《旧岁商途》最后一枪2025

4、顺德渔村

　　菊城酒店旁，“顺德渔村”的霓虹招牌在暮色中亮起，流光溢彩。

　　推开玻璃门，冷气裹挟着海鲜的鲜甜与粤语的热闹扑面而来。

　　水晶灯折射着细碎光芒，穿旗袍的服务生端着瓷盘穿梭，食客们推杯换盏。

　　苏清晏攥了攥身上最好的深蓝色套装裙角。

　　这里太亮堂了，空气里弥漫着她从未体验过的、“有钱人”的味道。

　　她想起中午在国道边吃的三块钱猪脚饭，碗沿还沾着油渍。

　　“清晏，这边！”陈永年的声音从靠窗卡座传来。

　　他已到了，脱了西装外套，白衬衫领口解开一颗扣子，显得随意。

　　他朝她招手，用的是四川话。

　　苏清晏深吸口气，踩着光洁的大理石地面走去。

　　坐下时，柔软的沙发让她微微陷进去，有些不习惯。

　　她偷偷打量四周——穿着考究的食客，桌上摆着叫不出名字的、摆盘如艺术品的菜肴。

　　“来，点菜，点你喜欢吃的。”陈永年把菜单推过来。

　　苏清晏看着那些印着精美图片的菜名和后面的价格，连忙摆手：“陈总，你点就是，我啥子都吃得来。”

　　陈永年笑了笑，转头用带着明显川音却不失流利的粤语对服务员说：“清蒸东星斑一条，一斤左右。白灼九节虾半斤。顺德拆鱼羹两例。煎焗鱼嘴一份。盐焗乳鸽两只。炒个时蔬。唔该。”

　　他顿了下，补充道：“开一支法国红酒。”

　　服务员记下退去。苏清晏听得咋舌——东星斑？九节虾？法国红酒？这些名字遥远得像另一个星球。

　　“陈总，”她忍不住好奇，“你怎么会讲广东话的？还讲得这么好。”

　　陈永年正给她倒茶，袅袅茶香升起。

　　他笑了笑，切换回四川话：“学习，必须学习。清晏，你记住，不要拒绝广东话。”

　　他放下茶壶，目光认真：“你既然要在这个地方发展，必须让自己融入广东。不要永远把自己当作一个外地人，一个过客。你要记住——”

　　他顿了顿，声音沉稳有力：“从今天开始，你就是一个新广东人。你会在广东扎根，买房子，结婚生子。你的下一代，可能就是讲粤语的，当然，也讲普通话和英语。不要自己束缚自己。融入，才能生根。”

　　苏清晏怔住了。新广东人……扎根……这些词像石子投入心湖，荡开一圈圈涟漪。

　　她从未想过那么远，但此刻，这些话像一束光，照进了她模糊的未来。

　　“深圳那边，”陈永年喝了口茶，自然地转回正题，“办事处现在只有一个人，叫王桂香，也是四川达州的老乡。”

　　苏清晏眼睛一亮。

　　“人嘛，不算坏，就是有点懒散，嘴巴碎，喜欢传是非。”

　　陈永年语气平静，“以前在总部办公室，大家都嫌她太八卦，是非多，后来调到广州，又嫌她做事不麻利，最后塞到深圳去了。”

　　他抬眼看向苏清晏，镜片后的目光带着深意：“这个人，要用好。她有个本事——会搞人际关系，跟总部管后勤、管报销的都熟，消息灵通。你在深圳人生地不熟，总部有些流程上的弯弯绕绕，她比你清楚。关键看你怎么用她的长处。”

　　苏清晏认真点头：“我晓得了。”

　　这时菜上来了。洁白的骨瓷盘碟，盛着色彩鲜艳的菜肴：清蒸东星斑洁白如玉，淋着金黄豉油；白灼九节虾红艳饱满；奶白色的拆鱼羹撒着翠绿葱花；煎得金黄的鱼嘴香气扑鼻；盐焗乳鸽皮色油亮；还有碧绿油亮的炒菜心。

　　苏清晏看着这一桌丰盛，喉咙发紧。在老家，过年吃顿肉都是奢侈。

　　“来，动筷子。”陈永年用公筷夹了块最肥美的鱼腩给她，“尝尝，顺德师傅蒸鱼的火候是出了名的。”

