《紫菜大佬养成计》垚三七

33、我要自己建厂 接下来的一

　　接下来的一个月，他又跑了杭州、宁波、温州、南京、无锡。每个城市都一样，超市进不去，批发市场不认，小便利店嫌贵。

　　偶尔有一两个愿意试试的，要的量也不大，三箱五箱的，连路费都赚不回来。

　　他开始怀疑自己了，觉得自己是不是太天真了。

　　他没认为自己的产品不好，只是怀疑自己的选择。拒绝了何老板的八百万和华东独家代理，是不是做错了？

　　如果他接受了何老板的代理，现在他只需要坐在石侨镇的车间里，安安稳稳地生产，每个月等着货款到账就好了。

　　不用在陌生的城市里奔波，不用被前台小姑娘拦在门外，不用在每个深夜里一个人对着天花板发呆。

　　现在的自己好像走进了一个死胡同，不知道该不该继续下去，夸下的豪言壮志如今成了空谈。

　　他找不到方向了，他觉得这个想法有点可怕，他想要不还是找陈文商量商量，兴许能找到对的方向。

　　晚上他住在宁波的一家小旅馆里，躺在床上给陈文打了个电话。电话那头陈文正在店里算账，背景音里有计算器“滴滴滴”的声音。

　　“哥，我觉得我可能选错了。”

　　“什么选错了？”

　　“何老板的事。如果我把华东代理权给了他，现在我就不用在宁波的破旅馆里一个人啃面包了。”

　　电话那头沉默了几秒。陈文关掉了计算器，背景音安静了下来。

　　“陈武，你听我说。何老板给你八百万的时候，你没有卖。你不是不想要那八百万，是因为你知道‘石侨兄弟’握在自己手里不止八百万。现在你跑了一个月没有拿下订单，你就觉得自己选错了。那我问你一个月之前你觉得‘石侨兄弟’值多少钱？现在你觉得它值多少钱？”

　　陈武好像被当头一棒敲醒了。

　　“一样多。”他说。

　　“为什么一样多？”

　　“嗯......产品没变，品质没变，配方没变。变的只是市场反馈。”

　　“对，”陈文语气冷静，“变的只是市场反馈。市场反馈不好，不代表你的产品不好，只说明你还没找到对的方法。找不到方法，就换方法。”

　　陈武翻身坐了起来，心里那团乱麻忽然被一只手捋顺了。

　　找不到方法，就换方法。

　　方向是对的，只是路还没找对，他不能着急，要慢慢摸索出对的方法。。

　　挂了电话，陈武把手机放在枕头边，看着窗外黑漆漆的夜空，忽然觉得自己没有那么慌了。

　　第三十二天，他在南京谈成了第一家客户。

　　那是一家开在大学城旁边的小超市，老板是个三十出头的年轻人，姓李，胖乎乎的，笑起来眼睛眯成一条缝。他尝了陈武的紫菜零食，激动地对陈武说，“这个味道，像我小时候吃过的。”

　　“我小时候住在海边，我爷爷也晒紫菜。那时候没有这么多添加剂，紫菜是什么味道就是什么味道。”李老板说着，又拿了一片放进嘴里嚼了嚼，“对，就是这种味道。”

　　陈武邀请他说有机会到石侨镇去走走看看，沿村地石侨湾可美了，现在还在规划开发成旅游景区呢。

　　李老板订了五十袋，不多，但他把陈武的名片收进了抽屉里，说等卖完再订。

　　陈武走出那家小店的时候，阳光正好照在脸上，暖暖的。他站在店门口，拍了一张照片，发给了陈文“南京，第一家。”他忽然觉得这一路的奔波也没有毫无收获。

　　陈文的回复还是一个字：“好。”

　　这一次，陈武看出那一个“好”字里面，有不一样的东西。不是客气，不是敷衍，是欣慰。

　　回到石侨镇的时候，陈武瘦了十斤，黑了一圈，但眼睛比以前更亮了。

　　阿水在车间门口接他，帮他提行李箱，上下打量了他一眼，说了一句“武子，你看起来像从难民营回来的”。

　　“从难民营回来的也比你有精神。”陈武笑着拍了拍他的肩膀。

　　阿水摇了摇头，把行李箱拖进车间。

　　晚上的“庆功宴”设在建材店后面的小厨房里。

　　陈文炒了六个菜，比上次多了两个。红烧肉、蒜蓉空心菜、西红柿炒蛋、酸菜鱼、糖醋排骨、紫菜蛋花汤。

　　阿水带了一瓶白酒，小刘带了一箱啤酒，彩玲和桂芳带了水果。九个人挤在小小的厨房里，桌子不够大，就把两张折叠桌拼在一起，凳子也不够，有人站着有人坐着，闹哄哄的像过年。

