658、四处摸底 钱时畅连谈 ...
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被钱时畅轻轻一拉。
季东洪的脸色总算缓和了一些。
但眉头依旧紧紧皱着。
“聊肯定能聊。”
“不过老钱，你也别狮子大开口。”
“咱们干这一行，都是为了赚钱。”
“不是做慈善。”
钱时畅深以为然地点了点头。
“季总，这话我赞同。”
“所以咱们才更应该把账算清楚。”
他身体微微前倾。
两个人之间的距离拉近了一些。
“既然话都说到这份上了。”
“你给我交个实底。”
“你们高盛内部，真正能批的底价是多少？”
“我拿着这个数字去跟大股东谈。”
“至少我心里有个数。”
这句话说得很有技巧。
既没有直接逼问高盛的最终底牌。
又给季东洪留了一个台阶。
你告诉我一个价格。
我只是拿回去汇报。
至于最后能不能成交。
不是现在决定。
季东洪眼皮微微跳了一下。
心里快速盘算。
盛大这块肥肉。
他是真想吃。
而且。
他也清楚现在竞争对手不少。
如果高盛报价太低。
把钱时畅吓跑。
最后让其他投行截胡。
那才是真正的得不偿失。
沉吟片刻。
他终于松口。
“五亿美元。”
“释放百分之二十股权。”
季东洪伸出五根手指。
语气明显比刚才郑重了许多。
“老哥我这次是真带着诚意来的。”
“你也知道我们高盛的实力。”
“从前期尽调，到后续承销，再到上市服务。”
“一整套资源，我们都能给。”
“这里面投入的人力、资源和时间，都不是小数目。”
言下之意很明确。
五亿美元，就是高盛目前愿意亮出来的底牌。
钱时畅脸上笑容不变。
心里却已经有了数。
五亿。
绝对不是高盛真正意义上的最终底线。
真到了谈判桌最关键的时候。
再往上浮动几千万。
并非没有可能。
但他今天不是来成交的。
而是来摸底的。
目的已经达到。
他自然不会继续纠缠。
“好。”
钱时畅端起酒杯。
“季总的意思，我一定原原本本转达给大股东。”
“我这边尽量争取。”
季东洪脸上的笑容重新回来。
“好好好！”
“老钱，你办事我放心。”
“这事要是成了，老哥我肯定不会亏待你。”
钱时畅听懂了。
投资圈的规矩。
话不会说得太明。
但事成之后，该有的利益，自然少不了。
他也没有点破。
只是笑了笑。
“那就先谢谢季总了。”
一顿饭吃完。
钱时畅起身告辞。
走出酒店的时候。
夜风迎面吹来。
他没有马上上车。
而是站在酒店门口，点了一根烟。
脑子里快速复盘刚才的谈话。
五亿美元。
百分之二十。
高盛的报价很保守。
但并不是没有继续往上谈的空间。
至少。
第一家已经摸清楚了。
接下来。
还有几家。
……
接下来的几天。
钱时畅彻底忙了起来。
白天整理资料。
晚上约人。
一场接一场。
他几乎没有任何喘息的时间。
紧接着。
他又约见了IDG方面的负责人。
这一次。
对方的态度比高盛更加谨慎。
从行业前景。
到用户增长。
再到政策环境。
几乎每一个数字，都要反复核算。
钱时畅把盛大的数据一项项摆出来。
对方却始终不松口。
最后。
哪怕钱时畅磨破了嘴皮。
IDG给出的估值，也只有五点五亿美元。
而且。
股权比例依旧坚持百分之二十。
“钱总。”
对方笑得很客气。
“我们已经把诚意摆出来了。”
“这个价格，在目前的市场环境下，并不低。”
钱时畅也没有争执。
只是笑着起身。
“行。”
“报价我记下了。”
走出会议室。
他的脸色才慢慢沉下来。
五点五。
又是五点五。
看来叶子安定下的八亿美元。
真不是一般的难谈。
但他没有停。
第三家。
摩根。
相比前两家。
摩根的态度明显更加积极。
双方来回拉扯了几个小时。
最后。
对方终于给出了五点八亿美元。
但股权比例。
依旧死死咬住百分之二十。
“钱总。”
摩根负责人摊了摊手。
“我们已经把价格抬到了这个位置。”
“如果还要继续往上。”
“董事会那边不会轻易通过。”
钱时畅没有说什么。
只是点了点头。
五点八。
比IDG高。
但距离八亿美元。
依旧差着一大截。
离开摩根办公楼时。
钱时畅站在电梯里。
看着不断跳动的楼层数字。
心里第一次真正感受到压力。
一千万。
两千万。
甚至五千万。