　　苏清晏小心夹起鱼肉。入口即化，鲜甜无比，带着豉油咸香。

　　她又剥了只虾，虾肉晶莹剔透，蘸点酱油，Q弹鲜甜。

　　“好吃……”她忍不住低声赞叹，眼睛亮晶晶的。

　　陈永年笑了笑，拿起醒好的红酒，深红色液体在高脚杯中轻晃。“来，清晏，端起杯子。”

　　苏清晏有些笨拙地端起高脚杯。杯壁冰凉，酒液散发着从未闻过的馥郁香气，混合着果香、木香，还有一丝醇厚。

　　“这杯酒，给你饯行。”陈永年看着她，目光温和而郑重，“到了深圳，有几句话要跟你讲清楚。”

　　苏清晏立刻坐直身体，放下酒杯，认真地看着他。

　　“第一，”陈永年缓缓开口，“莫要急躁。心急吃不了热豆腐。深圳市场不好做，不像菊城门市认熟脸、认价格。那里门槛高，规矩多，竞争激烈。你要有打持久战的准备。一家一家去谈，去磨。沉下心，摸清楚那些商场采购、老板到底想要啥子——是价格？品牌？服务？找准需求，才能对症下药。”

　　他端起酒杯轻晃：“没人能轻轻松松成功。我在广东这么多年，见过太多人起起落落。成功都是熬出来的，拼出来的。”

　　苏清晏用力点头：“我记住了。我不急。”

　　“第二，”陈永年放下酒杯，目光锐利，“记住，推销是从被拒绝开始的。没有拒绝，就没有销售。”

　　苏清晏一怔。

　　“你敲十家商场的门，可能有九家会赶你出来，或连门都不让进。被拒绝，是家常便饭。”陈永年语气平静有力，“不要怕，更不要灰心。被拒绝得越多，说明你跑的地方越多，接触的人越多，离成功可能就越近！”

　　他身体微微前倾：“关键不是被拒绝，而是被拒绝后，你要想——他为啥子拒绝你？嫌价格高？手续不全？牌子不响？还是根本不需要进口家电？你要分析，琢磨，找出真正原因，找出他心底真正想要的东西。搞清楚了，才知道下一步该啷个做。”

　　“不要抱怨环境不好，不要抱怨公司支持不够，不要抱怨别人不给机会。”

　　陈永年字字清晰，“做销售，心态排第一位！心态垮了，啥子都做不成。经验能力，都是靠时间、靠实践一点点积累的。只要你心态好，肯学肯钻肯吃苦，自然会增长。明白没得？”

　　苏清晏只觉得热血上涌，用力点头：“明白了！我不怕被拒绝！我会去分析！”

　　“好！”陈永年赞许点头，露出一丝笑意，“第三，公司人多嘴杂。你这次临危受命，肯定有人眼红，有人等着看笑话。以后听到风言风语、冷嘲热讽，莫要搭理，更莫要往心里去。”

　　他给苏清晏添了点酒：“要学会无视。把耳朵关起来，心思放在做事上。嘴巴长在别人身上，你管不到。但你的路，是自己走出来的。做出成绩来，比啥子反驳都管用。”

　　苏清晏想起昨天会议室里那些幸灾乐祸的眼神，胸口发闷，但随即被一股倔强取代：“我晓得了。我不会理他们。”

　　“嗯。”陈永年满意应声，从西装内袋掏出名片夹，取出一张名片，在背面写下一串数字，推到苏清晏面前。

　　“这是我的大哥大号码，”他说着，指了指桌角那部如砖头般厚重的黑色摩托罗拉，“公司配的，贵是贵，但联系方便。你记好这个号码。”

　　苏清晏看着那部传说中的“大水壶”，在餐厅灯光下泛着冷峻的光泽。她知道这玩意儿要一万多，是普通人几年工资。

　　“到了深圳，遇到任何解决不了的困难，或者有啥子紧急情况，”

　　陈永年声音沉稳，“随时打这个电话找我。白天可能在开会，晚上十点前一般都在。”

　　他顿了顿，看着苏清晏的眼睛：“清晏，你尽管放心在前方冲锋陷阵，我会在大后方给你保驾护航。记住，你不是一个人在战斗。”

