33、高校星火 一夜之 ...
-
一夜之间，所有商业版权渠道全部锁死，团队连夜复盘，找遍业内所有可合作机构，得到的答案全部一致：被天启签约封禁，禁止对晴空授权。
没有内容，三百九十九元的机器就是一块砖头。
如果不解决内容问题，学习机根本没法达到具有实际使用价值的底线要求。
一旦被系统判定为生产废品，不仅亏损无法转换为个人资产，还会面临一堆烂摊子。
常规商业路径彻底走不通，摆在面前的只剩唯一出路 ，从零自建、自研、自整编内容生态。
意识到这一点的第一时间，顾晴空直接开启招聘，让人力部门去挖掘能解决问题的人才。
此刻，专项攻坚会，全员集结，专门解决内容断供危机。
顾晴空靠在椅背上，看向走廊外灰蒙蒙的天空。
“顾总。”
长桌最末端，一个穿着洗旧牛仔外套的短发女生站了起来。谭枳，就是新入职的专项运营新人。
她把一沓沓文件分发给众人。
“商业机构的路断了，我们可以走公益和开源渠道。”
谭枳把滑出来的纸张重新归拢，推到顾晴空面前。
“我之前在黔贵山区支教过两年。那边学校缺老师，我们当时就到处找免费资源。国家中小学智慧教育平台有很多公开的开源课程。”
谭枳从文件堆里抽出一份盖着好几个红章的授权意向书复印件。
“除了国家平台，我还联系了全国几个大型的高校大学生公益社团。他们手里攒了七八年针对偏远地区学生的辅导资料。我用以前支教站站长的身份去谈，他们同意免费授权给我们使用。”
老李浑浊的眼睛亮了一下，一把抓过那份意向书。
“免费？不要版权费？”
张叔也扔下笔，凑过去看。
谭枳咬了咬下嘴唇：“不要版权费。但是……没法直接用。”
她把最上面的一沓纸翻开。
顾晴空扫了一眼。
原来是一份扫描版的高中数学试卷，很多数学符号因为分辨率太低，糊成了一团黑影。
谭枳又点开会议桌上的投屏，播放了一段视频。
画面里是一个大学宿舍，一个戴眼镜的男生对着劣质麦克风讲物理题，背景音里还有室友打游戏砸键盘的骂声，以及楼道里宿管阿姨催促熄灯的大嗓门。
“这就是公益社团手里的资源现状。”
谭枳关掉视频。
“全都是静态的PDF、旧版Word文档，还有这种用手机随便录的讲题视频。”
“学生社团每年换届，资料东拼西凑，根本没有连贯性。更别提适配我们学习机的交互逻辑了。”
老李拿着意向书的手指收紧了，纸张被他捏皱了。
要把这些零散、混乱、甚至连字都看不清的原始素材，变成能在学习机上流畅运行、带有交互做题功能、能自动批改的数字化课程，这中间隔着一道天堑。
谭枳深吸了一口气。
“公益社团那边跟我交了底。他们有热情，有知识，但没经费，也没技术团队。这些资料在他们电脑硬盘里躺了好几年，一直没办法好好利用。”
“我们要用，就得自己掏钱、出人。把这些海量的原始素材重新整编。做剪辑、拆题型、录入系统、做界面适配。”
会议室再次陷入死寂。
老李拿起桌上的计算器，手指飞快地敲击按键，塑料按键发出哒哒哒的脆响。
“顾总。这可是个无底洞。”
老李把计算器重重放在桌上，屏幕上的数字长得吓人。
“教材每年都在变，考点也在变。要维持这套内容的更新，我们就得长期养着一个庞大的教研团队。”
这笔钱砸下去，产出的内容因为是公益性质，绝对不能拿去卖钱，属于纯粹的资金消耗。
这简直是一个完美的、源源不断的、合规的烧钱方案。
顾晴空眼前一亮，目光扫过老李那张写满焦虑的脸，最后落在谭枳身上。
“谭枳，你以前在高校的人脉还能联系上多少？”
谭枳愣了一下，腰板挺直。
“几个主要师范类院校的公益支教社团，我都能搭上线。大概能发动几百号在校生。”
顾晴空在桌面上敲了两下。
“由你牵头，启动全国高校联动。”
“在那些核心院校，落地分层的大学生前置研发团队。”
“晴空科技出资。按照当地兼职标准，给所有参与整编的大学生发放合规劳务报酬。”