听起来好像只是几个数字。
可真正坐到谈判桌上。
每抬高一千万。
背后都是无数轮拉扯。
更何况。
他们要谈的是几亿美元。
八亿美元。
这四个字。
现在就像一座山。
压在他的肩膀上。
钱时畅揉了揉眉心。
他忽然有些理解叶子安了。
那个十五岁的少年。
为什么敢轻描淡写地说出八亿美元。
因为没有真正坐到谈判桌上。
你永远不知道一个价格究竟意味着多少博弈。
可也正因为如此。
他反而不愿意认输。
如果连八亿都不敢往上争。
那当初为什么要接下这个任务？
想到这里。
钱时畅深吸一口气。
最后一个目标。
软银。
……
原本。
钱时畅以为自己联系软银后。
会像前几家一样。
先由负责投资业务的团队出来接洽。
可让他意外的是。
软银方面直接给出了一个完全不同的安排。
出面的人。
竟然是软银亚洲总裁——阎胜。
听到这个名字的时候。
钱时畅都愣了一下。
这可是投资圈里赫赫有名的人物。
作风强势。
眼光毒辣。
判断项目向来以大胆著称。
最重要的是。
他不是普通职业经理人。
而是真正能够参与重大投资决策的人。
这意味着什么？
意味着软银对盛大的重视程度。
远远超过了前面几家。
钱时畅心里，第一次多了一丝期待。
当然。
期待之外。
压力也更大。
这样的人物。
可不是季东洪那种可以靠交情慢慢套话的职业经理人。
想从阎胜嘴里摸到底牌。
难度显然更高。
双方第一次见面。
约在软银亚洲上海总部会议室。
为了这次会面。
阎胜甚至专程带着一名副总裁，从香港飞到上海。
这份重视。
让钱时畅心里多了几分底气。
同时也更加警惕。
对方越重视。
说明越看好盛大。
但越看好。
也就意味着他们越想压低价格。
资本从来如此。
看好是看好。
赚钱归赚钱。
两回事。
会议室门打开。
钱时畅走了进去。
“阎总，好久不见。”
他主动迎上前。
伸出手。
“钱总，好久不见。”
阎胜起身与他握手。
动作不疾不徐。
气场却非常沉稳。
两人早年在行业峰会上有过几面之缘。
算不上深交。
但也不陌生。
“快请坐。”
“多谢阎总百忙之中拨冗相见。”
钱时畅笑着落座。
客套只有两句。
他便主动把话题引向正题。
“阎总。”
“目前盛大网络的融资事宜，由我全权负责对接。”
“我想听听阎总这边，对盛大这次融资是什么看法？”
阎胜十指交叉。
放在桌面上。
神色自信。
“钱总快人快语。”
“那我也不藏着掖着。”
“盛大这家公司。”
“我个人非常看好。”
这句话一出。
钱时畅心里微微一动。
阎胜却继续说道：
“当然。”
“总部那边有一些不同意见。”
“但这些都不重要。”
他抬起眼。
看着钱时畅。
“这件事，我可以做主。”
“六点五亿美元。”
“百分之二十五股权。”
话音落下。
钱时畅心头微微一喜。
六点五！
这个价格。
已经比高盛、IDG、摩根高出一大截。
而且。
从阎胜的语气来看。
这明显不是随口试探。
软银确实是带着诚意来的。
可钱时畅没有忘记自己的任务。
八亿美元。
这是叶子安亲自定下的目标。
软银越有诚意。
他越不能轻易松口。
钱时畅定了定神。
端起茶杯。
轻轻抿了一口。
“阎总。”
“盛大目前的发展势头，相信您手下的尽调团队已经摸得很清楚了。”
“咱们先不说去年的历史数据。”
“就说今年一二月份。”
“营收和利润同比涨幅，已经超过百分之百。”
他放下茶杯。
“现在才刚到年初。”
“全年的增长空间，还远远没有释放。”
“所以……”
钱时畅抬起眼。
“您给出的六点五亿。”
“距离我们大股东的预期。”
“还是有不小的差距。”
阎胜听完。
不但没有生气。
反而饶有兴致地笑了起来。
他当然知道。
最近这段时间。
钱时畅已经跑遍了几家投行。
更知道对方一直咬着一个价格不松口。
八亿美元。
今天。
他就是想亲自看看。
这个钱时畅。
到底凭什么敢把价格喊到八亿。
阎胜身体往后一靠。
神色从容。
“哦？”
“钱总觉得低？”
“那你报个价。”
“我听听。”
会议室里。
空气陡然安静。
钱时畅深吸一口气。
没有任何犹豫。
“八亿美元。”
阎胜听完。
嘴角微微一扬。
“呵呵。”
“钱总。”
“你这个价格……”
“可有点离谱了啊。”
作者有话说
第658章 四处摸底
