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25、直面尴尬 ...

  •   三个月后。
      “江瑟,我约的投资人在三石餐厅的夕颜包间,那家餐厅很贵的,你别什么大实话都往外说,就按照我教你的话术,记住,我们的目的是让他掏钱,明白了吗?”李清泉反复叮嘱她。
      “既然不放心,你自己上啊!”江瑟忍不住怼他。
      “你以为我不想啊,我这边马上就要签合同,我走不开啊,要不是你不愿意喝酒,我能燃烧经费,约到那么贵的餐厅吗?”
      “如果你是这样想的,你就当请我吃日料吧,要是投资人不满意,我把小媛媛也叫过来大吃一顿吧,反正你请客”
      “江瑟!!”
      江瑟想象着电话那头扶着额头崩溃地李清泉的滑稽样子就很想笑。
      李清泉和江瑟是大学校友,和江瑟同系不同班,整个大学时期仅仅属于点头之交,但他和自己的好朋友尹媛竟然毕业后去了同一个公司的部门,两人相爱想杀纠缠七年,没想到分手后正好遇见江瑟,三人在一顿火锅上决定了一起创业。
      决定是冲动的,本来应该是饭桌上的豪言壮语,可江瑟确是行动派。
      当即拿出电脑,将三个人的想法整理,写了一份项目计划书,尹媛常年负责新媒体运营,当即做了一份漂亮的PPT,李清泉拿到以后便在六只眼睛的注视下,将那份资料发给了天使投资人。
      谁也想不到,就在江瑟和尹媛热火朝天的搬家时,李清泉发疯似地,一把将她俩抱在一起,宣布有人愿意投资他们的项目。
      真是人人处处有惊喜。
      几个有野心,有想法的年轻人,迅速分工,李清泉路子野,善于交际,负责拉项目,尹媛负责包装和运营,江瑟负责组建团队,负责开发和完成项目目标。
      比起常年在海上漂泊的空虚和无聊,这样和朋友一起奋斗,一起努力的日子,忙碌,充实又有趣。
      江瑟很珍惜这样的时光。