　　陈武端起酒杯，站起来。“这一个月辛苦大家了。我在外面跑，你们在家里干活，谁都不轻松。这杯酒，我敬大家。”

　　他仰头干了，辣的，呛得他咳嗽了几声。阿水在旁边笑着说陈总好酒量，被他踢了一脚。

　　气氛渐渐热闹起来。

　　彩玲说她在抖音上看到有人推荐“石侨兄弟”紫菜零食，几千个点赞，评论区都说好吃。

　　桂芳说她老公在工地上跟工友提了一嘴，结果工友们团购了三十袋。

　　王叔不怎么说话，但他喝了好几杯酒，脸红了，话也多了，讲他年轻时候在工地上的故事，说到好笑的地方自己先笑得直拍大腿。

　　陈文坐在角落里，端着茶杯，看着这一屋子人闹腾，嘴角也跟着微微翘着。

　　陈武端着酒杯走过来，在他旁边坐下。

　　“哥，我敬你一杯。”

　　陈文端起茶杯，跟他碰了一下。

　　“哥，这一个月我想明白了一件事。”

　　“什么事？”

　　“咱们现在的车间太小了。如果订单越来越多，设备越添越多，人越招越多，那个一百来平方的地方，撑不了多久了。”

　　陈文放下茶杯，眼神瞥向他，“你想干什么？”

　　“我想建一个真正的食品加工厂。不是租人家的旧厂房改造的那种，是自己买地，自己设计，自己盖的那种。有标准的车间，有冷链仓库，有检验室，有办公区，有员工食堂。”陈武的声音不大，轻轻地稳稳地说，“我想把‘石侨兄弟’做成石侨镇最大的企业。”说完陈武喝了一口白酒，白酒依旧辣舌烧喉但让他更清楚自己说的话。。

　　陈文微微蹙眉，迟迟没有开口。

　　酒桌上的喧闹声像隔了一层玻璃，朦朦胧胧的，听不真切。日光灯管发出“嗡嗡”的低鸣，像一只蜜蜂在耳边飞。

　　“你算过要多少钱吗？”陈文开口问道。

　　陈武从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，上面密密麻麻地写满了数字。“我大概算了一下。买地五亩，一亩十五万，七十五万。建厂房一千平方，一平方一千五，一百五十万。冷链设备五十万，生产线设备六十万，办公设备十万，流动资金六十万。加起来……”

　　“四百零五万。”陈文替他算完了。

　　陈武嗯了一声。

　　“那你现在账上多少钱？”陈文淡淡地问。

　　“不到十万。”陈武没有隐瞒。

　　陈文缄默了一会儿，端起茶杯喝了一口。

　　“哥，我知道这个数字很大，大到我说出来都觉得是在做梦。但我就想做这个梦。石侨镇这个地方，年轻人都在往外跑，留下的都是老人、妇女、小孩。如果我在石侨镇建一个厂，招一百个工人，那些出去打工的年轻人是不是就可以回来了？”

　　陈武盯着陈文的眼睛，发现里面闪着一种他从未见过的光芒。这不是惊讶，也不是担忧，而是一种更深的情感，就像一个人等了很久，终于得到了他想要的东西。

　　“武子，”陈文放下茶杯，认真审视着他，“你长大了。”

　　“哥......我说正经的。”陈武说。

　　“我说得也是正经的。”陈文看着他，又眨了下眼睛，“以前你想的都是怎么赚钱，怎么还债，怎么让别人看得起你。现在你想的是怎么让石侨镇的人不用背井离乡去打工。这不是长大了，是什么？”

　　陈武张了张嘴，喉咙又堵了，他把剩下的白酒一口喝完了。

　　“四百零五万，”陈文站起身，手落在她的肩膀拍了拍他，“不是小数目。但也不是不可能。咱们一起想办法，一步一步来。”

