《星落陆庭前》青煊漪

64、盈利模式的困境 困境？

　　内测数据出来后的两周。

　　王星紫发觉这比之前任何一个时期都难！

　　财务总监赵文卓找她，把报表摊在桌上，一页一页翻：“单月亏损超过三百万！按照这个增速，到明年第一季度，累计亏损将突破五千万，温总投了五十亿，但不是用来烧的呀！”

　　苏晴丽的邮件，抄送所有核心管理层，道：“必须尽快明确盈利时间表，建议在下次董事会正式讨论该议题！”

　　李小唐发消息：竞品正在疯狂扩张，团队两百多人，功能抄得一模一样。

　　王星紫站在三十六楼，瞧着自己二十几个人的团队，深吸几口气。

　　当天下午，她把自己关在办公室，在白板上写下：商业模式。

　　她盯着看了十多分钟。订阅制，用户会跑。广告，量级不足。还有啥？

　　她想起老赵问过的话“闺女，你能不能教教我咋看账？”她在白板上写着：学习。

　　摊贩需要的不单单是一个记账工具，而是理解自己生意的能力。记账只是手段，看懂才是目的啊！

　　第二天，一早。
　　王星紫带着新方案走进会议室。苏晴丽、李小唐、何泽、赵文卓都在。温陆庭坐在主位上。

　　王星紫在白板上写：免费工具 + 增值小课。

　　王星紫微一眯眼：“嗯，基础功能永远免费呀！增值部分是付费课程，怎么定价、算利润、管理现金流！每节十五分钟，语音版，九块九啊！”

　　苏晴丽皱眉，问：“市场规模呢？”

　　王星紫停顿了一下，才说：“老赵这类用户，愿意付费的比例大概百分之十到十五呀！十万用户的话，月收入十万到十五万！”

　　赵文卓摇头，道：“两个月烧三百万，月收入十五万，账算不过来呐！”

　　王星紫应了声：“我觉得增值课不单单是收入来源，是付费验证。用户愿意为学习付九块九，说明品牌有价值。下一步可以延伸供应链金融、集中采购。每一块的收入都比课程大啊！”

　　苏晴丽的表情松动了一点，但依然严肃，道：“逻辑链条太长！董事会要的是确定性啊！”

　　王星紫下巴一抬：“生意没有确定性嘛！”

　　会议室瞬间安静。
　　温陆庭正要开口，门被推开！

　　苏晴丽的助理探头进来，说：“董事会视频会议提前了，十点半开始！”

　　所有人的目光都看向温陆庭。他站起来，道：“星紫，你的方案，等会在董事会上说！”

　　十点半。
　　大屏幕亮了。

　　正中间是温瑞城，他是温陆庭的父亲，亦是温氏集团董事长。六十多岁，头发花白，眼神犀利。旁边坐着温氏集团CFO、战略投资部总经理。

　　温陆庭先开口，喊：“爸！”

　　温瑞城点了点头，目光越过儿子，落在王星紫身上，出声：“这就是你说的那个产品经理？”

　　温陆庭斩钉截铁地答：“嗯！王星紫，星落陆庭前的产品负责人！”

　　温瑞城瞥向苏晴丽，启唇：“晴丽，你说说吧！”

　　苏晴丽简明扼要地讲了现状：用户量、留存率、亏损额，而后道：“目前尚未形成明确的盈利模式，建议六个月内制定商业化方案！”

　　“嗯？六个月！”温瑞城望向温陆庭，“你觉得呢？”

　　温陆庭一抬嘴角：“三个月！给星落陆庭前一个明确的盈利模型，不单单是全面盈利，是验证路径！”

　　温瑞城问：“谁负责？”

　　温陆庭抬起半耷着的眼皮：“王星紫啊！”

　　温瑞城的目光再次落在王星紫身上，问：王小姐，你觉得行吗？”

　　王星紫果断说：“行啊！”

