657、先探高盛 钱时畅约见 ...
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陈天侨坐在会客沙发上，眉头拧成一团。
指尖无意识地摩挲着茶杯边缘。
刚才钱时畅说出的八亿美元估值，像一块石头一样压在他心头。
他本来以为，恒通提出八亿美元，只是一个谈判策略。
可现在看来。
对方似乎是认真的。
而且不是嘴上说说那么简单。
钱时畅已经开始代表盛大，对外正式谈这个价格。
陈天侨沉默了片刻，终究还是没忍住。
“钱总。”
“八亿估值，到底有几分把握？”
钱时畅放下手里的茶杯。
轻轻摇了摇头。
脸上浮起一抹无奈的苦笑。
“陈总，不好说。”
“这帮国际资本，个个都是人精。”
“算盘珠子拨得比谁都响。”
他说到这里，看了一眼陈天侨。
对方脸上的紧张，他看得一清二楚。
说到底。
盛大是陈天侨一手做起来的。
融资估值高低，不仅关系到公司未来的发展，也直接关系到他手里的股权会被稀释多少。
八亿美元看起来只是一个数字。
可一旦真的按照这个价格融资，意味着盛大能够用更少的股份换到更多资金。
这对创始团队来说，自然是好事。
可问题是——
资本会答应吗？
钱时畅没有给出肯定答案。
“我先私下约见他们的负责人。”
“探探口风。”
“摸摸他们真实的心理价位，再决定后面怎么谈。”
陈天侨默默点头。
“好。”
两人又简单聊了几句公司后续运营规划，钱时畅便起身告辞。
走出会议室。
他没有直接离开盛大。
而是回到了公司临时给他腾出来的独立办公室。
房门关上。
办公室里重新安静下来。
钱时畅坐进办公椅，身体往后一靠，用力揉了揉隐隐作痛的太阳穴。
这段时间。
他是真累。
从重新回到恒通开始，到如今接手盛大融资。
表面上只是换了一个岗位。
实际上。
他等于重新回到了自己最熟悉、也最擅长的战场。
只是这一次。
他面对的不是普通项目。
而是一场真正意义上的资本博弈。
更让他头疼的是——
叶子安临走的时候，还特意交代了一句话。
“钱叔叔，别家可以谈得松一些，唯独跟软银谈，价码必须往上抬。”
“软银那边，千万不能手软。”
想到这里。
钱时畅忍不住苦笑。
八亿美元本来就已经远超市场常规预期。
现在还要继续往上抬。
这哪里是谈判？
简直就是把难度直接拉到了地狱级。
可他又不能不接。
因为叶子安已经把这场仗的方向定了。
他要做的，就是把这个方向变成现实。
钱时畅拿起桌上的资料。
又翻了几页。
随后合上。
“先试试水吧。”
既然不知道市场真正的水位。
那就去摸。
他决定暂时把软银放一放，先找一家自己比较熟悉的投行。
看看对方到底愿意给多少。
这样心里也能有个底。
想到这里。
钱时畅掏出手机。
打开通讯录。
手指在一串熟悉的名字上慢慢滑动。
一个。
两个。
三个。
最终。
指尖停在了一个名字上。
——季东洪。
高盛亚洲副总裁。
也是他早年的旧相识。
两人当年都在中华网任职时，曾经打过不少交道。
虽然后来各自走上了不同的路。
但多少还算有几分情面。
钱时畅没有犹豫。
直接按下拨号键。
“嘟——”
“嘟——”
电话响了几声。
终于接通。
“喂？”
电话那头传来一个略显慵懒的声音。
钱时畅笑呵呵地开口。
“季总，忙着呢？”
电话那头安静了两秒。
随后传来季东洪略带敷衍的笑声。
“哎哟，钱总啊！”
