30、晴空助学计划 顾晴空 ...
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顾晴空把手机屏幕熄了，重新亮起来，熄了，又亮起来。
系统里有一个分类，她之前扫过一眼，然后跳过了，因为那个分类下锁着的项目标注是“暂不可查阅“。
她现在想起来了。
那个分类的名字，她记得是，教育。
顾晴空直接去找“教育“那个分类。
灰色的，她记得上次看的时候是这样。
但这次，那个文件夹的颜色不一样了。图标上有一个小小的标记，是一个锁的形状，锁扣是开的。
系统同步提示：【检测到高浓度真实社会痛点反馈，社会价值积分突破初级阈值。教育类失败项目库已部分解锁，可查阅初级条目。】
目录页最顶端单独置顶了一段提示文字：【注意：教育类项目具有以下特征：研发周期长，硬件成本高，下沉市场购买力极低，用户群体高度敏感，社会舆论介入风险高。一旦产品出现质量问题或定价争议，负面发酵速度远超消费类电子品类。亏损潜力极大，但失败成本亦高。请在充分评估生产和运营条件后再行决策。】
里面按失败原因分了好几个子目录。
成本过高导致终止，市场定价无法覆盖研发，下沉市场用户购买力不足，政策壁垒导致搁置，技术路线分歧引发内耗……
每个子目录下面挂着若干个项目。
她把系统的提示文字从头到尾再看了一遍，重点落在前半段。
研发周期长，硬件成本高，下沉市场购买力极低。
这三条加在一起，意思很清楚，想从这个赛道里赚钱，基本没戏。
下一句，用户群体高度敏感。
这个“敏感”，她能理解。卖给打工人的产品，出了问题，用户在网上骂一阵，最多是退款风波。
卖给孩子的产品，出了问题，后面跟着的是记者，是公益组织，是关注教育议题的人，是全国范围内对这个话题有情绪积累的所有人。
任何一个环节出问题，都可能被放大到她目前还扛不住的量级。
这件事的坑有多深，她现在看不清楚。
她点开了第一个子目录，从上往下扫，到第三个摘要，她的目光停下来了。
摘要只有一行：某国内教育科技公司于2019年立项的离线学习终端项目，目标用户为无稳定网络覆盖地区的学龄儿童，因硬件成本无法压缩至目标售价区间，研发中止。
离线，不依赖网络，不依赖稳定的信号覆盖。
傍晚的那条客户回信从她的脑海里冒出来：……路上没有路灯，手机信号也不稳定……
她往下翻，第五个摘要：某国际NGO资助的低功耗教育设备项目，硬件框架于2021年完成，因量产成本超预期三倍，资方撤资，项目资料封存。
这些项目失败的原因高度相似，可以做出来，但卖不掉。
定价高了，家长觉得贵，定价到低了，成本覆盖不了。
没有哪家公司愿意长期亏着钱做一个卖给买不起的人的产品，所以项目一个接一个地被叫停。
山区孩子的问题不只是夜路不安全，还有没有稳定的网络，老师教完就走了，孩子剩下的时间没有东西可以学。
她站起来，把桌上的文件整理好，关了办公室的灯，走出去，楼道里的灯把她的影子拉的很长。
她想着那十几个手环轮流戴的孩子，想着那个支教老师情真意切的留言，想着那些停在项目库里等着被人捡起来的烂尾技术方案。
出了楼道，夜风吹得她清醒了些。
脑子里有什么东西开始转，慢慢的，还没转利索，但已经转起来了。
几天后，晴空科技会议室。
顾晴空拉开主位的椅子坐下，敲了几下桌子，直奔主题：“上个项目告一段落，我们现在开始下个项目。那就是晴空助学计划——做学习机。”
“学习机？”老李吓得眼镜都掉了，“顾总，这跨度是不是拉得太大了点？咱们的现金流接不了这么大的活啊？”
张叔跟着点头附和：“要弄带屏幕的机器，那得找专业的代工厂，开模费、贴片线、无尘车间，哪一样都不是几万块钱能打发的。”
他粗糙的手指在桌面上划拉了一下，比划出一个大框，“光是那块屏幕，良品率低的话，一天报废的钱够咱们厂子以前干半个月的。”
小林本来打算记录的笔半晌儿没落下。
“顾总，学习机这个市场……”小林斟酌着词句，“现在的家长买学习机，看重的是名师课程、AI辅导、海量题库。市面上大品牌的机器，广告铺天盖地。咱们咋整？”
三个人，从财务、生产到销售，全方位封堵顾晴空的亏钱蓝图。
顾晴空靠在椅背上，越听嘴角越向上，这三个人的分析简直句句都戳在她的心坎上。