　　那句“不是一个人在战斗”像定心石，沉甸甸地落入苏清晏心底。

　　一股暖流涌起，驱散了所有不安忐忑。

　　她抬头，陈永年镜片后的目光温和坚定，充满信任支持。

　　“陈总……”她喉咙发紧，千言万语哽在喉头，最终只化作一句，“谢谢你！”

　　“谢啥子谢，”陈永年笑着摆手，重新端起酒杯，“来，端起杯子！”

　　苏清晏连忙双手捧起高脚杯。

　　“这杯酒，预祝你一切顺利！”陈永年声音带着期许，“祝你到了深圳，旗开得胜，马到功成！为我们四川人争口气！”

　　“嗯！”苏清晏用力点头，眼中闪烁坚定光芒。她学着陈永年的样子，将酒杯送到唇边，小心抿了一口。

　　深红色酒液滑入口腔，带着从未体验过的复杂滋味——初入口微涩，随即是浓郁果香在舌尖蔓延，带着橡木的醇厚和淡淡烟熏气息，最后留下悠长回甘。

　　这味道比她喝过的任何糖水、米酒都要复杂，都要……高级。

　　真好喝啊……她忍不住又喝了一小口。

　　那馥郁香气、醇厚口感让她微醺。

　　她看着眼前精致如艺术品的菜肴，看着杯中深红如宝石的酒液，看着对面陈永年温和儒雅的笑容。

　　一个念头不受控制地冒出来：什么时候，我也可以用自己的钱，请爸妈，请弟弟，吃一顿这么好吃的粤菜，喝这么好喝的法国红酒呢？

　　这念头像种子，瞬间在她心底生根发芽，带着滚烫温度和强烈渴望。

　　然后，陈永年那句“新广东人”的话回响在耳边。扎根，买房子，结婚生子……下一代讲粤语，也讲普通话和英语。

　　她握紧了酒杯。原来人生还可以这样规划，这样想象。

　　“吃菜，吃菜！”陈永年招呼着，又给她夹了只虾，“多吃点，到了深圳，未必有这么好的伙食了。”

　　苏清晏用力点头，不再拘束，认真品尝每道菜。

　　鲜美的鱼肉，弹牙的虾肉，香脆的乳鸽，清甜的菜心……每一种味道都让她惊叹。

　　她吃得专注满足，仿佛要把这顿饯行宴的每一分滋味都刻进记忆里。

　　陈永年一边吃，一边又详细交代了深圳办事处的具体情况、需要注意的细节、如何与王桂香相处。

　　苏清晏都一一记在心里。

　　晚餐接近尾声，桌上菜肴还剩不少。

　　陈永年叫服务员打包了几个没怎么动过的菜，递给苏清晏：“带回去，给宿舍的姐妹尝尝。”

　　苏清晏感激接过。

　　走出“顺德渔村”，夜晚的小榄镇中心灯火璀璨，霓虹闪烁。

　　夜风带着暖意，吹散了餐厅里的冷气。

　　陈永年站在霓虹灯下，从包里拿出牛皮纸文件袋递给苏清晏：“这是深圳办事处的钥匙、地址、前期资料，王桂香的电话也在里面。明天一早，老陈开车送你过去。”

　　“嗯！谢谢陈哥！”苏清晏接过文件袋，紧紧抱在怀里。

　　“早点回去休息。”陈永年拍拍她肩膀，“记住我说的话——到了深圳，放开手脚干！我等你捷报！”

　　“要得！陈总放心！”苏清晏用力点头，眼中充满前所未有的信心和斗志。

　　陈永年笑了笑，转身走向停在路边的白色丰田佳美。司机老陈已等在那里。

　　苏清晏站在原地，看着车子汇入车流，消失在霓虹闪烁的街道尽头。

　　她怀里抱着打包的饭菜，手里攥着装钥匙资料的牛皮纸袋，口袋里装着那张写有大哥大号码的名片。

　　她抬起头，望向南方。深圳的方向。

　　夜空深邃，繁星点点。远处，105国道上货车的灯光像流动的星河。

　　她深吸一口气。空气里还残留着顺德渔村的香气，混合着城市夜晚特有的喧嚣和尘土味。

　　那瓶法国红酒的滋味，还在舌尖萦绕。

　　陈永年的话，还在耳边回响——新广东人。扎根。不是一个人在战斗。

　　她内心似乎有一个声音

　　深圳，我来了。