“好久没接到你的电话了。”
“听说你离开中华网了？”
“如今在哪高就发财啊？”
一句话。
听着热情。
实际上却透着一股淡淡的疏离。
钱时畅听出来了。
心里冷笑一声。
脸上的笑容却没有半点变化。
“发什么财。”
“就是瞎折腾，混口饭吃罢了。”
“哪能跟季总您比。”
两人寒暄了几句。
钱时畅没有继续兜圈子。
“季总，你现在人在沪上吗？”
“晚上有没有空？”
“咱们出来坐坐。”
电话那头明显顿了一下。
季东洪笑了笑。
“哈哈，钱总，咱们这关系，有什么事电话里说就行。”
“还专门跑一趟？”
潜台词已经很明显。
先说什么事。
值不值得我见你。
钱时畅听着这句话，心里没有任何波澜。
太熟悉了。
投资圈就是这样。
你手里有资源的时候。
所有人都是朋友。
你手里没资源的时候。
朋友两个字，就要打个折扣。
他当年在中华网的时候，多少人围着他转？
如今离开那个位置。
对方连见一面都要先问清楚有没有价值。
趋利避害。
本来就是资本圈最真实的规则。
钱时畅并不生气。
因为今天。
他恰好就有一张牌。
而且是一张足够大的牌。
他故意停顿了两秒。
随后慢悠悠地说道：
“也没什么大事。”
“就是盛大网络要启动上市前融资。”
“我现在在盛大这边。”
“全权负责融资对接。”
话音刚落。
电话那头瞬间安静。
紧接着。
季东洪的声音陡然拔高。
“老钱？”
“你行啊你！”
“不声不响憋大招呢？”
“盛大现在可是国内最炙手可热的标的！”
“你这是藏着掖着发大财啊！”
刚才还一口一个“钱总”。
现在已经直接变成了“老钱”。
语气里的热情，更是像换了一个人。
“晚上必须聚！”
“地方我安排！”
“咱哥俩好好聊聊！”
钱时畅嘴角微微勾起。
“行。”
“那就听季总安排。”
挂断电话。
他低头看着已经暗下去的手机屏幕。
脸上的笑容慢慢消失。
心里反而泛起一阵索然。
这就是投资圈。
势利。
冰冷。
人人脸上戴着面具。
无利不起早。
当年他离开投资圈，多少也有这个原因。
在恒通电子扎扎实实干了一年实业以后，他才真正感受到另一种生活。
每天看产线。
看渠道。
看供应链。
看产品。
每一件事情，都实实在在。
赚一块钱，就是一块钱。
亏一块钱，也是真金白银。
如今重新回到这种满是利益计算的应酬场。
他竟然有些不适应了。
没过几分钟。
手机震了一下。
一条短信发了过来。
酒店地址。
包厢号码。
还有具体时间。
钱时畅看了一眼。
起身整理了一下西装和领带。
然后推门而出。
……
傍晚。
酒店包厢。
灯光柔和。
桌上的菜肴精致得挑不出毛病。
钱时畅刚推门进去。
季东洪便已经起身迎了上来。
“老钱！”
“可算来了！”
两人握手。
季东洪双手紧紧握住他的手，上下摇晃了好几下。
亲热得像多年未见的老兄弟。
“你可真是深藏不露啊！”
“什么时候搭上盛大这条线了，也不提前跟老哥我说一声。”
钱时畅笑了笑。
“季总说笑了。”
“我就是帮朋友跑跑腿、搭个桥。”
“哪谈得上发财。”
季东洪哈哈一笑。
亲自拉开椅子。
“来来来，坐主位。”
随后又亲手给钱时畅倒满酒。
“今天这杯，我先敬你。”
“恭喜你接了这么个好差事。”
“而且第一时间还想着老哥我。”
钱时畅举杯。
“季总客气。”
两只酒杯轻轻一碰。
一饮而尽。
辛辣的酒液顺着喉咙滑下去。
钱时畅却没有感受到多少滋味。
他放下酒杯。
