《两个有系统闺蜜带我闯娱乐圈》星梦发财

34、第34章 竞品打压 APP上线

　　APP上线第十五天，竞品来了。
　　不是一家，是三家。第一家叫"学神助手"，做在线教育的，拿了A轮融资，团队五十人。第二家叫"习题管家"，更大的平台，用户千万级。第三家叫"巨猿教育"，行业巨头，估值十亿。
　　三家同时推出"免费答疑"功能，和星火的"在线答疑"一模一样。连界面都抄，橙色的火，改成蓝色的水滴。
　　"他们抄我们，"林知盯着手机屏幕，手指发白，"功能一样，界面一样，连'对赌学习'都抄了。但他们有钱，有团队，有流量。我们……我们只有三个人。"
　　"不止三个，"沈昭说，"我们有十所分校，三百个讲师，六千个学生。我们有口碑，有粘性，有……"
　　她顿了顿，看向顾念：
　　"有顾念的碎片预警。这功能，他们抄不了。"
　　"可他们不需要抄，"顾念说，"他们可以直接买。买流量，买用户，买市场。我们买不起，只能等死。"
　　"等死？"沈昭笑了，嘴角翘着，扯到嘴角的旧伤，疼得抽气，"我沈昭，从来不等死。我等的是……机会。"
　　她拿起手机，拨了一个号码。周牧野的。
　　"周总，"她说，"竞品来了。三家，同时打压。我需要钱，买流量，买推广，买……"
　　"不买，"周牧野打断她，"买流量，是烧钱。烧完，还是死。你有更好的办法。"
　　"什么办法？"
　　"差异化，"周牧野说，"他们做大众市场，你做细分市场。他们服务所有人，你服务特定人群。他们卖课，你卖……卖关怀。"
　　"关怀？"
　　"对，"周牧野说，"你的碎片预警，是在学生崩溃前干预。这是关怀，不是功能。他们抄得了功能，抄不了关怀。因为关怀，需要人。需要顾念这种人。"
　　沈昭沉默了。她看着窗外，远处的城市灯火通明，像一片燃烧的森林。
　　"周总，"她说，"您说得对。但我还需要一招。一招让他们……疼。"
　　"什么招？"
　　"举报，"沈昭说，"他们抄我们的界面，抄我们的功能，甚至抄我们的'对赌学习'。这算侵权。我手里有林知的原始代码，有我们的设计稿，有上线时间记录。他们上线比我们晚，内容比我们像。这官司，我能打。"
　　"打官司，烧钱，"周牧野说，"你烧得起？"
　　"不烧，"沈昭说，"我举报，不诉讼。向应用市场举报抄袭，向工信部举报不正当竞争，向媒体爆料'行业巨头打压初创团队'。我不求赢，我求的是……舆论。"
　　她顿了顿，嘴角翘了翘：
　　"舆论起来了，他们就是恶人。恶人，用户会远离。远离，就是我们的机会。"
　　周牧野在电话那头笑了："沈昭，你真是……越来越像我了。"
　　"不，"沈昭说，"我比您狠。您做投资人，讲规矩。我做创业者，不讲规矩。规矩是束缚，束缚了，就死了。"
　　她挂了电话，转身看向两个闺蜜。
　　"分工，"她说，"林知，整理证据。原始代码，设计稿，上线记录，时间戳。全部打包，做成举报材料。顾念，你用碎片，看看他们下一步动作。不是看未来，是看他们的弱点。哪家最虚，哪家最急，哪家会先犯错。"
　　"那我呢？"苏晚从门口走进来，手里拿着一沓纸，"我干什么？"
　　"你，"沈昭说，"去写一篇文章。标题叫《三个初中女生，如何被行业巨头逼上绝路》。内容，写我们的故事。怎么被霸凌，怎么觉醒系统，怎么创业，怎么被打压。真情实感，不煽情。发到问答社区，发到社交平台，发到一切能发的地方。"
　　"这……这算卖惨吧？"苏晚皱眉。
　　"算，"沈昭说，"但卖惨，是弱者的武器。弱者用武器，不丢人。丢人的是，有武器不用，等着被打死。"
　　她顿了顿，看向苏晚的眼睛：
　　"你以前跟着周扬，欺负过人。现在，你跟着我们，被人欺负。这落差，你受得了吗？"
　　苏晚愣了一下。然后她笑了，笑得眼眶发红，笑得肩膀直抖。
　　"受得了，"她说，"因为这次，我是站在弱者这边。弱者，比强者，更值得帮。"
　　三天后，举报材料提交。
　　五天后，问答社区文章爆了。标题《三个初中女生，如何被行业巨头逼上绝路》，阅读量破百万，评论过万。有人骂巨头不要脸，有人夸女生坚强，有人质疑"系统"是假的，有人打赏，有人要投资。
　　七天后，应用市场下架了"学神助手"的抄袭版本。工信部介入调查"习题管家"的不正当竞争。媒体开始关注"巨猿教育"的打压行为。
　　十天后，三家竞品同时宣布："免费答疑"功能下线，"对赌学习"功能整改。
　　沈昭盯着手机屏幕，手指在屏幕上划。下架，调查，整改。她赢了，但赢得不轻松。
　　"下一步？"顾念问。
　　"下一步，"沈昭说，"是收割。他们退了，市场空了。咱们填上去。填得越快，占得越稳。"
　　她拿起手机，拨了第四个号码。刘敏的。
　　"刘姐，"她说，"五中的学生，下载星火APP的，多少了？"
　　"百分之八十七，"刘敏说，"剩下的，是没手机的。我用学校的电脑，让他们登网页版。"
　　"那其他学校呢？"
　　"十所分校，平均下载率，百分之六十五。农民工学校，百分之九十二。"
　　"够了，"沈昭说，"刘姐，帮我个忙。让五中，成为'星火示范校'。所有课程，用星火APP。所有作业，在APP上完成。所有考试，用APP的题库。做到这些，五中的加盟费，全免。抽成，降到百分之五。"
　　"这……"刘敏愣了一下，"你图什么？"
　　"图的是，"沈昭说，"五中成为标杆。标杆做好了，其他学校会跟进。跟进多了，星火就是标准。标准是啥？标准是，你不用我，你就落后。你用了我，你就先进。这叫'绑定'，不是'合作'。"
　　她顿了顿，嘴角翘了翘：
　　"刘姐，您做教育的，懂这个。绑定，比合作，值钱。"
　　刘敏沉默了三秒："行。我帮你推。但沈昭，你得记住，五中的学生，是真的信你。别让他们失望。"
　　"不会，"沈昭说，"我让他们失望，就是让自己失望。"
　　她挂了电话，看向窗外。远处的城市灯火通明，像一片燃烧的森林。
　　"下一步，"她说，"是百万估值。周牧野说，下载破十万，用户留存率超百分之四十，他帮我们引入A轮融资。现在，下载十二万，留存四十三。够了。"
　　她拿起手机，拨了第五个号码。周牧野的。
　　"周总，"她说，"数据到了。A轮，可以谈了。"
　　电话那头，周牧野笑了："沈昭，你真是……绝了。三个月，从五万到百万估值。这速度，我投十年，没见过。"
　　"不是速度，"沈昭说，"是算计。每一步，都算好了。竞品来了，我接招。竞品退了，我收割。收割完了，我融资。融资完了，我扩张。扩张完了……"
　　她看向两个闺蜜：
　　"扩张完了，咱们就是巨头了。到时候，没人敢抄我们，没人敢打压我们。因为，我们就是规矩。"