《战略撤退，战术前进》欧气不打烊

7、07 “啧，你这

　　闹铃响的第一声，鹿聆眼睛还没完全睁开，身体却已经从沙发上弹坐起来。

　　第一件事，是转头看向床上。

　　顾南乔还在睡。

　　侧躺着，半张脸埋在枕头里，呼吸均匀而绵长。晨光从窗帘缝隙里漏进来，落在他露出的半截小臂上，皮肤薄透，能看清青色的血管走向。

　　鹿聆确认他没被吵醒，这才轻手轻脚站起来，把薄毯叠好放在沙发角落，起身拿起茶几上那包虎头包，正要走——

　　“早。”

　　鹿聆被身后突如其来的声音吓得一个激灵，怀里抱着虎头包猛地转身，结结巴巴：“对...对不起...我马上走......”

　　“什么呀。”顾南乔头发翘着一边，声音还带着刚醒的沙哑，说时间人已经下了床，踩着拖鞋悠悠然然晃着身子朝鹿聆走过来：“知道你现在心热想立刻交付，但你先别着急。”

　　他伸手，很自然地从鹿聆怀里把那包虎头包拿了过来。

　　鹿聆怀里一空，身体随着晃了一晃，站在原地不知道该走还是该留，两只手悬在半空又放下来。

　　“我昨晚问莹姐在民宿找了几张纸和马克笔——”顾南乔说着，朝桌子的方向扬了扬下巴。

　　桌上铺着几张淡黄色的宣纸，纹理粗糙，边缘不齐，还留着植物纤维的痕迹。旁边搁着一支黑色的马克笔。

　　“......是要送平安符吗？”鹿聆凑过去看了看。

　　“哎，你这个想法很好。”顾南乔有些惊讶拿起笔朝鹿聆点了点，算是赞赏。接着坐下来，抽出一张宣纸铺平。他低头，笔尖落在纸上，英文写了一遍客户的名字，又在下方写了一行小字：来自中国西南的问好。

　　他肩膀微微弓着，笔尖在纸上沙沙作响。写完之后又拿起来吹了吹墨迹，眯着眼端详了一下，点点头望向鹿聆解释：“我昨天想了一下，我们民族以前买东西都是用纸包装的，如果有民族风的纸张最好，这次有点着急，只能临时找这种自己染的纸了。”

　　他把写好的宣纸一张一张仔细地折好，然后分别包住虎头包，用一根细麻绳在中间扎了一个十字结，打结的时候手指灵活地绕了两圈，一抽，收紧。

　　原本被塑料袋一层又一层裹着的虎头包，现在被宣纸和麻绳包裹着，看起来像一件被认真对待的礼物。

　　“这样客户送人的时候也方便，客户回购也知道是哪里买的。包装就是名片，你送出去的不只是东西，是让人记住你的那个瞬间。”

　　“就是——情绪价值，你知道吗？”

　　鹿聆站在桌边，没有说话。

　　他第一次感受到一种认知的冲击。他只想把东西卖出去，他从来没有想过怎么让客人记住自己，来找自己。

　　“......谢谢你，南乔哥。”

　　“别急，”顾南乔走到窗边看了看，雨早就停了。天被洗得干干净净，云层裂开一道缝，阳光从那里漏下来，把对面瓦房顶上的积水照得闪闪发亮。顾南乔转回身：“我和你一起去。”

　　他转身从衣柜里拿出前几天在集市上买的民族坎肩，靛蓝色的粗布，前襟和后背绣着红绿相间的几何花纹，领口和袖口用银线锁了边。布料厚实，针脚密密的。

　　“你比我高一点，但是比我瘦，”他把坎肩递给鹿聆：“应该可以穿上。”

　　鹿聆低头看着那件坎肩，没有接。他指了指自己身上那件已经半干的粗布背心，又咧开嘴傻笑了一声：“年轻人不怕淋。”

　　“别搞笑。”顾南乔已经把坎肩展开，披在了鹿聆肩上。他站在鹿聆面前，手指抓着坎肩的两襟往中间一拢，顺势将鹿聆的胳膊抬起来，一只袖管套进去，另一只也套进去，三下五除二帮他穿好了。整个过程利落得像给小孩穿外套，鹿聆甚至没来得及拒绝就已经被穿好了。

