35、发布会前的意外邀约 时间临 ...
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时间临近傍晚。
江城，晴空科技办公楼。
小林捧着一份足有二十多页的产品发布计划书往总裁办公室走。这份计划书里面不仅有产品发布的流程，还包含了线下推广方案。
依托手环社群接触无数基层教师的经历，让她认定，线上传播依旧存在难以逾越的壁垒，她不知道顾总看了这份方案会有什么反应。
她抬起手，在门上敲了两下。
“进。”
门内传来顾晴空清冷的声音。
小林推开门，走进去。
顾晴空靠在老板椅上，手里把玩着已经通过了各项初步测试的工程机。
厚重的机身透着一股踏实的质感。
三百五十元的硬件成本，全免费的公益课程，不设任何二次收费。
这台机器现在在顾晴空眼里，简直就是一台完美的碎钞机。
只要把它推向市场，源源不断的云端维护费、服务器带宽费，以及交叉持股带来的重资产折旧，就会把公司的账面利润吃得干干净净。
财富自由在向她招手。
“顾总，发布会方案做出来了。”小林把厚厚的计划书放在办公桌上。
顾晴空放下工程机，翻开计划书。
纸张翻动的声音在安静的办公室里沙沙作响。
前面十几页的线上直播策划、平台预热、物料准备，顾晴空看得很随意。
直到翻到最后五页，她的手停住了。
标题写着：线下县级网点触达与售后保障计划。
顾晴空靠回椅背。
线下铺货？找代理商？给渠道费？
这可是大忌。
系统禁止售价低于成本。
一旦引入线下代理，机器的售价就必须拔高，以给渠道留出利润空间。如果维持三百九十九的售价，那就得在硬件上偷工减料，或者在软件上搞收费。
这违背了她要把这台机器做成纯粹“亏钱利器”的初衷。
更何况，线下渠道水太深。
代理商为了赚钱，什么手段都用得出来。搭售、加价、甚至是扣留售后机翻新再卖。
这些不可控的变量，随时会把晴空科技拖进真正的深渊。
这绝对不行。
“不行。”顾晴空合上计划书，声音不大，但很坚定。
小林心头一紧。
在她心中，顾晴空是难得的良心企业家，她不想因为渠道壁垒，让这么好的产品被困在网络里。
她的语气里满是恳切：“顾总！不走线下，咱们怎么触达那些真正需要它的留守儿童？我们依靠教师社群佛系传播效果很好，但很多乡下老人不熟悉网购，就算有心给孩子购买，也找不到下单门路。”
顾晴空直视她：“你以为找县城的书店合作，就能解决售后？他们拿了渠道费，只会想尽办法推销利润更高的学习机。晴空学习机三百九十九的定价，给不了他们想要的利润。他们只会把我们的机器当成吸引客流的诱饵，转头就卖别的。”
小林下意识想要辩驳，可话到嘴边，骤然意识到顾总点破的现实。
线下实体店的租金和人工摆在那里，没有百分之三十以上的毛利，根本没人愿意进货。
顾晴空前所未有的严肃，目光扫过小林。
“晴空学习机，从出生到服务，都必须在线完成。我们做的是连接，不是铺货。线下渠道带来的复杂度、成本和不透明，与我们透明、直接的理念背道而驰。这个问题，没有商量余地。”
办公室内一片寂静。
小林拿出笔记本，认真记下顾晴空的观点。
她发自内心崇拜顾晴空，不觉得对方的判断存在疏漏，只是一时没能消化这条通路被封死的失落。
顾晴空看着她，补了一句。
“至于触达。那些基层的支教老师、夜班女工、公益志愿者。他们才是我们最可靠的传播节点。不设代理，不给回扣。机器出了问题，直接通过云端诊断。硬件坏了，平台一键报修，快递费公司全包，直接换新不修！”
她心里乐开了花。
换新好啊！运费公司出，直接报废旧机，这可是实打实的营业损耗。
线下提议被彻底否决。
小林收起计划书，缓缓站起身。失落慢慢沉淀，她开始下意识自我梳理、自我说服。
顾总拒绝线下布局，不是放弃下沉市场，而是不愿被资本渠道裹挟，坚守纯粹的公益初心。所有看似保守的选择，都是为守住 “反焦虑、重民生” 的底线。
短短片刻，她已经完成自我攻略，将顾晴空所有决策，全部神化为兼顾长远的公益布局。
“我明白了顾总，我重新调整整套传播方案。”
小林轻声回应，脚步轻快地走出办公室。
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同一时间。
天启集团大厦，副总裁办公室。
韩策坐在宽大的真皮沙发上，手里拿着一份刚送进来的情报。
赵经理被调离后，消费电子事业部现在由他直管。
他翻开文件夹，里面是一张晴空学习机工程机的照片，以及一排加粗的文字：晴空科技新品发布会，定于下周三晚八点，纯线上直播。
韩策把文件扔在茶几上。
纯线上？三百九十九？
他不明白顾晴空在玩什么把戏。
天启已经把优质的K12课程资源全部锁死，顾晴空就算能把硬件凑出来，里面装什么？
