《家香粥铺》滴滴叮当

137、秋交会前夜 1

　　1998年10月14日，广州秋交会开幕前三天。深圳罗湖的一间货运仓库里，灯光惨白，照着一排排已经封箱的纸箱。纸箱上印着“家香食品”和广交会的展位号：3号馆C-27。

　　黄秀英蹲在地上，手里拿着清单，一个一个核对箱子的编号。她的手指划过纸箱表面的油墨，有些已经干了，有些还黏手。旁边站着两个搬运工，等着她确认后装车。

　　“黄总监，C-27号箱，样品类，确认。”她声音有些沙哑，从下午三点到现在，已经在这间仓库待了五个小时。

　　“黄总监，喝口水吧。”李师傅从旁边递过来一瓶矿泉水，“剩下的我来核对，你去歇会儿。”

　　黄秀英接过水，拧开喝了一口。水是温的，但能润润嗓子。她没有起身，只是换了个姿势，继续核对：“李师傅，这批样品不能出错。新加坡的客户明天就到广州，展会上要让他们看到咱们最好的产品。”

　　“知道，知道。”李师傅在她旁边蹲下，拿出老花镜戴上，“秀英，你都核对三遍了，够了。”

　　黄秀英没说话，坚持核对完最后三箱。全部确认无误后，她才站起来，腿有些麻，扶着旁边的货架缓了缓。

　　“装车吧。”她对搬运工说。

　　纸箱被搬上货车，整齐地码放。车厢里很快堆满，黄秀英爬上车厢检查固定情况——绳子要绑紧，纸箱不能滑动，特别是那些玻璃瓶装的酱料样品。

　　“黄总监，您放心，我们跑广交会运输七八年了，知道怎么装。”搬运工头说。

　　“还是看看好。”黄秀英仔细检查了每个绳结，才跳下车厢。

　　晚上八点，货车出发前往广州。黄秀英和李师傅坐厂里的车跟在后面。高速公路上的路灯连成一条光带，在黑夜里向前延伸。

　　“秀英，睡会儿吧，到广州还得两小时。”李师傅说。

　　“睡不着。”黄秀英看着窗外飞逝的灯光，“李师傅，您说这次秋交会，咱们能签多少订单？”

　　“能签多少签多少。”李师傅点了根烟，“秀英，别给自己太大压力。家香走到今天，已经不容易了。能来广交会露个脸，就是进步。”

　　黄秀英点点头，但心里还是紧绷着。这是家香第一次参加广交会，□□把整个展会的筹备交给她负责。从展位设计到样品准备，从宣传资料到人员安排，她事无巨细都要过问。三个月来，没睡过一个整觉。

　　手机响了，是□□。

　　“姐，出发了吗？”

　　“在路上了，货车在前面。”黄秀英说，“建国，新加坡陈先生的航班明天下午三点到白云机场，我已经安排人去接了。”

　　“好。姐，广州那边的酒店都安排好了吗？”

　　“安排好了，参展人员两人一间，你和周静单独一间。”黄秀英顿了顿，“建国，周静请假了吗？”

　　“请了，学校批了三天假。”□□的声音里带着笑意，“她说要来给我加油。”

　　“那就好。”黄秀英说，“建国，展位布置明天上午开始，你大概什么时候到？”

　　“我明天一早坐火车过去，十点前能到展馆。”

　　“好，那展馆见。”

　　挂了电话，黄秀英靠着车窗，闭上眼睛。车窗外的风声、引擎声、偶尔超车的呼啸声，混在一起，像一首单调的白噪音。

　　李师傅把烟掐灭，轻声说：“秀英，你太拼了。该放手的时候要放手，让年轻人多干点。”

　　“我不算年轻了？”黄秀英睁开眼睛，笑了笑。

　　“在我眼里，你们都是孩子。”李师傅说，“秀英，听李师傅一句劝，工作是做不完的。你看建国，现在知道平衡工作和生活了。你也该学学。”

　　黄秀英没接话，只是看着窗外。窗外一片漆黑，只有偶尔经过的服务区亮着灯，像茫茫黑夜里的孤岛。

　　她想起很多年前，她刚来深圳时，也是这样的夜晚。那时候她二十出头，从四川老家出来，坐了两天两夜的火车。到深圳时是凌晨，天还没亮，她提着个破旧的旅行袋，站在火车站广场上，不知道往哪去。

