34、丁茂嗅到商机 江城的 ...
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江城的雨下了两天才停。
研发实验室位于二楼最里间。
顾晴空推门进去的时候，一股浓烈的焊锡味扑面而来。
经过连月的极限攻关，从华强北淘来的显示屏、乡镇小厂注塑出来的防摔外壳，以及恒存科技赶制出来的第一批定制大容量存储模组，终于全部汇聚到了这张工作台上。
张叔戴着一副厚底老花镜，手里拿着一把电子镊子，把一根细如发丝的排线，小心翼翼地压进主板的卡槽里。
技术团队的核心成员围在一圈，呼吸都放得很轻。今天样机能否顺利点亮，是项目至关重要的一道分水岭。
小林举着手机，镜头对准张叔的手，录制着这从图纸变成现实的最后一步。
伴随着几声清脆的塑料卡扣咬合声，一台外表略显粗糙的工程机，静静地躺在了工作台上。
张叔深吸了一口气，粗糙的大拇指按住了机器侧面的电源键。
三秒钟后。
屏幕底部亮起一抹微弱的背光，紧接着，一行蓝白色的晴空科技Logo在黑色的屏幕上浮现。
“亮了！”
小林激动地叫出声，不忘拍下这历史性的一幕。
随着系统加载，一台完全由拼凑供应链、大学生整编题库、强塞大容量存储组合而成的学习机，正式进入了操作界面。
界面极度简陋，连个多余的动画都没有。
但随着手指在屏幕上滑动，从测试题库瞬间加载，错题分类模块正常运转。
整个实验室里爆发出压抑的欢呼声。
技术员们互相拍打着肩膀，拥抱，欢呼。
张叔靠在工作台上，长长地出了一口气。
顾晴空看着亮着屏幕的机器，心里的大石头终于落了地。
“顾总，工程机虽然出来了。”
张叔擦干净手，走到顾晴空身边，压低了声音。
“但这只是个开始。接下来，为了保证这批机器能合法上市销售，我们必须把工程机送到国家指定的检测机构，做3C认证、电磁兼容测试、跌落测试、高低温环境测试。”
张叔竖起三根手指。
“这套流程走下来，不仅要排队等周期。光是测试费和认证费，就得这个数。”
顾晴空看着张叔的三根手指。
还要花钱？
还要走流程耗时间？
“没问题。”顾晴空转过身，把工程机拿在手里，感受着沉甸甸的重量，“明天一早，老让李把测试费打过去。加急办。”
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城郊结合部，自建房二楼。
丁茂把沾着油渍的拖鞋甩到桌子底下，整个人瘫进掉皮的电竞椅里。
面前拼凑有三台显示器，屏幕蓝光打在他熬得蜡黄的脸上。
桌面上堆着几十个塑料壳子，有的印着水果的标志，有的外形酷似任天堂掌机。
电脑右下角的企鹅图标闪烁不停。
前阵子天启外包黑公关，水军刷错关键词，把他店里那批儿童定位哨给冲了。几百件库存至今还在仓库里吃灰。
这笔烂账，他一直记着。
今天渠道里透出风声，晴空科技在搞学习机。
丁茂把烟头按死在塞满烟灰的易拉罐里。
三百九十九元。
丁茂盯着屏幕上的数字，牙齿咬着大拇指的指甲盖。
他做山寨数码好几年，闭着眼睛都能摸出华强北那些公版方案的底价。这价位，要是实打实做，卖一台亏一台。
晴空科技图什么？
丁茂不信邪。
他翻开旁边的笔记本，拿起圆珠笔在上面圈圈画画。
商人不做亏本买卖。
晴空科技之前搞那个防卫手环，那是打着女性安全的幌子赚流量。现在搞学习机，定这么个破烂价，里面绝对有猫腻。
他摸了摸下巴上扎手的胡茬。
硬件亏本，那钱从哪儿赚？
那帮搞互联网的，路子野。
