《紫菜大佬养成计》垚三七

32、万家灯火时 陈文坐在母

　　陈文坐在母亲旁边隔了一个位置，但他正在隔壁桌跟阿水说话。他今天喝了不少，脸红了，话也多了。

　　陈文跟阿水说，“你要好好帮武子，他一个人撑不住。”

　　阿水拍拍胸脯说，“文哥，你放心，武子是我兄弟。”

　　陈文温和地说，“兄弟好啊，兄弟就是互相扶持。”

　　陈武坐在母亲旁边空椅子，等着陈文回座。

　　陈文刚坐下，陈武就端着酒杯到他面前。“哥，我敬你一杯。”

　　陈文端起酒杯，跟他碰了一下。两个人都干了，杯子底朝天。

　　“哥，我跟你说个事。”陈武放下酒杯，转了个身面向陈文。

　　“说。”陈文也把酒杯放在了桌上。

　　“明年呢......”

　　“我一定......要把......”

　　“华东市场拿下来......”

　　“不管多难......‘石侨兄弟’的紫菜......要铺到全国各地去......”

　　陈武酒喝了不少，讲话都已经大舌头了。

　　陈文单手撑着额头，听着陈武的豪言壮语。

　　他想起一年前，陈武刚种紫菜那会儿，他蹲在紫菜田里，跟他说的那些大话，我要当海产大王，我要把石侨镇的紫菜卖到全世界，我要让所有人都知道石侨镇”。那时候他说这些话的时候，虚头巴脑的，眼睛里的光都是虚的，是飘的，像肥皂泡一样，一吹就破了。

　　现在他说这些话的时候，眼睛里也有光。但和以前不一样了，它不是肥皂泡，是石头里磨出来的火花，不亮，但烫；不炫目，但持久。

　　“武子，你变了。”陈文直视着他。

　　“我......变了......吗？”陈武卸下一口气，双手耷拉在身体两侧。

　　“你以前你做事三分钟热度，光说不做。现在你懂了先做事再说话。”陈文伸出手又缩了回去。

　　陈武晃了晃脑袋，想让自己清醒点，然后笑了。“这不是......跟你学的嘛。”

　　陈文嘴角翘了一下，他这弟弟还是虎头虎脑的。“行，你去华东。厂里的事，我帮你盯着。”

　　“你说的......？”陈武眯着眼睛，努力想看清陈文的表情。

　　“嗯。”陈文拿起桌上的矿泉水瓶子喝了几口。

　　陈武突然拉起陈文的手，伸出自己的手，两只手握在一起，紧得像当初在工地上的那次握手。阿水从旁边看见了，喊了一声‘你们俩拜把子呢’，两个人都没理他。

　　饭吃到很晚。工人们陆续散了，有的骑电动车，有的走路，有的被人扶着回去。阿水喝多了，趴在他老婆的后背，在电动车上睡着了，阿水老婆骑不了车，站在那里哭笑不得。桂芳帮他们叫了一辆三轮车，把他抬上去，送回了家。

　　陈武也喝了不少，但他的脑子后半程休息了一会儿，又清醒了些。他送走了最后几个工人，站在大排档门口，看着空荡荡的街道，风从海面上吹来，凉飕飕的，吹得他的头发乱七八糟。

　　陈文朝王策划打了招呼，王策划走了。他朝陈武走过来，扶着他的肩膀。“走吧，送你回去。”

　　陈武坚持说，“不用，我自己能走。”

　　陈文翘着嘴角说，“你走两步我看看。”

　　陈武走了两步，差点撞在大排档的棚架上。陈文一把拉住他，叹了口气，“还嘴硬。”

　　陈武一只手臂被陈文拉着，他不自觉地往陈文的身上靠，一步一步地慢慢走。路灯把两个人的影子拉得很长很长，一大一小，像很多年前在石侨湾的滩涂上一样。

　　那时候是陈文牵着他，现在还是陈文扶着他。以前小小的他拉着高高的陈文，现在的他比陈武高出半个头，位置变了，但还是那两个人。

　　到了家，老妈已经铺好了床。陈文把陈武扶进房间，让他躺在床上，帮他脱了鞋，盖好被子。陈武闭着眼睛，像是睡着了。陈文转身要走，听见他在身后说了一句：“哥，谢谢你。”

　　陈文停了一下，没有回头。“谢什么？”

　　陈武没再回答，已经睡死过去了。

　　陈文的手在门把手上停了一会儿，然后他转过身，盯着床上的陈武。陈武的眼睛已经闭上了，但他的眼角有泪光在闪。

　　陈文走过去，在床边坐下来，伸出手，揉了揉陈武的头发。

　　“武子，你知道我为什么没有放弃你吗？”

　　陈武依旧没睁开眼，也不知道有没有听到陈文说的。

　　“因为你是陈武，是我弟弟。不管你做得多差，你都是我弟。不管别人怎么看你，你在我这里，永远是那个攥着我手指不放的小屁孩。”

