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135、订单的季节 六 ...

  •   六月中旬的深圳,暑气完全上来了。研发中心院子里那棵老榕树成了天然的遮阳棚,树荫下能凉快好几度。黄秀英从香港回来的第二天,一早就进了实验室。新加坡的试订单要在一个月内交货,时间紧,得先把样品做出来寄过去确认。

      李师傅已经在实验室里了,正盯着恒温系统的温度曲线图。

      “秀英,回来了?”李师傅抬头,“香港那边怎么样?”

      “谈成了,试订单。”黄秀英放下包,“李师傅,恒温系统调试得怎么样?”

      “差不多了,温度波动控制在正负0.5度以内。”李师傅指着图表,“秀英,酱料黏度稳定了,灌装精度没问题。但新加坡那边的口味,咱们得先做样品让他们确认。”

      “我知道,今天就开始做。”黄秀英换上白大褂,“李师傅,新加坡客户要求肉骨茶调料药材味淡一点,多加胡椒。海南鸡饭调料姜味要浓,但蒜味要减。海鲜酱甜度要再提5%。”

      “得,又是调整配方。”李师傅笑了,“不过咱们有经验,马来西亚的订单就调过。”

      两人在实验室里忙活起来。称药材,磨香料,调比例。实验室里很快弥漫开复合的香气——肉骨茶的药香,海南鸡饭的姜蒜香,海鲜酱的甜鲜香。

      窗外,知了叫得一阵紧似一阵。深圳的夏天正式开始了。

      □□上午去了趟银行。新加坡的订单需要预付一部分原料款,加上酱料生产线改造的费用,账上的钱又紧张了。他坐在信贷部王经理对面,把最新的财务报表和订单合同递过去。

      “王经理,这是新加坡的试订单合同,第一批货值八万港币。我们急需一笔短期周转资金。”

      王经理翻看合同,又看了看财务报表:“陈总,你们这半年发展挺快啊。长沙分厂扩产,香港市场打开,现在又要进新加坡。”

      “是机会,也是压力。”□□实话实说,“王经理,这笔钱对我们很重要。原料采购、生产、运输,每个环节都需要资金。”

      王经理沉吟了一会儿:“这样吧,陈总,我给你批五万,三个月期,利率按基准利率上浮5%。但你得用长沙分厂的设备做抵押。”

      “可以。”□□说,“王经理,谢谢。”

      “不用谢,我是看你们做事踏实。”王经理拿出合同,“陈总,做实业不容易,我佩服你。但这五万要按时还,不然下次就难办了。”

      “一定。”

      从银行出来,□□站在街边,看着车水马龙。深圳的夏天总是这样,热,嘈杂,但充满活力。路边水果摊的西瓜堆成小山,绿皮红瓤,在阳光下很诱人。他买了半个,拎着回厂里。

      到研发中心时,黄秀英和李师傅还在实验室。□□把西瓜放进冰箱,去车间转了一圈。酱料生产线已经改造完毕,工人们正在做最后的清洁。新设备在日光灯下泛着金属的光泽。

      “陈总,下午试产。”车间主任老吴走过来,“按黄总监的配方,先做一百瓶试试。”

      “好,我下午来看。”□□说,“老吴,新加坡的订单要抓紧,一个月内要交货。”

      “明白,我们已经排好生产计划了。”老吴递过计划表,“肉骨茶调料和海南鸡饭调料在长沙分厂做,酱料在深圳做。两边同时开工,来得及。”

      □□点点头,看着忙碌的车间。这个厂,从父亲那辈的三间瓦房,到现在深圳、长沙两个生产基地,香港有店铺,产品卖到马来西亚、新加坡。

      一代人的努力,两代人的坚持。

      手机响了,是周静。

      “建国,中午回家吃饭吗?”

      “回,我买了西瓜。”

      “好,我炒两个菜。”

      简单的对话,家常的温暖。□□挂了电话,嘴角带着笑。

      中午回到家,周静已经炒好了菜——青椒肉丝,蒜蓉空心菜。冰箱里的西瓜切好了,红瓤黑籽,冰镇过,很解暑。

      “你姐回来了?”周静问。

      “回来了,在实验室忙呢。”□□吃了块西瓜,“新加坡的订单谈成了,一个月内要交货。”

      “那不是很赶?”

