下一章 上一章 目录 设置
20、第 20 章 扎根 ...
-
合同签了以后，方四夕以为日子会消停一阵。但她想错了。马厂长虽然放了她一马，厂里其他人未必。
最先发难的是供销科的王科长。合同签完的第三天，他就拿着一份文件来找方四夕，说是要“规范销售渠道”。方四夕接过文件一看，大意是：LJ-802的销售必须通过厂里的供销科统一进行，不能由林记五金自行销售。
方四夕把文件放在桌上，看着王科长。
“王科长，合同上写的是林记五金负责销售，厂里按销售额抽成。这是马厂长签字同意了的。”
“合同是合同，执行是执行。”王科长靠在椅背上，翘着二郎腿，“方技术员，你也知道，厂里的销售渠道是现成的，林记五金一个五金厂，懂什么销售？让他们自己卖，卖不出去，厂里的抽成也拿不到。不如交给供销科统一操作，对大家都好。”
方四夕听出了他的潜台词——供销科想把这笔生意揽到自己手里。LJ-802的批发价一台一百二，三百台就是三万六的流水。在这个时代，这是一笔不小的数字，谁攥在手里谁就有话语权。
“王科长，我考虑一下。”
“行，你考虑。别太久。”
王科长走了以后，方四夕去找了林国栋。
林国栋听完以后，沉默了一会儿，然后从抽屉里拿出一张纸递给她。方四夕接过来一看，是林记五金上个月的销售报表——八十台LJ-802，已经卖出去了六十三台，回款七千五百多块。
“方技术员，销售的事你不用操心。”林国栋的语气很平淡，但每个字都很有分量，“我在临江待了十几年，供销系统的人我比你熟。王科长想揽这个活，不是因为他渠道广，是因为他想分一杯羹。”
方四夕看着那张报表，心里有了底。
“林老板，销售的事还是您来。厂里那边我去说。”
“你打算怎么说？”
“实话实说。”
方四夕没有去找王科长，而是直接去了马厂长的办公室。她把林记五金的销售报表放在马厂长面前，然后把王科长的意思原原本本地说了一遍。
马厂长看完报表，沉默了一会儿。
“王科长找过你了？”
“找过了。他说销售应该由供销科统一操作。”
马厂长的手指在桌上敲了两下。
“这件事我知道了。销售还是按合同来，林记五金负责。供销科那边，我去说。”
“谢谢马厂长。”
“不用谢。”马厂长看了她一眼，“方四夕，合同签了，规矩定了，只要你不越线，我不会为难你。但你也别让我为难。”
方四夕点了点头，转身走了。
走出办公楼的时候，她长长地吐了一口气。马厂长的态度比她预想的要好，但她知道，这只是一时的。合同只能管住一时，管不住人心。厂里对她的看法，不会因为一份合同就改变。
但她不在乎了。她在乎的东西，不在这个厂里。
五月，LJ-802的销售出乎意料地好。
林国栋跑遍了临江周边三十个县，一家一家供销社地跑，一台一台机器地推。他的办法很土，但很有效——每到一个地方，先把样机打开，放一段收音机里的音乐，让供销社的人亲耳听一听音质，再让他们比较一下市面上的同类产品。
“你们听听这个声音，再听听别人的，哪个好，你们自己判断。”这是他最常说的一句话。
方四夕设计的充电功能成了最大的卖点。在那个年代，农村用电不稳定，经常停电，干电池是刚需。但干电池贵，一对一号电池要一块多钱，用不了几天就没电了。LJ-802可以在有电的时候给电池充电，充满一次能用半个月。这个功能省下的电池钱，几个月就能把机器本身的钱省回来。
“这个好，这个真省。”这是供销社的人说得最多的一句话。
到了五月底，第一批三百台LJ-802全部售罄。林国栋算了一下账——总销售额三万八千多，扣除成本和各项开支，净利润一万二千块。按照合同，厂里分六千，林记五金分三千，方四夕分三千。
三千块。方四夕拿到这笔钱的时候，手都在抖。
她前世一个月的生活费也就一千多块，但那是二零二四年。在一九八五年，三千块是一个普通工人两年的工资，是清溪镇一栋新房的地基，是方四月三年的学费和生活费。
她没有把钱花掉，而是存了起来。她知道，这三千块只是开始，后面的路还长。
六月初，方四夕回了一趟清溪镇。
这是她离开以后第一次回去。长途汽车还是那辆破旧的大客车，路还是那条坑坑洼洼的土路，但她的心情和一年前完全不一样了。一年前她口袋里揣着五十多块钱，心里揣着一个不确定的未来。现在她口袋里揣着三千块，心里揣着一个越来越清晰的目标。
方刘氏在村口等她。
一年不见，方刘氏的头发白了不少，脸上的皱纹也深了，但精神很好。看到方四夕从车上下来，她愣了好几秒，然后快步走过来，一把抓住方四夕的手。
“瘦了。”她说，眼眶红了。
“妈，我没瘦，还胖了呢。”方四夕笑着说。
“胖什么胖，脸上都没肉了。”方刘氏拉着她的手不放，上上下下地打量，“在外面吃苦了吧？”
