42、找完全没有商业头脑的书呆子 门外传 ...
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门外传来敲门声。
“顾总！”
是小林，声音里还带着刚才庆祝的兴奋劲儿。
“张叔让我问问您，晚上庆功宴几点过去？酒楼那边要提前定菜单，他说想让您点菜。”
顾晴空把手放下来：“你们定。”
门外的声音停了两秒。
“顾总，您没事吧？”
“没事。”
脚步声渐渐远去。
顾晴空深吸一口气，调出系统界面。
淡蓝色的光幕在眼前展开，右下角跳出一个新的提示框。
【系统权限升级中……】
【健康消费品领域——失败项目封存资料库已解锁。】
【提示：该领域含大量高研发投入、低客单价、重资产折旧的优质亏损项目，建议宿主优先考察。】
“优质亏损项目”这六个字，让她抬起眼皮。
界面上弹出一列列文件夹，按照细分领域分类。个人护理，家用医疗器械，康复辅具，女性健康，老年护理……
顾晴空一个个点开。
大部分项目都需要重资产产线。净化车间，灭菌设备，医用级原材料库存。每一个都是能吃掉巨额现金的无底洞。
她停在一个标有“智能生理期管理终端”的文件夹上。
点开，项目摘要跳出来。
某北欧日化巨头三年前启动的智能卫生巾项目。内置微型传感器，可以实时监测经血流量、温度变化、PH值等生理指标。数据通过蓝牙同步到手机APP，生成个性化健康报告。
研发投入累计超过两亿欧元。
后来叫停。
原因很简单。
退货率敏感，只要出现一例过敏投诉，整批次就要全部召回销毁。客单价太低，用户对卫生巾的价格敏感度极高。
品控难度大，医用级产线的维护成本是普通产线的三倍。
她坐直了。
门外又传来脚步声。这次是两个人的。老李和小林，在走廊里小声说着什么。
“李叔，顾总一个人关在办公室里都大半天了。”
“让她静静。这么大一笔盈利，得消化消化。”
“我看她脸色不对。是不是担心下个项目的事？”
“谁知道呢。顾总的眼光，咱们反正跟不上。”
脚步声停在了门外。
“笃笃笃”
“进来。”
门推开。
老李和小林一起挤进来，小林手里还端着杯热茶。
“顾总，喝口茶。”小林把茶杯放在桌上。
老李停顿了一下，看着顾晴空的脸色，试探着问：“顾总，接下来咱们是不是该稳一稳？手环和学习机两个项目都挺稳的，每个月有几百万的流水，您正好也能……”
“不能。”
顾晴空打断他：“新项目，智能卫生巾。”
老李还在目瞪口呆，小林已经深吸一口气。
她懂了。
顾总这是在下一盘大棋。
卫生巾是刚需。普通卫生巾市场已经被几大品牌垄断，但智能卫生巾是个空白地带。一旦晴空科技以成本价杀进去，把用户基数做起来，后面的想象空间就太大了。
健康数据，女性生理周期的大数据。
这是比学习机更大的生态。
小林越想越激动，呼吸都有点不稳。
顾晴空瞥了她一眼。
“怎么了？”
“没事……顾总，我支持你！”
小林双手握拳，一脸坚定。
顾晴空看着她。
这丫头又脑补了些什么？
老李嘴巴张着，半天没发出声音。喉结上下滚动了好几次，才勉强憋出一句话。
“卫……卫生巾？”
老李伸手扶住桌沿。
“顾总，这可是跨界！那是化工材料和医疗卫生的事，跟咱们组装电子元件完全是两码事！我们连最基本的无尘车间都没有！”
“没有就建。”
“按最高级别的医疗无尘标准建。”
老李呼吸一滞。
顾晴空放下水杯，补充了一句：“还要建材料实验室，把市面上那些能买到的成品原料全推翻。我们自己从底层纱布和吸水高分子材料开始研发。”
老李双腿有点发软。
自己研发基础材料？那是化工厂干的事！
“顾总，这东西客单价顶天了也就二三十块钱一包。哪怕做到医疗级，普通老百姓谁会花一百块钱买包卫生巾？收不回成本的啊！”
顾晴空看着老李：“我们做的是女性健康，不是来割韭菜的。赚钱不是目的。”
