《两个有系统闺蜜带我闯娱乐圈》星梦发财

32、第32章 股权确立 第32章股

　　第32章股权确立
　　十所分校全部谈下来的那天，沈昭在空教室里开了一次"股东大会"。
　　参与者四个：沈昭、林知、顾念、苏晚。没有周牧野，没有刘敏，没有外部投资人。只有她们四个，围着一张破桌子，像四个分赃的强盗。
　　"现在，"沈昭说，"咱们来算账。星火助学社，目前估值多少？"
　　"估值？"林知推了推眼镜，"怎么算？"
　　"按收入算，"沈昭说，"十所分校，每月加盟费加抽成，净收入三万。一年三十六万。按教育行业市盈率，十倍，估值三百六十万。但这是虚的，因为咱们还没盈利，还在扩张。"
　　"那实际估值呢？"
　　"实际，"沈昭从口袋里掏出一张纸，"周牧野给的。他上周做了尽职调查，给的估值：八十万。理由是，我们有品牌，有团队，有分校网络，但还没盈利，风险大。八十万，他占百分之三十，投二十四万。但我们已经欠他二十三万，所以实际新增投资，只有一万。"
　　"一万？"顾念瞪大眼睛，"他打发叫花子？"
　　"不是打发，"沈昭说，"是压价。他知道我们缺钱，知道我们着急，所以压价。这是资本的套路，先压后抬，低买高卖。"
　　"那怎么办？"
　　"不让他买，"沈昭说，"我们自己定估值，自己定股权。今天，咱们四个，把股权分了。"
　　她拿出四张纸，拍在桌上。每张纸上，印着一个名字，和一组数字。
　　"星火助学社，目前实际价值，我估五十万。不是三百六十万，也不是八十万，是五十万。这五十万，分四份。我，沈昭，CEO，占百分之四十。林知，CTO，占百分之二十五。顾念，COO，占百分之二十五。苏晚，志愿者，占百分之十。"
　　"为什么你占四十？"苏晚问，"你不是没系统吗？"
　　"因为我没系统，"沈昭说，"所以我不可替代。林知的知识图谱，可以复制。顾念的未来碎片，可以替代。我的谈判和资源整合，独一份。没我，你们两个是散沙。有我，你们才是团队。所以，我占四十，是团队溢价。"
　　林知和顾念对视一眼。她们没说话，但眼神里有某种认可。
　　"苏晚，"沈昭看向她，"你占十，是种子股。你现在没贡献，但有潜力。你爹做房地产的，你有人脉，有资源，有……有愧疚。这愧疚，如果转化成动力，以后值大钱。所以，我给你十，赌你的未来。"
　　苏晚看着那张纸，手指在"百分之十"上摩挲。十，不多，但意味着她是股东，是合伙人，不是志愿者。
　　"我签，"她说。
　　"等等，"林知突然开口，"我有个问题。周牧野的二十三万，怎么办？他还占百分之三十吗？"
　　"不占，"沈昭说，"那二十三万，是借款，不是股权。一年后还，年利率百分之十五。还不上，才用股权抵。现在，咱们股权自己定了，他的借款，就是纯债务。债务优先于股权，他先拿钱，但不管事。"
　　"那他愿意吗？"顾念问，"他投资，不就是为了控制？"
　　"他愿意，"沈昭说，"因为我给了他另一样东西。"
　　"什么？"
　　"知情权，"沈昭说，"每周汇报，每月审计，每年评估。他不能控制，但能知道一切。知道一切，就有安全感。有安全感，就不急着控制。这是……这是我对他的谈判结果。"
　　她从口袋里掏出另一张纸，拍在桌上。是周牧野签字的补充协议，上面写着："债权人放弃股权优先认购权，换取知情权。"
　　"绝了，"顾念说，"你用知情权，换了控制权。周牧野那么精明的人，居然同意？"
　　"他同意，"沈昭说，"因为他知道，控制一个他不了解的团队，风险大。了解一个他不能控制的团队，风险小。他选风险小的。"
　　她拿起笔，在股权协议上签了字。林知签。顾念签。苏晚签。
　　四个名字，排成一排，像四根钉子，钉在纸上。
　　"现在，"沈昭说，"咱们是正式的合伙人了。星火助学社，从地下，搬到地上。从游击队，变成正规军。但规矩，不能变。"
　　她拿出一张新纸，上面写着：
　　"三分之一约定：所有收入，三分之一做慈善，免费帮贫困生。三分之一做投资，扩大规模。三分之一自用，买药，买资料，买生活。违反者，逐出星火，股权清零。"
　　"同意吗？"她问。
　　"同意，"三个声音同时说。
　　"好，"沈昭说，"那现在，咱们来算第二笔账。周牧野的追加投资，五万，到了。怎么分？"
　　"一万五，慈善，"林知说。
　　"一万五，投资，"顾念说。
　　"一万五，自用，"苏晚说。
　　"还有五千呢？"沈昭问。
　　"五千，"她顿了顿，"给沈昭。她三天没睡觉，需要补。买燕窝，买人参，买……买她需要的一切。"
　　沈昭愣了一下。然后她笑了，笑得眼眶发红，笑得肩膀直抖。
　　"拉倒吧，"她说，"五千买燕窝？我配吗？我配的是三块钱一包的速溶咖啡，五块钱一个的肉包子。燕窝？那是周牧野他妈吃的。"
　　"那你就配，"顾念说，"从今天起，你是CEO，你得活着。活着，才能带我们赢。死了，我们三个，就是废物。"
　　她站起来，把五千块现金拍在桌上。红色的，一沓，像一团火。
　　"拿着，"她说，"买咖啡，买包子，买睡眠。买你需要的一切。这是规矩，CEO优先。违反者，逐出星火。"
　　沈昭看着她，又看着林知，看着苏晚。三个女孩，眼神很亮，像三团火，烧着她。
　　"行，"她说，"我拿着。但我不买燕窝。我买……"
　　她顿了顿，嘴角翘了翘：
　　"我买时间。买钟点工，帮我妈做家务。买网约车，省我路上的时间。买外卖，省我做饭的时间。时间，比燕窝值钱。"
　　她收起钱，塞进口袋。然后她站起来，走到窗边。夕阳把她的影子拉得很长，一直拖到教室尽头。
　　"现在，"她说，"股权定了，规矩定了，钱分了。下一步，是做大。从十所，到三十所。从全市，到全省。从星火助学社，到星火教育科技。"
　　她转过身，看向三个合伙人：
　　"你们，准备好了吗？"
　　"准备好了，"三个声音同时说。
　　"那就干，"沈昭说，"干到死，干到赢，干到咱们三个，不用当工具，当人。"
　　她走出教室，阳光照在她脸上。她没笑，也没哭。她只是长长地呼出一口气，像吐出了一块压在胸口半年的石头。