《月宁星不继》妍惊

18、第 18 章

　　客厅里陷入短暂的沉默，只有空调低沉的嗡鸣和窗外隐约传来的鸟鸣。

　　连星灿的分析精准地切中了要害，将海外拓展的风险与可能的路径清晰铺陈。

　　沈夺利眉头紧锁，手指无意识地敲击着沙发扶手。

　　他脑中飞快地盘算着连星灿提到的各个领域。

　　互联网的轻资产但合规风险、医疗的高门槛、旅游的政商关系……

　　金融的“浑水摸鱼”论调让他既心惊又隐隐觉得是条最熟悉的路子。

　　作为金融起家的资本玩家，这片“浑水”里的规则和风险，他自认比跨界去做陌生领域更有把握。

　　谢轻易脸上的轻松早已敛去，取而代之的是商人的锐利。

　　他端起桌上早已微凉的咖啡，轻轻抿了一口，苦涩的液体滑过喉咙，却让他思路更清晰了几分。

　　他放下杯子，目光灼灼地看向连星灿，声音沉稳有力。

　　“星灿，你句句切中肯綮。”

　　他微微前倾身体，透露出十足的认真。

　　“我和夺利确实是搞金融起家，这块骨头我们啃得动，也最熟悉。”

　　“但正如你所言，金融这行当，在国内我们凭着根基和人脉尚能稳居高台，呼风唤雨。”

　　“可一旦踏出国门，那就是两眼一抹黑。”

　　“全新的监管环境、盘根错节的利益集团、瞬息万变的政策风向……”

　　“要重新搭建起可靠的门路和人脉网络，绝非易事，耗时耗力不说，稍有不慎就是万劫不复。”

　　他顿了顿，眼神中带着期待，望向连星灿。

　　“你在E国经营多年，CBM的触角遍布全球，根基深厚。”

　　“金融这块，我记得是集团里的Geraldine负责得多，但想必你也耳濡目染。”

　　“不知道……在建立可靠的、能经得起风浪的海外金融渠道和人脉方面，能否给我们一些具体的建议或者……方向性的指引？”

　　“我们需要尽快找到一条相对稳妥的切入路径。”

　　连星灿也端起叶挽星适时续上的温水，小啜了一口，温热的液体舒缓了她因长谈而微感疲惫的喉咙。

　　她仔细思考着谢轻易的问题，指尖在乌木手杖光滑的顶端轻轻摩挲。

　　“我理解你们的困境和考量，金融确实是你们的核心优势，强行转向陌生领域反而可能事倍功半。”

　　她的声音依旧带着微哑，但条理清晰。

　　“CBM的核心是高科技，金融板块主要是为集团全球化的资金流动、投资并购以及员工股权激励等服务，具体运营和对外的深度合作，确实是Geraldine在主导。”

　　“她在国际金融圈深耕多年，从华尔街到伦敦金融城再到新兴市场，人脉网络极其深厚复杂，而且……”

　　连星灿微微抬眼，看向谢轻易和沈夺利，眼神坦诚。

　　“她性格强势，对‘她的地盘’看得非常重。”

　　连星灿话锋一转。

　　“这方面的人脉资源，我手头当然有接触。”

　　“Geraldine构建的网，本身就是CBM帝国血管的一部分，我作为掌舵人，不可能完全隔绝。”

　　她唇角甚至勾起一丝无奈又了然的浅笑，显然对这位合伙人的性格深有体会。

　　“但是，我也不能绕过她，直接把她辛苦建立、视为核心资产的关系网介绍给你们。”

　　“这不符合商业规则，更会严重损害我和她之间的信任与合伙关系。”

　　“Geraldine的脾气……如果知道我未经她同意就动了她的人脉，她绝对会掀翻我的办公桌，这合作还没开始，内部就先起火了。”

　　连星灿身体微微放松靠向椅背，但目光依旧锐利。

　　“我能做的，是在你们明确了方向、有了初步的商业计划书之后，以一个‘引荐人’而非‘决定者’的身份，将你们的项目意向和团队能力，正式地、郑重地递到Geraldine面前。”

　　“说服她，让她看到与你们合作的潜在价值和互补性，这是关键。”

　　“她认可了，后续的资源对接、人脉引荐，自然会水到渠成。”

　　“她那个人，一旦决定合作，就会倾尽全力。”

　　“反之，如果我强行介入，只会适得其反。”

　　连星灿总结道，语气带着一种过来人的笃定。

　　“所以，当务之急，是你们需要拿出一份足够打动Geraldine的、聚焦于特定区域或细分领域的金融出海方案。”

　　“证明你们的价值，证明你们不是来‘蹭网’的，而是能带来新机会、新增长的可靠伙伴。”

　　“这一步走稳了，后面的路，我和CBM的资源才能成为你们的助力，而不是障碍。”

　　客厅里再次陷入短暂的沉默，沈夺利和谢轻易都在消化连星灿这番坦诚又带着明确规则边界的话。

　　这并非直接的拒绝，而是一份需要他们用实力去赢取的“入场券”。

　　挑战依然巨大，但路径变得清晰了。

　　要征服目标市场，先要征服那位神秘的Geraldine。

　　客厅里一片沉寂，连星灿关于海外市场风险与路径的冷静分析，如同投入深潭的石子，激起的涟漪正在每个人心中扩散。

　　沈夺利和谢轻易沉浸在对金融板块突破口的思考中，眉头紧锁。

　　连星灿略显疲惫地靠回椅背，叶挽星无声地将温水又往她手边推了推。

　　就在这时，一个略显干涩、却带着试探的声音，打破了这片凝重的沉默。

　　“那……”