　　是陈永福收留了她。当时家香还只是个粥摊，需要个帮手。她就在粥摊帮忙，洗碗、擦桌子、招呼客人。后来粥摊变成小店，小店变成小厂，小厂变成现在这样。她从帮工变成工人，从工人变成技术员，从技术员变成研发总监。

　　十六年，就这么过来了。

　　“李师傅，您说，如果当年我没来深圳，现在会在哪儿？”黄秀英突然问。

　　李师傅想了想：“可能在四川老家，嫁人了，生孩子了，种地或者做点小生意。”

　　“您觉得那样好吗？”

　　“没有好不好，只有合不合适。”李师傅说，“秀英，你选的路，虽然辛苦，但适合你。你不是那种能安于现状的人。”

　　黄秀英笑了：“您了解我。”

　　“看着你长大的，能不了解吗？”李师傅叹口气，“秀英，我就是心疼你。一个女孩子，这么拼……”

　　“女孩子怎么了？”黄秀英说，“李师傅，现在时代不一样了。”

　　“是不一样了。”李师傅点点头，“所以我才更佩服你。”

　　车继续往前开。黄秀英闭上眼睛，这次真的睡着了。梦里她回到四川老家，走在田埂上，田里的稻子黄了，风一吹，掀起金色的波浪。母亲在田那头喊她回家吃饭。

　　醒来时，车已经下了高速，进入广州市区。天还没亮，但城市已经醒了。早班公交车空荡荡地驶过，清洁工在扫街，早餐店亮着灯，蒸笼冒着白气。

　　“到了。”李师傅说。

　　广州琶洲展馆在晨曦中显得巨大而安静。3号馆还没开门，参展商的车在门口排着队。黄秀英他们的货车排在中间，缓缓向前移动。

　　八点半，展馆开门。货车驶入，找到C区。展位已经搭好了框架，深褐色的背景板，上面印着“家香食品”四个大字，下面是“家的味道，飘香四海”的宣传语。背景板左侧是产品展示区，右侧是洽谈区，中间有个小型的试吃台。

　　黄秀英跳下车，开始指挥卸货。纸箱一个个搬进展位，拆箱，布置。产品按系列摆放：肉骨茶调料、海南鸡饭调料、咖喱鱼头汤料、酱料系列、儿童系列调味料。每款产品都摆出样品，后面放整箱的库存。

　　李师傅负责检查样品。他戴上白手套，拿起一瓶海鲜酱，对着灯光看，又打开闻了闻：“嗯，这批次不错，颜色正，香气足。”

　　“新加坡的订单就是按这个标准做的。”黄秀英说，“李师傅，儿童系列摆在这里合适吗？”

　　“合适，显眼位置，家长带着孩子过来一眼就能看到。”

　　两人忙活着，其他参展人员也陆续到了。深圳厂来了三个年轻技术员，负责现场解说。长沙厂来了老赵，带着两个熟手工人，负责补货和搬运。香港那边郑文达和阿珍要明天才到。

　　十点，□□和周静到了。□□穿了身深蓝色西装，打了领带，看起来精神。周静穿了件米白色的针织衫，配深色长裙，温婉大方。

　　“姐，布置得怎么样了？”□□问。

　　“差不多了，还差宣传册没摆。”黄秀英擦了擦额头的汗，“建国，你看看，还有什么要调整的？”

　　□□在展位里走了一圈，仔细看每个细节：“很好，比我预想的还好。姐，辛苦你了。”

　　“应该的。”黄秀英看着周静，“静静，路上累吗？”

　　“不累，火车挺舒服的。”周静递过来一个保温杯，“秀英姐，喝点热茶，我自己泡的。”

　　黄秀英接过：“谢谢。”

　　上午十一点，展位基本布置完毕。深褐色的背景板前，产品整齐陈列，灯光打在上面，泛着温暖的光泽。试吃台上摆着小碟子和牙签，旁边是烧水壶和一次性纸杯。

　　“可以了。”黄秀英终于松了口气，“大家休息一下，下午两点展馆开门，到时候就忙了。”

　　参展人员三三两两坐在展位里的椅子上休息。有人吃盒饭，有人聊天，有人检查自己的讲解词。展馆里渐渐热闹起来，其他展位也在做最后的准备。空气里混合着各种气味——咖啡、烘焙、香料、印刷品的油墨味。

　　周静坐在试吃台旁边，看着那些产品。包装上的老师傅插画在展馆的灯光下显得格外生动，特别是那块手表，表带磨得发亮，像真的戴了很多年。

　　“静静，在想什么？”□□在她身边坐下。

　　“在想，家香真的走到广交会了。”周静轻声说，“建国，你爸要是能看到，一定很高兴。”