拿起酒瓶。
给季东洪也斟满。
然后抬起头。
“季总。”
“咱们都是老熟人。”
“有些话，我也就不绕了。”
季东洪脸上的笑容微微一收。
钱时畅直视着他。
“这次盛大网络融资。”
“你们高盛内部，到底是什么态度？”
“还有。”
“你们真正能给到的价格是多少？”
包厢里。
短暂安静。
季东洪显然没有想到，许久没见的钱时畅，竟然变得这么直接。
半点太极都不打。
但他很快恢复了笑容。
“行。”
“老钱，既然你这么爽快，我也不绕弯子。”
他放下酒杯。
伸出五根手指。
“五亿美元。”
“释放百分之二十股权。”
“这是我们的初步报价。”
说完。
他又笑着补了一句。
“不过今天你老钱亲自出面。”
“这个面子我必须给。”
“我可以做主。”
“再加五千万！”
“股权比例不变。”
“这个条件，够有诚意了吧？”
季东洪满脸自信。
在他看来。
高盛已经给得不低了。
盛大确实是一块肥肉。
但资本投资是为了赚钱。
不是做慈善。
他们必须考虑上市后的收益空间，也要承担市场风险。
五点五亿美元进场。
已经足够留下利润空间。
可钱时畅听完。
只是缓缓摇了摇头。
“季总。”
“您给的这个价格……”
他停顿了一下。
“说实话。”
“连软银那边的初步报价，都比不上。”
季东洪脸上的笑容，顿时僵了一下。
钱时畅继续说道：
“更何况。”
“盛大背后的大股东，对估值有着非常坚定的想法。”
“您给的五点五亿。”
“远达不到大股东的心理预期。”
“这事，怕是难谈。”
季东洪眉头瞬间皱起。
他原本以为五点五亿已经足够有竞争力。
没想到。
钱时畅连眼皮都没眨一下。
而且话里的意思非常明确。
五点五亿，不够。
这反倒勾起了季东洪的好奇心。
他知道盛大的股权结构。
陈天侨兄弟持股不到四成。
真正的大股东，一直隐藏得很深。
外界只知道恒通方面拥有相当大的话语权。
但具体是谁。
很多人都没有摸清。
今天既然钱时畅亲自上门。
他正好可以借这个机会探探虚实。
“哦？”
季东洪身体微微前倾。
“远不及预期？”
“那你给我透个底。”
“你们那位大股东，到底是什么想法？”
钱时畅端起酒杯。
轻轻抿了一口。
随后抬眼。
一字一顿。
“八亿美元估值。”
“释放百分之十五股权。”
话音落下。
季东洪整个人都愣住了。
下一秒。
“老钱！”
“你特么跟我开国际玩笑呢？”
他直接爆了粗口。
身体猛地往前一倾。
“八亿估值？”
“只放百分之十五？”
“你想钱想疯了吧！”
这一次。
他是真的动气了。
盛大是优质资产。
这一点他承认。
但资本是来赚钱的。
不是来给别人抬轿子的。
八亿美元估值进场。
上市以后还能剩多少利润？
如果上市不顺。
甚至可能连本金都要承担风险。
“老钱。”
“这事没法谈！”
季东洪直接摆手。
钱时畅却没有生气。
只是伸手轻轻压了压。
“季总，别急。”
“先别急。”
“我今天第一个找你。”
“其他家，我还没正式通消息。”
他端起酒杯。
脸上依旧带着那副温和的笑容。
“这又不是一锤子买卖。”
“咱们慢慢聊。”
“价格嘛……”
“总归是可以谈的。”
说到这里。
钱时畅没有继续往下说。
因为他今天真正想要的东西。
已经拿到了。
他要的从来不是季东洪当场接受八亿美元。
而是——
先看看高盛到底愿意把价格抬到哪里。
这一场。
才刚刚开始。
作者有话说
第657章 先探高盛