      “赶,但能完成。”□□说,“静静,等这批订单做完,咱们去香港吧。你放暑假了,有时间。”

      “好啊。”周静眼睛一亮,“不过得等七月初,我还有些期末工作要收尾。”

      “行,那就七月初。”

      吃完饭,□□小睡了二十分钟。周静在客厅备课,风扇吱呀呀地转,吹起教案的纸页。□□醒来时,看见她专注的侧脸,额前碎发被风扇吹得轻轻飘动。

      这个画面,很平常,但让他心里很踏实。

      “我去厂里了。”他轻声说。

      “嗯,晚上想吃什么?”

      “都行,你做什么我都吃。”

      周静笑了:“那好,我炖个汤。”

      下午两点,酱料生产线试产开始。黄秀英、李师傅、□□都站在生产线旁。第一瓶海鲜酱灌装完成,黄秀英拿起瓶子,仔细检查——灌装量准确,封口平整,标签贴得端正。

      “可以。”她说,“继续。”

      生产线运转起来,一瓶瓶酱料在传送带上列队前进。车间里弥漫着海鲜酱的甜鲜味,混着机器运转的低沉声音。

      “建国,新加坡的样品明天可以寄出。”黄秀英说,“如果对方确认,下周就能批量生产。”

      “好。”□□看着生产线,“秀英姐,这次辛苦你了。”

      “应该的。”黄秀英顿了顿,“建国,我有个想法——咱们可以参加今年的秋交会。广交会,规模大,客商多,是个好机会。”

      “秋交会……”□□想了想,“什么时候?”

      “十月中旬。”黄秀英说,“现在报名还来得及。如果要去,得提前准备样品、宣传资料、展位设计。”

      “去。”□□果断地说,“秀英姐,你牵头准备,需要什么资源跟我说。”

      “好。”

      窗外,午后的阳光很烈,照在车间的玻璃窗上,反射出刺眼的光。但车间里很凉爽——新装的空调系统运转着,保持恒温恒湿。

      家香在往前走,一步一步。

      长沙,六月的天气又闷又热。刘小军站在新设备旁,看着工人们灌装肉骨茶调料。新机器效率高,但操作要求也高,工人们还在适应期。

      老赵走过来,手里拿着生产单:“刘主任,这批次五百包,下午能完成。但原料快用完了,得补货。”

      “我已经跟深圳说了,原料明天到。”刘小军擦了把汗,“老赵,让工人们注意防暑,车间里多备点凉茶。”

      “好。”老赵顿了顿,“刘主任,小芳最近怎么样?”

      “挺好的,就是天热,胃口不太好。”刘小军说,“赵师傅,谢谢关心。”

      “应该的。”老赵拍拍他的肩,“刘主任,你也要注意身体。厂里的事虽然重要,但家里的事更重要。”

      刘小军点点头。窗外,长沙的天空灰蒙蒙的,像是要下雨但一直没下下来。这种天气最难受,闷得人喘不过气。

      傍晚下班,刘小军去菜市场买了条鲫鱼,又买了点豆腐。小芳最近爱吃鱼汤,说清淡。回到家时,小芳正在阳台给绿萝浇水。

      “小军,回来了?”

      “嗯,买了鱼,炖汤。”刘小军走进厨房,“你今天感觉怎么样?”

      “还行,就是腰有点酸。”小芳扶着腰走进来,“医生说正常,胎儿在长。”

      “那你去歇着,我来做饭。”刘小军系上围裙,“小芳,新加坡的订单下来了,咱们厂要负责肉骨茶调料和海南鸡饭调料的生产。”

      “那不是很忙?”

      “忙,但能应付。”刘小军处理着鱼,“小芳,等这批订单做完,我想请几天假,陪你去产检。医生说七个月要做详细检查。”

      “好啊。”小芳坐在厨房门口的小凳子上,“小军,妈昨天打电话,说给宝宝做了几件小衣服,过几天寄过来。”

      “妈手巧。”刘小军笑了,“小芳,等宝宝生了,咱们拍张全家福,寄给爸妈。”

      “嗯。”

      鱼汤炖上了,奶白色的汤在锅里咕嘟咕嘟冒泡。刘小军又炒了个青菜,蒸了米饭。简单的晚餐,但很温馨。

      吃饭时,小芳说起白天的趣事:“楼下的张阿姨今天来串门,说她女儿怀孕时爱吃酸的,生的是儿子。我爱吃鱼汤,她说可能是个闺女。”