老李后背冒出一层冷汗。
这熟悉的话术，这熟悉的作风。
又要亏钱卖！
老李看着顾晴空那平静的面庞，脑子里嗡嗡作响。
他算是看明白了，顾总根本不把钱当钱。
顾晴空伸手在桌子上用力拍了一下，一声脆响。
“就做这个。马上通知人事部，面向全社会高薪招聘化工材料学、医疗级纺织品方向的顶尖专家。”
小林在旁边疯狂点头，老李欲言又止。
小林拖着脚步虚浮的老李退出了办公室。
门关上。
顾晴空靠在椅子上，长长地吐出一口气。
跨界医疗级消费品。
这不仅是资金黑洞，更是专业壁垒的深渊。明天面试，一定要把那些满嘴市场定位、利润率的商业精英全部淘汰。
只留一帮只懂搞研究、完全没有商业头脑的书呆子。
这次真的稳了。
一场秋雨一场凉。
立项后的第三天。
晴空科技的会议室被改成了面试点。
桌子上摆着一摞厚厚的简历。小林坐在顾晴空旁边，手里拿着签字笔，本子上画满了各种记号。
前面面试了四个。
三个是大型日化企业跳槽出来的高管，满嘴都是“私域流量转化”、“女性情绪价值包装”、“粉红税利润空间”。
全被顾晴空面无表情地打发走了。
最后一个是某个小品牌的厂长，张口闭口就是如何压缩绒毛浆成本、怎么用劣质香精掩盖材料的工业味。
顾晴空直接让保安把人请了出去。
小林在旁边看着，心里七上八下。
“顾总，下一个是最后一位了。”
小林翻开最底下那份简历。
“闻西泠。三十四岁，高分子材料博士。在强生做过五年卫生用品研发，后来跳槽到恒安负责高端线。去年辞职。”
“为什么辞职？”
“简历上没写。可能是竞业限制，不方便细说。”
门被敲响。
“请进。”
推门进来的是个穿深灰色西装的女人，短发，没化妆，戴着一副黑框眼镜，手里拎着一个有些磨损的黑色双肩包。
闻西泠走到桌前，拉开椅子坐下。
她拉开帆布包拉链，没有拿出简历，而是掏出了三个透明的塑封袋，一字排开摆在顾晴空面前。
塑封袋里装着不同材质的白色片状物。
“顾总，你好。”
闻西泠推了推眼镜，语速很慢。
顾晴空视线落在那三个袋子上。
“如果你是想做一款包装花哨、印着粉色小碎花、带着水蜜桃香味的卫生巾，好去骗小女孩的钱。那今天的面试可以结束了。”
闻西泠第一句话，就把氛围降到了冰点。
小林手里的笔差点掉在桌子上。
这人怎么说话的？来应聘还是来砸场子的？
顾晴空没动，盯着闻西泠那张毫无表情的脸。
“继续说。”
闻西泠伸出修长的食指，指着第一个袋子。
“这是目前市面上最常见的热风无纺布表层，也是那些号称平价产品的标配。”
她指尖点在包装袋上。
“为了降低成本，很多厂家会添加荧光增白剂，为了掩盖材料的酸味，他们会加入各种花果香精。”
闻西泠抬头看着顾晴空。
“这些香精和增白剂，在长期接触敏感部位后，会导致□□菌群失衡，引发各种妇科疾病。如果你们要做这个，我不接。”
顾晴空看着那个袋子。
好家伙，一上来就戳穿了市面上百分之八十的赚钱套路。
闻西泠手指移到第二个袋子。
“纯棉表层。很多大牌都在用的所谓高端线。但纯棉容易回渗，潮湿环境会变成细菌的温床。为了解决回渗，必须在底层加入高吸水性树脂，也就是SAP。”
她在第二个袋子上敲了两下。
“但现在百分之九十的厂家，用的都是工业级廉价SAP，吸水后会膨胀成硬块，摩擦皮肤，导致红肿甚至破皮。更可笑的是，他们为了卖高价，非要在包装上印满粉色，把本来就几毛钱的成本，包装成所谓的女性专属产品，也就是粉红税。”
闻西泠嗓音很清冽，同时还有带着一种无畏的坚持。
顾晴空双手交叠，搭在桌沿上。
她心里已经快笑出声了。
人才啊！
把市面上所有成熟的、能赚钱的商业模式全都骂了一遍。这简直就是系统派来帮她花钱的神仙！
“所以，你的方案是什么？”
顾晴空压住心里的狂喜。