　　温瑞城眼神一转：“口头说行没用呐！三个月后，我要看到一份可执行的商业化方案，有数据支撑，有用户验证，有时间节点。做不到？”

　　王星紫咬唇：“做不到，我辞职！”

　　会议室又安静下来。

　　屏幕上的温瑞城微眯了一下眼睛。

　　苏晴丽：“……”

　　李小唐：“……”

　　温陆庭瞥了一眼王星紫，抬着嘴角轻笑着，眼眉上挑！

　　温瑞城转过身去，问王星紫：“你知道在温氏，说这句话意味着什么吗？”

　　王星紫直言：“知道。”

　　温瑞城开口：“好！三个月，我等你的方案！”

　　屏幕暗了。

　　王星紫坐在椅子上，感觉心跳平静下来。她刚才说了啥？做不到就辞职么？

　　李小唐喊了一声：“星紫姐。你刚才！”

　　“我知道。”她站起来，腿发软，撑着桌子，“三个月，可以啦！”

　　人陆陆续续走了。会议室里只剩下她和温陆庭。

　　王星紫出了声：“你不该替我挡啊！”

　　温陆庭笑着对王星紫说：“我没替你挡呀！三个月是我提的呢！”

　　王星紫道：“但你爸本来要六个月！”

　　“六个月太久了。”温陆庭看着白板，而后说：“久到你会放松！三个月刚好，足以让你紧张，你拼！”

　　王星紫转过身，抬眼瞥了一眼他：“万一我做不到呢？”

　　温陆庭望着她，眼神很深沉，似五年前宣讲会上第一次见到她，三年前电梯里被她驳斥后回头的那一眼，三个月前咖啡馆里把股权书推到她面前时的那种笃定吧！

　　温陆庭嘴角笑了下：“你从来没让我失望过啊！”

　　王星紫感觉眼眶热辣滚烫的。她刚刚立了军令状，没有时间哭泣，应声：“温总，我要改方案！”

　　温陆庭困惑，问：“改什么？”

　　王星紫拿起马克笔，在白板上写上：集采。

　　王星紫撩起眼皮睨他一眼，说：“增值课不够啊！九块九的客单价太低，我要找一个能产生规模收入的模式。摊贩进货量大但分散，拿不到好价格。如果我们聚合采购需求，跟供应商谈集中采购，抽成百分之三到五。这是真金白银的收入呀！”

　　温陆庭看着那个词，道：“这需要供应链能力嘛！”

　　王星紫顿了下，又说：“所以呀，要找人！何泽那边有同学在做供应链系统！”

　　温陆庭没再问。他望着她，眼底有骄傲、心疼她！道：“星紫！三个月后，不管结果怎么样！”

　　“结果一定行。”王星紫瞥向他，打断他，转过身继续写，“我不怕辞职，是因为老赵需要这个。他上个月多赚了三千块，是因为调了鲫鱼的价格。但如果他能拿到更便宜的进货价，一个月能多赚五千块，够孩子一学期的补习费呐！”

　　她的笔在白板上沙沙作响！集采、供应链、分成比例、试点方案、时间节点。字不好看，但有力，一笔一划都带着决绝。

　　她写完，转过身，说：“温总，我要去一趟菜市场！现在！”

　　温陆庭一愣：“现在？”

　　王星紫眨眼：“嗯！现在！去问老赵一个问题！如果我能帮他拿到比批发市场便宜百分之五的货，他愿不愿意让我抽一个点？”

　　温陆庭瞧着她。这个女人，刚刚在董事会上立了军令状，现在就要跑去菜市场做用户调研。

　　温陆庭瞥她一眼，道：“我让司机送你！”

　　王星紫出声：“不用，地铁快！”

　　王星紫走了。温陆庭一个人站在白板前，看着她写的满墙的字。他拿出手机，拨了一个号码：“林总，我温陆庭。下周三有空吗？我想聊聊供应链金融的事。不是温氏的项目，是我自己的公司，星落陆庭前。”