      “闺女好,像你。”刘小军给她盛汤,“儿子也好,都行。”

      “我也是这么想的。”小芳笑了,“小军,不管是儿子还是闺女,咱们都要好好教他。不求出人头地,但求正直善良。”

      “嗯,像你教学生那样教。”

      窗外,终于下起了雨。雨点打在窗户上,噼里啪啦响。热气被雨水冲散了些,晚风从窗户吹进来,带着泥土的清新气息。

      长沙的夏天,总是这样,一场雨就能凉快下来。

      吃完饭,刘小军洗碗,小芳坐在沙发上看电视。新闻里在播长江防汛的消息,说今年雨水多,要提前做好准备。

      “小军,长沙不会发大水吧?”小芳有些担心。

      “不会,咱们这儿地势高。”刘小军擦着手走出来,“而且现在防汛做得好了,放心吧。”

      小芳点点头,靠在他肩上。电视的光映在两人脸上,明明灭灭。

      这个小小的家,在这个雨夜,很温暖。

      香港,六月的铜锣湾比深圳更闷热。海风带来的不是凉爽,是潮湿的热气。郑文达站在店铺里,看着阿珍给新来的店员做培训。

      新店员是个二十岁出头的女孩,叫阿敏,刚从职高毕业,学的是零售管理。阿珍教得很认真,从产品知识到客户服务,一点一点讲。

      “阿敏,咱们家香的理念是‘家的味道’。客人来买,不光是买东西,是买一份熟悉的味道。”阿珍说,“所以服务要亲切,要真诚。”

      “明白了,珍姐。”阿敏点头。

      郑文达在一旁听着,心里欣慰。阿珍真的成长了,从最初的腼腆害羞,到现在能独当一面培训新人。

      培训完,阿珍走过来:“郑先生,阿敏学得很快。”

      “你教得好。”郑文达说,“阿珍,下个月开始,你就是正式店长了。工资加百分之三十,另外有绩效奖金。”

      “谢谢郑先生!”阿珍眼睛亮晶晶的,“我一定好好干。”

      “我知道你会。”郑文达看看表,“阿珍,我去趟百佳,跟谭经理聊聊上个月的销售情况。”

      “好,店里交给我。”

      从店铺出来,热浪扑面而来。郑文达撑起伞,走向百佳超市。街道上行人不多,这种天气大家都愿意待在室内。

      百佳超市里冷气开得很足,一进去就打了个激灵。谭经理在办公室里,看见郑文达,笑着招呼:“郑生,来得正好,上个月的销售数据出来了。”

      郑文达接过报表。家香的产品在五十家店的销售情况,有的店卖得好,有的店一般。铜锣湾、尖沙咀这些游客区的店销量最高,居民区的店销量平稳。

      “总体不错,比试销期增长了25%。”谭经理说,“郑生,你们的产品有潜力。我建议增加品种,除了调味料,可以做一些即食的汤料包,香港人工作忙,喜欢方便食品。”

      “我们正在研发。”郑文达说,“谭经理,如果增加品种,陈列位置……”

      “可以调整,给你们更大的空间。”谭经理说,“但前提是销售数据要达标。”

      “明白,我们会努力。”

      从超市出来,已经下午四点。郑文达给家里打电话,女儿接的。

      “爸爸,你什么时候回来?”

      “周末,爸爸周末就回去。”郑文达柔声说,“宝宝,想爸爸了?”

      “想。”女儿说,“妈妈今天给我买了新裙子,粉色的。”

      “真好看,等爸爸回去看。”

      挂了电话,郑文达站在街头。铜锣湾的午后,阳光炙热,街道反射着白花花的光。但他心里是凉的——想家了。

      来香港大半年,店铺站稳了,渠道打开了,事业在往前走。但家人在深圳,分隔两地,总不是长久之计。

      他想起妻子的话:等女儿上小学,就来香港。

      快了,就快了。

      回到店铺,阿珍正在招呼客人。是一对中年夫妇,听口音是从深圳来的游客。

      “这个肉骨茶调料,回去怎么煮?”妻子问。

      “很简单,加水煮开,放排骨或者鸡肉,煮四十分钟就行。”阿珍耐心解释,“背面有详细做法,您看。”

      “那买两包试试。”丈夫说,“听说香港的家香和深圳的味道一样?”