闻西泠把第三个袋子推到中间。
“医疗级脱脂棉混合新型甲壳素纤维。纯物理抗菌，不用任何化学抑菌剂。内部吸水层采用医疗级高分子材料，吸水后保持柔软啫喱状，绝不起硬块。”
闻西泠直视顾晴空的眼睛。
“不要一切无意义的香味。不要任何粉红税包装。”
“而且。”
闻西泠停顿了一下，加重了语气。
“不能只做一种通用型。女性的需求不是统一的。夜班女工久坐、车间女工出汗量大、产后女性恶露期创口敏感、偏远地区女性更换频率低。此外，同步推进智能卫生巾，成本会成倍上浮。”
闻西泠从包里掏出一叠厚厚的调研报告。
“必须针对这些真实群体的不同痛点，进行分层研发。至少要做不同的产品线。底膜透气率、巾身长度、吸水倍率等都要重新建立模型测试。”
说完，闻西泠闭上了嘴。
她知道自己提的这些要求有多离谱。
在她前两家任职的公司，当她把这份方案拍在老板桌上时，老板看她的眼神就像看一个神经病。
不同的研发线？全医疗级材料？这不仅意味着前期要投入天文数字的研发资金，还会导致最终成品的良品率极低。
在商业上，这是找死。
她做好了顾晴空会站起来，指着门让她滚出去的准备。
小林捏着手里的笔，手心里全都是汗。
闻博士的方案考虑的好周到，要是真的有这种产品就好了！可是现实不是实验室，顾总能同意吗？
顾晴空问了一句：“你之前那两家公司，为什么辞退你？”
“因为我拒绝在降低透气率的配方上签字，他们认为我在阻碍公司赚钱。”
闻西泠毫不掩饰。
顾晴空点了点头。
她伸出手，把那三包样品推到一边。
小林紧张地看着顾总的动作，心想完了，顾总这是要走了。
顾晴空站起身。
“你的条件，我全答应。”
闻西泠立刻坐直了
她原本已经做好了收起东西走人的准备，手一直没松开双肩包。
“研发线，我给你建。医疗级材料，你随便用。没有粉红税，没有香精。”
顾晴空双手撑在桌面上，居高临下地看着闻西泠。
“但是，我也有一个要求。”
“你说。”
“产品测试，必须下沉到最底层。我要你拿着这些东西，去江城县纺织厂上夜班的女工堆里，去山区的留守妇女群体里，去刚生完孩子的产妇病房里，做最真实的数据内测。”
顾晴空语气极重：“如果出了任何过敏和不适，全盘推翻重来。预算上不封顶。”
闻西泠紧紧盯着面前这个年轻的女总裁。
在这之前，她见过太多嘴上喊着关爱女性，实则把女性当成提款机的商人。但今天，她在这个简陋的会议室里，听到了一句“预算上不封顶”。
“你确定？”
闻西泠的声音有些干涩。
“你可以明天就去财务室预支第一笔五千万的研发启动资金。我会让财务全力配合你。”
顾晴空拉开门。
“去准备你的实验室清单吧。”
闻西泠站起身。
她提起帆布包，对着顾晴空深深鞠了一躬。什么也没说，大步走出了会议室。
直到闻西泠的脚步声消失在走廊尽头，小林才从震惊中回过神来。
“顾……顾总。”小林声音发颤，“五千万的启动资金？这还只是开始？老李如果看到这个预算审批单，他真的会疯的。”
“他疯不疯我不知道，但我知道，这个项目如果做成了。”
顾晴空看着走廊外灰暗的天空。
风夹着雨水拍打在玻璃上。
如果做成了，晴空科技就能顺利把账面上的钱全都烧进这些永远收不回成本的实验室里。
顾晴空转过身：“去告诉老李，把厂区后面那片空地买下来，直接按最高标准的无尘车间去招标施工队。告诉他，别想着给我省钱。”
小林抱着本子，重重地点了点头。
她脑补得热血沸腾。顾总宁可顶着巨大的财务压力，也要为最底层的女性做出一款真正安全的卫生用品。
这就是女性企业家的格局！
顾总，你放心，我一定会把这个消息传达给所有员工！
作者有话说
第42章 找完全没有商业头脑的书呆子
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