　　挂断电话，他转身看着窗外。暮色中，他的目光落在那片不起眼的城区，菜市场所在的方向。

　　王星紫从菜市场出来时天已全黑。

　　老赵的回答比她预想的干脆：“便宜百分之五？你帮我拿到便宜百分之五的货，我让你抽三个点都行！”

　　王星紫微笑：“一个点就可以了。”

　　老赵抬眼望她：“一个点也行！但你得说话算话啊闺女！”

　　王星紫问：“我什么时候说话不算话过呢？”

　　老赵摇了摇头，道：“还真没有！行，我信你呐！”

　　王星紫走在回地铁站的路上，初冬的风灌进领口。

　　她拿出手机给李小唐发消息：帮我约何泽明天上午九点开会，我要问供应链系统的可行性。
　　李小唐回复：收到。星紫姐，你还好吗？”
　　王星紫打字：我好得很！！！
　　李小唐：你没哭吧？
　　她嘴角露出笑，继续打字：没有。地铁上没信号。

　　王星紫靠在车窗边。对面坐着一个穿着沾满油漆工作服的男人，手里塑料袋装着几个馒头，靠在椅背上睡着了。王星紫看着他，突然想这个人也需要一棵树。工地上的工人、早餐摊主、快递站的小哥，如果这棵树能帮他们看清自己的钱，管好生意，那这棵树就不能死。

　　三个月后，她必须在董事会上拿出一份可执行的商业化方案。不单是证明自己多厉害，是证明这棵树能活下去。

　　地铁到站。她走出出口，一辆黑色劳斯莱斯停在路边。

　　车窗摇下来一点。

　　温陆庭的声音：“上车！”

　　王星紫问：“温总，您怎么？”

　　温陆庭绽开笑容：“路过。”

　　王星紫一笑。三十六楼是专程，四十二楼是专程，地铁站出口还是专程。整个京城都是他的“路过”么？

　　她拉开车门坐进去。车里很暖和，后座放着两杯咖啡！一杯美式少冰少糖，一杯拿铁。

　　温陆庭对她笑笑，道：“先喝点东西。然后跟我说，你打算怎么在三个月内找到付费用户呢！”

　　王星紫喝了一口咖啡，觉得温度刚好，出了声：“集采是方向，但不能只靠集采。三个月太短，供应链系统搭建至少要四到六个月。我要找两条腿走路呀！”

　　温陆庭顺势问：“另一条腿呢？”

　　王星紫抬眼看向温陆庭：“增值课。九块九的课启动快，两周内出三门！怎么定价、算利润、管现金流。找老赵他们试听，看转化率呀！”

　　温陆庭笑容微绽在唇角：“如果转化率低呢？”

　　王星紫对温陆庭说：“那就说明课不够好，继续迭代。温总，我呢，没有Plan B！只有Plan A，和Plan A的迭代版本呀！”

　　温陆庭沉默了几秒，问：“你的Plan A，需要我做什么呢？”

　　王星紫立即说：“供应链那边，需要您帮忙介绍资源。增值课这边，我自己来！”

　　温陆庭道：“好啊！”

　　车停在她公寓楼下。她拉开车门准备下车。

　　温陆庭喊：“星紫。”

　　她回过头望着他。

　　温陆庭继续道：“三个月！不是赌注！是证明给别人看的时间。我不需要你证明给我看！”

　　王星紫一愣，随后笑出声：“我知道啊！”

　　她关上车门，走进楼道。

　　温陆庭坐在车里，看着她公寓的灯亮了，他看了蛮久，随后对司机说：“走吧！”

　　车缓缓驶入夜色。司机从后视镜里看到温陆庭笑容灿烂！

　　那个女孩，大概是温总这辈子最大的一笔投资。不单纯是五十亿，是比五十亿更贵的东西！