《悍妻嫁到：甲方爸爸他慌了》小鲤鱼饵

4、新旧之间 接下来

　　接下来一个月，沈宁宁做了三件事。
　　第一件事，她把玉露堂从里到外翻了个底朝天。
　　沈父交到她手上的这间铺子，地段偏，不在正街上，平时过路的人不多，这是改不了的。但铺子里头长什么样，她能改。原先的货架是沈祖父那辈打的，用了二十多年，木头倒是不差，但样式老旧，漆色暗沉，东西往上一摆，再好也显得灰扑扑的。沈宁宁让沈钧找木匠重新打了几排货架，不刷深漆，只上一层清漆，保留木料原本的浅色纹路。靠墙做了几格错落的小龛，预备以后摆样品。柜台上铺了一块素色的细麻布，旁边放了一只粗陶瓶，插了两枝从院子里折的桂花。
　　“周叔，把原先那些旧货架搬到后院作坊去，还能用。”沈宁宁站在铺子正中央，环顾了一圈，“这几排新的，靠墙摆，中间留空，别堆太满。”
　　老周做了大半辈子买卖，没见过这种摆法。别人家的铺子恨不得把货架塞得满满当当，生怕客人看不见东西多。自家姑娘倒好，货架才装了一半，中间还留了一大片空。
　　“姑娘，空这么大地方，不是白费了？”
　　“不白费。”沈宁宁走到那片空地中间，比划了一下，“往后客人多了，这里站人。人进来了，先看见的是亮堂、干净、舒服，不是满墙满架的东西往眼睛里塞。她觉得舒服了，才会多待一会儿。多待一会儿，才会仔细看咱们的东西。”老周张了张嘴，没再说什么。反正姑娘之前说的话，到现在没一样是错的。
　　门板也换了。原先的旧门板缺了一角，沈宁宁没再补，直接让木匠重新做了一扇，刷了一层薄薄的桐油。门楣上挂的招牌倒没换——“玉露堂”三个字是沈祖父当年亲笔题的小篆，底下的人还能闻到那木头味道。沈宁宁踩着梯子上去，用湿布仔仔细细擦了一遍，把积了多年的灰土擦干净，露出底下浑厚古朴的笔锋。
　　“这个不换。就用它。”
　　招牌旁边，她又让沈钧挂了一块小小的木牌，上面只写了两个字：香皂。
　　春分从后院探出个头来：“姑娘，墙面要不要刷一遍？”
　　“刷。石灰水，掺一点点米汤，刷出来是暖白的，不刺眼。”
　　于是春分谷雨挽起袖子又刷了两天墙。谷雨刷到一半，鼻尖上沾了一块白灰，春分拿帕子给她擦，她偏头躲，笑嘻嘻地说“留着好看”。春分白了她一眼，手底下却没停。
　　第二件事，沈宁宁做了一批不一样的皂。
　　这批皂用的配方是一样的——猪油、杏仁油、碱水、无患子汁，做皂的工序也一道不少。不同的是香料。她没有加桂花粉，也没有加茉莉，只留了最基础的一点檀香末，聊胜于无。包装更是简单——油纸一包，麻绳一扎，连盒子都没有。方方正正一块，灰白朴素，往桌上一放，跟旁边那些包缎带装木盒的桂花香皂一比，简直不像一个铺子出的东西。
　　谷雨看着那堆光秃秃的皂块，心疼得不行：“姑娘，这卖相也太寒碜了。”
　　“就是让它寒碜。”沈宁宁拿起一块在手里掂了掂，“好闻的、好看的、好包装的，那是卖给有钱人家的。那些花不起大价钱的人呢？她们就不配用好东西？”谷雨愣了一下。
　　沈宁宁把皂块放下，声音不大，但很认真：“东西好，是里子。好看，是面子。有人买得起面子，有人只买得起里子。咱们不能因为人家只买得起里子，就连里子都不给人家。这不公道。”
　　她让沈钧把这些简装皂单放在货架最下层，标了个价——比澡豆还便宜两文。
　　“铺子里总得有几样东西，是寻常人家也买得起的。”
　　沈钧看着那个价签，沉默了一会儿，只说了句：“爹要是知道了，会高兴的。”
　　沈父是在第二天傍晚来的。他自从把铺子交给女儿，平时不大往这边走，嘴上说是放手了，其实是怕自己一来忍不住指手画脚。今天是老周托人带话，说姑娘把铺子翻了个底朝天，让他来看看。沈父站在门口，看了好一会儿。新门板，新墙面，清清爽爽的货架，半空中飘着一缕若有若无的桂花香。招牌还是那块招牌，但擦干净了，在夕阳底下泛着一层温润的光。