      “一样的配方,一样的工艺。”郑文达走过来,“我们是深圳家香在香港的直营店,保证品质。”

      “那就好。”夫妇买了四包产品,高兴地走了。

      送走客人,郑文达对阿珍说:“阿珍,深圳来的游客会越来越多。咱们要做好服务,让他们成为家香的传播者。”

      “我明白。”阿珍说,“郑先生,我做了个客户登记表,把老顾客的信息登记下来,逢年过节发个问候,维护关系。”

      “这个想法好。”郑文达赞许地说,“阿珍,你越来越有管理者的思维了。”

      阿珍不好意思地笑了:“都是跟郑先生学的。”

      傍晚关店后,郑文达在后面的小办公室里整理这个月的账目。销售额稳步增长,利润率也上来了。照这个趋势,年底就能实现盈利。

      他拿起电话,给□□打过去。

      “建国,香港这边销售情况很好,百佳同意增加陈列空间。另外,有游客专门来店里买产品,说是在深圳吃过,觉得好。”

      “好事。”□□的声音透过电话线传来,“文达,辛苦你了。新加坡的订单下来了,一个月内要交货,你那边做好准备,可能需要从香港走一部分货。”

      “好,我安排。”郑文达顿了顿,“建国,我有个想法——咱们可以在香港做个小型品鉴会,邀请老顾客和媒体参加,提升品牌知名度。”

      “可以,你预算一下,需要多少费用。”

      “我算好发给你。”

      挂了电话,郑文达看着窗外的香港夜景。霓虹灯闪烁,车流不息。这个城市,他渐渐熟悉了,但依然觉得陌生。

      或许,等家人来了,就会觉得是家了。

      他收拾好东西,锁好店铺,走向地铁站。

      香港的夜晚,刚刚开始。

      六月底,深圳的雷雨多了起来。傍晚时分,经常是乌云压顶,闪电划破天空,然后大雨倾盆。雨下得急,停得也快,雨后空气清新,温度也能降下来几度。

      黄秀英在实验室里做新加坡样品的最后检测。三种产品,每种十份样品,整齐地排列在实验台上。她一个个检查包装、标签、密封性。

      李师傅走进来,手里拿着检测报告:“秀英,微生物检测全部合格,理化指标也达标。样品可以寄了。”

      “好,我明天就寄。”黄秀英松了口气,“李师傅,这批样品要是通过,下周就得批量生产了。车间那边准备好了吗?”

      “准备好了,原料到位,设备调试完毕,工人也培训好了。”李师傅说,“秀英,你放心,这次不会出问题。”

      “那就好。”黄秀英看着窗外的雨,“李师傅,秋交会的报名材料我准备好了,明天寄出去。”

      “去广交会好啊,见见世面。”李师傅点了根烟,“秀英,我记得家香第一次参加展销会,还是九三年,在深圳本地的食品展。那时候就一张桌子,几包样品,建国和他爸守摊,我去帮忙。现在要去广交会了,真快。”

      “是啊,真快。”黄秀英也感慨,“李师傅,您说家香能走多远?”

      “能走多远走多远。”李师傅吐出一口烟,“秀英,做企业就像爬山,一山还有一山高。爬到半山腰,觉得累,但看看山顶,又有了力气。家香现在就在半山腰,往上爬,虽然累,但风景更好。”

      黄秀英点点头。窗外的雨小了,变成淅淅沥沥的细雨。夕阳从云层缝隙露出来,给雨后的深圳镀上一层金色。

      这个城市,每天都在变化。

      家香也是。

      手机响了,是母亲。

      “秀英,下班了吗?”

      “还没,马上。”

      “下雨了,带伞了吗?”

      “带了,妈。”

      “那就好。你爸今天去老年大学上课,学书法,回来写了个‘福’字,说要贴你门上。”

      黄秀英笑了:“好,我周末回去拿。”

      “嗯,早点回来,妈给你包饺子。”

      挂了电话,黄秀英收拾东西。实验室里很安静,只有仪器低沉的嗡鸣声。她关掉灯,锁上门,走出研发中心。

      雨后的空气很清新,带着泥土和植物的气息。梧桐树的叶子被雨水洗得发亮,在路灯下泛着油绿的光。

      她慢慢走回宿舍。路上遇见几个下班的工人,互相打招呼。

      “黄总监,才下班啊?”