就算她找了些破烂开源资源，这种没有名师背书的东西，怎么跟市面上那些动辄几千块、内置名校名师网课的竞品打？
韩策站起身，走到落地窗前，俯视着脚下这座城市的繁华夜景。
在绝对的资本和版权壁垒面前，任何情怀和花里胡哨的营销都是纸老虎。
“通知天启智教那边。”韩策对着身后的助理吩咐，“下周三晚上，把我们的旗舰款学习机开屏广告铺满全网。我倒要看看，没有内容的铁疙瘩，她顾晴空怎么卖得出去。”
助理低头称是，快步退出办公室。
玻璃倒影里，韩策整理了一下袖扣。
这场游戏，才刚刚开始。
韩策的指令在天启集团内部快速流转，而江城这边的雨水已经停了。
顾晴空靠在办公椅上，鼠标慢悠悠地往下划。屏幕上是一份来自云服务商的账单预估表。庞大的本地数据包下载、错题本云端同步、轻量化AI算法的算力开销。
每一个字眼背后，都是一串让普通创业者心惊肉跳的数字。
她端起桌上的温水喝了一口，舒坦。
这钱花得痛快。
门被人敲响。
小林抱着一台轻薄本走进来。
“顾总。”
“音符网的类目负责人发来邮件，想跟咱们开个线上会。”
顾晴空把水杯放下。
“有空，接进来。”
屏幕上很快跳出一个视频窗口。对面的背景是一间光线明亮的玻璃会议室，坐在正中间的男人穿着熨烫服帖的浅灰色衬衫，没打领带。
“顾总，久仰。我是音符网数码家电类目的高级经理，王峰。”
“我长话短说吧，平台关注到了晴空助学计划。”
“三天后的发布会，我们可以直接为晴空科技切入最高级别的资源池。”
“首页焦点图轮播推荐，加上科技普惠专题活动的首屏坑位。”
这种级别的曝光位，平时都是留给那些跨国大牌或者交了巨额保护费的头部商家的。
王峰看着面色如常的顾晴空，顿了顿继续说道。
“条件很简单。”
“我们需要晴空科技签署一份保底协议。承诺首发当晚，单平台销量突破五万台。并且，第一批货源必须百分之百独家优先供应音符网。”
这对于任何一家新兴品牌来说，都是足以一飞冲天的踏板。
办公室的门被推开一条缝，老李拿着几份报销单走进来。
听到视频里传出的“五万台”三个字，他脚底下一绊，手里的文件夹差点甩出去。
老李走到小林身边，压低了嗓音，算盘珠子在他脑子里疯狂拨动。
三百五十元的硬件成本，五万台，光是压在供应链里的现金就高达一千七百五十万。如果算上人工、运费、还有那要命的服务器开销，两千万都不够打底的，这还没算退货折损。
万一出啥意外，货发不出去了，现金流当场就断。
顾晴空脑子里盘算的是另一笔账。
签对赌协议这种事，本身就带有强烈的功利导向。
为了完成销量去迎合平台？
她做这台机器，是为了细水长流地制造亏损，不是为了给平台打工冲KPI。
“感谢平台的认可。”
“我们可以接受资源位，但无法承诺具体销量。”
“晴空的产品，是给需要的人准备的，不是用来冲数据的。”
视频那头的王峰明显卡壳了。
他脸上的肌肉僵了一瞬，原本靠在椅背上的身体不由自主地往前倾了倾。
做电商这么多年，商家为了一个二级入口都能抢得头破血流。现在顶级资源喂到嘴边，对方居然因为不愿背销量KPI而直接拒绝。
王峰端起旁边的咖啡抿了一口，想从顾晴空的脸上找出欲擒故纵的痕迹。
屏幕里的年轻女人只是安静地看着镜头，没有任何讨价还价的急切。
“顾总，你得明白，平台的流量不是做慈善。没有产出预期，我很难向上面交代。”
“那是王经理内部的管理问题。晴空的产能有限，只能稳扎稳打。如果平台觉得风险太大，这次合作可以暂缓。”
王峰盯着屏幕，沉默了数十秒。
晴空手环之前积攒的社会声量太大，下沉市场的真实需求摆在那里。如果这波流量被竞争对手吃下，对音符网同样是个损失。
“行。”
“保底协议作废。资源位照给。但我希望晴空在备货上，能尽量向我们倾斜。”
顾晴空语气平稳：“王经理，备货倾斜我能给出折中方案。我们优先保障音符网现货库存，但不会不计成本超负荷扩产。极端供不应求时，全渠道均衡分配，不存在独家倾斜。”
视频挂断。
王峰靠在真皮转椅上，扯了扯领口。
他转头看向旁边的助理：“这家公司，要么是真傻，要么所图甚大。”
助理低头在电脑上记录着会议纪要，没有接话。
江城这边。
老李擦了一把额头上的细汗，把手里的报销单递给顾晴空。
“顾总，不签对赌是对的。五万台的产能，张叔那边就算把机器踩冒烟也搞不出来。真要签了，咱们得赔死。”
小林却在笔记本上飞快地记录着。
顾总这招太高了。不被资本的流量裹挟，坚守产品的初衷。用最强硬的姿态打破了平台的霸王条款，反而赢得了尊重和资源。
这才是真正的长期主义。
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