　　鹿聆低头拉了拉坎肩的前襟，布料厚实硬挺，上面还带着一股淡淡的樟木味道。抬起头的时候，顾南乔正在往后退了半步打量他。

　　“嗯，”顾南乔点点头：“比你那件背心精神多了。”

　　鹿聆的耳尖又开始泛红。他没说话，只是把虎头包小心翼翼地搂进怀里，迈开步子往外走。走了两步听到身后顾南乔跟上来的脚步，他的步子没有加快，但嘴角已经翘起来了。

　　两个小时后，鹿聆的账号里多了一条新内容：清晨的阳光斜斜照在民宿门口的石板地上，民族少年穿着一件靛蓝色的民族坎肩，双手递出一个被宣纸和麻绳包裹的虎头包，对面是两个金头发的外国友人。其中一位接过去的瞬间刚好被拍下来，她低头看着包装纸上那行字，张着嘴，表情是那种超乎预期的惊喜。

　　照片的构图并不专业，光线也不太均匀，但有一种真热气腾腾的生动。

　　底下配了一行字：“感谢远方的朋友喜欢我们的手艺。每一针都是村子里嬢嬢们绣的，每一条麻绳都是手工搓的，来自西南山里的问好。”

　　鹿聆蹲在民宿门口的台阶上，把手机凑得很近，屏幕的蓝光映在脸上，看着照片中那个从未想过的场景，从未见识过的方式。

　　顾南乔靠在门框上，两只手插在口袋里，看他像个蹲在路边数蚂蚁的小孩一样认真。

　　鹿聆站起身抬起头，望向对方眼睛亮得能照人：“太谢谢你了，南乔哥。我......我请你吃饭吧！”

　　“以后再说，”顾南乔摆摆手，打了个哈欠：“我先回去睡觉了。”

　　转身往屋里走，走了两步又回头得意洋洋叮嘱：“以后可得对我好一点，你要学的可多着呢。”

　　顾南乔回到房间，天气不冷不热，窗户半开着，风徐徐吹进来，带着雨后草木蒸腾的水汽。远处偶尔一声鸟叫，楼下偶尔传来鹿聆和谁说话的声音，隔着木地板和墙，听起来像隔了一层水。

　　他将自己丢进进床里，被子还留着他早上起床时的形状。蜷进去，闭上眼。

　　不知道睡了多久。

　　他翻了个身，摸到手机，屏幕上有鹿聆发来的消息：“南乔哥你醒了吗？我在楼下给你带的牛肉米干。”

　　顾南乔懒得回消息。他从床上坐起来，头发翘得比早上更乱，眼角还带着睡痕，踩着拖鞋打开门，走到走廊上，胳膊搭在栏杆上往下一看——

　　鹿聆正站在大厅里，抱着一大把花，正和民宿的客人聊天。

　　那把花多得惊人，五颜六色地挤在臂弯里，黄的绿的白的紫的，被一大捧深绿色的叶子拢着。花枝长短不齐，因为太多了，反而有一种不管不顾的热闹。

　　鹿聆正在跟一对中年夫妻说话，他侧着身，一手抱着花，一手比划着：“往前走两公里有个岔路，走左边那条，沿着溪边走半小时就到了，那里有几棵老茶树，春天的时候我们自己采......”

　　他说话的时候微微歪着头，脸上的表情认真又松弛，花枝被他的胳膊夹着，几朵山茶恰好凑在他下巴旁边。

　　顾南乔站在二楼走廊上看了两秒，扬起下巴，吹了一声口哨。

　　鹿聆猛地转过头，看到二楼的顾南乔。他脸上的表情先是一愣，整张脸都生动了几分，眸光藏都藏不住的亮——

　　“我先上去了！”他跟那对夫妻说了声，抱着花就往楼梯跑。步子快，花枝在臂弯里一颠一颠的，几片花瓣落在他身后。

　　“给谁的花？”

　　“给你的！”

