《云安致富指北》豆芽大王

45、二舅 蜜饯生意

　　　　蜜饯娘子苦于家里只有母女二人，人手不足，一日的销量局限在这一个集市上。
　　秦安和便同她商议，先在她这里挑了几样蜜饯都拿个十斤，包装好，去庙会上试试水。
　　她回去告诉秦小通在摊子上多顶一会，她须得出去一趟。

　　和尚办的庙会果然没什么意思，倒是各家夫人小姐坐着香车宝马出来祈福诵经，各个奴仆成群，报唱香火钱的声音就没停过，还有些看头。
　　那些大户人家出手阔绰，不到百两都不好意思走上去，她来云安有些时间，对城北住的富户人家已经有些了解，今日便听到了几个熟悉的名字。

　　不过这和她可没什么关系。
　　“金丝蜜枣，糖渍梅干，香炒瓜子……”
　　秦安和边走边喊，背篓里的纸包也在慢慢减少。她把最后一包卖出去，又溜回蜜饯摊子去取下一批。总共有上百斤，她一次可卖不了。

　　她选的都是贵价的蜜饯，无论何种蜜饯，一包半斤，比进价多上两文，一斤能赚四文，她算了算时间，大约半个时辰就能卖完一背篓，转化的利润很客观了。
　　一天下来多跑几趟，比她爹和大哥赚的多。

　　秦安和背着蜜饯绕去了自家摊子，秦小平和秦小通守在摊子上。
　　“娘刚才来过，说是二舅舅带着表弟来了，她方才买了几个肉馒头，就走了。“秦小平道。
　　二舅舅张喜林，和大舅早就分了家，他前几年丧妻，就自己带着儿子过活。
　　也是个生平不来的主，不知这趟来是要做什么。

　　多思无益，反正晚些回家就知道了。秦安和解下自己的背篓，拿了一包金丝蜜枣，打开，送到姐姐妹妹面前。
　　“快看，我和蜜饯娘子新谈了桩生意，从她那里拿了蜜饯去庙会叫卖，半斤一包，每包比原价高两文，有钱人为了方便不差这一点半点，卖的可好了！”而且蜜饯娘子见她竟然真的卖的这样快，主动每斤给她降价一文。
　　这样一来一回，一斤赚五文，省了自己加工，实在是很值的了。

　　秦小平拿着铁勺的手一哆嗦，险些掉进桶里：“什么？这么一会功夫，你竟然又谈上生意了？”
　　“对啊！”秦安和把钱袋里的铜板解下，倒进推车下面的抽屉，“你要不要去试试？生意好的不得了！”
　　她的秘诀就是，像后世一样，一块蜜饯切成小片，让客人先尝后买。蜜饯娘子手艺很好，尝过的成交率有百分之八十。

　　秦小平跃跃欲试，在摊子上卖了一上午田螺，实在是有点无聊了，她是个憋不住话的。
　　她接过背篓刚要走，就见张氏带着张喜林父子俩走来。
　　秦安和从记忆里翻出这位小舅的身影，发现他实在是老的有些快了。和张氏站在一起，都不像姐弟，说是叔侄都有人信。还有张豆子，瘦的形销骨立。
　　父子俩面色悲戚，到了摊子上，张喜林硬扯出一抹笑来：“三个大外甥女都做起买卖了？真了不得……”

　　秦安和跟着喊了声“舅舅”，连忙把手里的金丝蜜枣塞给张豆子。
　　张豆子今年和秦安和差不多大，可神情呆呆的，接过蜜枣还有些反应不过来，拿着既不吃也不道谢。
　　“你这孩子，怎么能要表姐的东西？”张喜林一把抢过，“小和，你自己拿着吃，这等好东西，给他都尝不出什么，糟蹋了。”

　　张喜林长得很高，集市上都没几个汉子能高的过他，秦安和估摸着得有一米八，大约张家的孩子都不矮。但是他身形佝偻着，太高的个子只让人觉得更加卑微。

　　秦安和不喜他这样，既贬低自己，也贬低孩子。
　　果然，张豆子听他这样说便刚反应过来似的，连忙摆手，局促地说：“对，我不吃……”
　　秦安和把蜜枣打开，硬给每人都塞了一个，最后全扔给张豆子。
　　“都快尝尝，这是我刚赚的，开门第一桶金，大家都尝个甜头。”

　　张喜林那颗枣子在嘴里放了半天，才舍得咬开，慢慢咂摸着吃了。
　　张氏便对他说：“你也不能一直邋里邋遢的，不为自己也得为了孩子，快跟我去东大街那大夫那看看，小和去年冬……就是找的他。”
　　张喜林下意识要拒绝，话到嘴边，看了眼张豆子，又默默咽下。

　　二人神秘兮兮也不知要做什么，两个大人走了，把张豆子留在摊子上，叫秦小平帮忙看着。
　　他这样大的孩子，早便不用看着，像秦小通，和他同岁，都自己满街跑着卖过虾酥。
　　只是他呆呆小小，看着不甚灵光，实在让人放心不下。

