43、天价进场费 立项一 ...
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立项一周后，临时搭建的材料实验室。
闻西泠拜托小林，收到了第一批深度调研录音。
“小林妹子，你要我帮那位闻博士问的，我都问了。”小雅的声音有些沙哑和疲惫，“这边条件不好，厂里女工为了省钱，买的都是那种论斤称的散装货，包装上连个厂名都没有，就用塑料袋盛的。”
录音顿了顿，传来几声咳嗽。
“刘姐为了省钱，一个夜班十二个小时硬挺着不换。今天下早班换衣服，我看见她大腿内侧长了一大片湿疹，撕下来的时候直掉眼泪。”
闻西泠握着鼠标的手指猛地收紧。
类似的病例还有好几位，小雅后来说到库房赵阿姨的情况时，声音明显低了下去。
闻西泠没有再听第二遍，直接按下了暂停键。
她点开旁边的一个图片文件夹，几张没有经过任何修饰的实拍照片弹了出来。
发红长满湿疹的皮肤、粗糙泛黄的棉芯、被劣质荧光剂染出蓝色荧光斑点的廉价内裤……
实验室的门被敲响。
顾晴空穿着一件黑色风衣走了进来，带着外面的冷意。
她的目光先是扫过那堆被拆解得七零八落的卫生巾，然后停在电脑屏幕上的那些刺目的红肿照片上。
“顾总。”闻西泠拿起报价单，走到顾晴空身边，“首轮调研数据汇总出来了。情况比我们想象的还要糟。下沉市场的女性对价格极度敏感，她们宁可忍受身体的病痛，也要省下钱。”
闻西泠将两份材料参数表并排平铺在桌面上。
“这是供应商送来的两个极端。左边，是主流下沉市场用的化纤底膜和低端SAP，成本极低。右边，是我按你的要求，列出的全套顶配医用级材质。脱脂棉、甲壳素纤维、医用高分子吸收体、微孔透气底膜……”
她继续点开电脑上一个标记为“差异化产品线方案”的文档。
“夜班久坐人群的透气速干版、车间人群的高吸收倍率版、产后恶露期的超柔防敏版、偏远地区低更换频率的长效锁水版，再加上日常办公人群的轻量舒适版。但如果全盘执行这套医用级顶配标准，即便共用主生产线压缩开支，单片成本依旧偏高……”
闻西泠没往下说。
她知道其中的难处。
用料标准远高于市面流通款，后续整体综合成本居高不下，终端定价会脱离下沉市场主流价位，造成库存积压。即便按成本线平价出货，每一笔订单都在持续消耗公司现金流。
她已经在心里做好了顾晴空会皱眉、会犹豫、会勾选折中材料方案的准备。
毕竟，即便是做民生普惠产品，也要考量长久运营的可行性，理性权衡才是常态。
最坏的结局不过是顾晴空选左边那张低成本表，那样的话，她会直接辞职。
当这个念头冒上来，情绪让胃开始痛了。
顾晴空的视线在那张女工皮肤泛红的特写上停留了两秒，心脏像是被什么东西狠狠揪了一下。
她深吸了一口气，强迫自己把视线从照片上移开。
这照片看得她有点想哭。
她确实需要足够体量的合规亏损来完成系统任务，但此刻脑子里翻来覆去的，是那片红肿。
系统规定单件售价不能低于生产成本，如果顶配材料单价太高，最终定价必然脱离下沉市场，这帮女工根本买不起。
必须让采购部去死磕上游源头工厂，把材料单价打下来！
只要单件裸成本降下来，定价就能贴地飞行。
想到这里，顾晴空心意已决。
既然要亏，就要实实在在落到最需要保障的基层女性身上。
资本嫌下沉赛道利薄，吝啬给到好材质、好工艺，那她就用顶配医用标准，做普通人也能用的民生产品。
顾晴空伸出手，按住右边那份医用级材质报价单，双眼坚定地盯着闻西泠。
“全用这个。”
“全部拉满最高安全标准，按方案投产。”
“智能监测款单独立项独立核算，不分摊基础款任何成本。”
“后续我会安排采购部专项对接上游源头工厂，走大批量集采、工厂直签模式，尽最大能力压缩原料与量产成本。”
顾晴空很清醒。
她要可控、长期、合规的亏损。
善意和布局，在她身上分得清清楚楚。
闻西泠心头骤然一松。
她原本备好的，是一套折中降级、平衡性价比与利润的备选方案，以为顾晴空最终会向商业现实妥协。
