44、高端猎手的注视 当天下 ...
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当天下午，晴空科技会议室。
夕阳有些昏黄地落在会议桌上。
桌前坐了四个人：顾晴空、老李、张叔、小林。
老李整个人紧绷着，整个人还没从刚才那通电话里回过神来。
“顾总，汇联佳在省内有三百多家大型连锁超商，社区生鲜便利店挂靠了将近两千家。”
“实体零售这一块，他们要是放出风声，体系下的几家连锁超市都会跟着抬高门槛。卫生巾这种东西，跟咱们之前做的防卫手环、学习机完全不一样。”
顾晴空靠在椅背上，喝了口水。
“有什么不一样？”
“这东西是即时消耗品啊！”
老李急得上起来，在桌子前转了半圈。
“哪个女同志生理期突然来了，能等两三天的快递送货上门？大家都是下楼走两步，在便利店或者超市货架上随便抓一包应急。没有线下铺货，咱们连进购物车的资格都没有。”
“顾总，老李说的没错。”
张叔摊开物料单：“刚才仓储那边来了电话。咱们如果要自建物流或者走第三方仓配，卫生巾这种轻抛货物，按箱算体积费，运费成本压不下来。如果再没有线下的大批量吞吐，货压在库房里，光是防潮除湿的电费开销就是个大窟窿。”
小林敲键盘的手停了下来。
会议室内只剩下窗外风刮过树梢的沙沙声。
老李的手机屏幕突然亮了起来。
微信里跳出好几条同行转过来的截图。
江城日化流通协会的几个大代理商在群里直接发了话：晴空科技要是打算用那套所谓的医用标准来坏规矩，全省的二级批发商和商超系统绝不会接一箱货。
“顾总，你看这个。”老李把手机递过去，脸色发黑，“他们这是准备彻底封死咱们的线下渠道。”
顾晴空低头扫了一眼那几张截图。
上面的措辞相当直接，甚至带着几分讥讽，明晃晃地写着“外行人做日化，连门槛朝哪开都没摸清”。
顾晴空嘴角抿了抿，心里却乐得快要压不住了。
好啊。
太好了。
线下渠道全封死，意味着没有稳定的走量通道。
再加上轻抛货物的仓储和高额快递费，每一包卖出去都要贴补运费，要是卖不出去，还得天天贴着仓库租金和电费。
这简直是把资金扔进无底洞的最佳路径。
她走到办公桌前，双手撑在桌面上，直视众人。
“汇联佳要收三十万进场费，每月八万端头费，单品条码还要收五万。这些钱最后算在谁头上？全都要摊进每一包卫生巾的单价里，让买东西的普通女性掏腰包。”
“全线转纯线上直销！我们不为渠道的贪婪买单，不让用户多掏一分钱。”
包装难看，线下买不到，线上还要等快递，谁脑子抽了会来买？
“就这样敲定了，散会！”
小林看向站在窗前的顾晴空，心里满是崇敬。
顾总宁可放弃庞大的线下市场，也要硬抗整个渠道体系的压迫，这份魄力，根本不是一般商人能有的。
她一定要好好工作，不能给顾总拖后腿！
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沪城CBD核心区，六十六层摩天大楼顶端。
室内弥漫着淡淡的白茶香薰味。
暗红色的实木办公桌后，做了酒红色长美甲的手，握着一支金色的钢笔，在全英文的项目评估书上签下名字。
邵槿把笔搁在笔架上，端起手边的咖啡杯抿了一口。
三十八岁，跨国消费品巨头“雅兰集团”大中华区最年轻的执行总裁。
在她接管中国区业务的五年里，旗下女性护理品牌的毛利率从百分之四十五一路拉升到了百分之七十二。
办公室的门被轻轻推开。
市场总监周铭快步走进来，手里拿着一份装订整齐的竞品简报。
“邵总，江城那边出了点新动向。”
周铭把简报轻轻放在桌面上，翻到标有红签的那一页。
“晴空科技，就是前段时间靠几百块钱的学习机和防卫手环在下沉市场闹出不小动静的那家公司，刚刚立项跨界做女性卫生用品了。”
邵槿抬了抬眼皮，目光在简报上的“顾晴空”三个字上停顿了一秒。
“做硬件的小作坊，跨界来做快消？”
邵槿轻笑了一声，语调带着一种久居上位的慵懒。
“卫生巾这个赛道，全球排名前五的巨头把控了百分之八十的高端供应链，国内成熟品牌把持着线下毛细血管一样的经销网络。她拿什么做？”
“问题就出在这里。”
周铭往前走了一步，指着简报上的几行数据。
“根据汇联佳采购部传出来的消息，顾晴空直接拒绝了所有的入场费和陈列协议，当场碎了合同。并且，她把研发负责人定为了闻西泠。”
听到“闻西泠”这三个字，邵槿修长的手指在桌面上停了一下。
“闻西泠？恒安之前那个只认死理的科研疯子？”
“对，就是她。”
周铭面色严肃：“顾晴空不仅给了她全套的医疗级无尘车间预算，还全线转为纯线上直销，彻底砍掉外包装的所有粉色溢价元素，打出的口号是去粉红税。”
邵槿靠在皮椅上，微微垂下眼帘，看着自己的酒红色美甲。
去粉红税？
纯线上直销？
医用级极简包装？
雅兰集团一包日用卫生巾能卖到三十八元，里面有十八块是渠道费，十块是营销费，包装和概念占了五块，真正的材料成本只有两块不到。
如果让这种所谓的医疗级平价产品在市场上撕开一道口子，用户一旦开始比对材料参数，高端品牌的暴利故事还怎么讲下去？
“野蛮人进场，总是喜欢用低价来掀桌子。”
邵槿把简报随手扔在一旁，语气冷了下来。
“她以为快消品是卖数码硬件？只要在网上喊两声情怀，就能改变几十年形成的消费习惯？”
周铭试探着问道：“那咱们这边……是不是通过行业协会给各大电商平台打个招呼，限流她们的店铺？”
“蠢货。”
邵槿冷冷地扫了他一眼。
“直接封杀，只会给她送去反抗巨头的免费热度。现在的消费者最吃这一套弱者逆袭的叙事。”
周铭缩了缩脖子，不敢再吭声。
“用魔法打败魔法。”
邵槿深邃的的眼眸里没有一丝温度。
“准备一场表面的让利促销，用复杂的满减机制锁死线上流量。让顾晴空知道，消费品这个牌桌，不是谁都能上的。她们一旦发布我们这边就开始活动。”
她抬起手腕，看了看腕表上的时间。
“调动集团旗下三个子品牌的营销费用，把所有主流电商平台的大促资源位全包下来。搞买一送一，搞满二百减一百二，再拉上头部带货主播全天候轮播。”
“把算账的规则做得越复杂越好，让消费者觉得占了天大的便宜。只要把当期的线上流量和购买力全部抽空，晴空科技的新品上线，连个水花都激不起来。”
周铭在平板电脑上飞快地记录着，连连点头。
“明白了，邵总。”
“去办吧。”
邵槿挥了挥手，周铭迅速退出了办公室，轻轻带上了大门。
她端起杯子，看着窗外阴沉沉的天空。
快消品行业从来不是看谁的用料更好，而是看谁能把控消费者的心智和注意力。
一个连线下渠道都进不去的本土小厂，想跟跨国资本拼线上运营？
不自量力。
作者有话说
第44章 高端猎手的注视
，还差 