　　“他看到了。”□□说，“我昨天给他打了电话，他说让我好好干，别给他丢脸。”

　　“你爸现在在忙什么？”

　　“种菜。”□□笑了，“在莲花村后山开了块地，种些青菜、萝卜、西红柿。每天早晨去浇水，傍晚去捉虫，忙得不亦乐乎。我妈说，比在厂里时还精神。”

　　“那挺好。”周静也笑了，“等展会结束，咱们回去看看他们。”

　　“好。”

　　中午，黄秀英让大家轮流去吃饭。她和□□最后去，在展馆外的快餐店简单吃了点。吃饭时，□□说起新加坡订单的后续：“陈先生发来邮件，说第一批货在新加坡超市试销，反响不错。他想追加订单，但要求我们提供清真认证。”

　　“清真认证……”黄秀英想了想，“这个需要时间，还要调整部分原料。但可以做，新加坡□□不少，有这个认证市场更大。”

　　“我也是这么想。”□□说，“姐，展会结束后，你负责跟进这个事。”

　　“好。”

　　吃完饭回到展馆，已经一点半。展馆门口开始排队，参观者举着证件，等待进场。黄秀英站在展位前，看着那些人。有中国人，有外国人，有采购商，有游客，每个人都带着不同的目的。

　　两点，展馆开门。人流涌进来，像开闸的洪水。脚步声、交谈声、广播声，混成一片嘈杂的背景音。

　　家香的展位很快就来了第一批参观者。是一对中年夫妇，听口音是广东人。

　　“这个肉骨茶调料，跟马来西亚的一样吗？”丈夫问。

　　“我们的配方根据华人口味做了调整，药材味淡一些，胡椒味重一些。”年轻技术员小张回答，“您要不要试试？”

　　黄秀英冲了一小杯肉骨茶，递过去。丈夫尝了一口，点点头：“嗯，可以，比我在马来西亚喝的适合我口味。多少钱一包？”

　　“展会特价，十包起批，单价三块五。”小张说。

　　“来二十包。”丈夫爽快地说。

　　第一笔生意成交了。虽然不大，但开了个好头。

　　接着是几个外国客商，拿着笔记本，问得很细。黄秀英亲自接待，用英语介绍产品特点、生产工艺、质量标准。对方要了样品和名片，说回去考虑。

　　下午三点，新加坡的陈先生到了。他带着两个助理，一进展位就笑着打招呼：“黄总监，陈总，我们又见面了。”

　　“陈先生，欢迎欢迎。”□□迎上去，“一路辛苦。”

　　“不辛苦，看到你们在广交会有展位，我很高兴。”陈先生环顾展位，“布置得不错，专业。黄总监，我们的货在新加坡卖得很好，超市要求补货。另外，清真认证的事……”

　　“我们已经在准备了。”黄秀英说，“陈先生，如果您能提供新加坡那边的认证要求，我们会尽快完成。”

　　“好，我让助理发给你。”陈先生拿起一瓶海鲜酱，“这个，在新加坡很受欢迎。很多家庭主妇买回去蘸白切鸡，说比本地品牌好。”

　　“谢谢认可。”黄秀英说，“陈先生，我们新推出了儿童系列调味料，您看看。”

　　“儿童系列？”陈先生来了兴趣，“这个好，新加坡父母很重视孩子饮食健康。样品给我一些，我带回去测试。”

　　一下午，展位前人流不断。有询价的，有试吃的，有拿资料的。黄秀英、□□、李师傅、小张……每个人都在忙碌。周静也帮忙，给试吃的客人递纸杯，收拾用过的牙签。

　　傍晚六点，第一天展会结束。统计下来，接待了八十多拨客人，成交了十二笔小订单，收到了三十多张名片。最重要的是，新加坡陈先生确认了追加订单，还表示如果清真认证通过，可以帮家香进入新加坡的马来人市场。

　　“第一天，不错。”□□看着统计表，“姐，晚上大家一起吃个饭，庆祝一下。”

　　“好，我订了附近的餐馆。”黄秀英说，“大家收拾一下，半小时后出发。”

　　展位里，大家一边收拾一边聊天，气氛轻松。李师傅点着烟，笑眯眯地说：“我参加那么多次展会，这次最像样。咱们家香，出息了。”

　　小张一边擦桌子一边说：“李师傅，我今天用英语跟老外介绍产品，他居然听懂了！”