　　秦小平悄声问表弟：“豆子，你要不要去看庙会？有好多摆摊卖东西的，可热闹了。”
　　她不过是自己想去卖蜜饯罢了。
　　说起来，秦家就没有一个闲得住的，从老到小，都钻进钱眼里了一样，听到赚钱就两眼放光。
　　张豆子乌黑的眼睛好奇地看着周围，听到她这样问就立刻应好。
　　秦小平满意地背上背篓，牵着他的手走了。

　　摊子上的田螺卖完，刚好张氏也领着张喜林回来了。
　　“豆子呢？”一来张氏便着急忙慌地问。
　　秦安和答：“大姐带他去庙会了。”
　　张氏这才放下心来。
　　“这就卖完了？你们先回去，我和你们二舅晚点把推车推回去。”

　　张喜林连忙不安地在身上擦擦手，作势要去推车。
　　“这……是我耽误几个侄女做生意了，咱们快些回去吧，姐！”
　　“不急在这一时半会儿。再说。小平和豆子还没回来呢！”

　　秦安和眼尖地看到二舅手上拎了几包药，见张氏脸上没什么异色，这才放下心来。
　　她领着秦小通去认认蜜饯娘子的摊子，往后要是小通想做，也可以直接来找她。

　　姐妹俩在摊子上挨个尝了一番，各人口味不一样，都挑了自己最喜欢的蜜饯或干果，留待下次进货。
　　话说上次去她们田螺摊子上的那个货郎，最近也常来进货，看样子是卖的不错。
　　看来二手贩子还是有市场的。

　　“秦小平，在外面野疯了不成？这么晚才回来！”张氏和张喜林左等右等，不见俩人回来，早便开始着急了。
　　好在秦小平机灵，路上给张豆子买了块红糖切糕，孩子不仅不生气，还很是高兴，开口帮她说话：“姑姑别气，表姐赚了好多钱哩。”

　　秦小平在他脑袋瓜子上揉了一把，进屋找自己妹妹们了。
　　“这买卖不错，小和，我让豆子帮我背一些，一次带二十斤去，卖了两趟！”秦小平乒铃乓啷地把铜板倒进去。

　　钱匣又厚了一层，这几日得早点去钱庄换成碎银子，不然要满出来了。
　　转个年的功夫，她们姐妹三个竟然已经赚了这么些钱，真是做梦似的。

　　张氏姐弟俩还在院子里说着话。
　　张喜林手肘支在膝盖，垂头丧气地坐着，“姐，自从豆子他娘走后我这心里就空落落的，豆子不是个有福气的，小小年纪就没了娘，他爹也不是个有本事的……”
　　“你这说的什么胡话，行了，先治病，大夫说了你这头晕的毛病不是什么大事，几副药下去就好了。个大男人整天一副天塌了的样子做什么？要不是大哥来信，我还不知道这点事你就在家里要死要活的！”

　　张豆子坐在一旁默默听着大人们说话，没什么反应。
　　他视线落在一旁的手推车上，思绪飘散在寂寂风中。
　　其实他什么都明白，他爹这几天不吃不喝，明明人还在他眼前，他却觉得他就要走远了。

　　张氏把弟弟教训了一顿，自己回到屋里抹着眼泪打开钱匣子，攒下的钱她是想等着给家里换新房的。
　　末了，她狠了狠心拿出二两银子。这银子在城里不值一提，在乡下却是一笔巨款了。

　　连同几样吃食打包好，碎银子压在包袱底。
　　“你姐夫大约快回来了，咱们这些人先吃，你也好尽早回，省的赶夜路。”
　　张喜林摆手要走，彻底惹恼了张氏。
　　“行了，几口吃食还要来来回回和我拉扯不成？你看你像什么样子，把腰挺直了！家里的活做完了就来个信，我看看在这能不能找什么伙计。”

　　张喜林这才作罢，沿着桌角坐定。
　　秦安和主动走出去，和张豆子坐一起。她能感觉到这小孩的局促，就像她初到养父母家时一样。
　　那是源自心底的自卑和不安，让他用迟滞的反应来掩饰自己，怕自己真的做错了什么。

　　秦有贵老远闻到家里开灶，就晓得家里有客人。
　　“二弟来了？坐坐。”
　　“小丰，给你二舅买条鱼来吃，你二舅爱吃甜口。”
　　他身上有几个铜板，都扔给了儿子。
　　张氏在灶间喊住他：“在锅里了，我能不知道做什么给他吃？”

　　张喜林眼眶发涩。
　　他和张氏年岁相近，打小一处玩的，后来张氏成亲嫁人，家里剩他自己，秦有贵还接他去云烟村住了几天。
　　“姐夫，来买点东西顺道看看你们，小丰快坐，不用再添菜，你们这什么都要钱，还这样贵！”