《两个有系统闺蜜带我闯娱乐圈》星梦发财

38、第38章 百万估值 B轮谈

　　B轮谈判，在周牧野的办公室。
　　参与者多了。除了周牧野，还有两个人。一个是穿灰色西装的中年男人，姓陈，国际创投的投资总监。一个是穿黑色连衣裙的年轻女人，姓赵，红杉基金的VP。
　　沈昭坐在沙发上，背挺得很直。她穿了一件白衬衫，新买的，五十块，比三十五块的那件，料子软些。她的书包是林知送的旧款，洗得发白，但干净。
　　"沈同学，"陈总监先开口，声音像砂纸摩擦，"我们国际创投，看了你们的数据。八个月，从零到一百万月收入。增速快，但规模小。一百万，在在线教育行业，连门槛都摸不着。"
　　"是，"沈昭说，"规模小。但增速快，快得吓人。八个月，六倍增长。行业平均，一年两倍。我们三倍于平均。"
　　"但你们亏损，"赵VP接话，声音清脆，像玻璃碰撞，"三十万做慈善，三十万做投资，三十万自用。自用里，发工资，买药，买流量。算下来，每月亏二十万。八个月，亏一百六十万。这钱，从哪来？"
　　"从周总，"沈昭说，"周总投了我们五万，借了我们二十三万，又追加了五万。总共三十三万。这三十三万，撑了我们八个月。现在，还剩七万。七万，够撑一个月。一个月后，要么B轮到账，要么……"
　　她顿了顿，嘴角翘了翘：
　　"要么死。"
　　办公室里安静了。
　　陈总监和赵VP对视一眼。他们投过几百个项目，没见过这么直接的。一般创始人，会粉饰，会包装，会画大饼。这个十四岁的女孩，直接说"要么死"。
　　"你不怕我们压价？"陈总监问。
　　"怕，"沈昭说，"但压价，是资本的权力。不压价，是资本的仁慈。权力和仁慈，我都接受。但有个条件——"
　　"什么条件？"
　　"时间，"沈昭说，"我们只剩一个月。一个月内，你们必须决定。投，还是不投。投，估值五百万，出让百分之二十，换一百万。不投，我们找别人。别人也不投，我们就死。死了，你们的投资，打水漂。你们的声誉，受损失。你们的……"
　　她顿了顿，看向陈总监：
　　"你们的判断，被质疑。国际创投错过了星火，就像错过了当年的东方学堂。这故事，行业会传。传了，你们就尴尬了。"
　　陈总监的脸色变了一下。他推了推眼镜，声音发干："你在威胁我们？"
　　"不是威胁，"沈昭说，"是算账。算你们的账，算我们的账，算行业的账。账算清了，决定就好做了。"
　　她站起来，走到窗边。远处的城市灯火通明，像一片燃烧的森林。
　　"我们星火，"她说，"做的是穷学生的生意。农民工子弟，城乡结合部，底层逆袭。这市场，大，但没人做。因为穷，因为薄利，因为累。我们做了，做了八个月，做了八万人。八万人，每人每年花一百块，八百万。八万人，每人拉两个好友，二十四万人。二十四万人，每人每年花一百块，两千四百万。这还不算，付费用户转化率提升，客单价提升，增值服务提升。算进去，三年，一个亿。"
　　她转过身，看向两个投资人：
　　"一个亿，是流水。流水乘十，是估值。十亿估值，三年。国际创投投我们，五百万换百分之二十。三年后，十亿估值，百分之二十值两亿。四年，四十倍回报。这账，你们算得清吗？"
　　陈总监没说话。他转着钢笔，眼神闪烁。赵VP也没说话，她盯着沈昭，像在看一个怪物。
　　"你十四岁？"赵VP问。
　　"十四。"
　　"谁教你的估值模型？"
　　"没人教，"沈昭说，"我自己算的。菜市场卖菜，算成本，算利润，算周转。在线教育，算用户，算转化，算LTV。道理一样，数字不同。"
　　她走回沙发，坐下，背挺得很直。
　　"还有，"她说，"我们的护城河。不是技术，不是资金，不是流量。是人。林知，知识图谱，一天三次，能调一切知识。顾念，未来碎片，能预见风险，提前干预。我，谈判和资源整合，能把一切拧成一股绳。这三个人，绑在一起，就是机器。机器转了，就能赢。机器停了，就死。"
　　她看向周牧野：
