《借一抹星光》金丝刺猬

5、第一次对接会的“火星撞地球”

　　合同签订后的第一周，第一次正式对接会。
　　温冉提前二十分钟到达星芒23楼的会议室，却发现里面已经坐满了人。长会议桌一侧，以陆则为代表的项目组核心成员大约七八人；另一侧，除了青衿记的四人，还多了三个陌生面孔。
　　“介绍一下，”陆则见温冉进来，站起身，“这是市场部副总监刘明宇，产品部主管赵媛，还有设计部的陈思远。他们将全程参与项目。”
　　刘明宇看起来三十出头，穿着熨帖的西装，手腕上的名表彰显着身份。他朝温冉礼节性地点点头，笑容标准却没什么温度。
　　赵媛是位干练的女性，约莫四十岁，正低头翻看着手中的资料。陈思远则年轻些，染了一头浅棕色头发，耳朵上戴着设计感很强的耳钉，正用挑剔的眼光打量着温冉带来的样品箱。
　　温冉心头一紧——这阵仗比她预想的大得多。
　　“温小姐，请坐。”陆则示意，“我们先过一下项目时间表。”
　　会议开始，陆则的助理在投影幕布上调出甘特图。密密麻麻的时间节点、交付物、责任人...温冉看着那些方块和箭头，感觉手心在冒汗。
　　“项目分三个阶段，”陆则用激光笔指着屏幕，“第一阶段，高端定制系列，三个月内完成十二款设计打样，并在年底的非遗主题展上首发。这是重中之重。”
　　林晓晓小声嘀咕：“三个月十二款？还要打样？我们平常一年也就做这么多复杂设计...”
　　刘明宇听到了，抬眼看向她：“林小姐，星芒的资源投入需要看到相应产出。三个月，已经是考虑到手工艺特点放宽的期限。”
　　语气礼貌，话里的压力却清晰可感。
　　“我们可以做到。”温冉平静地开口，“但需要明确，高端定制系列的设计主导权在我们这边，这是合同约定的。”
　　赵媛这时抬起头，推了推眼镜：“温小姐，设计主导权我们尊重。但市场部需要对设计方向提出建议，确保产品有市场潜力。”
　　“当然。”温冉点头，“我们会听取专业意见。”
　　陈思远忽然开口：“我能看看你们目前的设计吗？”
　　温冉打开样品箱，取出六件绒花作品，在会议桌上小心排开——一对凤凰于飞发冠，一只蝶恋花胸针，一组梅兰竹菊四君子发簪，还有两件创新设计的现代风格绒花饰品。
　　会议室里安静下来。
　　陈思远拿起那对凤凰发冠，对着光仔细看。金色的蚕丝捻成的凤凰羽翼层层叠叠，在灯光下流光溢彩，凤眼处用了极细的深蓝丝线点缀，栩栩如生。
　　“工艺确实精湛。”他评价道，放下发冠，话锋一转，“但设计风格...是不是太传统了？我们的目标客群是25-35岁的都市女性，她们可能更喜欢简约现代的风格。”
　　小周忍不住说：“传统正是绒花的魅力所在...”
　　“但也要与时俱进。”陈思远打断他，“比如这对凤凰，很美，但哪位现代女性会日常佩戴这么繁复的发冠？除非是婚礼或特殊场合。我们要做的是日常可佩戴的文创饰品，不是博物馆展品。”
　　这话尖锐得让温冉脸色一白。
　　陆则正要开口，刘明宇抢先说：“陈设计师说得有道理。温小姐，我们需要的是能走进日常生活的产品，不是高高在上的艺术品。”
　　“艺术品和日常用品并不矛盾。”温冉努力保持镇定，“我们可以设计不同系列，既有保持传统精髓的高端定制，也有适合日常佩戴的简约款。但不能为了日常而失去绒花的工艺特色。”
　　她拿起那支梅花发簪：“比如这支梅花，我们用了传统的‘细捻法’，但造型做了简化，尺寸也适合日常佩戴。传统技艺和现代审美可以找到平衡点。”
　　赵媛接过发簪，仔细端详：“这个方向是对的。但我们需要更多这样的设计，而且要成系列，有明确主题。”
　　“我们已经在做了。”小周打开平板电脑，调出设计稿，“‘二十四节气’系列，每个节气设计一款绒花饰品，既有传统意象，又有时尚感。”
　　陈思远凑过来看，表情依然挑剔：“想法不错，但色彩搭配可以更大胆。比如立春这款，为什么只用淡绿和鹅黄？可以加入撞色元素，比如一点桃红或宝蓝，更吸引眼球。”
　　“绒花的色彩是蚕丝本身的颜色，或者通过植物染色实现。”温冉解释道，“我们追求的是自然柔和的色调，那种高饱和度的撞色...不太符合绒花的质感。”
　　“那就创新染色工艺啊。”陈思远理所当然地说，“现在有很多化学染料可以模拟蚕丝质感，成本还更低。”
　　会议室里陡然安静。
　　温冉握紧手中的笔，指节发白：“陈设计师，绒花之所以是非遗，正是因为它使用天然材料、传统工艺。如果用化学染料和合成材料，那还是绒花吗？”
　　“消费者不在乎材料，”刘明宇插话，“他们在乎的是好看、特别、能发朋友圈。如果外观一样，成本更低，为什么不用更高效的方式？”
　　“因为那不是真的。”温冉的声音微微发颤，“蚕丝的光泽、植物染色的微妙渐变、手工捻丝的温度...这些是绒花的魂。如果丢了魂，只剩皮囊，那和市场上那些廉价仿制品有什么区别？”
　　她的目光扫过在场众人，最后落在陆则身上：“陆总监，星芒选择我们，不就是因为我们代表真正的传统手工艺吗？”
　　所有人的目光都看向陆则。
　　陆则一直沉默地听着，此刻终于开口：“温小姐说得对。我们要做的是有深度的文化产品，不是快消品。”
　　刘明宇皱眉：“陆总监，但市场部需要为销量负责...”