　　“那当然，你黄总监培训得好。”李师傅说，“小张，好好干，以后家香走出国门，你们年轻人要多出力。”

　　“一定！”

　　黄秀英看着这一幕，心里涌起一阵温暖。这个团队，从深圳到长沙到香港，现在一起来广州参展。每个人都在自己的位置上努力，让家香一点点往前走。

　　手机响了，是母亲。

　　“秀英，展会怎么样？”

　　“挺好的，妈。”黄秀英走到展位角落，“第一天，签了些小订单。”

　　“那就好。你吃饭了吗？”

　　“马上就去吃。妈，您和爸呢？”

　　“吃了，你爸今天种的萝卜可以收了，说要给你留着，等你回来炖汤。”母亲顿了顿，“秀英，你一个人在外面，注意身体。别太累。”

　　“知道了，妈。”

　　挂了电话，黄秀英看着展馆里渐渐稀少的人群。其他展位也在收拾，灯光一盏盏熄灭。这个巨大的展馆，白天热闹非凡，晚上空旷寂静。

　　就像人生，有热闹的时候，也有安静的时候。

　　但总要往前走。

　　晚饭在展馆附近的一家粤菜馆。两桌，参展人员坐得满满的。□□举杯：“今天第一天，大家辛苦了。敬大家！”

　　“敬陈总！敬黄总监！”

　　杯子碰在一起，清脆的响声。菜很丰盛：白切鸡、烧鹅、清蒸鱼、蒜蓉菜心、老火汤。大家吃得热闹，聊得开心。

　　周静坐在黄秀英旁边，轻声说：“秀英姐，你今天都没怎么休息。”

　　“还好，不累。”黄秀英给她夹了块鸡，“静静，谢谢你今天帮忙。”

　　“应该的。”周静说，“秀英姐，我看了那些产品介绍，写得真好。特别是儿童系列，把营养成分、适用年龄、使用方法都写得很清楚。”

　　“做儿童食品，责任大。”黄秀英说，“不能有半点马虎。”

　　“是啊。”周静点点头，“秀英姐，等儿童系列上市，我可以在学校做个小调查，收集家长的意见。”

　　“那太好了。”黄秀英眼睛一亮，“静静，你帮大忙了。”

　　吃完饭，大家回酒店。黄秀英和□□走在后面，夜风吹过来，带着广州特有的湿润气息。

　　“建国，明天香港那边的人就到了。”黄秀英说，“郑文达说，他联系了几个香港媒体，想做个联合采访。”

　　“好事。”□□说，“姐，这次展会，你多跟媒体打交道。家香需要更多的曝光。”

　　“我知道。”黄秀英顿了顿，“建国，我在想，咱们是不是该建个正规的研发实验室？现在这样，设备太简陋了。”

　　“需要多少钱？”

　　“初步估算，三十万左右。”黄秀英说，“包括基础仪器、检测设备、无菌操作台。”

　　□□沉默了一下：“等新加坡的追加订单回款，加上这次展会的订单，应该差不多。姐，你做个详细的预算，展会结束后我们讨论。”

　　“好。”

　　回到酒店房间，黄秀英打开笔记本电脑，开始整理今天的客户资料。一张张名片，一个个需求，分门别类录入。窗外，广州的夜晚灯火璀璨，但这个城市对她来说，只是工作的一个站点。

　　她想起母亲的话：你一个人在外面……

　　是啊，一个人。

　　但她习惯了。

　　手机震动，是一条陌生号码的短信：“黄总监，我是今天下午来展位的新加坡陈先生的助理。陈先生让我把清真认证的要求发到您邮箱，请注意查收。”

　　黄秀英回复：“收到，谢谢。”

　　然后继续工作。

　　台灯的光照在键盘上，她的手指快速敲击。房间里很安静，只有键盘的嗒嗒声。

　　这个夜晚，还有很多工作要做。

　　但明天，太阳会照常升起。

　　第二天早晨八点，展馆还没开门，黄秀英已经在了。她检查了一遍展位，补足了试吃品，整理了宣传册。昨晚录入的客户资料打印出来，分发给参展人员，让大家了解今天可能要来的重点客户。

　　九点，郑文达和阿珍到了。两人从香港坐早班直通车过来，风尘仆仆但精神很好。

　　“黄总监，陈总，早。”郑文达递过两个纸袋，“香港买的蛋挞，还热着。”

　　“谢谢文达。”□□接过，“香港那边怎么样？”

