《春回燕》邶淮

19、被逼歇业 李记成

　　李记成衣铺

　　这回来的老板都是下午来的，李掌柜便带着燕鸣春到了斜对面的酒楼里谈加盟。

　　铺子里的事，那三个伙计和两个护卫也能搞定。

　　燕鸣春身边那个也教了不少时候了，顶个场刚好能看看能力。

　　范家的那个掌柜倒是对此颇有微词，几个掌柜谈事，带个伙计做什么？

　　燕鸣春倒是看出来了范家掌柜的面色，却没说什么。

　　只在跟着上楼时，落后两步，和自己掌柜说了两句悄悄话：“范氏，能不加就不加。”

　　范氏家大业大，不可能是冲着李记这点客人就来个虚心学习，范氏有什么想法且不论，若是燕鸣春那套营销手法交给了他们，范氏家大业大，铺子种类什么都有，一套手法加以研究，未必能用到全部铺子里，若是真能如此，范家靠着雄厚的资金很快就能吞并垄断。

　　届时李记还能不能存在还是两说。

　　毕竟范氏有钱，派人多去两趟京城，再压压价格，李记所有的优势都将不复存在，甚至会因为价格原因，招来谩骂。

　　但这些已经来不及和李掌柜细说了。

　　李掌柜闻言有些犹豫，旁的事，听燕鸣春的就算了，但这可是范家，动动手指头就能让李记灰飞烟灭。

　　而且范家是出了名的跋扈。

　　之前不予合作的基本过不了几个月就看不见人影了。

　　她暗道许是燕鸣春是乡下来的，并没有听过范氏的名号。

　　但脑子里想这么多，她也没有法子现在和燕鸣春说，只能走一步看一步了，至于签下加盟契约后，还需要向这些店铺提供伙计，这还是需要燕鸣春带，这事，李掌柜只能抱着侥幸心理，好歹她帮了燕鸣春这么多，不说一开始招她做工了，就是后面的她想卖绢花，自己还特意给了她一个角落摆货，也算是有恩吧。

　　契约一签，燕鸣春再怎么样，也不会见死不救吧？

　　酒楼雅座的伙计见了李掌柜，还多说了几句恭维话。觉得李掌柜是要成为他们酒楼雅座的常客了。

　　摆宴自然是不能小气，上的都是好酒好菜，一通下来三十两打底，酒楼伙计自然笑脸相迎，连燕鸣春也得了不少好脸色。

　　几人落座。

　　范家的那个掌柜见燕鸣春也坐下，当下也没忍住直言道：“李掌柜，我知道您是出了名的好心肠，但这伙计岂能与我等同桌共食？”

　　李掌柜闻言有些尴尬地看了一眼燕鸣春，又笑道：“这，诸位不知，我这李记能有今日也是多亏了春姐，这加盟费中的李记成衣铺子提供伙计去教授你们的伙计，这人也是需要春姐带出来的。”

　　大约是没想到其中关键居然是一个铺子伙计，范家的那个掌柜也歇了声不再找事。

　　几人开始就加盟一事开聊。

　　前两个说的和之前的没什么不一样，李掌柜也只是说了一些可以调查得到的数据，叫这两人安心。

　　但是范家的掌柜一开口就是：“一千两，李记我范家买下了，李掌柜，您还是这李记的掌柜，每月月钱四两，一成身股。”

　　李掌柜还以为他是来加盟的，没想到是直接想买下李记，顿时心肺处涌出一股无名火来，面上没忍住冷笑一声：“范家掌柜，我李记就这几日光纯利就有二三百两，一千两是否过分了些？”

　　原先想的什么忍一时太平，不能得罪人都没了。

　　这就是不叫她们活！

　　一千两加四两，再加一成身股，就是店里每月有一千两的收入，李掌柜也只能拿一百两。

　　至于这一千两，一个月就是纯卖衣裳也差不多了，更别提还有加盟费，一家就有一百五十两。

　　范氏的掌柜冷笑一声：“还一千两，今日出这个门我就让你李记一两银子都赚不到！”

　　说完他也不再看李掌柜和燕鸣春，甩了甩袖子就走了。

　　徒留李掌柜和剩下两个想加盟的掌柜面面相觑，其中一位手都抬起来了，想先告辞。

　　燕鸣春淡定地喝了口茶方才开口道：“范家都要花一千两买的铺子，你们就不好奇我们为加盟人员准备的卖衣裳的方法吗？”

　　其中一个掌柜有些犹豫道：“那可是范氏，我们也不敢招惹。”

　　燕鸣春笑了下：“你们加盟我告诉你们方法，并提供人去手把手教你们做，只要衣裳买的和李记的不一样，谁知道你们同我们的关联？”

　　燕鸣春继续道：“当然，不论我们掌柜是否同意范家要求，这应该都是最后一次的加盟机会。”