　　“销量和深度可以兼得。”陆则打断他，“青衿记负责保证工艺和设计的专业性，市场部和设计部从市场角度提出建议。但最终决策，按合同约定的联席机制来。”
　　他的语气平静，却带着不容置疑的权威。刘明宇张了张嘴，最终没再说话。
　　陈思远却不太服气：“陆总监，我只是从设计角度提出专业建议。如果完全按传统来，产品可能会失去市场竞争力。”
　　“传统不等于守旧。”陆则看向他，“陈设计师，我建议你多了解绒花的工艺特点，再提创新方案。真正的创新，应该建立在尊重核心技艺的基础上。”
　　这话说得重，陈思远脸色变了变，不再说话。
　　会议在略显尴尬的气氛中继续。接下来的两个小时，双方就生产排期、质量标准、包装设计等细节逐一讨论，处处都是摩擦点。
　　市场部希望加快进度，温冉坚持需要合理的制作周期；设计部想要更丰富的色彩，温冉解释天然染色的局限性；连包装设计都产生分歧——市场部想要华丽吸睛的礼盒，温冉主张简约环保，突出产品本身...
　　会议结束时，已是傍晚六点。
　　温冉四人收拾东西准备离开，陆则走过来：“温小姐，稍等一下。”
　　其他人陆续离开会议室，最后只剩下他们两人。
　　“今天辛苦了。”陆则说，声音里有一丝不易察觉的疲惫。
　　温冉苦笑：“陆总监也辛苦了。”
　　“刘总监和陈设计师不是针对你们。”陆则看着她，“他们是站在自己的专业角度思考问题。市场部要销量，设计部要创新，这是他们的职责。”
　　“我明白。”温冉点头，“但有些底线不能退让。如果绒花失去它的本质，那我们合作的意义是什么？”
　　陆则沉默了片刻，走到窗边。窗外是杭城的黄昏，晚霞将天空染成渐变的橘粉。
　　“我母亲曾经说过，”他忽然开口，“真正的手艺人，心里都有一把尺。什么能做，什么不能做，尺子量得清清楚楚。”
　　温冉一怔：“您母亲也做手艺？”
　　“苏绣。”陆则转过身，“她年轻时的作品得过很多奖，后来眼睛不行了，就很少做了。但她教过我，看一件刺绣好不好，不是看图案多华丽，是看针脚匀不匀，丝理顺不顺，气韵通不通。”
　　他顿了顿：“今天陈思远说加撞色的时候，我想起了母亲的话。她说，有些颜色很美，但不属于这块料子，硬要加上去，就像给竹子涂上大红大绿——美则美矣，却不是竹子了。”
　　温冉的心轻轻一动。她没想到陆则会说这些，更没想到他会用这样的方式表达支持。
　　“谢谢您告诉我这些。”她轻声说。
　　“不用谢我。”陆则走回会议桌旁，拿起那支梅花发簪，“我说这些，是因为我相信你们心里也有那把尺。坚持下去，但也要学会沟通。刘总监和陈设计师不是敌人，他们只是不理解绒花的‘尺’在哪里。”
　　他放下发簪：“下次会议前，准备一份详细的工艺说明，从材料到技法，配上图片和视频。让他们看到，为什么有些事不能妥协。”
　　温冉眼睛一亮：“好主意！我们还可以带一些材料过去，让他们亲手感受一下。”
　　“可以。”陆则点头，“下周二下午，还是这个会议室。希望到时能有更建设性的讨论。”
　　“我们一定准备好。”
　　离开会议室时，温冉的心情已经平静许多。电梯里，林晓晓忍不住问：“陆总监单独留你说了什么？”
　　“他教我怎么和星芒的人沟通。”温冉按下电梯按钮，“让我们准备工艺说明，下次会议带材料和样品去，让大家亲手感受。”
　　小周推了推眼镜：“陆总监这是在帮我们架桥啊。”
　　“算是吧。”温冉看着电梯数字一层层下降，“他好像...真的很在意这个项目的本质。”
　　回到工作室，天已经全黑。四人简单吃了外卖，又聚在一起讨论。
　　“那个陈思远太气人了，”林晓晓还在愤愤不平，“什么叫化学染料成本更低？他懂不懂什么叫非遗？”
　　“他不懂，所以才需要我们教。”温冉已经平静下来，“陆总监说得对，他们不是敌人，只是不了解。我们要做的不是对抗，而是沟通。”
　　阿月小声说：“可是我觉得...他们好像不太尊重我们。说话的语气，看我们的眼神...”