　　“很好，店铺销售额稳定增长，百佳那边又增加了两家店。”郑文达说，“黄总监，您昨天发的邮件我收到了，新加坡的追加订单，有一部分可以从香港走货，节省运费。”

　　“好，你安排。”黄秀英说，“文达，今天有香港媒体过来，你负责接待。”

　　“明白。”

　　阿珍在展位里转了一圈，眼睛亮晶晶的：“黄总监，展位布置得真漂亮。比香港的店铺还好看。”

　　“广交会嘛，要拿出最好的样子。”黄秀英笑笑，“阿珍，你今天负责试吃台，没问题吧？”

　　“没问题，我在香港经常做试吃。”

　　十点，展馆开门。今天的人比昨天还多，可能是周末的缘故。家香展位前很快又围满了人。

　　上午十一点，香港媒体到了。是两家报纸的记者和一家电视台的摄像。郑文达接待，黄秀英和□□接受采访。

　　“陈先生，家香作为内地食品品牌，为什么会想到来广交会参展？”记者问。

　　“广交会是窗口，我们想通过这个窗口，让更多人了解家香，了解‘家的味道’这个理念。”□□回答得很得体。

　　“黄总监，听说你们的产品已经卖到新加坡了，下一步有什么计划？”

　　“我们会继续拓展海外市场，但前提是保证品质。食品行业，品质是生命。”黄秀英说。

　　采访进行了半小时。记者拍了产品照片，录了试吃场景，还采访了几个正在购买的顾客。黄秀英看得出，记者对家香的故事很感兴趣——从深圳粥摊到广交会展位，十六年的坚持，有温度，有故事。

　　采访结束，记者离开后，黄秀英松了口气。

　　“姐，你说得很好。”□□说。

　　“都是实话。”黄秀英说，“建国，我去下洗手间。”

　　她离开展位，走向洗手间。展馆很大，通道很长，两边都是各式各样的展位。有做机械的，做纺织的，做电子的，做食品的。每个展位都努力展示着自己最好的产品，每个参展商都希望在这里找到机会。

　　这就是广交会，中国制造的缩影。

　　在洗手间镜子前，黄秀英洗了把脸。冷水让头脑清醒了些。她看着镜子里的自己，三十三岁，眼角有了细纹，头发里夹着几根白丝。但眼睛还很亮，还有光。

　　她补了点口红，整理了下头发，走出洗手间。

　　回到展位时，看见一个熟悉的身影——是林志伟，香港的林先生。他正和□□聊天，看见黄秀英，笑着招手。

　　“黄总监，我正好在广州办事，顺路过来看看。”林志伟说，“展位不错，人气很旺。”

　　“林先生，谢谢您来。”黄秀英说，“新加坡的陈先生也是您介绍的，这次又追加订单了。”

　　“那就好。”林志伟看看展位，“黄总监，我有个朋友，做美国华人超市的，这次也来广交会。如果你有兴趣，我可以介绍。”

　　“当然有兴趣。”黄秀英眼睛一亮。

　　“那好，我约他明天中午一起吃个饭。”林志伟说，“黄总监，美国市场门槛高，要求严格。但如果能进去，市场很大。”

　　“我们不怕要求严格。”黄秀英说，“严格才能逼我们进步。”

　　“说得好。”林志伟点点头，“黄总监，你身上有股劲，我欣赏。明天中午，展馆附近的酒楼，我订位置。”

　　“好，谢谢林先生。”

　　林志伟又聊了几句，离开了。黄秀英站在原地，心里有些激动。美国市场，那是她从来没想过的远方。

　　但机会来了，就要抓住。

　　“姐，美国市场……”□□走过来。

　　“先接触看看。”黄秀英说，“建国，如果真有机会，咱们的实验室建设要加快了。美国对食品检测的要求，比新加坡、马来西亚都高。”

　　“一步一步来。”□□说，“姐，别给自己太大压力。”

　　“我知道。”

　　下午，展位继续忙碌。阿珍的试吃台前围了不少人，她熟练地介绍产品，回答疑问。郑文达接待了几个东南亚的客商，谈得不错。李师傅在展位里转悠，看到有客人对产品工艺感兴趣，就过去讲解。

　　周静帮不上太多忙，但也没闲着。她观察客人的反应，记下哪些问题被问得多，哪些产品最受欢迎。这些信息，对改进产品和销售话术都有帮助。

　　傍晚闭馆时，统计下来，第二天比第一天还好。成交订单多了五笔，收到的名片多了二十张。更重要的是，约到了和美国客商的见面。

　　“大家辛苦了。”□□说，“今天晚上自由活动，想去逛逛的可以去逛逛，想休息的早点休息。明天最后一天，咱们再加把劲。”