　　“爹，进来看看。”沈宁宁从柜台后面迎出来。
　　沈父进了门，没急着说话，先沿着货架慢慢走了一圈。看完高处的样品，又蹲下来看了看最下层那排简装皂。他拿起一块，翻来覆去地看了好一会儿，又看了看价签。
　　“这个价，够本钱吗？”
　　“刚够。”沈宁宁蹲在他旁边，“不赚什么，但也不亏。”
　　沈父点了点头，把皂放回原处。他站起来，又看了一眼那块写着“香皂”的小木牌，嘴唇动了动。“你祖父在世的时候，常说一句话。他说做买卖的人，眼睛里不能只装着银子，还得装着人。装银子的人能赚钱，装人的人才能走远。”他顿了顿，看着女儿，“你比你爹强。”沈宁宁鼻子一酸，赶紧低下头假装整理货架，把最下面那排简装皂一个个码得整整齐齐。
　　“爹，您放心。这铺子是祖父传下来的，女儿不会给您丢人。”
　　沈父没再说什么，背着手在铺子里又转了一圈，走到门口回头看了一眼那块老招牌，慢慢往家走了。
　　第三件事，沈宁宁开始盘算人手。
　　眼下铺子里只有老周一个伙计。老周人靠得住，但毕竟上了年纪，一个人看铺子带作坊，忙不过来。等香皂的名声传开了，来的人只会多不会少。到时候光靠春分谷雨两个丫鬟在后头帮忙，前头连个支应的人都没有，迟早要乱。
　　她把这事跟沈钧说了。沈钧想了想：“招伙计容易，但得找信得过的。最好是知根知底的人，嘴严、手脚干净。”。 “不光是伙计。”沈宁宁在纸上画了几个圈，“作坊里做皂的工序，从配碱水到调香料，每一步都是咱们试了快两个月才定下来的方子。这方子要是流出去了，人家明天就能做出一模一样的东西来。”沈钧神色一凛：“你是说，得防着有人偷师。”。“不是防外人偷，也要防自己人漏。”沈宁宁放下笔，“春分和谷雨是咱们家的丫鬟，从小跟着我，我信她们。但如果以后要扩大，势必要教新来的人，万一有人学会了就跑，或者被人挖走，配方跟着人就走了。”
　　沈钧来回踱了几步，忽然站住：“分开了教。”
　　“怎么分？”
　　“没人知道全部方子。管碱水的不管油脂，管油脂的不管香料，管香料的不知道配比。每个人只管自己那一摊，最后入模调配由你亲自来。”
　　沈宁宁笑了：“哥，你跟我想一块儿去了。”
　　她又补充了几条：作坊以后要上锁，钥匙只有她和沈钧有。配料比例写在本子上，本子锁在她屋里。对外只说是老方子改良，不透露具体用什么油、什么碱。新来的人，先在外院打杂，考察至少三个月才能进作坊帮忙。
　　“还有一样，”沈宁宁把方才写的保密条目誊到一张新纸上，吹干了墨，“咱们得再买两个小厮。要年纪小的，十三四岁最好，从人牙子手里买，签死契。年纪小好教，死契稳妥。一个放在铺子里跟周叔学招呼客人，一个在外院跑腿送东西。”
　　沈钧点头应下了，说这两日就去办。
　　接下来的大半个月，玉露堂关着门，里头却忙得热火朝天。
　　第二批香皂顺利入模、脱模、上架熟化，数量比第一批翻了一倍。春分如今煮无患子汁已经不用沈宁宁盯着了，火候和时间都拿捏得恰到好处。谷雨碾香料碾得又快又细，连老周都夸她“手上长本事了”。沈钧搅皂的功夫越发纯熟，一锅皂液在他手底下搅上半个时辰，面不改色。
　　沈宁宁每天除了盯着作坊，就在铺子里调摆货架上的样品。桂花香皂放在最显眼的位置，旁边配了手写的说明——用的是上好的桑皮纸，裁成小签，写着“以水润手，搓之起沫，净后润而不燥”。字是她自己写的，不算多好看，但端端正正。
　　简装皂码在货架最下层，旁边也写了签：“净手皂，价廉而质不廉，日用最宜。”
　　春分看了看那张签，小声说了句：“姑娘这词儿写得真好。”
　　谷雨在旁边插嘴：“那当然，咱们姑娘什么不会。”
　　沈宁宁没理她们，心里却在想另一件事。侍郎府那六盒香皂送出去快一个月了。送的时候她面上不显，其实心里也没什么底。香皂是好东西，她知道。可好东西能不能在京城贵妇圈里传开，光靠东西好还不够，还得有一点运气。