　　“那是因为我们还没有证明自己的价值。”温冉打开电脑，“所以下次会议，我们要让他们看到，青衿记不是随便能替代的。”
　　接下来的几天，青衿记全员投入准备。
　　温冉整理了详细的绒花工艺流程图，从选丝、染色、勾条，到打尖、传花、粘花，每一步都配上高清照片和说明文字。小周制作了一个对比视频，展示手工绒花和机制仿品的区别——在特写镜头下，手工绒花的细腻质感、自然光泽，完全碾压塑料感的机制品。
　　林晓晓则整理了客户反馈和故事：有位新娘特意定制绒花发饰，因为那是她外婆传给母亲的手艺；有个女孩每个月都买一支不同的绒花发簪，说那是她忙碌生活中的一点温柔；还有位老教授，收藏了青衿记的全套“四君子”系列，说这是“能触摸到的诗意”...
　　阿月也没闲着，她在社交媒体上发起了一个话题：#我心中的绒花#，收集了几百条真挚的留言，制作成精美的长图。
　　周二的会议，温冉四人提前到了半小时。她们在会议室的长桌上布置了一个小型展示区：左边是绒花制作的全套材料和工具，中间是工艺流程图展板，右边是客户故事和社交媒体反馈。
　　陆则第一个进来，看到这个布置，脚步顿了一下。
　　“这是...”他看向温冉。
　　“您说的，让他们亲手感受。”温冉递给他一副白手套，“可以摸摸看。”
　　陆则戴上手套，拿起一簇染色蚕丝。丝线在指尖柔软顺滑，泛着天然的珍珠光泽。
　　“这是苏北产的优质蚕丝，”温冉介绍，“每年春秋两季收购，要选色泽均匀、韧性好的。”
　　陆续有人进来，看到这布置都愣了一下。刘明宇皱眉：“这是要做什么？”
　　“请各位花十分钟，了解一下绒花是怎么做出来的。”温冉微笑，“了解之后，我们再讨论怎么把它做得更好。”
　　陈思远本来一脸不耐烦，但当他的手真正触碰到那些丝线、铜丝、制作工具时，表情渐渐变了。他试着用镊子夹起一片绒条，那柔软到几乎无法控制的触感让他皱起眉。
　　“这...这么软，怎么塑形？”
　　“靠手指的温度和力度。”温冉示范给他看，手指轻捻，柔软的绒条渐渐有了花瓣的弧度，“机器做不到这种细微的力道变化。”
　　接下来的会议，氛围完全不同了。
　　当陈思远再提出色彩建议时，他会先问：“这种颜色能用植物染实现吗？”
　　当刘明宇质疑工期时，他会看着那些复杂的制作工具说：“如果是这种工艺，那时间确实需要保证。”
　　火星撞地球的第一次对接，终于在理解和尊重的土壤上，找到了对话的可能。
　　会议结束时，陆则走在最后。经过温冉身边时，他低声说：“做得好。”
　　只有三个字，温冉却觉得，比任何夸奖都珍贵。
　　窗外，杭城的夜晚灯火璀璨。温冉站在23楼的落地窗前，看着这座城市。那些灯光像星星，有的冷，有的暖，但都在黑暗里亮着。
　　就像这场合作，有摩擦，有碰撞，但只要方向一致，总能找到共存的光。
　　她打开手机，给陆则发了条微信：“谢谢您的建议。下次会议见。”
　　几分钟后，收到回复：“期待看到二十四节气系列的第一朵花。”
　　温冉微笑，收起手机。
　　电梯下行时，她摸了摸耳边的丁香绒花。花瓣依然柔软，在指尖留下细腻的触感。
　　这朵花能开多久？她不知道。
　　但她知道，只要有人愿意看，愿意懂，愿意等待它慢慢绽放——
　　那么再小的花，也能在时光里留下属于自己的芬芳。