　　陈文伸出手摸摸陈武的额头，就那么坐着盯着陈武看了一会儿，然后又抬头望向天花板。

　　窗外的月光照进来，洒在两个人的身上。

　　那年春节，陈武没有休息。

　　初一到初七，别人走亲访友、喝酒打牌、忙着拜年，他把自己关在办公室里，对着华东地图发呆。地图很大，占了半面墙，上面用红笔画满了圈圈叉叉。

　　上海画了五个圈，杭州画了三个，南京画了四个，苏州、宁波、无锡、合肥各画了两个。每一个圈代表一个目标市场，每一个叉代表一个潜在客户。

　　他的笔记本上记满了各个市场的调研数据，人口、消费水平、饮食习惯、竞争对手、渠道结构。有些数据是从网上查的，有些是从客户那里问的，有些是靠陈文提供的信息。

　　一页一页的，密密麻麻的，字迹潦草得像鬼画符，但每一个数字他都记得住。

　　母亲来给他送过一次饭，看见墙上的地图，吓了一跳，“武子，你这是要打仗？”

　　“对，打一场硬仗。”

　　母亲放下饭盒，看了看地图上的那些圈圈叉叉，也不懂但关心地问道。“你一个人去？”

　　“嗯。”

　　“华东那么大，你一个人跑得过来吗？”

　　“跑得过来。一步步跑，总能跑完。”

　　母亲没有再说什么，转身走了。走到门口又回头说了一句：“武子，你注意身体，钱是赚不完的，够花就行。”

　　陈武没有解释，只顾端起饭盒，扒了两口，又放下了。没胃口，脑子里全是地图上的那些圈圈叉叉。

　　父亲也来过一次，看见他办公室的灯还亮着，推门进来。他站在地图前面，看了看那些密密麻麻的标记，没有说话，只是伸出手，在地图上的上海位置点了一下。“这里，大码头。”

　　然后又点了一下苏州。“这里，市场大。”

　　又点了一下杭州。“这里，离咱们近，运输成本低。”

　　陈武看着老爸的手指在地图上移动，心里忽然有了一个清晰的路线图，从苏州开始，然后无锡、常州、镇江，一路往西；然后南京，然后杭州、宁波，最后是上海。由远及近，由易到难，一步步推进。他心里一下子亮堂了起来。

　　“爸，你当年跑船的时候，也是这样规划航线的？”

　　父亲瞅了他一眼，“跑船看的是风向和水流，做生意看的是人。不一样，但道理一样，你要知道风往哪边吹，水往哪边流，人往哪边去。”

　　陈武点了点头，把父亲说的那些话记在了心里。

　　初八，陈武把阿水叫到办公室。

　　“阿水，年后我要去华东了。”

　　阿水怔住了，皱眉道，“去哪儿？”

　　“苏州、无锡、南京、杭州、上海，把华东市场跑一遍。把鸡肚子拿下。”

　　“什么时候走？”阿水问道。

　　“十二吧。”陈武说。

　　“那......去多久？”阿水又问。

　　“不知道。跑完了就回来。”

　　阿水知道陈武不是临时起意。

　　这些天他看见陈武办公室的灯一直亮到深夜，看见墙上的地图上那些越来越多的圈圈叉叉，看见陈武的笔记本越来越厚。

　　他一直都在等这一天。

　　“武子，你去吧，厂里有我呢。”阿水认真地说。

　　“你行吗？”陈武说。

　　“行。不行也得行。”阿水拍拍心脏位置，像是承诺。

　　陈武笑着目光落在他身上，然后伸出了手。

　　阿水握住他的手，两只手紧握在一起，像签下了一份无声的契约。

　　“阿水，等我回来。”

　　“等你回来，厂里还是那个厂。一条缝都不会多的。”阿水实在地说。

　　陈武笑了一下，从抽屉里拿出一个红包，递给阿水。“新年快乐。”阿水接过红包，捏了捏，厚厚的一沓。“武子，你这是……”

　　“不多，一点心意。这一年跟着我干，你也辛苦了。”陈武正视着阿水的眼睛，点了点头。

　　阿水没有打开红包，直接揣进了口袋里，“武子，你路上小心，有需要帮忙就说。”

　　“嗯。”陈武抬手拍了拍他的肩膀。

　　十二日一大早，天还没亮，陈武就背着包走出了家门。

　　背包很重，里面装着样品、名片、笔记本、充电宝、换洗衣服，还有母亲塞进去的一袋吃食，说是路上吃，别饿着。

　　陈武把背包带子紧了紧，站在院子门口，回头看了一眼。父亲屋里的灯亮了，窗帘后面有一个模糊的身影。他没有回头，只是挥了挥手，走进了晨曦里。

　　陈文的车停在路边，看见他出来，按了一下喇叭。

　　陈武愣了一下。“哥，你怎么起来了？”

