《两个有系统闺蜜带我闯娱乐圈》星梦发财

35、第35章 碎片反击 竞品撤退的

　　竞品撤退的第三天，顾念在医务室流了半小时鼻血。
　　不是被动触发，是沈昭让她看的。看三家竞品的下一步动作，看他们会不会反扑，看有没有隐藏的陷阱。
　　"看见什么了？"沈昭递纸巾，动作很轻。
　　顾念仰着头，纸巾塞在鼻孔里，声音发闷："学神助手……在准备反击。他们找了律师，要反告我们诽谤。说我们的问答社区文章，损害了他们的商誉。"
　　"告得赢吗？"
　　"告不赢，"顾念说，"但他们不需要赢。他们需要拖。拖时间，拖精力，拖我们的融资节奏。A轮谈判，最怕的就是官司缠身。"
　　沈昭的手收紧了。她看向窗外，远处的城市灯火通明，像一片燃烧的森林。
　　"还有呢？"
　　"习题管家，"顾念继续说，"他们在挖我们的讲师。高薪，双倍课时费，承诺股权。已经有三个讲师，私下接触了。"
　　"哪三个？"
　　"五中的张老师，七中的李老师，还有……"顾念顿了顿，"还有刘敏。她没答应，但心动了。"
　　沈昭的眼神冷下来。刘敏，她的第一个投资人，第一个合伙人，第一个……可能的叛徒。
　　"巨猿教育呢？"
　　"巨猿教育，"顾念的声音更低了，"他们在做一件事。一件……很脏的事。"
　　"什么？"
　　"他们在找我们的黑料，"顾念说，"找你的，找林知的，找我的。找我们初中的事，找陈璐的事，找你爸的事。他们想证明，星火助学社的创始人，是'问题学生'，是'精神病患者'，是……"
　　她没说完。鼻血又流出来了，鲜红的，在苍白的脸上格外刺眼。
　　"是'不值得信任的人'，"沈昭替她说完，声音很静，静得像结了冰的湖面。
　　她站起来，在医务室里走了两步。地板是白色的瓷砖，踩上去凉凉的。她想起陈璐妈，想起那张"精神病鉴定"，想起家长会上的绝地反击。
　　"同样的套路，"她喃喃，"同样的配方。找黑料，贴标签，搞臭你。让你身败名裂，让你融资失败，让你……"
　　她停下来，看向顾念：
　　"让你死。"
　　顾念看着她，眼神很空，像两口枯井。但井底有光，很微弱，但存在。
　　"沈昭，"她说，"我看见……我看见他们的计划了。下周三，他们要在社交平台上发爆料。标题是《揭秘星火助学社：创始人曾是校园霸凌受害者，疑似精神异常》。配图，是你初中的照片，在医务室，眼神呆滞。还有林知，昏倒在黑板前的照片。还有我，流鼻血的视频。"
　　"视频？"
　　"他们买通了校医，"顾念说，"校医室有监控，他们拿到了。剪辑了一下，配上惊悚音乐，像恐怖片。"
　　沈昭的手在抖。不是怕，是愤怒。她想起那个校医，四十多岁的女人，给她妈打电话，说"低血糖"。她以为她是好人，至少是普通人。没想到，普通人也会卖。
　　"还有多久？"
　　"五天，"顾念说，"下周三，下午两点。他们选这个时间，是因为A轮谈判，定在周三上午。谈判完了，中午庆祝，下午爆料。让你从天堂，直接掉进地狱。"
　　沈昭没说话。她看向窗外，夕阳把天空染成橘红色，像一盆泼翻的血。
　　五天。她只有五天。
　　"林知呢？"她问。
　　"在教室，"顾念说，"她今天调了两次系统，做教材升级。还剩一次，不敢用了。"
　　"去叫她，"沈昭说，"还有苏晚。咱们四个，开个会。不是商量，是决策。"
　　十分钟后，四个人挤在空教室里。
　　沈昭站在讲台上，像老师，像CEO，像将军。林知坐在第一排，眼镜滑到鼻尖，手指绞在一起。顾念靠在窗边，脸色苍白，鼻孔里还塞着纸巾。苏晚坐在角落，手里拿着笔，准备记录。
　　"情况，"沈昭说，"顾念已经说了。三家竞品，三条线同时进攻。法律战，挖角战，舆论战。他们想让我们死，死得难看。"
　　"怎么办？"林知问。