      当真是不是冤家不聚头。
      江瑟拉开推拉门,看到榻榻米上坐着的投资人是顾涵的时候,真的很想当作进错门,然后走开。
      顾涵一定不想见到她,而且人家是国际大资本公司,一定看不上自己这点小项目。
      可是她现在对自己的定位是不要脸的公司创始人,这种尴尬的场面,必须轻松应对。
      “顾先生!真没想到是您!真的是太巧了”
      江瑟学着李清泉平时的调调,自来熟地坐下以后,拿起菜单,按下按钮呼叫服务员。
      “忙到现在,肚子有些饿了,这家店上菜速度有些慢,您不介意我先点吧”
      “不介意”
      “好”江瑟看了一下菜单,这老李也够下血本的,一本蔬菜沙拉159,三块烤羊排799,简直堪比吃黄金,翻到最后给自己中午特价159的乌冬面套餐,给他点了最便宜的牛排套餐,再象征性的点了沙拉和甜品,总价控制在两千以内,江瑟仿佛能看到李清泉对她竖起大拇指的样子。
      趁着东西还没上,江瑟将文件包的计划书拿出来推到他面前,同时打开pad准备好ppt,理了理思路,开始表演。
      “顾先生,首先非常感谢您能赏脸来,可能我们李总之前已经跟您介绍过我们公司和项目,现在就由我给您系统地介绍一下,我们这个项目的,基本的目标呢,是打破目前自媒体和传统新闻媒介的边界,打造一个有固定板块,但又不同于传统媒体思路的新闻传播平台,您看一下第一页,目前市面上已有的一些新闻平台,都存在一个致命的问题,太依赖算法,导致用户用的越久,推荐同质化的内容的现场越来越频繁,导致很多人会觉得自己被算法监视,导致最后弃用。而我们呢,会换成一种算法,兼顾用户的习惯,也会考虑人的拓展视野的边界和交友边界。举个例子吧,我们会在界面设计上,改变现有的固定界面板块,让用户像在翻传统报纸一样的感觉,看到自己感兴趣的新闻后,会根据停留和屏幕感应,自动放大该新闻,并在一边闪动其他人对此新闻的看法,用户若与愿意与其他用户交流,可以单独开辟一个独立空间进行交流,也可以加为好友……”
      顾涵听得很认真,这倒弄得江瑟压力有点大,按部就班地讲完,菜早上齐了。
      “可以看一下你们现在的demo吗?”
      “有的”江瑟打开自己手机的app,点开内测版后递给他,“您看一下~”
      从早上到现在自己还什么都没吃过呢,但如今她请别人吃饭,自己先动筷子总归不好,只能微笑着等着人家翻看。
      “你们的变现模式和方法有吗?”
      “有的,最后一页”
      “靠网友自发花钱发信息和广告?”顾涵大概觉得有些扯,忍不住说道,“如今好多平台靠送钱,都有很多人懒得下,你觉得会有人愿意花钱发信息和广告吗?”
      “这个念头很离谱吗?”江瑟也觉得很奇怪,毕竟这个点子是尹媛想的,因为她告诉她现在饭圈这种现场很普遍,所以并不觉得有什么问题,“顾先生可能对国内的情况不太了解,现在的用户都有表达观点和自发为自己的偶像应援打卡的需求,我们只提供平台,至于新闻来源,可以是用户随手拍,配图的文字,我们经过专业的修改和编辑以后,可以规避敏感、关键词,再经过筛选,固定板块每日更新,自由板块滚动更新,这样才能在一开始形成良性循环,保证不亏损”江瑟解释。
      “所以,你们从顶层设计的时候,并没有什么盈利增长点”
      资本家的嘴脸暴露无遗,可江瑟却无从反驳,毕竟资本是逐利的,谁也不希望自己的钱交给你,全让你给打水漂了。
      “顾先生,您这么想是不对,这个世界无时无刻都在变化,我们的网页版和APP上线不到一周,就有超过三十万的下载量,而且从数据看,用户的粘性还是很强的,虽然暂时还没有盈利,但我们会不断改进。在当前市场,我们能抓住用户的注意力,本身就说明这是个有价值的项目,请您再慎重考虑一下”
      “嗯”顾涵将东西放在一边,拿起筷子,“那我一边吃饭一边考虑吧”
      “好的,您请”
      两人相对无言,江瑟想象自己是个孤独的美食家,忽略和顾涵的私人恩怨,公事公办地干饭。
      “你吃的饱吗?要不要再点些别的”
      他是指这高级餐厅只能一口没的菜量,还是暗指她大胃王的饭量呢?大哥是不知道这里的单价吗?谁要来自这种贵死人的餐厅填饱肚子呀?
      江瑟大大地扯出一个招牌笑容,“我不太饿,您还想吃什么随便点,我请”
      “老实说,这家口味偏清淡,不是很合我的胃口。不知道为什么,突然特别想吃夜市的麻辣小龙虾”
      麻辣小龙虾?路边摊那种吗?那里和您精英人士的身份不符合吧,再说,你不怕,那东西将您几万块的阿玛尼西装弄脏吗?
      “呵呵,没想到顾先生还有这种接地气的一面呢”要是李清泉汇总怎么做呢,江瑟彻底放下脸皮,“听说顾先生一直在国外,想尝这种民间美食的愿望怎么能不满足呢,安排!立马安排!”说完,立刻给李清泉打电话,龙虾宴席。
      半个小时后。
      江边的龙虾宴席,所谓的龙虾宴席,就是大概能坐十来人的大圆桌上,盼着五六十斤,不同口味的龙虾,有麻辣的、藤椒的、酸辣的、泡椒的,一样来十斤,全跟小山一样堆在中间,各位饕餮们,穿上防护服,戴上手套,专心和龙虾战斗,一次吃到爽!
      尹媛将团队的人全部叫来,吃龙虾。
      当江瑟推开包间,见到团队的人全部穿好粉嫩的围裙,毕恭毕敬地给潜在的金主爸爸行抱拳礼的时候,实在是忍不住不厚道地笑了。
      “看,顾先生,这里有麻辣味、藤椒味、五香味、酸辣味、泡椒味,因为这家店每口味起订量是十斤,所以我团队所有人都出动,陪您吃好”江瑟指着如山一般的红彤彤的龙虾说。
      这阵仗,这场面。
      顾涵实在是忍不住,笑了。

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