　　"周总，您投我们，投的是人。人活了，机器就转。人死了，机器就停。现在，人还活着，但快饿死了。您得喂我们，或者，让别人喂我们。"
　　周牧野笑了。他笑得肩膀直抖，金丝眼镜滑到鼻尖上。
　　"沈昭，"他说，"你真是……越来越像我了。不，你比我狠。我谈判，留余地。你谈判，逼死角。死角里，对方只能选，生，或者死。选了生，你就赢了。选了死，你就……"
　　他顿了顿：
　　"你就陪他死。"
　　沈昭没说话。她看向陈总监，看向赵VP，眼神很静，静得像结了冰的湖面。
　　"两位，"她说，"三天。三天内，给我答复。投，还是不投。不投，我不怪。但请告诉我，为什么不投。我改，改到你们投为止。改不了，我就死。死了，认命。"
　　她站起来，把一份商业计划书推过去。白色的，印着星火助学社的logo，像一团燃烧的火焰。
　　"计划书，"她说，"数据，模式，团队，财务预测。全在里面。三天，我等你们。"
　　她转身走出办公室。阳光照在她脸上，她眯起眼，数着电梯楼层往下跳。
　　电梯里，她靠着墙，腿发软。三天，她只有三天。三天后，要么百万到账，要么七万耗尽，要么……
　　她没往下想。她想起她妈，在菜市场，数零钱，手指粗糙得像老树皮。她想起她爸，躺在地上，像条死狗，手里攥着水果刀。她想起陈璐，被拖下楼梯，像只被拔了毛的鸡。
　　她不能死。她死了，她们就白活了。她死了，星火就灭了。她死了，一切就完了。
　　电梯门开，她走出去。走廊里阳光刺眼，她眯起眼，看见三个人站在楼梯口。
　　林知抱着一摞教材，眼镜滑到鼻尖。顾念靠在墙上，脸色比昨天好了些，但眼神还在飘。苏晚站在她们旁边，手里拿着一沓纸。
　　"搞定了？"顾念问。
　　"没搞定，"沈昭说，"三天后，才知道。现在，等。"
　　"等？"林知瞪大眼睛，"就这么等？"
　　"不等，"沈昭说，"还能干嘛？该做的，都做了。该说的，都说了。现在，是别人的决定。别人的决定，我控制不了。能控制的，只有我自己。"
　　她看向三个闺蜜，眼神很静：
　　"这三天，我们照常干。林知，做教材升级。顾念，看自有用户池数据。苏晚，跑分校，做社群。我……"
　　她顿了顿，嘴角翘了翘：
　　"我去睡觉。三天，我要睡够二十四个小时。睡够了，才有精神，等结果。"
　　她转身往宿舍走。脚步很慢，像踩在棉花上。但她走得很稳，像一棵扎根在石头缝里的树。
　　三天后，电话来了。
　　是陈总监。他的声音，像砂纸摩擦，但带着某种……认可？
　　"沈昭，"他说，"国际创投投。五百万估值，百分之二十，一百万。但我们有个条件——"
　　"什么条件？"
　　"我们要董事席位，"他说，"一个。我们要财务审计，每季度一次。我们要……"
　　他顿了顿：
　　"我们要你，每周来汇报。不是电话，是面对面。我们要看着你，怎么从五百万，做到十亿。"
　　沈昭笑了。她扯到嘴角的伤，疼得抽气，但笑容没消失。
　　"行，"她说，"但我也有个条件。"
　　"说。"
　　"董事席位，可以给。财务审计，可以接。每周汇报，可以来。但有个前提——"
　　"什么前提？"
　　"三分之一约定，"沈昭说，"所有收入，三分之一做慈善，三分之一做投资，三分之一自用。这规矩，不能改。改了，就不是星火了。不是星火，就不值得投。"
　　陈总监沉默了三秒。然后他笑了，笑声像砂纸摩擦，但带着某种……欣赏？
　　"行，"他说，"三分之一约定，我们接受。但我们要加一条——慈善部分，必须用于农民工学校。不能用于其他。这是我们的底线。"
　　"底线重合了，"沈昭说，"我们的慈善，本来就是给农民工学校的。重合了，就能谈。谈了，就能签。签了，就能干。"
　　她挂了电话，看向窗外。远处的城市灯火通明，像一片燃烧的森林。
　　"搞定了，"她说，声音很轻，但每个字都砸在地上。
　　一百万，到账了。五百万估值，确立了。B轮，完成了。
　　她没笑，也没哭。她只是长长地呼出一口气，像吐出了一块压在胸口八个月的石头。