“没有。厂里挺好的，包吃包住，工资也高。”
方刘氏没有追问。她拉着方四夕的手往家走，一路上遇到村里人，就主动说“我家四夕回来了”，语气里全是骄傲。
方四月也从县城回来了，专门请了两天假。她比一年前高了一大截，头发也长了，扎着一条马尾辫，看起来像个大姑娘了。
“姐！”她冲过来抱住方四夕，抱得很紧，“你可算回来了！我都想死你了！”
方四夕拍了拍她的后背：“让我看看，长高了没有。”
方四月松开她，站直了，比了比身高，比方四夕矮了小半个头。
“还差一点，明年就赶上你了。”
“长那么高干什么？嫁不出去。”
“我才不嫁人呢！”方四月撅起嘴，“我要学技术，以后去投奔你。”
方四夕笑了。这句话方四月在信里写过很多次，但从她嘴里亲口说出来，感觉还是不一样。
“行，等你毕业了，姐带你出去闯。”
方四月用力地点了点头。
晚上，一家人坐在堂屋里吃饭。方刘氏做了一桌子菜——红烧肉、清蒸鱼、炒鸡蛋、炖鸡汤，这在清溪镇算是过年才有的规格。方四平也回来了，长高了不少，但还是很瘦，吃饭的时候不怎么说话，埋头扒饭。
方德厚没有回来。他在临江看门，走不开。
“妈，这是给你的。”方四夕吃完饭，从包里掏出一个信封，放在桌上。
方刘氏打开一看，里面是一沓十块的票子，整整五百块。
“这么多？”她的声音都变了，“你哪来这么多钱？”
“厂里发的奖金。”方四夕没有说实话。她不想让方刘氏知道她在外面自己做事，知道了只会担心。
方刘氏看着那沓钱，手都在抖。她这辈子没见过这么多现金。
“四夕，这钱妈不能要。你自己留着，在外面用得着。”
“妈，我有。这是给家里的。房子该修了，四月要上学，四平要长身体。你们在家过得好，我在外面才安心。”
方刘氏的眼泪终于掉了下来。她用袖子擦了擦，把钱收好，低着头说了一句：“四夕，你长大了。”
方四夕没有说话。她看着方刘氏花白的头发和粗糙的手指，心里涌起一种说不清的感觉。这个女人不是她的亲生母亲，但这一年多来，那些信、那些叮嘱、那些在村口张望的身影，已经让她分不清“原主的母亲”和“我的母亲”之间的界限了。
晚上，方四夕和方四月挤在一张床上。
“姐，你给我讲讲临江的事呗。”方四月侧躺着，眼睛亮晶晶的。
“你想听什么？”
“什么都行。工厂是什么样的？流水线是什么样的？你在技术科都干什么？”
方四夕想了想，挑了一些能说的讲给她听。她没有提杨柏安，没有提LJ-802，没有提马厂长的那份合同。不是不信任方四月，而是不想让她过早地接触到这个世界的复杂。
方四月听得很认真，不时地问一些问题。她的问题很细，有些方四夕都没想到过。
“姐，你说我以后去了临江，能干什么？”
“你想干什么？”
“我想跟你一样，搞技术。”
方四夕看着她。月光从窗户照进来，落在方四月的脸上，那双眼睛里有一种她熟悉的光——是不甘平庸的光，是不想被命运摆布的光。她自己在一年前也有过这种光。
“搞技术不是光想就行的。要学很多东西，数学、物理、电子电路，哪一样都不能差。”
“我不怕。我连《电工学入门》都快看完了。”
方四夕笑了：“那本才入门，后面的还多着呢。”
“多我也不怕。”方四月把被子拉上来，盖住下巴，“姐，你在外面那么辛苦，我在家也不能闲着。我要学好了，以后帮你。”
方四夕看着她，心里涌起一股暖意。
“好。等你学好，姐带你。”
方四月满意地笑了，闭上眼睛，很快就睡着了。
方四夕躺在黑暗里，听着方四月均匀的呼吸声，想着这一年多走过的路。
从清溪镇到临江，从流水线到技术科，从修收音机到做整机。每一步都不容易，但每一步都值得。她不再是那个投了三十七份简历都找不到工作的方四夕了。她是方技术员，是LJ-802的设计者，是校级科研项目的负责人。
但她知道，这只是开始。
真正的路，还在前面。
在清溪镇待了三天，方四夕要走了。
方刘氏送她到村口，还是一年前那个位置，那棵老槐树下。天刚蒙蒙亮，晨雾弥漫，远处的山和稻田都隐在雾气里，和一年前一模一样。
“到了写信。”方刘氏说。
“会的。”
“照顾好自己。”
“会的。”
方四月站在方刘氏旁边，眼睛红红的，但忍着没哭。
“姐，你等我。”
方四夕看着她，用力地点了点头。
她转身走了。走出去很远，回头看了一眼——方刘氏和方四月还站在那棵老槐树下，晨雾里只剩下两个模糊的影子。
方四夕转过身，大步往前走。
前方是土路，是长途汽车，是临江，是她的事业，是她的未来。
她的口袋里装着三千块钱，她的脑海里装着一整座图书馆，她的心里装着从二零二四年带来的梦想。
一九八五年，六月，方四夕从清溪镇回到临江。
这一次，她不是来打工的。
她是来扎根的。
