《憾如潮生》绮窗著花

40、贵人 二

　　二〇〇九年秋天，王俊源的事业进入了一个新的阶段。龙华那个购物中心的招商工作正在推进，主力店影院和超市已经签了下来，剩下的次主力店和零售品牌也在陆续洽谈。他白天跑客户，晚上整理资料，周末还要去工地跟进工程进度。生活像上了发条，每一格都拧得很紧。但正是这种忙碌让他觉得踏实——债务基本还完，不再压得他喘不过气；手头有了余钱，可以偶尔请同事吃顿饭，不用再算计着花。

　　资源和人脉也在慢慢积累。做招商这行，认识的人多了，机会自然就来了。有时候是品牌方介绍品牌方，有时候是同行介绍了新的项目。他的名片夹越来越厚，手机通讯录里的名字越来越多。有些人的名字他记不住，就在备注里写上对方公司的名字和见面日期。他习惯了。

　　周总在十二月的一个下午打电话给他。“晚上有没有空？一起吃个饭。我介绍个人给你认识。”他没有问是谁，说“好”。他已经学会不问——该知道的时候自然会知道。饭局安排在福田一家潮州菜馆，包间不大，圆桌上铺着白色台布。他到的时候周总已经到了，旁边坐着一个五十多岁的男人，头发梳得整整齐齐，穿着一件深灰色的夹克，领口别着一枚小小的金色徽章。他的脸很瘦，颧骨高高的，眼睛不大但很亮，看人的时候目光不散，定在一个点上。

　　周总介绍：“陈总，金业协会的理事，在深城做黄金生意。”陈总伸出手来，王俊源握了一下。他的手干燥温暖，握得不重不轻。

　　“坐。”陈总指了指旁边的椅子。

　　三个人坐下来，菜一道道上来。陈总不怎么动筷子，话也不多，偶尔问一句，问得很慢。他说话不紧不慢的，像潮州人泡工夫茶，一道一道地走。周总在旁边把王俊源的履历介绍了一遍，说他在莆田做过电子城招商，在龙华做购物中心招商，手上有几个大品牌的资源。陈总听了，端着茶杯，目光落在王俊源脸上。

　　“你以前在天津做过电子产品？”陈总问。

　　“做过。在华强北也做了一年多。”

　　“MP3？”

　　“MP3、U盘、充电宝，都做过。”

　　陈总点了点头，把茶杯放下。“招商的底子不错。那你对黄金行业有了解吗？”

　　王俊源实话实说：“不了解。”

　　陈总没有露出失望的表情，反而笑了一下。那个笑容很淡，只在他嘴角停留了一瞬。“黄金这个行业，水很深。做得好，一辈子不用愁；做不好，淹死都不知道怎么死的。”他顿了一下，“你敢不敢趟？”

　　王俊源看着他的眼睛。那双眼睛不大，但很有神，像深水里的灯，不亮，但能看到底。他知道这不是在问胆量，是在问决心。

　　“敢。”他说。

　　陈总看着他，看了几秒，从口袋里拿出一张名片递过来。“下周一你来我办公室，把购物中心的平面图带上。”

　　周一，王俊源准时到了陈总的办公室。写字楼在福田中心区，大堂很宽敞，地板亮得能照出人影。电梯到二十八楼，出来是一个开阔的前厅，墙上挂着金色的牌匾——深城市金业协会理事单位。陈总的办公室在走廊尽头，门开着。他敲了敲门框，陈总抬头看他，点了点头。

　　“坐。”

　　他把购物中心的平面图在茶几上铺开。陈总摘了眼镜凑过来看，手指沿着图纸上的商铺位置慢慢移动。

　　“你给金逸的铺位在哪个位置？”

　　王俊源指了指三楼东侧。“这里。影院的入口在主中庭，人流可以从一楼通过扶梯直达。”

　　“超市呢？”

　　“在地下一层，接驳停车场。”