　　众人欢呼。小张几个年轻人约着去珠江夜游，老赵说要回酒店给长沙打电话问问厂里情况。李师傅年纪大了，选择回酒店休息。

　　黄秀英、□□、周静、郑文达、阿珍五个人一起吃了晚饭。饭后，郑文达和阿珍去逛街，□□和周静回酒店，黄秀英说想一个人走走。

　　广州的夜晚很热闹。上下九步行街人潮涌动，霓虹灯闪烁，各种小吃摊冒着香气。黄秀英慢慢走着，看着这个陌生的城市。

　　她想起白天林志伟的话，想起美国市场，想起实验室建设，想起清真认证，想起儿童系列上市……

　　要做的事太多了。

　　但这就是她选择的路。

　　手机响了，是母亲。

　　“秀英，吃饭了吗？”

　　“吃了，妈。”

　　“展会怎么样？”

　　“挺好，今天比昨天还好。”黄秀英说，“妈，我可能要去美国。”

　　“美国？”母亲吓了一跳，“那么远？”

　　“只是可能，有个机会。”黄秀英说，“妈，您别担心，就是去谈生意。”

　　“秀英，你一个女孩子，跑那么远……”

　　“妈，我三十三了，不是女孩子了。”黄秀英笑了，“妈，您放心，我能照顾好自己。”

　　“妈知道你能干，但就是担心。”母亲叹了口气，“秀英，什么时候回来？”

　　“展会后天结束，大后天回深圳。”

　　“好，妈给你包饺子。”

　　挂了电话，黄秀英站在步行街的尽头。前面是珠江，江水在夜色中静静流淌，江面上的游船亮着彩灯，缓缓驶过。

　　这个城市，这条江，这个夜晚。

　　很美。

　　但她不属于这里。

　　她属于家香，属于那个从粥摊起步的小厂，属于那些信任她的人，属于那些还没完成的梦想。

　　她转身，往回走。

　　步子很稳，很坚定。

　　明天还有一天展会。

　　后天回家。

　　然后，继续向前。

　　第三天展会，人流少了一些，但来的大多是专业采购商。家香展位前依然忙碌，美国客商的见面也如期进行。

　　对方是个五十多岁的华人，姓吴，在美国经营连锁华人超市三十年。他说话直接，问题犀利。

　　“黄总监，你们的产品的确不错，但美国FDA的标准很严格。你们有FDA认证吗？”

　　“目前还没有，但我们在准备。”黄秀英坦诚地说，“吴先生，如果您愿意给我们机会，我们可以按照FDA标准调整工艺，申请认证。”

　　“需要多长时间？”

　　“六个月到一年。”

　　吴先生沉吟了一会儿：“黄总监，我欣赏你的诚实。很多国内厂家都说自己有认证，一查都是假的。你这样实话实说，反而让我有信心。”

　　他顿了顿：“这样吧，我先下一小批试订单，如果在美国卖得好，我们继续合作。但前提是，你们必须开始FDA认证流程。”

　　“好，一言为定。”黄秀英伸出手。

　　吴先生握住：“黄总监，我看好你。你在广交会上的表现，还有你对产品的专业，让我相信你能做到。”

　　送走吴先生，黄秀英靠在展位背景板上，长长舒了口气。

　　“姐，谈成了？”□□走过来。

　　“成了，试订单。”黄秀英说，“建国，美国市场的大门，开了一条缝。”

　　“是你推开的。”□□认真地说，“姐，谢谢你。”

　　“一家人，说什么谢。”黄秀英笑了，“建国，展会结束了，咱们该回家了。”

　　下午四点，秋交会最后一天闭馆。家香的展位开始撤展。样品打包，宣传册收起，展品装箱。三天时间，像一场梦，现在梦醒了。

　　但收获是实实在在的：四十三笔订单，其中三笔是海外订单；一百多张客户名片；新加坡的追加订单；美国市场的试水机会；还有几家媒体的报道邀约。

　　“收工！”□□宣布，“大家辛苦了，回深圳后，我给大家发奖金！”

　　欢呼声响起。三天的疲惫，在这一刻化为喜悦。

　　黄秀英看着空荡荡的展位，深褐色的背景板还立在那里，“家的味道，飘香四海”八个字在灯光下依然醒目。

　　家香，从深圳罗湖老街的粥摊，走到了广州广交会的展位。