　　二人一愣，都是不差钱的主，当即拍板定下了！

　　签了契，交了一百五十两。

　　燕鸣春拿了七十两，提成和带徒弟的费用。

　　李掌柜带着燕鸣春回去了，就见自家护卫被摁在地上动弹不得，三个伙计被人围在角落里，铺子里面已经没有一个客人来。

　　铺子里的凳子，桌子，挂衣裳的架子都被砸坏了，甚至地上还被砸了个大洞。

　　李掌柜气得手都在抖，为首的范家掌柜冷笑看她一眼：“鄙人不才，还是有不少耐心的，李掌柜您还是尽快把这铺子给卖了吧，对你好，也对我好。”

　　说完就扬长而去。

　　几个伙计也是被吓到了。

　　李掌柜一时之间也不知道该怎么办才好。

　　燕鸣春面上却没什么焦急之色。

　　李掌柜瞧着也安心了几分，让其中一个护卫去报官了，不过估计范家那边早就打点过了，她摆了摆手道：“先把铺子关了吧。”

　　三个伙计关上了铺子大门，就开始默默整理铺子里面的东西。

　　李掌柜已是六神无主，拉着燕鸣春到了后院，有些焦急道：“春姐你可还有法子？”

　　燕鸣春点了点头：“当然有。”

　　李掌柜一愣，见燕鸣春说的如此轻松，想来应该也不是什么难事，她尝试开口问道：“去找走通范家人脉？”

　　燕鸣春却道：“范家远在府城，你去找范家人，这段日子铺子怎么办？才刚累起来的口碑，一歇歇半个月，客人们早就要将我们抛到脑后了。”

　　李掌柜疑惑问道：“那该怎么办？”

　　燕鸣春道：“原先我的法子也有些漏洞，但如今加上掌柜的正正好。”

　　李掌柜眼睛一亮，明白了燕鸣春的意思：“你有这段时间正常开业的法子？”

　　燕鸣春笑着摇了摇头：“不止，若是运作得当，叫李记的声名再上一层楼也不是不可能。”

　　李掌柜兴奋道：“春姐若是你真的能让李记这段时间正常开业，不论能卖多少衣裳，我都给你一成的身股。”

　　燕鸣春也不客气：“那就先多谢掌柜了。”

　　燕鸣春越自信，李掌柜就越安定，她问道：“春姐有什么法子？”

　　燕鸣春道：“首先要多招几个伙计。”

　　李掌柜对招伙计有些意外：“招多少个？”

　　燕鸣春道：“招三十个。”

　　李掌柜瞪圆眼睛：“三十个！”

　　这眼下这个铺子都开不了的情况下，招三十个？！

　　虽然相当意外，但她还是问了问：“春姐，招三十个伙计做什么？”

　　燕鸣春道：“送货。”

　　李掌柜彻底不明白了，燕鸣春便向她细细解释道：“这范家最多能来砸我们的铺子，是因为我们的铺子固定在这个地方，但是我们要是组个车队，一路敲锣打鼓，展示衣裳的同时，要是客人愿意买，就让客人留下名字和住所地址和想要的衣裳样式，账本送回来，咱们从库房直接取货，送去客人家，这范家掌柜一不知道咱们的库房在何处，二也不可能去拆客人的屋子。甚至咱们的车队都是不固定位置的，甚至可以看见范家的人就走。”

　　李掌柜想了半天的形容词，最后只能说上一句：“妙啊！”

　　燕鸣春继续道：“当然，这样用人成本会大幅度提升，而且这样的车队最好搭个减价的名头。”

　　李掌柜思索了下道：“七日后的游春！”

　　燕鸣春点了点头：“那最好做出一些适合春日游玩的新衣裳，而且若是有肤白的女子优先挑选做伙计，这好的衣裳衬人，肤白貌美的人也衬衣裳。”

　　李掌柜点了点头表示自己明白了。

　　燕鸣春想了想道：“要是能弄个好些的盒子装衣裳那就更好不过了。”

　　李掌柜如今手里的钱不少，不论是招伙计，还是做新款衣裳都有余钱。

　　于是李掌柜立刻贴了招工告示。

　　这个时候最不缺的就是人了，至少招工这方面没什么问题。

　　李记歇业的第一天，范氏成衣铺子的名声达到了顶点，人人都畏惧范氏。

　　李记歇业的第二天，已经开始有不少铺子落井下石，踩着李记出名，什么比李记的料子更好，什么比李记的料子更便宜。

　　李掌柜将这些情况看在眼里，确实如燕鸣春所说，李记一旦歇业半月，县里的客人们不会再记得李记的。

　　管他说的是真是假，反正李记都没了，还不就是任其他人一张嘴说。

　　李记歇业的第四日，已经有不少客人开始埋怨李掌柜不会做生意，将铺子卖给范氏还好些，她能拿钱，她们还能买衣裳。

　　第四日

　　游春节的前三日。

　　“铛”地一声锣鼓声响起。

　　歇业了三日的李记终于开门了！