　　陈总的手指停在平面图一层主入口旁边的一个位置上。“这个铺位，给金店。我要最好的展示面。”

　　王俊源看了看那个位置，那是整个商场人流动线的起点，也是租金最高的区域之一。他在心里快速算了一下成本和收益，说：“可以。但这个位置的租金会比其他位置高一些。”

　　陈总抬起头看着他。“你说过高，是多少？”

　　王俊源报了一个数字。陈总没有还价，靠回椅背上，手指在扶手上轻轻叩了两下。

　　“合同签几年？”

　　“五年。”

　　“免租期呢？”

　　“两个月。”

　　陈总想了想。“一个月装修，一个月养铺。够了。你把合同准备好，下周签。”

　　从陈总办公室出来的时候，王俊源站在写字楼大堂里，深深地呼了一口气。合同签得顺利没有想象中的拉扯，没有反复的讨价还价，甚至没有提太多条件。陈总信他。他不知道为什么，但他们只见过两次面，吃了一顿饭，谈了一个小时。陈总就把几百万的投资放在了他的项目里。他站在旋转门旁边，看着玻璃外面的车流，忽然觉得自己肩上多了一些东西，不只是招商指标，还有信任。

　　十二月中旬，合同签了。陈总拿到了一楼最好的铺位，主入口旁边，正对着商场的中心广场。王俊源帮他协调了装修图纸的审批，安排了进场时间。陈总那段时间经常来项目现场，有时候带着设计师，有时候一个人。他来了也不找王俊源，自己在工地上转一圈，看看进度，跟施工队聊几句就走。王俊源在板房办公室的窗户里看到他几次，想出去打招呼，又觉得不用。陈总是来看自己的铺位的，不是来找他寒暄的。

　　铺位装修完毕那天，陈总请王俊源吃饭。还是在福田那家潮州菜馆，同一个包间，但这次只有他们两个人。菜上齐了，陈总给他倒了一杯酒，说：“我敬你。”

　　王俊源端起杯子碰了一下，一饮而尽。陈总放下酒杯从口袋里拿出一张名片递过来。王俊源接过去，名片上印着陈总的名字和一串头衔。他翻过名片背面，没有字。

　　“下周五，我有个饭局，几个朋友聚聚。你来。”陈总说。王俊源把名片收进口袋，说“好”。

　　下周五的饭局在南山的一家高级酒店里。包间很大，圆桌坐了十几个人。陈总介绍他：“这是小王，莆田老乡。在龙华做购物中心招商，金逸和那个超市都是他引进的。”有人举杯敬他，他跟人碰杯。有人问他项目情况，他答。有人问他以前在哪里做，他说天津、深城。席间有人忽然问他：“小王，你结婚了没有？”他顿了一下，说没有。“女朋友呢？”他说也没有。那人笑了一下说“年轻，不急”。他笑了笑，没有接话。

　　饭局散的时候已经快十一点了。王俊源站在酒店门口等车，陈总从后面走过来拍了拍他的肩膀。

　　“你这个人，实诚。”

　　王俊源转过头看着陈总。路灯照着他的脸，那张瘦削的脸上带着笑意，不是应酬的笑，是长辈看晚辈的笑。

　　“谢谢陈总。”陈总摆了摆手，上了一辆黑色轿车。

　　王俊源站在路边，等出租车。深城的夜风从海上吹过来，带着咸味。他抬头看天，看不到星星，只有高楼上的灯光。他在想，如果她在这里，如果他可以告诉她“我认识了陈总，我的项目进展很顺利，债务已经还清了”，她会不会高兴？他不知道。她不在。他已经很久没有她的消息了。他们之间隔着的不只是深城到莆田的距离，还有那些他没说出口的苦和她没等到的承诺。手机震了一下，是周总发来的短信：“听说你跟陈总处得不错。”他回了一个字：“嗯。谢谢周总提携。”把手机放回口袋里，上车了。

　　（第四十二章完）