一搭没一搭地说着话，傅临舟却只是随口回着，对自家兄长的态度不可谓不冷漠。

　　想来是为了修复兄弟关系，亦或是出于其他缘故，邓邬聂提议傅临舟随他去军营看看，傅临舟无声拒绝。温知夏闻言，像是终于找到了机会，散席后特地与傅临舟提起此事。

　　傅临舟的脸上似有犹豫，还有几分不愿，温知夏只当是出于他太过粘人，一直想与自己呆在一块的缘故，便劝道：“既然你兄长开了口，出于礼貌，也应当去。更何况借此机会，你们兄弟二人也能相互间多相处相处。”

　　她也是真心希望傅临舟能多给邓邬聂一些好脸，也希望两人的关系更好些，这样傅临舟在他兄长心里的分量重了，自己和傅临舟的关系越好，那好感度也升的越快。

　　可她却没注意到此刻傅临舟脸上的表情愈发沉闷，他只道：“你当真想我与兄长好？”

　　温知夏并不明白傅临舟为什么突然说这个，冠冕堂皇地回答道：“当然了，俗话说，兄弟和睦，家和万事兴嘛。”她一时间想不到更好的理由，随便编了两句，想糊弄过去。

　　“你真这么想？”傅临舟认真发问道。

　　“是。”温知夏点了点头。

　　傅临舟沉默了一会儿，又恢复到原来的状态：“我听你的。”

　　温知夏没想到事情进展如此顺利，一想到傅临舟这一趟要去个几天才能回来，焦虑许久的心情也轻松了不少。事情有条不紊地进行着，傅临舟依旧会照旧忙里偷闲地回来找她。

　　路遥青开始还会有些诧异，到后来也已经习惯，在某次闲聊中不经意提起，路遥青问道：“他喜欢你。你呢？”

　　在她的成长环境里，男男女女似乎生来就是要保持距离，如若是相互看对了眼，也得是相互有那个意愿，也才能纵容着一方继续等待追求下去。可见温知夏的样子，倒也不像是这样。

　　温知夏当时手里正摆弄着木盒，她手上动作不停，只像是在说家常闲话：“没想过，我不在乎。”

　　“我们先将那横幅挂上吧。”温知夏左右看了，意识到时间剩的不多了。

　　五花八门摆放着的各种新奇玩意一下吸引了过路人，不时有人侧目，温知夏并不急着吆喝。

　　见堆聚的人渐渐多了起来，温知夏深吸口气，故作镇静地分发着那先前印刷好的宣传册。并介绍道：“凭此单可免费在此排队试用，及领取润肤膏及洁面乳试样。”

　　“数量有限，先到先得。请勿拥挤，排队领取册单。”

　　反正是免费，不试白不试。本着这样的原则心理，逐渐开始排起队来。

　　几人本还有些紧张，见温知夏这幅胸有成竹的样子，也没有那么紧张。

　　温知夏见来了人，便开始按照队伍顺序挨个开始服务介绍，派路遥青向后发介绍单。

　　人多总是容易凑热闹，见着有排队的，自然也就有跟着来参和的，再加上路遥青嘴里不时念叨着，派发有限，先到先得，开始还有些犹豫的人则是立马加入队伍，开始大排长龙。

　　温知夏将第一个人先安排着坐了下来，站着近的纷纷侧目，想看看究竟是怎么一回事。

　　她刻意屏蔽着周围的目光，凝神观察了一会儿女子脸上的皮肤状态，泛红，有血丝，稍有碎皮，约摸皮肤较为敏感，初步诊断是缺水，屏障受损。

　　温知夏从那瓶罐里掏出一瓶红色瓷瓶，里头装着白色的块膏，嗓子眼里像是装着颗跳动的心脏，“小姐，您的皮肤细嫩，对待起来要较为谨慎，适宜用些温和不刺激，以及具有维护修复作用的面脂。”

　　“我给您选的便是我们洛桉的这款碧玉，可以在您手上给您试试效果，以及在耳后涂抹看看有没有不适应的。在这之后，会给您一份一样的试用，可以在晚上睡前上脸体验效果。”

　　“后面等待的各位，为了节省时间，会让我们另一位姑娘给大家先进行测试与产品分发，减少大家的等待时间，辛苦各位。”温知夏站起身向还在排队等待的人们解释道，说完，余光留意着周围人的动向。