　　建厂的事，陈武没有对外声张。

　　四百零五万，这个数字太大了，大到说出来像吹牛。他要先把路蹚出来，才能让别人相信他不是在画饼。

　　他开始跑手续，一个人忙碌起来。

　　营业执照、食品生产许可证、环保审批、消防验收，每一项都需要时间、需要材料、需要找人。

　　他以前最怕跟政府部门打交道，总觉得那些人高高在上，不好说话，门难进脸难看。但真跑起来才发现，没有想象中那么可怕。你态度好、材料全、不找麻烦，人家也不会故意为难你。

　　镇上的办事员姓赖，是个三十出头的女人，说话轻声细语的，但办事很利索。她帮陈武列了一份清单，上面写着建厂需要办理的所有手续和材料。

　　陈武看着那张清单，头皮发麻。

　　“赖姐，这么多吗？”

　　“这些还只是基础的。等你厂房建好了，还要做环评、消防验收、食品生产许可现场核查，每一项都要准备好。”赖姐笑笑把需要的材料清单递给了他。

　　陈武深吸一口气，把清单折好放进口袋。“谢谢赖姐。”

　　走出镇政府大门，他站在台阶上，看着街上人来人往，心里算了一笔账，跑手续至少要两三个月，建厂房至少要半年，设备安装调试至少要一个月。

　　从今天算起，到工厂正式投产，至少要一年。

　　一年。

　　三百六十五天。

　　说长不长，说短不短，但他没有退路了。话已经说出去了，步子已经迈出去了，他要做的就是把这条路走完，走到头，不回头。

　　隔天晚上，陈武给阿水发了一条消息：“阿水，我想建个厂，你觉得呢？”

　　阿水的回复来得很快：“建呗。”

　　陈武没想到阿水回复这么快，“你不问我为什么？”

　　阿水回复得简单直接，“你做的事，一定有你的道理啊，跟着你干准没错。”

　　陈武看着回过来的消息，嘎嘎笑了。

　　阿水这个人，最大的优点就是信任。他信任陈武，就像信任石侨湾的海一样，不需要理由，不需要证明，就是相信。

　　陈武又发条最重要的消息，“那从明天开始，你帮我看着车间，我会多花时间去跑手续。”

　　“嗯。车间交给我，你放心。”阿水又是秒回的速度。

　　陈武把手机放在床头柜上，合上了眼。

　　海浪的声音从窗外传进来，一阵一阵的，像心跳。

　　他心里默数着海浪的节奏，慢慢地、慢慢地进入了梦乡。

　　梦里全是新厂房的样子。不是那种冷冰冰的、灰色的厂房，而是明亮的、宽敞的、充满了紫菜香味的大厂房。

　　工人们穿着白色的工作服，戴着口罩和帽子，在流水线上忙碌着。包装袋上印着“石侨兄弟”四个字，一箱一箱地码在托盘上，等着装上货车，运往全国各地。

　　他和陈文站在厂房门口，看着这一切，笑得像个孩子。

　　但现实总是比梦残酷得多。

　　跑了一个星期的土地手续，陈武发现了一个大问题，石侨镇已经没有合适的工业用地了。

　　村里的地大部分是基本农田，不能转用途；剩下的零星地块，不是太小就是太偏，不适合建厂。

　　他开始把目光投向隔壁镇。隔壁村叫东石村，离石侨镇不到十公里，有一片规划中的工业园区，地价适中，交通也方便。

　　他跑了三趟东石村，跟经发办的主任谈了两次，终于拿到了一块五亩的工业用地的意向书。

　　地是有了，钱又犯了愁？

　　五亩地，七十五万。他现在账上只有不到十万，连首付都不够。

　　他又开始跑银行。农X银行、X商银行、X州银行、工X银行，能跑的他都跑了。

　　每家银行的态度都差不多，拒绝的理由也差不多：你这个公司成立时间太短，没有足够的抵押物，财务报表不完整，我们需要更详细的商业计划书......

　　跑了七家银行，有一家松了口。

　　华X银行的客户经理姓郑，是个四十多岁的中年男人，戴着黑框眼镜，说话慢条斯理的。他看了陈武的商业计划书，看得很仔细，每一页都翻了，每一个数字都看了。

　　“你这个项目，我们原则上可以支持。但你需要提供抵押物。”郑经理看着他带来的材料。

　　“抵押物？我的厂房可以抵押，目前正常经营，没有负债。”陈武说。

　　“你的厂房太小不够带这么多，你哥不是有家的建材店每年的流水都有个小一两百万，你的厂房加你哥的建材店，可以一起做抵押。”郑经理开口道。

　　陈武垂下眼帘，默不作声。