“我们出人，出技术，免费帮这些公益社团完成全套课程的数字化、交互化和体系化升级。优化出来的最终版本，晴空和公益社团共享永久使用权。”
老李差点把面前的水杯打翻。
“顾总！几百号人！发劳务费！这笔钱从哪里出？咱们账上的现金流本来就紧！”
顾晴空看向老李：“用银行授信。这笔钱必须花。”
没等老李说话，她又看向谭枳：“大学生比传统机构更懂现在的考场套路和学生的薄弱点。让他们去筛除老旧知识点，重新匹配新课标。效率比我们自己招人快。”
谭枳眼眶有些发红，用力点了点头。
她太清楚这对于那些执着纯粹的教育初心却无处施展的公益社团来说意味着什么。
坐在旁边的小林，快速在笔记本上记录着会议要点。
她抬头看了一眼顾晴空平静的侧脸。
别人看到的是烧钱，但她彻底看懂了顾总的战略性布局。
早在天启版权封锁落地前，顾总就预留了公益开源的备选后路。
“光是人工筛题还不够。”
顾晴空转头看向坐在角落里的两名新招募的程序员，一个穿着红色格子衫，一个穿着蓝色冲锋衣。
“你们在架构里，加一套轻量化AI算法。”
两个程序员推了推眼镜，坐直身子。
“不用搞太复杂。重点做学情标记、错题自动归类和薄弱点智能研判。学生做错了一道题，系统要能自动推算他的知识盲区，然后讲解知识点并从题库里抓取同类型的题给他练。”
红色格子衫程序员手指在键盘上敲了几下，眉头拧了起来。
“顾总。技术上能实现。但是……”
他把显示器屏幕转过来。
“全套涵盖小学到高中的数字化课程资源，加上这些错题归类和学情标记的算法模型数据包，体量大得离谱。”
“这些山区孩子没法保证随时有网。要支持他们断网应急使用，就得把绝大部分核心数据缓存到本地。”
蓝色冲锋衣程序员咽了口唾沫，一鼓作气。
“市面上那些同价位的学习机，机身自带的ROM存储根本装不下这么庞大的数据包。强行塞进去，机器连开机都会卡死。”
整个会议室都安静了。
老李抓着计算器的手僵在半空。
张叔那双布满老茧的手紧握成拳。
所有人的目光一点点汇聚到顾晴空身上。
他们想起前几天，顾晴空力排众议，甚至不惜动用自有资金和银行授信去承担重资产风险，非要跟恒存科技交叉持股，强行要求对方腾出专属产线，定制大容量存储模组。
当时所有人都觉得顾晴空疯了。
直到这一刻，看似多余、成本高昂的定制大容量存储芯片，严丝合缝地填补了这套庞大公益内容生态的硬件缺口。
老李看着顾晴空的眼神里多了一丝难以名状的敬畏。
原来从一开始，顾总就已经算到了这一步。
她早就预判了天启的版权封锁，早就想好了要走大学生公益整编加AI模型这条路，所以提前在硬件端埋下了大容量存储的定海神针。
这种走一步算十步的商业推演能力，让老李后背渗出一层冷汗。
顾晴空迎着众人复杂的目光，心里也是一阵后怕。
好险。
差点就装不下了。
要不是自己为了多花钱，强行上了最高规格的定制存储，这套能长期烧钱的教研体系还没启动就得夭折在硬件限制上。
看来下次做产品，胆子还得再大一点。
顾晴空站起身，把授权意向书递给谭枳。
“尽快对接。三天内，我要看到第一批题库录入系统。”
谭枳接过文件，重重地点头。
~
晴空科技，财务室。
碎纸机嗡嗡作响。
一张张作废的成本核算表被搅成细碎的纸屑，扑簌簌地落进塑料桶里。
老李端起搪瓷茶缸，喝了一大口已经放凉的浓茶。
他拿起桌上刚刚汇总出来的成本账单，深吸了一口气，推开财务室的门，走向走廊尽头的总裁办公室。
老李敲了敲门板，推门走进来。
他把厚厚的账单放在顾晴空的办公桌上，摊开。
“顾总，盘子全部铺开了，各项成本也实打实地落地了。”
老李的手指在一排排红色的负数上划过。
“硬件端。屏幕、外壳、主板，加上恒存科技那边定制的大容量存储模组。我们单台机器的物料成本已经逼近三百五十元。”