顾晴空离开了，门外的晚风钻进来了一丝，随即被彻底隔绝。
……
顾晴空回到总裁办公室，刚落座，端起桌上凉透的半杯咖啡，抿了一口。
办公桌上堆满了几十页的医疗级无尘车间概念设计初稿，还有采购部提交的潜在供应商初筛清单。
她拉开椅子坐下，随手翻开一张厂房改造预算表。
每一项后面的零都长得喜人。
按照这个标准建下去，账面上的资金很快就会以肉眼可见的速度蒸发。
而且后续还得把那什么智能传感器的研发提上日程。
那个才是真正的天坑，随便找个科研团队，一次测试报废几百片成品，想想就觉得前途一片光明。
这才是亏钱的正道。
比搞组装电子设备有技术含量多了。
走廊里突然传来一阵急促的脚步声。
这动静一听就是老李。
脚步声在门外戛然而止。
紧接着是喘息声。
顾晴空放下咖啡杯，抬起头。
门被轻轻推开。
老李满头是汗，领带都气歪了。
“欺人太甚！这帮吸血鬼简直是明抢！”老李把一沓文件重重砸在办公桌上。
顾晴空越过一堆图纸里，伸手抽过那份文件。
这是本市最大连锁商超“汇联佳”的渠道入场报价单。
上面密密麻麻列满了各种名目的收费：单品条码费五万，首批进场费三十万，端头陈列费每月八万，节假日促销赞助费十万保底。
这还不算完，文件最后还附带着一条强制条款：账期押后三个月结算，且供应商需承担所有未售出商品的退货损耗。
顾晴空看着这些数字，心里乐开了花。
这要是全答应下来，光是把货摆上货架，就能先亏出去好几百万。再加上三个月的押款账期，资金链妥妥的被锁死。
天助我也。
“这条件，我看着还行。”顾晴空合上报价单，语气随意，“毕竟人家掌握着线下最大的流量入口，买路钱总是要给的。”
“还行？！”
老李差点跳起来：“顾总，你往下看附加协议。他们不仅要钱，还要咱们改包装！”
顾晴空翻到最后一页。
上面写着：鉴于该产品采用极简医用铝箔袋包装，不符合本卖场女性护理专区的陈列调性。要求供应商出资更换包装，需采用高饱和度粉色系印花，加入“奢宠”、“女神专属”等字样，并配合卖场进行“高端路线”的溢价销售。
顾晴空的动作停住了。
她是要亏钱，但她做的是实打实的良心产品。
改包装？加粉红税标签？走高端溢价收割用户？
那这跟市面上那些赚黑心钱的牌子有什么区别。
老李的手机突然响了。
他看了一眼来电显示，咬着牙接通，顺手按下了免提键。
“李总监，条件考虑得怎么样了？”
电话那头传来一个男人的声音，带着高高在上的傲慢。他是汇联佳采购部的主管。
老李强压住火气：“王主管，进场费咱们可以再谈。但包装这块，我们公司定下了基调。必须采用极简医用级包装，这关乎到产品的防潮防菌标准。不能乱改。”
“医用级？防潮防菌？”
电话里的男人嘲弄地笑了一声：“老李啊，你们晴空科技以前是卖电子手环和学习机的。现在跨界搞卫生巾，真把这当科技产品卖了？来超市买这玩意的女人，谁懂你那些参数？”
男人的声音停顿了一下。
“我直白点告诉你。这种牛皮纸和铝箔袋的极简包装，看着就像乡镇作坊里弄出来的三无产品。要是不上粉色印花，不把这档次提上去。连我们超市最底层的货架，你们都不配上。”
老李双拳猛地攥紧：“王主管，你这话什么意思。我们用的全是顶级脱脂棉和……”
“行了。”顾晴空出声打断。
“既然王主管觉得我们的产品不配上你们的货架。”顾晴空伸手拿起那份满是霸王条款的报价单，毫不犹豫地折了两折。
“那就不上了。”
电话那头的男人愣了一下，随即语气变得阴冷起来：“顾总，我劝你考虑清楚。没有线下渠道，你们那些货，全得烂在仓库里。整个江城的实体商超，我们汇联佳是龙头。”
顾晴空直接把报价单塞进桌旁的碎纸机。
“嗡——刺啦——”
锋利的刀片瞬间把几百万元的进场合同绞成了碎纸屑。
尖锐的撕裂声顺着话筒传过去，像是一记响亮的耳光。
电话挂断了。
办公室里恢复了安静。
老李看着垃圾桶里的纸屑，一口恶气总算是吐出来了。
但紧接着，巨大的焦虑就涌了上来。
作者有话说
第43章 天价进场费
，还差 