　　“送你。”

　　“不用，我坐大巴车。”

　　“上车。”

　　母亲推着他到副驾驶的门边，说去吧。陈武没再多说，拉开车门，坐进了副驾驶。

　　车子发动了，路灯一盏一盏地从车窗外掠过。

　　陈武看着那些后退的光，忽然觉得有些不舍，不舍得家，不舍得工厂，也舍不得石侨镇的每一天。

　　陈文握着方向盘，没有说话，他的手在方向盘上敲着节奏。节奏跟心跳一样，“咚”“咚”“咚”的，很稳。

　　到了客运站，陈文帮他把背包从后车座里拿下来，递给他。

　　“哥，我走了。”

　　“嗯。”

　　“厂里的事，你帮我盯着点。”

　　“好。”

　　“阿水那边有什么事，你帮我罩着。”

　　“行。”

　　陈文只是看着他，等了几秒，然后伸出手，在陈武的肩膀上拍了一下。

　　“去吧，等你回来。”

　　陈武点了点头，转身走进了候车室，他没有回头，他知道，陈文一定还站在门口，看着他的背影。就像很多年前，他跟在陈文后面去上学的时候一样。

　　那时候他小，陈文在。现在他大了，陈文还在。

　　大巴发动了，缓缓驶出车站。陈武靠在车窗上，看着石侨镇越来越远，越来越小，最后变成一个模糊的轮廓，消失在车流中。

　　他闭上眼，心里有一个声音在说，华东，我来了。

　　陈武做出拒绝何老板的决定只用了三天，但做出建厂的决定，他用了整整两个月。

　　这一个月里，他跑了六个城市，见了二十三个潜在客户，吃了无数次闭门羹，磨破了两双鞋。每天早上醒来第一件事就是看行程表，每天晚上回到住处第一件事就是脱鞋，脚后跟的水泡破了又结痂，结了痂又磨破，最后变成了一层厚厚的茧。

　　华东市场比他想象的大得多，也比他想象的难得多。

　　第一站是苏州。

　　他带着样品坐了一夜的绿皮火车，硬座，十二个小时，腰坐得直不起来。出站的时候天刚蒙蒙亮，他在火车站旁边的快餐店吃了一碗面条，然后拖着行李箱开始跑市场。

　　第一家去的是苏州最大的连锁超市总部。前台是个二十出头的姑娘，扎着马尾辫，说话带着浓重的当地口音。

　　“您好，我是石侨兄弟食品有限公司的陈武，想找一下采购部经理。”

　　“请问您有预约吗？”前台女孩问。

　　“没有，但我有带产品样品，可以......”陈武耐心说道。

　　“没有预约的话，不能进。”前台女孩微笑着说。

　　陈武站在前台，犹豫了一下，把一袋紫菜零食放在前台的桌子上。“那麻烦您帮我把这个转交给采购部经理，这是我的名片，如果有兴趣请他联系我，谢谢了。”

　　姑娘接过那袋紫菜零食，又看了看他，点了点头。

　　陈武走出超市总部大楼，站在门口的台阶上，深吸了一口气。十二个小时的火车，一袋紫菜零食，能不能到采购部经理手上，只有天知道。

　　不过现在他没有时间去想这些，下一站是批发市场，他要在中午之前赶到。

　　第二站是苏州的一个大型食品批发市场。

　　市场里人声鼎沸，到处都是拉着推车，扛着货物，喊着“让一让”的人流。

　　陈武一家一家地走，看到卖休闲食品的店铺就走进去，递上样品，介绍产品，留下名片。

　　大多数店铺老板连看都不看，摆摆手说不需要；少数几个看了一眼，说价格太高了，做不了；只有一个老板认真尝了尝，说味道不错，但你这个牌子没听过，这边的消费者不认。

　　第三站、第四站、第五站，情况都差不多。跑了一天，走了两万步，说了几百句话，一张订单都没有拿下。

　　晚上回到小旅馆，陈武瘫在床上，看着天花板发呆。天花板上灯饰有点暗黄，贴着壁纸的墙壁，有黄黄的一大片，像一张皱巴巴的地图。

　　他的手机响了一下，是阿水发来的消息：“武子，今天怎么样？”

　　“没成。明天继续。”

　　阿水发了一个“加油”的表情，又说：“别太拼了，身体要紧。”

　　陈武看着那条消息，苦笑了一下。

　　不拼怎么办？他都跟人家夸下海口说要自己开发华东市场了，当时说的时候他可是信誓旦旦，语气坚定。

　　镇上的车间里只有五个人干着，超市的货款还没到账，何老板的三天期限已经过了。

　　他现在不能停下来，停下来就是认输，认输就是对不起那些把信任交给他的人。