老李把纸页翻过一面。
“这还没完。”
“软件和运维端。谭枳那边拉起来的大学生兼职团队，目前已经有五百多人。题库整编、视频剪辑、AI标签人工校对。按标准的时薪结算，每个月的人工支出是一笔巨款。”
“再加上您要求的终身云端升级。服务器租赁费、持续的带宽开销。”
老李抬起头，布满血丝的眼睛直视着顾晴空。
“三百九十九元的定价。就算我们把供应链的骨髓都榨干，靠那点微薄的硬件差价，也绝对无法覆盖长期且无底洞一样的软件和云服务费用。”
“只要这机器卖出去，每一天，每一秒，它们连在网上下载更新，都在抽公司的血。”
卖得越多，亏得越惨。
老李把账单合上，手掌重重地压在封面上。
“顾总，这账算不过来。要想活下去，我们必须改规矩。”
老李从口袋里掏出一个揉皱的小本子，翻开。
“我研究过市面上那些教育类电子产品。硬件亏本卖，软件把钱赚回来。”
“我们没法卖名师课程，但我们可以卖服务。”
老李语速极快，生怕被打断。
“第一套方案。引入精品题库会员。基础课本免费，但那些经过大学生团队精细打磨、带有AI错题归类的高阶题库，按月收费。每个月只要十五块钱，就能把亏损填平。”
“第二套方案。开通家长管控高级功能。基础的锁定功能免费，如果要查看孩子的实时学习轨迹、禁用特定软件、强制休息提醒，那就交年费。”
老李拍了拍小本子。
“只要随便加上一个收费，这盘死棋就活了。”
老李的方案很成熟，外面的厂商都是这么玩的。先用低价把人圈进来，然后再关门割韭菜。
老李瞄了一眼沉默的顾晴空，语重心长地说：“顾总啊，做买卖总不能真的做慈善。”
顾晴空靠在椅背上，静静地看着老李。
她心里清楚，老李是为了公司好。
可亏损一旦被填平，财富转换系统结算时的比例就会从一比一百的暴利，变成一比一的鸡肋。
她怎么可能让区区十五块钱的会员费毁了这盘大棋？
“老李。你算得很清楚。但是，方向错了。”
顾晴空坐直身子，把老李压在手底下的账单抽了出来，放到一旁。
“我们在立项第一天，打出的旗号是什么？”
她看着面前的老李：“是晴空助学计划。”
“我们的目标用户，是偏远山区那些连稳定网络都没有，父母在外打工，一年到头只能见一次面的留守儿童。”
顾晴空站起身，走到窗前，推开一条缝隙。冷风夹着雨丝灌进来，让办公室里的闷热消散了一些。
“三百九十九元，对他们来说，可能是一家人几个月省吃俭用攒下来的买菜钱。”
她转过身，眼神清冷。
“他们拿着钱，买回一台机器。以为可以像城里的孩子一样，看到外面的世界，学到最新的知识。结果呢？”
“想做几道好题，屏幕上弹出一个二维码，告诉他要交会员费。想让在外打工的爸妈看看自己的学习进度，系统提示要交年费。”
顾晴空走到办公桌前，手指重重地敲击在桌面上。
“如果我们开始收会员费，和那些打着免费旗号、后面层层收费的吸血鬼有什么分别？”
老李的嘴唇动了动，揉皱的小本子从手里滑落，掉在桌子上。
他眼眶发酸，觉得自己提出的收费方案，恶心透顶。
“二次收费的口子，永远不能开。全内容永久免费，无任何附加费用。这是晴空学习机的底线。”
顾晴空重新坐回椅子上，把那份账单推回老李面前。
“这件事不用再议。去执行吧。”
“可是顾总……”老李弯腰拿起小本子，声音有些发颤，“这钱一直这么亏下去……公司以后怎么办？”
顾晴空打断他：“天塌下来，我顶着。”
老李看着顾晴空平静的脸，最终叹了口气，转身离开办公室。
走廊里，老李脚步顿了一下。
他回头看着走廊尽头那扇紧闭的办公室门，摇了摇头。
“也许顾总背后，还有我看不到的大局吧。”
办公室里，顾晴空看着门关上，长长地舒了一口气。
总算把老李这个企图帮公司赚钱的卧底给镇压下去了。
她嘴角忍不住往上扬。
，还差 