前期低价倾销，把机器铺出去，抢占市场占有率。等用户拿到手，开机就是十几秒的不可跳过广告。
预装一堆乱七八糟的软件，按激活量收渠道费。再搞点诱导消费的弹窗，点一下就扣话费。
退一万步说，就算不搞这些，以后卖名师课程、卖题库VIP，那也是源源不断的流水。
这是标准的互联网打法。
用硬件圈地，用软件收割。
“高啊…………”丁茂一巴掌拍在大腿上，干瘦的脸上挤出几分恍然大悟的兴奋。
他转过头，冲着隔壁用木板钉起来的隔断间喊了一嗓子。
“阿伟！别敲键盘了！滚过来！”
隔断间的门被推开，一个顶着鸟窝头、穿着大裤衩的年轻人趿拉着拖鞋走出来，手里还端着半碗泡面吸溜。
“茂哥，那几个差评刚刷掉，又怎么了？”
丁茂有一种很玄妙的语气说：“晴空科技要出学习机，定价三百九十九。”
阿伟吸溜了一口面条，满不在乎地撇嘴。
“三百九十九？电子垃圾吧？现在家长给孩子买学习机，哪个不是冲着几千块的名牌去？”
“你懂个屁！”丁茂一巴掌拍在桌子上，震得旁边的易拉罐倒在桌面上，里面的烟灰水流了一滩，“下沉市场！县城、乡镇、农村！那些地方的人买不起几千块的机器。三百九十九，这就是杀手锏。”
他拿抹布胡乱擦着桌子，眼神很贼。
晴空科技现在名气大，自带流量。
他们前阵子因为手环延期发货和安全科普的事，在网上热度很高。
只要这学习机一发布，绝对能引爆市场。
“这泼天的富贵，咱们得蹭。”丁茂把抹布一扔，砸进垃圾桶里。
阿伟放下泡面碗，挠了挠头，头皮屑掉在键盘上。
“怎么蹭？咱们又拿不到他们的货。”
丁茂冷笑出声，从抽屉里摸出一张皱巴巴的名片。
“立刻去找深圳那边的方案公司，搞一套公版学习机方案。外壳一定要一比一复刻，里面不用管，随便塞点盗版课程，能开机出声就行。他们卖三百九十九，我们卖二百九十九！蹭死她！”
阿伟嘴里的面条差点喷出来。
“二百九十九？茂哥，这价格咱们也赚不了几个钱啊。开模还得掏一笔不小的模具费。”
“脑子被门夹了？”丁茂恨铁不成钢地指着阿伟的鼻子，唾沫星子乱飞，“咱们卖的是机器吗？咱们卖的是流量！等晴空科技前脚发布，咱们后脚上架。关键词全部加上‘晴空同款’、‘平替学习机’、‘助学专供’。那些搜不到晴空现货的人，或者嫌三百九十九还贵的，全都会流到咱们店里。”
他顿了顿，压低声音，语气里透着几分狠厉。
“等量跑起来了，主板用翻新料，电池用库存货，屏幕挑那些有坏点的A减规屏。成本直接砍一半。一台机器少说能赚一百块。卖出去一万台，就是一百万！”
阿伟张着嘴，半天没合拢，发出吞咽口水的声音。
一百万，这对他们这种草台班子来说，是一笔想都不敢想的巨款。
“去，把之前合作过的那个刷单团队联系上。”丁茂从抽屉里拿出一张银行卡，拍在桌子上，“先打三万定金过去。告诉他们，把那些做好的假买家秀准备好。包装盒就用最便宜的瓦楞纸，上面印点什么‘山区孩子圆梦’之类的口号。”
阿伟抓起银行卡，脚步匆忙地跑回隔断间。
键盘的敲击声重新响了起来，比之前密集了许多。
丁茂点上一根新烟，深深吸了一口。
辛辣的烟雾在肺里转了一圈，吐出来时，他的脸隐没在青灰色的烟雾里。
晴空科技，顾晴空。
你走你的阳关道，我走我的独木桥。
大家都是为了搞钱，你吃肉，我跟着喝口汤，不过分吧？
万一你的机器产能跟不上，或者出了什么岔子，那这块大蛋糕，说不定就是我丁茂的了。
一条躲在阴沟里的毒蛇，悄无声息地吐着信子，等待着晴空学习机发布的那一天。
，还差 