硬件成本高、供应链复杂、市场竞争惨烈、用户需求难搞。这对她来说，这不就是量身定做的亏损项目吗？
多好的项目，她顾多鱼，投了！
“先看资料。”她把资料分发到三人面前。
这是她从系统那个【教育类失败项目库】里整理出来的部分前人血泪史。当然，她隐去了系统的存在，只说是托人找的行业调研报告。
老李拿起最上面的一份，目光快速扫过那些加粗的黑体字。
某国内教育科技公司离线学习终端项目，目标用户为无稳定网络覆盖地区的学龄儿童，因硬件成本无法压缩至目标售价区间，研发中止。
某国际机构资助低功耗教育设备项目，量产成本超预期三倍，资方撤资。
……
往下翻，通篇都是惨烈的死局。
“硬件成本高、下沉市场购买力低、渠道拒绝铺货。”顾晴空把这三个致命要素提炼出来，“这三个点，就是这个项目最大的挑战。我们要做的，就是面向那些连网都不稳定的偏远山区孩子。”
老李把资料拍在桌上，眉头拧成了一个疙瘩。
“顾总，这是送死。”老李的算盘在脑子里打得噼里啪啦响，“山区孩子，购买力低。你想做下沉市场，定价就不能高。可你看看这上面写的，前面的大公司都压不住成本，咱们凭什么压得住？”
“不能用劣质配件。”顾晴空回答得很干脆，“硬件必须用好的。屏幕要护眼，电池容量要大，外壳要防摔。”
张叔倒吸了一口凉气，他掰着手指头：“好屏幕，大电池，还要防摔？”
他顿了顿，思索了一下问道：“顾总，一台机器光物料成本就得往大几百上走。这还没算开模费、人工费、运费。你打算卖多少钱？”
顾晴空端起水，喝了一口润喉，然后竖起三根手指：“三百九十九。”
会议室里安静了。
“定价399，一分不能多。”顾晴空语气坚定，没有商量的余地，“还有一个死规矩。绝不搞会员制，不搞内容二次收费。买断制，终身免费使用。”
市面上的学习机，机器本身不赚钱甚至亏钱，靠的是后期的课程包、题库会员、AI辅导按月收费来回本。顾晴空现在要把唯一的后路也堵死。
小林盯着记事本上的数字，脑子里全是大品牌动辄三千起步、高达上万的定价。399，连人家一个零头都不到。
“顾总，399的定价……”小林抬起头，“用户会觉得我们是个骗子公司。现在的消费者不傻，太便宜的东西，他们第一反应是质量有猫腻。”
顾晴空心底暗爽。对，就是要这种效果。
她看着三人，眼神里没有任何动摇。
“这个项目，不图赚钱。”顾晴空把视线投向窗外，看着远处起伏的楼群，声音很轻，“我看到很多偏远地区的孩子，放学后除了大山什么都没有。他们买不起几千块的学习机，也交不起每个月的会员费。晴空科技赚了钱，总得做点什么。”
团队被她这份决绝震住了。
会议室安静下来。
老李看着顾晴空清瘦的侧脸，脑子里闪过天启集团那些为了利润把供应商往死里逼的手段，再看看眼前这个放着安稳钱不赚，非要去碰烂摊子的老板。
“极限成本核算我来做。”老李把笔记本铺平，重重写下数字399。“我会把每一分钱的去向掰碎了算。账上的钱不够，我再去跑银行谈授信。”
“硬件配置单我去找人列。”张叔也开口了，“以前认识几个做平板代工的老伙计，我去磨一磨，看看能不能把开模费省下来，用公模改。屏幕的事我去华强北转转，找找库存尾货里的A规屏。”
“我会把详情页做得清清楚楚，哪怕只有一个人看，我也得让他知道这399花得值。”新晋运营总监小林目光灼灼地看着顾晴空。
顾晴空内心疯狂鼓掌。稳了，这个亏损框架彻底搭起来了。更何况，就算老李和老张能控制住硬件的成本，小林帮她卖爆，微利走量。
那她还能在后续的系统维护和升级上爆金币，这一次，她要向系统拿回属于她的一百倍！
立项会在一股莫名的悲壮气氛中结束。老李和张叔各自拿着资料，步履沉重地走出去，背影里透着一股要去炸碉堡的决绝。
顾晴空端起水杯，喝了一口水，压下想要上扬的嘴角。
小林留在了最后，收拾完桌上的文件，走到门口时突然停住脚步。她转过身，眉头微微皱起，看着正在喝水的顾晴空。
“顾总，有个问题我没想通。”
顾晴空放下水杯：“说。”
小林抱着记事本，手指在封面上抠了两下：“山里的老师和孩子，往往信息最闭塞。他们连网都不稳定，怎么会来咱们的网店里看详情页？”
顾晴空端着水杯的手顿在半空。
目标用户根本看不见产品。
她看着小林，大脑飞速运转，没答上来。
作者有话说
第30章 晴空助学计划
，还差 