　　"接招，"沈昭说，"但不是被动接，是主动打。他们打三条线，我们打一条线。集中火力，击穿一点。"
　　"哪一点？"
　　"巨猿教育，"沈昭说，"他们是行业巨头，估值十亿。但他们大，所以慢。他们慢，所以有漏洞。顾念，你看见他们的漏洞了吗？"
　　顾念闭上眼睛。十秒钟后，她睁开眼，声音发飘："看见了。他们的'免费答疑'功能，其实不是免费的。用户提问，系统会自动推荐付费课程。推荐算法，是诱导性的，利用了学生的心理弱点。这……这算违规。教育部有规定，在线教育不得诱导未成年人消费。"
　　"证据？"
　　"有，"顾念说，"我预见了他们的内部会议。会议记录里，产品经理明确说：'利用学生的焦虑感，推送高价课程'。这记录，在他们服务器里，备份了三份。"
　　"怎么拿到？"
　　"黑客，"顾念说，"或者……内部人员。但我看见，他们有个实习生，不满三个月，被压榨得厉害。他想辞职，想报复。他叫……叫小陈。"
　　沈昭记下了。小陈，实习生，不满，想报复。
　　"苏晚，"她说，"你去接触小陈。不是直接，是通过职业社交网，通过校友群，通过一切不引起怀疑的方式。接近他，了解他，帮他。帮他找到新工作，帮他写推荐信，帮他……"
　　她顿了顿，看向苏晚：
　　"帮他拿到那份会议记录。"
　　苏晚愣了一下："这……这算商业间谍吧？"
　　"算，"沈昭说，"但我们是自卫，不是进攻。他们先找我们的黑料，我们先找他们的违规。这叫对等反击，不是偷袭。"
　　"那法律战呢？"林知问，"学神助手要告我们诽谤。"
　　"不理，"沈昭说，"让他们告。告了，我们反诉。反诉他们抄袭，反诉他们不正当竞争，反诉他们……诱导消费。证据，从小陈那里拿。拿到，我们就有了筹码。有了筹码，就能谈判。"
　　"谈判什么？"
　　"谈判停战，"沈昭说，"他们撤诉，我们撤爆料。他们停止挖角，我们停止举报。他们下架黑料视频和文章，我们删除问答社区文章。对等停战，谁也别惹谁。"
　　"他们会同意吗？"顾念问。
　　"会，"沈昭说，"因为巨猿教育的诱导消费，比我们的'诽谤'，严重十倍。诽谤是民事，诱导消费是行政，甚至可能刑事。他们不敢赌。"
　　她站起来，走到窗边。夕阳把她的影子拉得很长，一直拖到教室尽头。
　　"还有，"她说，"刘敏的事。她被动摇了，但还没答应。我去找她，谈一次。谈得成，她留下。谈不成，她走。走了，五中换负责人。换谁，我已经想好了。"
　　"谁？"
　　"张建国，"沈昭说，"三中那个退休数学老师。他经验足，人脉广，但缺舞台。我给他舞台，他帮我守五中。这叫备胎计划，永远要有Plan B。"
　　她转过身，看向三个闺蜜：
　　"五天。五天之内，三件事。苏晚接触小陈，拿到会议记录。我去找刘敏，稳住五中。林知做教材升级，准备A轮谈判。顾念……"
　　她顿了顿，看向顾念：
　　"顾念休息。不准再用系统。这五天，你的命，比情报值钱。"
　　顾念想反驳，但看见沈昭的眼神，闭了嘴。那眼神很静，静得像结了冰的湖面。但冰面下，烧着火。
　　"行，"顾念说，"我听你的。"
　　"那就干，"沈昭说，"干到死，干到赢。"
　　四天后，苏晚拿到了会议记录。
　　不是完整的，是截图，是小陈用手机拍的。照片模糊，但关键句清楚："利用学生的焦虑感，推送高价课程"。产品经理的签名，日期，都在。
　　"怎么拿到的？"沈昭问。
　　"帮他找了新工作，"苏晚说，"星火助学社的竞品分析岗位。月薪八千，比巨猿教育高两千。他感激我，把照片发给我。还说，如果不够，他可以出庭作证。"
　　"不用出庭，"沈昭说，"有照片，就够了。"
　　她拿起照片，对着光看。模糊的字迹，像某种密码，藏着巨头的秘密。