　　陈月宁终于抬起了头，目光不再是低垂逃避，而是直直地投向连星灿。

　　“除了你刚才说的金融、互联网、医疗、旅游这些领域……就没有别的领域，还没有饱和……”

　　“或者说，还有竞争的必要和价值吗？”

　　她微微吸了口气。

　　“比如……美妆？”

　　这个词一出，客厅里的空气仿佛瞬间凝滞了零点几秒。

　　沈夺利和谢轻易几乎同时抬眼看向陈月宁，眼神里带着明显的诧异。

　　连星灿原本半阖的、带着倦意的眼睫也倏然抬起，干净的眼眸清晰地映出陈月宁隐含一丝微弱期待的脸庞。

　　叶挽星站在连星灿身后，眉头几不可察地蹙了一下，眼神无声地扫过陈月宁。

　　连星灿没有立刻回答。

　　她只是静静地看着陈月宁，目光沉静得像是在审视一个陌生的提案，带着商人的冷静和一丝不易察觉的……洞悉。

　　那眼神让陈月宁刚刚鼓起的勇气又开始如潮水般退却，耳根不受控制地开始发烫。
　　几秒钟的沉默，漫长得像一个世纪。

　　终于，连星灿缓缓开口了。她的声音比刚才分析其他领域时更低缓了一些，带着一种深思熟虑后的、极其认真的语调，没有嘲讽，没有轻视，只有纯粹的商业判断。

　　“美妆？”

　　她重复了一遍这个词，指尖在乌木手杖顶端轻轻敲击了一下，发出“笃”的一声轻响，仿佛在强调接下来的话。

　　“这个领域，我不推荐。”

　　连星灿看着陈月宁，目光坦诚而直接。

　　“尤其是对你，月宁，尤其是对你的‘流华’。”

　　陈月宁的心脏猛地一沉，攥紧的手指指节泛白。

　　连星灿的声音平稳而清晰，条分缕析。

　　“第一，核心定位问题。”

　　“‘流华’并非专门的、垂直深耕的美妆公司。”

　　“它的根基在你名下的艺人经纪和娱乐圈资源。”

　　“美妆业务更像是依托于艺人影响力和粉丝经济的延伸变现，是其娱乐版图的衍生品。”

　　“这种模式在国内依靠流量红利或许能快速崛起，但在壁垒森严、品牌认知固化且竞争规则完全不同的国际市场，你的根基恰恰是最大的短板。”

　　她微微停顿，目光带着审视。

　　“你名下确实有影后，也有不少当红艺人。”

　　“但他们在国际上拥有真正的认知度和影响力吗？是能辐射全球的‘国际巨星’，还是仅仅局限于华语圈？”

　　“坦白说，很少，甚至可以说几乎没有能真正与国际市场接轨、在欧美主流市场具有广泛号召力的面孔。”

　　“在代言这一块，你无法利用现有的艺人资源撬动国外市场的大门。”

　　“国际大牌选择代言人，看的是全球影响力、形象契合度和市场号召力，而非单一区域的流量。”

　　“你缺乏这张关键的门票。”

　　连星灿端起水杯，小啜了一口，润了润因长谈而微感刺痛的喉咙，叶挽星的目光立刻关切地落在她微蹙的眉间。

　　放下水杯，连星灿继续道。

　　“第二，产品竞争力不足。我关注过‘流华’的产品线。”

　　“设计理念、包装、营销策略，很大程度上是针对国内消费者偏好和当下潮流热点。”

　　“在配方技术、原料来源、功效宣称的严谨性、环保可持续理念等方面，与国际一线品牌及新兴的、主打成分和科技感的‘Clean Beauty’品牌相比，缺乏核心竞争力和差异化优势。”

　　“更关键的是，你们缺乏对目标市场消费者肤色、肤质、审美习惯、文化禁忌的深度理解和针对性研发。”

　　“‘流华’的产品，目前在国外市场，无论是高端百货的专柜还是丝芙兰这样的集合店，都不具备真正的竞争力。”

　　“消费者为什么要放弃熟悉可靠的国际品牌，去选择一个来自陌生市场、定位模糊、且没有强大品牌故事或技术背书的‘流华’？”

　　连星灿的分析冷静而残酷，如同外科医生的手术刀，精准地剖开了“流华”进军国际的幻想下血淋淋的现实困境。

　　每一个点都戳在陈月宁最深的隐忧上。

　　除了她自己以外，她确实没有国际影响力的艺人。

　　她确实清楚流华的研发和国际大牌有差距。

　　陈月宁的脸色一点点褪去血色，变得苍白。

　　她试图挺直背脊维持尊严，但连星灿那洞悉一切的目光和无可辩驳的逻辑，让她感觉自己像一个被剥光了所有华丽外衣的小丑，赤裸裸地站在审判台上。

　　那份试图在专业领域证明自己、靠近对方的渴望，被无情地碾碎。

　　巨大的羞耻感如同冰冷的潮水，瞬间将她淹没。