　　到了第七天上午，沈宁宁正蹲在货架前调整样品摆放的角度，门口的光忽然暗了一下。一个穿着青布比甲、头发梳得一丝不苟的老妇人站在门口，手里拎着一个眼熟的木盒。
　　孙嬷嬷。
　　沈宁宁站起来，笑着迎上去：“嬷嬷怎么亲自来了？”孙嬷嬷跨进门，目光先在焕然一新的铺子里扫了一圈，从新货架看到新墙皮，又看到柜台上那只粗陶瓶里的桂花，最后落在货架上那排木盒装的香皂上。
　　“沈姑娘，你这铺子——跟从前不大一样了。”
　　“收拾了一下，让嬷嬷见笑了。”沈宁宁搬了把椅子来，又让谷雨去倒茶。
　　孙嬷嬷坐下，把手里那只木盒放在柜台上，打开来，里头是一块用了一半的桂花香皂。皂体已经比原来小了一圈，但表面依旧光洁细密，没有开裂也没有变味，桂花的香气淡淡的，比刚送来的时候更温润了些。
　　“这东西，”孙嬷嬷指了指那块半皂，“老身先自己用了半个月。”
　　她说话倒也不拐弯抹角。那天沈钧把六盒皂送进侍郎府，她是管采买的嬷嬷，外头送来的东西照例要先经她的手。她没有直接往老夫人房里送，而是先拿了一盒回自己屋里试。从到手到拆开，里三层外三层的包装——木盒、素绢、油纸——她先在心里给打了个好印象。试了之后发现确实比澡豆好用，洗完脸上不干不绷，她才放心。
　　“然后才敢往老夫人和太太跟前送。”孙嬷嬷端起茶盏抿了一口，“老夫人用了十来天，说这东西好，洗完身上不痒。她那老寒腿秋冬最怕干，往年入秋腿上就起白皮，今年用这个洗，竟然没犯。”
　　沈宁宁心里一块石头落了地，面上却不显，只是笑着说：“能得老夫人一句好，这东西没白做。”
　　“不光是老夫人。”孙嬷嬷放下茶盏，脸上难得露了个笑模样，“太太也喜欢。大小姐说想问问有没有茉莉味的，二小姐嫌分的太小用得快，三小姐——”她顿了顿，嘴角弯得更深了些，“三小姐就热闹了。”
　　沈宁宁好奇道：“怎么了？”
　　孙嬷嬷摆摆手：“别提了，几岁的小姑娘，用了香皂觉得新鲜，洗完了手非得举着让全府的人都闻一遍。她屋里的大丫头那天跟老身说，三小姐把分到的那块皂藏在枕头底下，生怕谁偷了去。二小姐去她屋里借一点，她硬是不给，姐妹俩差点吵起来。”
　　沈宁宁想象了一下那个场景，忍不住笑了出来。谷雨在旁边端茶盘，肩膀一抖一抖的，显然也在憋笑。
　　“太太最后没办法，说再买几盒回来，一人分两盒，这才消停。”孙嬷嬷说到这里，自己也笑了。
　　沈宁宁笑完，心里默默记下一条：茉莉味的得赶紧做了。
　　孙嬷嬷把来意说完了。府上太太让她来再买十二盒，桂花味的，照原来的包装，还是装木盒。沈宁宁让春分去库房取货，自己亲自帮孙嬷嬷包好，又额外多装了两盒简装净手皂递给她。
　　“这是新出的，没什么香味，但洗得一样干净。嬷嬷拿回去给府上丫鬟们试试，不要银子。”
　　孙嬷嬷看了看那两块朴朴素素的简装皂，又看了看沈宁宁，什么也没说，只是点了点头，把东西都收下了。
　　送走孙嬷嬷，老周站在门口，看着巷子里孙嬷嬷远去的背影，慢慢吐出一口气。
　　“姑娘，十二盒——这比上回侍郎府丫鬟来买的还多。”
　　沈宁宁没接话，只是坐回柜台后面，翻开账本，在空白页上写了一行字。首批桂花香皂入库四十六盒。侍郎府试送六盒。后续零散售出十八盒。今日孙嬷嬷订十二盒。余十盒。
　　写完了她合上账本，站起来走到铺子门口。货架上剩下的十盒桂花香皂码得整整齐齐，油纸在日光下泛着淡淡的蜡光。新刷的白墙干净亮堂，衬得整个铺子都亮了几分。柜台上粗陶瓶里的桂花已经换了两茬，味道还是清甜的。门楣上那块老招牌安安静静地挂着，“玉露堂”三个字被擦洗得干干净净，在夕光里泛着一层温润的光。

　　巷子里没什么人，但她知道，这个局面不会持续太久了。