　　"现在，"她说，"去谈判。"
　　谈判地点，在周牧野的办公室。
　　三方到场：沈昭，代表星火。巨猿教育的公关总监，姓王，四十多岁，西装革履。学神助手的律师，姓张，三十多岁，金丝眼镜，公文包里装着诉状。
　　周牧野做中间人，坐在沙发上，转着钢笔，像看戏。
　　"沈同学，"王总监先开口，声音像春风拂面，但眼神冷，"我们巨猿教育，一直很尊重初创团队。但你们的问答社区文章，损害了我们的商誉。我们希望，你们删除文章，公开道歉。作为交换，我们停止一切针对你们的行动。"
　　"一切行动？"沈昭问，"包括找黑料？包括剪辑视频？包括下周三的爆料？"
　　王总监的脸色变了一下。他没想到沈昭知道爆料的事。
　　"这个……"他顿了顿，"我们需要确认。"
　　"不用确认，"沈昭从口袋里掏出手机，屏幕上是小陈拍的照片，"这是你们的产品经理会议记录。'利用学生的焦虑感，推送高价课程'。王总监，这句话，您熟悉吗？"
　　王总监的脸色惨白。他盯着照片，看了五秒钟，然后看向律师。
　　律师也变了脸色。他推了推眼镜，声音发干："这……这不能作为证据。来源不明，可能是伪造。"
　　"伪造？"沈昭笑了，"那让小陈出庭作证？他是你们的实习生，有工牌，有邮箱，有聊天记录。他愿意说，这照片是他拍的，是他发的，是他……"
　　她顿了顿，看向王总监：
　　"是他，被你们压榨到想自杀，然后被我们救了。"
　　办公室里安静了。
　　王总监的手在抖。他看向周牧野，周牧野在笑，笑得像只狐狸。
　　"周总，"王总监说，"您……您知道这事？"
　　"知道，"周牧野说，"沈昭是我投的。她的本事，我清楚。你们惹她，是惹错了人。"
　　王总监低下头，手指在桌面上敲，节奏很乱，像心跳过速。
　　"条件，"他说，"您的条件。"
　　"三条，"沈昭说，"第一，撤回所有针对我们的法律行动。学神助手的诉状，明天之前撤。第二，停止挖角我们的讲师，已经接触的，道歉，赔偿。第三，下架所有黑料视频和文章，永不再发。作为交换，我们删除问答社区文章，不举报你们的诱导消费，小陈……"
　　她顿了顿：
　　"小陈，我们会好好照顾。他不会出庭，不会作证，不会说一个字。但照片，我们留着。你们再惹我们，照片就会出现在教育部、工信部、和 every 媒体的邮箱里。"
　　王总监看着她，眼神像淬了毒的刀。但刀已经钝了，砍不动人。
　　"行，"他说，"我们答应。但有个条件——"
　　"说。"
　　"星火助学社，"他说，"永远不得进入K12大班课市场。那是我们的地盘。你们做小班，做一对一，做公益，我们不管。但大班课，一百人以上的直播课，你们不准做。"
　　沈昭想了想。K12大班课，是巨猿教育的核心业务，利润最高，用户最多。他们不让她进，是怕她抢食。
　　"行，"她说，"但有个条件。你们的大班课，不得进入农民工学校市场。那是我们的地盘。你们做城市，做中产，做高端，我们不管。但农民工子弟，你们不准碰。"
　　王总监愣了一下。他没想到沈昭会提这个条件。农民工学校，利润薄，用户穷，他们本来就不想进。
　　"行，"他说，"成交。"
　　他伸出手。沈昭握住。那只手很湿，很凉，像某种投降。
　　"沈昭，"他说，"你十四岁？"
　　"十四。"
　　"十四岁，"他苦笑，"比我儿子还小。但你谈判的本事，比我强二十年。"
　　"不是我强，"沈昭说，"是您让着我。您要是真不想谈，我怎么说都没用。您让着我，是因为您也知道，诱导消费的事，见不得光。咱们目标不同，但底线一样。底线一样，才能谈。"
　　她收回手，把照片塞进口袋。走出办公室时，她没回头。
　　但她的心跳得很快。像有人在胸腔里敲鼓，节奏稳定，一下，一下。