　　那一秒似乎被拆分成了许许多多的瞬间，每一张面庞都在细微变化着，最终大部队都定格在了一个瞬间。

　　她心下长舒口气，露出自得的微笑，在征得同意后，温知夏将乳霜挽了一小块在女子的手侧虎口处，缓慢打绕着圈，白色的膏块很快溶解在手上，最开始如同附着在皮肤上的水渍，而后一点点被皮肤吸收，在皮肤内部透着亮。

　　女子见状大喜，左右端详着自己的手背，还没等温知夏给她试完，便问道：“这可有货，开价多少？”

　　温知夏向队伍相反方向一指：“售货区在那处，价目单与产品介绍，在宣传册与售卖处都有，可自行选购。”

　　温知夏说完，女子便立刻拿起单子看，一套下来的价格大约在两三百文，还是有些贵的，但又一看，凭此单册可在七日内享削价优惠！

　　看着后面大排场龙的队伍，几乎不再犹豫，立刻便决定拿下。

　　温知夏乘这功夫，观察着四周情况，路遥青有条不紊地按照温知夏先前教过她的方法，判断派送着试样，以及记得她先前叮嘱的，瞧好队伍里的人有没有看着不舒服或是状态不好，要及时地去注意与关心。

　　但在另一边，似乎发生了点争执。

　　刚才被她引导着去结账的客人虽然听不清内容，但似乎语气不善。

　　温知夏随机应变，将自己手下的事交给了路遥青，同时调动了几个还算清闲岗位的人来接替，自己则转身赶往。

　　“产品都介绍不来，你们这样是怎么做生意的。”温知夏走近，就听见两人的对话。

　　被说的女孩说话本就有些磕巴，再加上这么一责问，说话更是支支吾吾。

　　女顾客背对着她，温知夏先绕到了她身前，把开始给她准备好的使用先递给了她，女顾客一见温知夏来，脸色也总算不那么难看，再加上手上拿了东西，也总算是比起刚才好了些。

　　温知夏将目光转向女孩，她紧张的浑身颤抖，她走近温柔小声对那女孩耳语道：“不是什么大事，别担心。这边我来处理，你先去那边坐一会儿，我待会儿来找你。”

　　将人支走以后，温知夏又略带歉意地向顾客征询着情况。其实也并不是什么大事，不过是因为顾客临时忘了自己适合什么肤质，便问了女孩，既然聊上，就想听她把产品介绍介绍。

　　结果女孩说起来像在背书似的，自己要的是她结合具体情况的介绍，又不是上课先生抽背课文。自己说了一嘴，结果更是连说话都不利索了。

　　顾客一股脑说完，又觉得自己似乎不是完全在理，说话的语气变得有些信心不足。

　　温知夏很认真的听完了她说的话，当即表示：“我听您说后，也能理解您的心情，想来如果是我被这样对待，也是很不好受的。更何况您还帮我们指出了这些问题，这我也得感谢您。”

　　温知夏说完，顾客面对这样的态度，气也消了大半。而温知夏此刻正皱着眉像是在考虑什么，她接着说：“这样，您不论买不买我们家的产品，这正卖着的精华水，算是我们送给您的。如果您要一起买配套的乳液，乳液或是其他的，也就跟着给您算再便宜些。”

　　“不买也送我？”女顾客不确定的问道。

　　“是的，这是我当时给您推荐的。”温知夏从柜内拿出瓶未拆封的来，

　　“正好趁这个机会，我再给您仔细讲讲...”

　　女顾客最后走的时候，手里拎了两套适合自己肤质的水乳，以及还多买了几件清洁的脂皂，开开心心地走了。临走前似有犹豫，而后开口道：“不过那店工似乎也没多大错，倒也别过分怪了她。”

　　温知夏点头道：“看在您的面子上，我也不好说了她。”

　　反观一旁的女孩，正惴惴不安的等待着。

　　见温知夏来了，刚要开口，手里便被塞了东西，低头一瞧，是块饴糖。

　　“紧张的时候，吃点甜的会好些。”她开口就直说了这么一句，女孩将那糖含进嘴，温知夏倒也不催，时间好像慢了下来，甜丝丝的滋味在口腔扩散，心绪顿时平稳不少。

　　等到她咽下最后的滋味，温知夏才不紧不慢地聊道：“当时可是出了什么状况？没关系，如果不是你的问题，也直说就好。”