　　鹿聆把花塞进他怀里。顾南乔本能地伸手接住，花枝上的水珠蹭了他一胸口。

　　“呦，”顾南乔低头闻了闻，山茶清甜，野菊微苦，混在一起是山里雨后特有的草木味道，不由得嘴角上扬：“挺上道嘛。”

　　他抱着那捧花进了屋，找了一只空的玻璃瓶接上水，把花一枝一枝拆开来重新插了一遍。

　　鹿聆跟在后面，看他把过高的一枝拦腰剪短，忍不住问：“你还懂插花？”

　　“那你可当呢。”顾南乔把最后一枝山茶插进瓶口，退后一步看了看，转身冲鹿聆摊开手展示。

　　鹿聆将手里的藤编餐盒举起来，将牛肉米干取出来：“刚买的，尝尝看。”

　　米线已经泡得稍微有点涨了，但汤还是热的，面上铺着一层厚厚的牛肉片和薄荷叶。顾南乔坐下来，胳膊搭在凉凉的桌面上，背对着窗户，开始大口大口地吃。

　　窗外天色正在慢慢变蓝。早晨的雨把一切冲得干干净净，阳光从云层背后透出来，把窗外的树影和屋檐勾出金色的边。风从背后吹过来，带着院子里草木和泥土的气味，凉丝丝地擦过他后颈，给了他一个大自然的拥抱。

　　鹿聆将洗好的坎肩晾在窗边，这才坐在对面，手掌撑着下巴，歪着脑袋看顾南乔吃饭。

　　“南乔哥，”过了一会儿他开口：“我们的消息发了，怎么还没有人买东西？是不是我们定的价格太高了？”

　　顾南乔正在喝汤，听到这话放下碗：“你想定多少？”

　　“十五块一个，”鹿聆说，表情很认真：“如果量大的话，十五块也可以的。”

　　顾南乔正要咽下去的那口汤噎住了。他放下碗，咳了两声，半晌望着鹿聆——

　　那人的眼睛在阳光下呈现出一种干干净净的棕黑色，里面映着窗外的树影和他的脸，真诚，无辜，带着一种理直气壮的天真。

　　“每一次，”顾南乔缓缓地感慨：“每一次看到你这张帅脸，总让我忘记你其实才二十一岁的年龄——”

　　他本来想说没学问，临到嘴边拐了个弯，改成年纪小。

　　“且不说同类型的包在网上买的价格都在几百以上，这个商业模式就是：我们是把东西放在网上卖，”他把声音压慢了一些，手指在桌上比划着，耐心教学：“除了之前说的商品成本以外，咱们俩的劳动力就不算了，但是额外增加了物流的费用，平台的抽成，还有包装的成本。比如今天那个宣纸和麻绳，虽然是莹姐给的，后期如果我们要量产，那肯定不能再靠莹姐白给。”

　　鹿聆点了点头。

　　“挂链接只是第一步，剩下难的，是怎么让我们的东西被人看到。”顾南乔用手指点了点桌面：“你光把东西放上去，等于是把一张传单贴在一万人经过的墙上。确实会有人路过，但大部分人不会停下来看。你得让他们停下来。”

　　鹿聆认真地听着，胳膊撑在桌面，脑袋搁在掌心，刚开始思路还跟得上，后面渐渐的注意力全部放在顾南乔灵动的双眼，高耸的鼻梁，以及他的嘴唇。

　　“人呢？”顾南乔察觉到对方思路抛锚，打了个响指提醒。

　　半晌鹿聆清清嗓子盖戳定义：“都听你的。”

　　一连几天过去，鹿聆的账号开始有了零星的订单，但增长很慢。慢得让人着急。

　　鹿聆坐在顾南乔房间的地毯上，把手机屏幕亮给他看：“南乔哥，这周总共就出了四单，去掉邮费和包装，剩下不到四十块钱。”

　　他抬起头看着顾南乔，眼神里多了一点说不清的东西，直来直去：“你行不行？”

　　顾南乔正躺在床上翘着腿打游戏，听到这话，手指一顿，马里奥又掉下了悬崖。

　　他坐起来，把手机扔在一边，表情有点委屈：“啧，你这人怎么比我那个没良心的老板还要没良心——”