      “嗯,你们也才下班?”

      “今天赶工,晚了点。”

      简单的对话,平凡的一天。

      但就是这些平凡的日子,组成了生活。

      回到宿舍,黄秀英煮了碗面条,加了点青菜和鸡蛋。一个人吃饭,简单,但也自在。

      吃完饭,她打开电脑,整理秋交会的资料。展位设计图,产品目录,宣传册文案……一样样检查,修改。

      窗外的深圳,夜色渐深。

      但她的台灯还亮着。

      七月初,周静放暑假了。第一天,她睡到自然醒,醒来时□□已经去厂里了。桌上留着字条:“早饭在锅里,热热就能吃。中午我回来。”

      周静笑了,去厨房看。锅里是温热的粥,还有两个包子。她吃完早饭,开始收拾屋子。结婚两个月,这个家已经有了生活的痕迹——她的书,他的文件,两人的合照,阳台上她养的多肉植物。

      中午□□回来时,她已经收拾好了,正在阳台晾衣服。

      “回来了?”周静回头,“饭做好了,炒了两个菜。”

      “好香。”□□走过来,从背后抱住她,“静静,暑假有什么打算?”

      “先把家里好好收拾一下,然后……想去香港。”周静说,“建国,你什么时候有空?”

      “下周吧,新加坡的样品寄出去了,等反馈。下周应该能空几天。”□□说,“咱们去香港住两晚,看看文达,看看维多利亚港。”

      “好啊。”周静眼睛亮晶晶的,“我还想去海洋公园,听说很好玩。”

      “都去,都去。”□□笑了,“静静,嫁给我,还没带你好好玩过。”

      “现在玩也不迟。”

      两人吃了午饭,□□回厂里,周静继续收拾屋子。下午,她去了趟福田父母家。母亲正在包饺子,看见她来,很高兴。

      “静静,放假了?”

      “嗯,放暑假了。”周静洗洗手帮忙,“妈,我和建国下周去香港。”

      “去玩啊?好啊,年轻人该多出去走走。”母亲说,“静静,建国对你好吗?”

      “好,很好。”周静认真地说,“妈,您放心吧。”

      “放心,放心。”母亲包着饺子,“静静,婚姻要经营。你们两个都忙,但要记得互相体谅,互相支持。”

      “我知道。”周静说,“妈,建国他爸腰不好,我打算买点膏药带过去。”

      “应该的,孝顺公婆是应该的。”母亲点点头,“静静,你长大了。”

      周静鼻子一酸。是啊,长大了,嫁人了,有自己的家了。

      但父母这里,永远是她可以回来的地方。

      傍晚,她提着母亲包的饺子回家。□□还没回来,她先把饺子放进冰箱,然后开始准备晚饭。

      简单的日子,简单的幸福。

      晚上,□□回来,看见桌上的饺子,眼睛一亮:“妈包的?”

      “嗯,妈让带回来的。”周静说,“建国,周末咱们去看看你爸妈吧。你爸腰不好,我买了点膏药。”

      “好。”□□看着她,“静静,谢谢你。”

      “又说谢。”周静笑了,“吃饭吧。”

      窗外,深圳的夜晚很安静。远处的居民楼里,家家户户的窗户都亮着灯,黄的,白的,温暖的光。

      其中有一盏,是他们的。

      七月的第一个周末,□□和周静去了香港。坐的是早上八点的直通巴士,过关顺利,十点半就到九龙了。

      郑文达在车站等他们,看见周静,笑着说:“周老师,欢迎来香港。”

      “郑先生,好久不见。”周静有些不好意思,“叫我周静就行。”

      “好,周静。”郑文达说,“建国,先送你们去酒店放行李,然后带你们转转。”

      酒店在铜锣湾,离店铺不远。放下行李,三人先去店铺。阿珍正在招呼客人,看见他们,高兴地打招呼:“陈总,周老师!”