　　“我…”温知夏这一番好意，让她更有些不好意思：“是我的问题，我…看见她们，我就紧张。”

　　“我记得当时我们准备时你表现的也很好，我相信你有这个能力，那紧张又是因为什么？”

　　温知夏不徐不疾的引导着，女孩的磕绊也少了些：“就是，我担心自己做不好，怕添乱，只敢照着你教我的…我的意思只是想说字面上的意思，不是说你教的不对！”

　　温知夏淡淡笑了，她轻拍着女孩肩膀，以示安抚，接着说：“你做的不错，但是既然我把你安排在这个要沟通的职位，也是相信你的能力，谁不是从不会到会的，先试试吧，用你自己的脑袋去做事，我相信你。”

　　女孩直直的看着她没有说话，温知夏接着问要不要让她再休息会，她摆头拒绝，两人便各自忙各自的去了。

　　随着队伍越来越长，排队等待的期间无聊，便随手打开着册子看，上头基本的价格标注用的是最简单的字样，产品介绍更多是像简笔画一般的介绍，一份份拓印在上面。

　　温知夏趁着间隙留意观察着女孩那边的状况，倒是比之前好上了不少，但她也不想过分给予对方压力，只装作不在意的继续做着自己的事。

　　她并非没有情绪，只不过在这样的情况下，肆意甩脾气只会让对方更加紧张，她的目的是解决问题。

　　女孩从最开始有些紧张的生涩，到后来能够自如地应对着来往顾客，她们脸上的笑容与惊讶时扬起的手逐渐频繁，气氛一团和谐与融洽。

　　温知夏再一次与女孩目光交接，两人相视一笑。

　　原本只准备了一百多份传单，却是从清早忙到了下午接近傍晚，几人几乎是连喝口水的时间都得挤出来，连带着她临时找来的几个帮工，直到结束却都是没人喊累。

　　温知夏早早便付了定金，在结束后又立马结算了工钱。

　　东西卖的比预计的还要好，直到后来，就连货也是加急送来的，几人站在已经销售一空的台柜前打趣着：“早知道就提前趁着有渠道，先买一套，就不用等几天在和人抢货了。”

　　温知夏笑而不语，低身从暗匣中掏出几套护肤的正装来，这是她早早便根据每个人的肤质备下的。

　　“今天大家都辛苦了，人比想象中还要多，大家也毫无怨言地忙着，温知夏在此谢谢各位。一点心意，不成敬意，也还请各位收下。”

　　温知夏发的工钱本就是高出市场价的三倍，也事先说好了可能会累些，大家自然也就没有什么怨言，现在又送这好东西，即便是心里想要，自然也不好意思直接就收，更不知道她是不是在假客气。

　　温知夏见大家练练摆手说不用，也不多推让，按照每个人的分派，挨个送着，等走到女孩跟前，她更是多塞了一瓶，女孩不肯接，说道：“这我不能要。”

　　温知夏不由分说，先将手头的东西放进她怀里，才又说：“这是你靠自己的能力挣来的，要不要都由你自己处理。”

　　女孩怔怔的看着她，温知夏接着道：“最开始是一套，不过另一件在开始便送了人。”

　　女孩明白她的意思，道了谢后便也不再多客气。

　　她虽然在开始有些紧张，但在后来忙着服务客人时，却也能逐渐竖着耳朵留心着更多。这姑娘手脚灵巧，心细，在客人讲解介绍时，不仅能根据客户的需求来，还能逐渐通过对方的状态或是穿着搭上几句话，以及附上自己的介绍建议，不少人被她打动，试用时候本还犹豫，经她介绍便买了下。

　　对于一起干活的人不能吝啬，只针对问题而非个人，对表现优越的不视而不见，亦或是当做理所应当。这是温知夏所一直信奉的。

　　事情差不多忙完，大家还主动留下来帮忙收拾完摊子才一块准备离开，温知夏却见刚才那与客户有纠缠的女孩，还站在原地不走。

　　温知夏耐心等着她开口，见对方半天不说，正要转身离开，就听见她支支吾吾地说：“我…你还