      “阿珍,生意怎么样?”□□问。

      “挺好的,这个月又涨了百分之十。”阿珍说,“陈总,您看,这是新做的客户登记表,老顾客的信息都记下来了。”

      □□翻看登记表,做得详细工整。他赞许地点点头:“阿珍,做得很好。”

      周静在店铺里看产品。香港的店铺比深圳的超市货架更精致,陈列也更讲究。新包装的产品在灯光下显得很有质感。

      “建国,咱们的产品在香港卖得真不错。”周静轻声说。

      “嗯,文达和阿珍费心了。”□□说。

      中午,郑文达请他们在附近的茶餐厅吃饭。点了招牌的烧鹅、叉烧、奶茶。周静吃得津津有味:“香港的烧鹅真好吃。”

      “喜欢就多吃点。”郑文达说,“下午带你们去海洋公园,晚上看维多利亚港夜景。”

      “好啊。”周静眼睛弯弯的。

      下午在海洋公园,周静像孩子一样兴奋。看熊猫,看海豚表演,坐缆车。□□给她拍照,她笑着摆姿势。

      “建国,咱们以后带孩子来。”周静说。

      “好,一定来。”□□搂着她的肩。

      傍晚,从海洋公园出来,三人坐天星小轮过海。维港的晚风吹过来,带着海水的咸味。夕阳把天空染成橘红色,对岸港岛的摩天大楼渐渐亮起灯。

      “真美。”周静靠在栏杆上,“建国,你看,灯光一点一点亮起来,像星星。”

      “嗯。”□□握着她的手,“静静,等家香再稳定些,咱们常来。”

      “好。”

      郑文达在旁边看着,心里暖暖的。建国结婚了,有了体贴的妻子,事业也在上升。家香这个大家庭,每个人都找到了自己的位置。

      晚上,在太平山顶看夜景。整个香港在脚下铺开,灯火璀璨如星河。周静看得入神,□□轻轻揽着她的肩。

      “建国,家香也会像这些灯光一样,越来越亮吧?”周静轻声问。

      “会。”□□认真地说,“静静,我会让家香越来越好的。”

      “我相信你。”

      下山时,已经晚上十点。郑文达送他们回酒店,约好明天再带他们去浅水湾转转。

      回到酒店房间,周静有些累了,但很高兴。

      “建国,今天真好。”

      “嗯,以后常带你出来。”□□说,“静静,谢谢你。”

      “又说谢。”周静靠在他怀里,“建国,能嫁给你,我很幸福。”

      “我也是。”

      房间里很安静,只有彼此的呼吸声。

      这个夜晚,很好。

      新加坡的样品反馈在七月中旬回来了。陈先生发来传真,对样品很满意,要求按样品标准批量生产,交货期不变。

      黄秀英拿着传真,走进□□的办公室。

      “建国,样品通过了。新加坡那边确认,可以批量生产。”

      “好。”□□站起来,“秀英姐,马上安排生产。深圳这边做酱料,长沙做调味料,两边同时开工。”

      “已经在安排了。”黄秀英说,“建国,秋交会的展位号下来了,3号馆,位置不错。展位设计图我发给你看看。”

      “好。”

      两人在办公室里讨论生产计划和展会准备。窗外的深圳,七月的阳光很烈,但办公室里空调开得足,很凉爽。

      家香在往前走,订单来了,展会要参加了,市场在扩大。

      虽然累,但值得。

      □□看着黄秀英专注的侧脸,心里涌起一阵感激。这个姐姐,为家香付出了太多。

      “秀英姐,等新加坡的订单做完,你也休息几天吧。”他说。

      “等忙完这阵吧。”黄秀英笑笑,“建国,我不累。”

      “不累也休息。”□□认真地说,“秀英姐,家香不能全靠你一个人撑着。该休息的时候要休息。”

      “知道了。”黄秀英合上文件夹,“建国,我去车间看看。”

      她离开办公室,走廊里响起她的脚步声,平稳,坚定。

      □□走到窗前,看着研发中心院子里的那棵老榕树。树冠如盖,在夏日阳光下投下一大片阴凉。

      树下,几个年轻技术员在休息,说笑声隐约传来。

      这个厂,这些人,这个夏天。

      都在往前走。

      他拿起电话,拨给周静。

      “静静,晚上想吃什么?”

      “都行,你定。”

      “那我买条鱼回去,清蒸。”

      “好,我煮饭。”

      简单的对话,家常的温暖。

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